Marketing &

Sales Strategy
By Megi Virnando Hendrik
KCP Land Jakarta (Arcadia Lebak
Wangi)

Periode 6 bulan kerja dimulai tanggal 3 April 2023

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK
Why Buy the Property
RIGHT LOCATION
Lokasi yang tepat dan akses yang memadai akan
menimbulkan minat dari calon pembeli, seperti :
akses kendaraan yang mudah baik umum atau
pribadi penduduk yang terus bertambah,
pertumbuhan pengunjung atau turis, peyerapan
tenaga kerja yang besar.
SMART FINANCING
Pembiayaan yang cerdas yakni kita memberikan
beragam macam proses pembayaran property
yang di beli, bisa berupa cash keras, cicilan
bertahap, kpr. Dan mengedukasi konsumen
mereka lebih untung memakai cara bayar apa.
COMPETITIVE ADVANTAGE
Produk harus Memiliki daya Tarik tersendiri
sehingga dapat berkompetisi dengan
competitor, biasanya dengan fasilitas yang
bagus, lengkap, dan perbedaan yang signifikan
disbandingkan competitor sekitar
TRUSTED DEVELOPER
Developer yang terpercaya, dapat di membuat
minat pembeli semakin tinggi, bisa di jelaskan
dengan pemaparan milestone perusahaan, dan
berkas berkas legalitas property.
RIGHT TIMING
Membeli diwaktu yang tepat, maksutnya adalah
kita mengedukasi konsumen dengan cara
membeli property diwaktu project baru di buka
dengan ada banyak nya promo serta gimik untuk
memikat calon pembeli untuk transaksi.
GOOD MANAGEMENT
Pengelolaan property yang professional, disini
bisa di maksut dengan pengelolaan lingkungan
yang bagus, pengelolaan property seperti
penyewaan dan layanan di dalam project /
sluster.
Presentation title / slide # 2
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Strategi Kerja Tim Marketing & Sales

STRATEGI PROMOSI
ONLINE
• Portal Market Place Property (Lamudi,Olx,Rumah123)
• Optimasi Media Sosial (IG, Facebook, Google Ads)
• WhatsApp Marketing
• SEO (Search Engine Optimisation)
• Unboxing/Zoom/Podcast
• Radio Talk Show
• Kerja Sama Media Online

OFFLINE
• Visit Kantor Agency
• Open House Setiap Sabtu dan Minggu
• Costumer Gathering 1x Sebulan
• Open Table & Exibition
• Spanduk, Umbul, Baliho, Flayer, Brosure.

PRESENTATION TITLE / SLIDE #

3
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Strategi Kerja Tim Marketing & Sales

STRATEGI TENAGA PENJUAL
CHANNEL PENJUALAN
• Sales Inhouse
• BGB (Buyer Get Buyer)
• Member (Individual Agent)
• Agent Property
• Corporate Program

REWARD
• Instant Closing Fee (dibayar saat Booling / UTJ)
• Komisi progresif (Tepat Waktu dan sistematis,
dalam 2 tahap pembayaran 5% & 10%
• Extra Komisi (Khusus Tunai Keras)
• Bonus Capai Target Penjualan
• Trip Dalam atau Luar Negeri untuk tenaga
penjual (periode Penjualan dalam 3 bulan
• Skema Reward Agent dalam 3 bulan – 1 tahun

PRESENTATION TITLE / SLIDE #

4
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Strategi Kerja Tim Marketing & Sales

STRATEGI GIMMICK PENJUALAN

BERIKUT ADALAH CONTOH

• Spesial Gift untuk tamu Undangan open house dan
gathering ( Micro Gold)
• Gift Away setiap bulan pada acara open house dan
gathering
• Spesial Bonus Untuk setiap pembelian unit (motor listrik)
• Grand Prize ( 1 unit mobil di undi per 100 unit terjual)
• Dp 0%
• Cicilan “CEPEK” 100x tanpa DP

PRESENTATION TITLE / SLIDE #

5
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Rencana Kerja Tim Marketing & Sales

PROGRAM

EVENT DIRECT
Dengan adanya event selain Melakukan kanvasing, sebar
bertujuan untuk melakukan flayer di lokasi yang sudah di
branding juga berfungsi untuk mapping, follow up data base R1
mendapatkan database dan optimasi social media

Dengan ada 2 program utama ini di jalankan berguna untuk membantu dan memberikan hasil maksimal yang
bertujuan kepada hasil dan menciptakan closing serta mencapai target yang sudah di tetapkan. Dan dengan
penyesuaian dengan proses kerja nantinya akan dapat ditambahkan beberapa strategi pemasaran dan penjualan
yang lebih efektif, untuk mencapai unit Sold Out

