7.

Model dan Konsep Bisnis E-Commerce

Kasus : Model Bisnis Tiktok?
• TikTok adalah platform media sosial tempat pengguna berbagi video pendek
buatan sendiri yang mengekspresikan kreativitas mereka.
• Platform meluncurkan tantangan untuk menghasilkan daya tarik dan kreativitas.
Model Bisnis E-Commerce
Hubungan antara
Model Bisnis -> Rencana Bisnis -> Model Bisnis E-Commerce
• Model bisnis - Serangkaian aktivitas terencana yang dirancang untuk
menghasilkan keuntungan di pasar
• Rencana bisnis - Mendeskripsikan model bisnis perusahaan
• Model bisnis e-commerce - Menggunakan/memanfaatkan kualitas Internet dan
Web

8 Elemen Kunci Model Bisnis

• Value proposition : mendefinisikan bagaimana perusahaan produk atau layanan
yang memenuhi kebutuhan pelanggan
• Revenue model : menjelaskan bagaimana perusahaan akan memperoleh
penghasilan, menghasilkan keuntungan, dan menghasilkan unggul kembali pada
modal yang diinvestasikan
• Market opportunity : mengacu pada perusahaan dimaksud marketspace dan
keseluruhan potensi peluang keuangan yang tersedia untuk perusahaan dalam
marketspace
• Competitive environment : merujuk kepada perusahaan lain yang beroperasi di
marketspace sama yang menjual produk serupa
• Competitive advantage : dicapai oleh perusahaan ketika itu dapat menghasilkan
produk yang unggul dan/atau membawa produk ke pasar dengan harga yang lebih
rendah daripada kebanyakan atau semua, para pesaingnya
• Market strategy : rencana Anda menempatkan bersama-sama yang merinci persis
bagaimana Anda berniat untuk memasuki pasar baru dan menarik pelanggan baru
• Organizational development : plan ini menggambarkan bagaimana perusahaan
akanmengatur pekerjaan yang perlu dilakukan
• Management team : karyawan perusahaan bertanggung jawab untuk membuat
karya model bisnis

Proporsi Nilai
• Sebuah nilai yang dijanjikan oleh perusahaan agar produk atau layanannya bisa
diterima pasar atau konsumen. Intinya adalah value proposition membuat produk
atau layanan sebuah perusahaan berbeda dengan kompetitor lain.
• Faktor-factor yang mempengaruhiproporsi nilai
• Personalisasi
• Kemudahan
• Harga
• Seleksi Luas
• Kualitas Produk
Model Pendapatan
• Periklanan
• Langganan
• Biaya Transaksi
• Komisi Penjualan
• Afiliasi

Model Bisnis GoogleMaps?

Peluang Pasar
Terbagi menjadi Ruang Pasar dan Peluang Realistis Pasar.
Biasanya peluang pasar akan terbagi ke beberapa bagian kecil terhadap pemetaan pasar.

Lingkungan Kompetisi
• Jumlah Kompetitor
• Skala Kompetitor
• Pembagian Pasar Kompetitor
• Keuntungan Kompetitor
• Pemberian Harga Kompetitor

Keuntungan Kompetisi
• Sebuah keuntungan yang menjadi titik terkuat perusahaan terhadap persaingan
pasar.
• Contoh: Harga Lebih Murah, Variasi Produk, Kualitas Produk, Efisiensi Kerja, dll.

Strategi Pasar

Bagaimana rencana dari perusahaan untuk dapat mencuri perhatian pasar dengan
menciptakan produk yang dibutuhkan oleh pasar hingga menciptakan pasar itu sendiri.

Best practice: Customer Oriented.

Pertanyaan : apabila kamu inggin berencana untuk mempromosikan produk atau layanan
kamu untuk menarik audiens, siapa target yang inggin kamu jangkau? Bagaimana cara
kamu mempromosikannya?

Pengembangan Organisasi

• Struktur organisasi dalam perusahaan diperlukan untuk melaksanakan rencana

bisnis

• Menjelaskan bagaimana perusahaan akan mengorganisasikan pekerjaan

• Dibagi menjadi beberapa departemen fungsional, beberapa diorganisasikan di

sekitar produk, kombinasi keduanya

• Seiring pertumbuhan perusahaan, perekrutan berpindah dari generalis ke spesialis

Manajemen Tim
Sebuah TIM yang KUAT:

• Mewujudkan Model Bisnis yang Bekerja

• Memberikan Kredibilitas kepada Investor

• Memiliki Pengetahuan Pasar

• Memiliki Pengalaman Implementasi Rencana Bisnis

Mendapatkan Modal Bisnis:

• Modal Pribadi

• Inkubator

• Bank Komersil

• Investor "Malaikat"

• Partnership

• Crowdfunding

Model Bisnis B2C

• E-Tailer

• Basis Komunitas

• Penyedia KOnten

• Portal

• Broker Transaksi

• "Creator" Pasar

• Penyedia Layanan

Model B2C: E-Tailer

Versi Online dari Retailer Tradisional

• Model Pendapatan: Penjualan

• Rendah Hambatan dalam Perwujudan

Model B2C: Basis Komunitas

Tujuan utamanya adalah menyediakan lingkungan online dimana pengguna dengan

ketertarikan yang sama dapat bertransaksi, berbagi konten, dan berkomunikasi.
 • Model Pendapatan: Hybrid

Model B2C: Penyedia Konten

Menyediakan berbagai bentuk dan media konten di Internet mulai dari Berita, Musik,
Video, Teks, Karya Seni, dll.

Model Pendapatan: Hybrid.

Model B2C: Portal

Mengumpulkan komunitas, penyedia konten, atau paket yang terintegrasi antara layanan
dan konten guna meningkatkan Kapabilitas Layanan.

Model Pendaptan: Periklanan, Langganan, Biaya Transaksi

Model B2C: Broker Transaksi

Tujuan utamanya adalah untuk mempermudah konsumen dalam memenuhi kebutuhan

layanan dengan integrasi yang luas terhadap beberapa penyedia layanan.

Model Pendapatan: Biaya/Komisi Transaksi

Model B2C: Penyedia Layanan

Sebuah model bisnis yang berfokus kepada layanan mendasar pengguna dalam
menggunakan internet, dan menjadi alternatif kepada penyedia layanan konvesional
lainnya.

Model Pendapatan: Hybrid.

Model Bisnis B2B

• Bergantung Kepada Pertukaran Data Elektronis

• Pasar “Net”?

• Jaringan Industri Privat

Model B2B: e-Distributor

Sebuah transaksi bisnis yang menyediakan berbagai kebutuhan bisnis kecil lainnya dalam
skala penjualan besar dan berbasis penjualan online.

Model Pendapatan: Jumlah Penjualan

Model B2B: e-Procurement

Membuat dan menjual akses digital kepada bisnis yang membutuhkan pengadaan barang.

Model Bisnis: Biaya Layanan, SCM

Model B2B: Pertukaran

Sebuah bisnis yang menyediakan platform pertukaran informasi Supplier yang besar dan
mewujudkan pemenuhan kebutuhan pembeli komersil dalam jumlah yang besar.

Model Pendapatan: Biaya/Komisi Transaksi

Bagaimana E-Commerce
Merubah Bisnis

• Persaingan Kompetitor

• Hambatan Bergabung

• Ancaman Produk Pengganti

• Kekuatan Supplier

• Kekuatan Pembeli

Strategi Bisnis

• Pembeda Produk/Layanan

• Kompetisi Biaya

• Lingkup Usaha

• Fokus Usaha

• Pendekatan Konsumen