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 6

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Rencana Kerja Tim Marketing & Sales

PROGRAM
EVENT
• Corporate Presentation
• Gathering
• Open House
• Pameran
• Open Both

DIRECT
• Melakukan kanvasing sebar flayer di lokasi yang
sudah di mapping
• Follow up data base R1 (WhatsApp Nurture,
Cold Calling)
• Optimasi social media
• Optimasi Marketplace property
• Digital Ads

PRESENTATION TITLE / SLIDE #

7
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Situation Analysis (SWOT)

Internal
STRENGTHS (KEKUATAN) WEAKNESSES (KELEMAHAN)
Mencari tau dan mengajarkan kepada tim Mencari tau dan mengajarkan apa saja
komponen yang sekiranya dapat memberikan kelemahan dari project yang di pegang dan
keuntungan atau kelebihan project dikembangkan, sehingga tim dapat menjawab
dibandingkan yang lain pertanyaan yang di terima dari konsumen
nantinya

External
OPPORTUNITIES (PELUANG) THREATS (PENGHAMBAT)
Dengan adanya Analisa ini maka akan bisa kita Mencari tau apakah halangan yang akan
mengetahui apa saja peluang peluang yang mempengaruhi perkembangan penjualan
dapat dimanfaatkan untuk membuat project proyek oleh tim nantinya.
akan lebih cepat berkembang.

Untuk memakai strategi ini kita harus menentukan goals kita apa, yaitu Unit All in Sold Out
PRESENTATION TITLE / SLIDE # 8
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Marketing Strategies

MARKET PENETRATION PRODUCT DEVELOPMENT

1. Melakukan penetrasi promosi kepada
pembeli atau pengguna dari pelanggan
yang sudah ada.
2. Mendapatkan pelanggan dari pesaing
3. Ubah penghuni Kembali menjadi pembeli
1. Berikan dan modifikasi cara menyampaikan
produk melalui fitur dan bentuk baru
2. Tingkat kualitas pemberian informasi yang
berbeda
3. Rencana baru (New Action)

MARKET DEVELOPMENT DIVERSIFICATION

1. Bangun Sekmen pasar baru 1. Pertumbuhan organik /

2. Penyaluran cara distribusi informasi baru 2. Bekerja sama dengan costumer (BGB)

3. Wilayah geografis baru 3. Pengagabungan proses kerja sales (offline &

online)

4. Akuisisi costumer atau pengambil alihan

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 9

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Market Segmentation

GEOGRAPHIC DEMOGRAPHIC
Wilayah, ukuran area, populasi, Usia, jenis kelamin, pekerjaan,
iklim ukuran rumah tangga, agama,
Pendidikan, status perkawinan

BEHAVIORAL PSYCHOGRAPHIC
Pola pengambilan keputasan, Pertimbangkan nilai, keyakinan,
pola penggunaan, sensitivitas gaya hidup
harga, loyalitas merek

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 10

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Market Segmentation
MAPPING AREA
• Radius 5 Kilo Meter https://bit.ly/MappingRadius5km

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 11

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Market Segmentation
MAPPING AREA
• Radius 10 Kilo Meter https://bit.ly/MappingRadius10km

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 12

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Market Segmentation
MAPPING AREA
• Radius 15 Kilo Meter https://bit.ly/MappingRadius15km

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 13

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Build Database
WHATSAPP NURTURE
HTTPS://BIT.LY/BUILDDATABASE

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 14

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Action Plan Program

STARTEGI DAN AREA / TARGET TARGET TARGET
NO TANGGAL
KEGIATAN LOKASI MARKET DATA CLOSING
PRESENTASI CORPORATE & OPEN
1. TENTATIVE PERKANTORAN KARYAWAN
TABLE
KANTOR
WALIKOTA
SEKITAR / PEMDA KARYAWAN DAN
2. OPEN TABLE TENTATIVE
SETEMPAT / PENGUNJUNG
KOPERASI &
CORPORATE
PENGUNJUNG
MARKETING
3. OPEN HOUSE WEEKEND DAN HOT
GALLERY
PROSPEK

4. OPEN TABLE / PAMERAN TENTATIVE

REST AREA, SPBU,
PENGUNJUNG 3500
JABODETABEK 50 UNIT
DATA
FOODCORD/
5. OPEN TABLE / PAMERAN TENTATIVE RUMAH MAKAN, PENGUNJUNG
CARWASH
TAMU
COFFEE SHOP, UNDANGAN, HOT
6. PRIVATE GATHERING TENTATIVE MARKETING PROSPEK SELAMA
GALLERY, CAFE 3 BULAN
BELAKANG
MALL,
INDOMART &
7. OPEN TABLE / PAMERAN TENTATIVE PENGUNJUNG
ALFAMART,
SPBU, CARWASH PRESENTATION TITLE / SLIDE # 15
 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Action Plan Program

STARTEGI DAN AREA / TARGET TARGET TARGET
NO TANGGAL
KEGIATAN LOKASI MARKET DATA CLOSING
ARAH SEKITAR WARGA
8. CANVASING SETIAP SAAT
RADIUS 2 – 15 KM SETEMPAT

TENTATIVE KARYAWAN DAN

9. PAMERAN PROPERTY SUPER MARKET
PENGUNJUNG

TENTATIVE MALL SEKITAR

10. PAMERAN PROPERTY PENGUNJUNG
AREA JAKARTA
MALL SEKITAR
11. PAMERAN PROPERTY
TENTATIVE
AREA KELAPA PENGUNJUNG 3500
GADING 50 UNIT
DATA
CANVASING PEMDA AREAL
12. SETIAP SAAT PNS SETEMPAT
SETEMPAT
COFFEE SHOP,
SETIAP AKHIR DATA DARI
13. OPEN HOUSE MARKETING
PEKAN CANVASING
GALLERY

WARGA
PENDUDUK AREA
14. CANVASING SETIAP SAAT SETEMPAT
SEKITAR

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 16

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Action Plan Program

STARTEGI DAN TARGET TARGET TARGET
NO TANGGAL AREA / LOKASI
KEGIATAN MARKET DATA CLOSING
OPEN TABLE &
15. WEEKEND LOKASI WISATA PENGUNJUNG
FLAYERING
MASRYARAKAT
16. EVENT ROADSHOW PER 2 BULAN KOTA KOTA POTENSIAL DAN
PENGUNJUNG
- FACEBOOK ORG

- INSTAGRAM ORG

- WHATSAPP NURTURE

- ADS FB & IG 3500

50 UNIT
- MARKETPLACE DATA
DATA BASE,
17. ONLINE TOOLS SETIAP SAAT - WEB MARKETPLACE
FOLLOWER
PROPERTY

- YOUTUBE

- ARTIKEL

- TIKTOK

- GOOGLE BUSINESS

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 17

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Target Closing Bulanan/Program

ACTION PLAN
NO APR MEI JUN JUL AGUS SEPT KET
DESCRIPTION
1. PRESENTATION CORPORATE - 1 - 1 - 1

2. OPEN TABLE 1 1 1 1 1

3. CANVASING 1 1 1 1 1 1

4. PAMERAN 1 1 1 1 1 1
5. GATHERING 1 - 1 - 1 -

6. FOLLOW UP 1 1 1 1 1 1

7. TEMU JANJI 1 1 1 1 1 1

8. VISITING 1 1 1 1 1 1

9. PRIVATE GATERING - 1 - 1 - 1
10. SOSIAL MEDIA 1 1 1 1 1 1
11. WHATSAPP NURTURE 1 1 1 1 1 1
TOTAL 9 10 9 10 9 11

GRAND TOTAL 58

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 18

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Target Bulanan Sales

NO SALES APR MEI JUN JUL AGUS SEPT KET
1. BRAM 1 2 3 3 3 3

2. ANDRE 1 2 3 3 3 3

3. CATHERIN 1 2 3 3 3 3

4. IMAM 1 2 3 3 3 3
5. SHEBY 1 2 3 3 3 3
6. MEMBER 3 3 3 3 3 3
7. AGENT 3 3 3 3 3 3

TOTAL CLOSING 5 16 21 21 21 21
GRAND TOTAL CLOSING 105 UNIT

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 19

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity Marketing & Sales In – House Team (KPI)

• Performance Database

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 20

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity Marketing & Sales In – House Team (KPI)

• Scoreboard Sales

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 21

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity Marketing & Sales In – House Team (KPI)

• Timeline Kerja Marketing

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 22

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity Marketing & Sales In – House Team (KPI)

• KPI Aktifitas Marketing

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 23

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity Marketing & Sales In – House Team (KPI)

• KPI Aktifitas Content Creator

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 24

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity Marketing & Sales In – House Team (KPI)

• Kalender Sales Aktifities

• Kalender Promosi Sosmed

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 25

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Daily Activity In – House Team (KPI Sales)

1. Sales setiap hari wajib melakukan roleplay
2. Sales memiliki data base dan calon buyer serta investor baik pribadi, ring 1 dan lainnya
3. Setiap Hari di lakukan janjian persales wjib bertemu dengan konsumen, visit minimal 1 orang setiap harinya
4. Follow up database minimal 30 telepon setiap hari
5. Canvasing di perumahan, perkantoran, instansi dll
6. Setiap sales wajib mendapatkan 10 database baru setiap hari minimal 7 database baru
7. Lokasi open table di kondisikan
8. Wajib melakukan undangan kepada konsumen ke marketing office perminggu dan harus minimal 8 orang tamu
calon konsumen persales, di optimalkan setiap sabtu dan minggu.
9. Doa dan briefing setiap pagi dilakukan untuk meriview kinerja dan hasil tiap hari yang di dapat dan yang sudah di
lakukan.
10.Meeting motivasi dan target goal 1 x 1 minggu yang di sebut meeting mingguan, selalu konsisten dan dilakukan,
karena target berlaku harian, mingguan dan bulanan.
11.Branding image dan optimasi social media dan juga whatsapp nurture
12.Dayli Actifities Report BY Google Form
13.Dayli Update Database Report

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 26

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Aturan Kerja
1. Sales harus menguasai product knowledge
2. Sales memiliki data base dan calon buyer serta investor baik pribadi, ring 1 dan lainnya
3. Memahami Target pasar, Sales mengetahui target pasar dari produk yang di pegang
4. Sharing session dan planning masing - masing sales
5. Sales call dan follow up database
6. Exhibition property virtual
7. Branding image, social media, canvasing, dll dengan promo value
8. Wajib undang tamu atau konsumen ke marketing office perminggu harus minimal 8 tamu / sales dioptimalkan sabtu
dan minggu sesuai jadwal yang sudah di tentukan
9. Target closing cepat sampai AKAD

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 27

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Evaluasi Metode PICA (Problem Identification Corrective

Action)
1. Menyempurnakan kegiatan yang sudah ada
2. Penambahan kegiatan yang belum efektif
3. Review seberapa efektif plan minggu ini perharinya yang dilakukan sales / team
4. Momfokuskan target sales kepada costumer yang tepat sasaran
5. Recruitment sales dilakukan terus untuk menyaring SDM yang optimal, target oriented dan dapat diandalkan
untuk kemajuan perusahaan agar selalu seimbang dengan target perusahaan

Controling
1. Memantau satu persatu performa masing – masing sales, guna membangkitkan semangat juang agar tidak down
dan terarah.
2. Memberikan training dan konsultasi kepada sales agar terciptanya performa 100%
3. Mengawasi setiap harinya kegiatan yang dilakukan sales yang dan dikomunikasikan dengan atasan

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 28

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

Motivasi
1. Leader sebagai motivator untuk sales agar performa sales bangkit Kembali 100%
2. Tanamkan tekad kuat untuk bisa mencapai tujuan sesuai dengan impian masing - masing
3. Setiap sales wajib berbagi sukses story nya Ketika telah mengclosingkan costumer bertujuan sebagai motifasi
untuk rekan sales yang lain, dan agar rekan kerja yang lain mendapatkan trik dan cara baru untuk mengclosingkan
costumer baik melalui chat dalam whatsapp atau dalam acara shering season 2x dalam seminggu setiap hari senin
dan jum’at.
4. Memberikan solusi terhadap keluhan - keluhan sales yang positive untuk mencapai target penjualan yang optimal
5. Selalu tanampak pemikiran dan jiwa yang positive

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 29

 CREAT BY : MEGI VIRNANDO HENDRIK

8 P Marketing MIX
Bagai mana kita membuat
harga dan membentuk gimik
berupa discount, cashback
dan program promosi harga
lainnya.
Bagai mana kita bisa membuat
costumer bersentuhan dengan
produk kita dan gampang nya
mendapatkan informasi, dan juga
bagaimana kita menyediakan
produk yang konsumen bisa
memiliki pilihan.
Bagai mana caranya kita menjual
dan mengemas produk tersebut
sehingga memiliki fitur dan benefit
yang sesuai dengan kebutuhan
konsumen
PRICE PRODUCT
Menentukan dan memilih
tim yang bagus dan kompetin
yang memiliki kemampuan
dan skill menjual.
PLACE PEOPLE
PERFORMANCE
Semua program marketing
harus berhubungan dengan
finance, harus ada kaitan
PROMOTION PROSES dengan profit

PROGRAM
Efektifitas kita dalam
Membuat strategi strategi
mendukung program
marketing agar orang
marketing, SOP
mengenal produk kita.
(standarisasi) semua
mensupport program
Bagai mana semua penjelasan diatas semua marketing.
terhubung dengan program dari divisi lai tidak
hanya marketing saja terinterkoneksi semua

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 30

 COMPANY NAME

Contact Us

THANK
YOU

megivirnando1@gmail.com @megspro.id

082384443335

PRESENTATION TITLE / SLIDE # 31