Perencanaan dan Pembelian Media

pada PT. Fadnov Airtech Indonesia

research ini disusun untuk memenuhi tugas mata kuliah Perencanaan dan Pembelian Media
yang diampu oleh Ibu Itca Istia Wahyuni, S.I.KOM., MBA

Disusun oleh:

I Putu Gede Vani A 1502164197

L. Ulfa Hanafiah 1502164213

Fadila Khoirunnisa 1502164237

M. Alrisyad Dwi P 1502164247

Izzah Nur Safei 1502164258

Sri Wahyu Oktariza 1502164229

ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS KOMUNIKASI DAN BISNIS

UNIVERSITAS TELKOM

2018
 COMPANY PROFILE

PT. Fadnov Airtech Indonesia didirikan pada 9 Juni 2008. Dimulai sebagai
perusahaan penyewaan dan jasa kompresor udara. Pada tahun 2013, Fadnov Airtech
memulai sebagai distributor untuk produk kompresor ELGI.

Sebagai perusahaan penyewaan dan jasa kompresor udara, kami bertekad untuk
menjadi perusahaan yang dapat diandalkan untuk mengutamakan kepuasan pelanggan
dan selalu menjaga kualitas produk serta layanan yang kami suplai juga ketersediaan
dan pengiriman barang yang tepat waktu, didukung dengan garansi purna jual yang
sangat baik.
Untuk menjaga komitmen kepada pelanggan bahwa Fadnov Airtech Indonesia
adalah perusahaan yang dapat diandalkan dalam hal layanan, kami juga menyediakan
layanan 24 jam yang didukung dengan sumber daya manusia tepercaya. PT. Fadnov
Airtech Indonesia memiliki kantor cabang di Bandung, Jakarta dan Surabaya.
Produk Fadnov Airtech Indonesia diantaranya :
• Generator Set
• Air Compressor
• Air Dryer
• Air Receiver Tank
• Piping Installation
• Electrical Installation
• Rental ( Air Compressor, Air Dryer & Generator Set )
 PRODUCT LIFE CYCLE
Berdasarkan riset, product life cycle PT. Fadnov Airtech Indonesia berada di
tahap growth, dalam tahap ini sebuah perusahaan akan lebih berfokus untuk
memperlihatkan kelebihan produk, harga, dan melakukan promosi agar dapat bersaing
dengan kompetitor.
Hal ini didukung oleh analisis kami, sebagai berikut.
a. Berikut ini data pelanggan tetap PT. Fadnov Airtech Indonesia:

Boehringer Ingelheim Pt. Multi Marmer Alam Pt.

World Yamatex Spinning Mills Pt. Wasamitra Engineering Pt.

Kusuma Dewa Santosa Pt. Cikarang Perkasa Pt.

Ricky Putra Globalindo Pt. Insan Sandang Internusa Pt.
Aneka Produksi Pt. Asahimas Flat Glass Pt.

Perajutan Sahabat Pt. Gramedia Pt.

Mesin Isuzu Indonesia Pt. Makasar Tene Pt.

Unilever Pt. Arteria Daya Mulia Pt.

Trisco Tailored Apparel Manufacturing Pt. Medion Farma Jaya Pt.

Famatex Pt. Sinar Continental Pt.

Kimia Farma Pt. Sinar Austral Pt.

Bio Farma Pt. Goodrich Pindad Aeronautical System Ind. Pt.

Multi Warna Karpetindo Agung Pt. Agronesia Pt.
Leuwijaya Utama Textile Pt. Popular Daenong Pt.

Perusahaan-perusahaan besar ini merupakan pelanggan tetap yang mendukung

product life cycle PT. Fadnov Airtech Indonesia berada di tahap growth. Pt. Fadnov
Airtech Indonesia berusaha mempertahankan pelanggan tetapnya dengan memberikan
kualitas produk yang baik.
b. PT. Fadnov Airtech Indonesia menjual produknya melalui laman website
resmi PT. Fadnov Airtech Indonesia, dimana tertera spesifikasi produk khususnya
rental unit.
 Gambar 1. Laman website yang produk rental dan spesifikasi compressors
c. Biasanya consumer meminta daftar produk melalui kontak yang bisa
dihubungi, dan PT. Fadnov Airtceh Indonesia akan memberikan daftar produk dalam
bentuk file pdf melalui email. Dalam file ini menjelaskan produk secara keseluruhan
termasuk produk-produk perusahaan yang bekerjasama dengan PT. Fadnov Airtech
Indonesia seperti ELGI, Comp Air, dan Atlas Copco.

Gambar 1.2. Penjelasan produk dari perusahaan ELGI

d. Dalam file Pdf dijelaskan pula service atau pelayanan yang PT. Fadnov
Airtech Indonesia tawarkan kepadan konsumen


Gambar 1.3. Penjelasan service atau layanan yang didapat

TUJUAN PEMBELIAN MEDIA

PT. Fadnov Airtech Indonesia memiliki 3 kantor cabang, di Jakarta, Bandung dan
Surabaya. Pada tahun 2016 Badan Pusat Statistik mencatat ada 26,71 juta
usaha/perusahaan di Indonesia yang bergerak dibidang non pertanian. Mayoritas
usaha/perusahaan tersebut terkonsentrasi di Jawa, tercatat 70 usaha/perusahaan yang
tersebar di provinsi Jawa Barat dan tercatat kurang lebih ada 105 usaha/perusahaan
yang tersebar di Jawa Timur. Tujuan pembelian media yang dilakukan PT. Fadnov
Airtech Indonesia adalah untuk meraih dan meningkatkan konsumen baru dan
menjaga konsumen tetap terutama di wilayah yang terdapat kantor cabang PT. Fadnov
Airtech Indonesia.
JADWAL PEMBELIAN MEDIA
Sesuai dengan product life cycle PT. Fadnov Airtech Indonesia yang berada di
tahap growth maka jadwal media yang dilakukan adalah jadwal media pulshing.
Pulshing adalah yaitu pembelian media secara terus menerus setiap bulannya dengan
jumlah yang bervariasi. Pembelian media mayoritas dilakukan melalui website dan
melalui telepon.
 STRUKTUR ORGANISASI
Bagan Struktur Organisasi PT. Fadnov Airtech Indonesia

Director
Jajuli M. Asyari

Finance Manager Marketing Manager Service Manager

Tuti Andayani Vacant Sutrisman

QA and HRD Marketing Technician

Yayan Sofyan Irvan Permana Asep Andika

Finance & Adm Marketing Technician

Agus Muharom Dian Kusdiana Suyanto

Finance Staff
Marketing Technician
Anton A
Acep Hendrianto Susanto

Logistic
Technician
Mansyur
M Toha

Technician
Didi Juhdi
 Struktur Organisasi Kelompok

Ketua Kelompok
I Putu Gede Vani A

Divisi Riset Divisi Marketing

Divisi Financial
L. Ulfa Hanafiah Izzah Nur Safei
Fadila Khoirunisa
Sri Wahyu Oktariza M. Alrisyad Dwi P

Deskripsi Pekerjaan dan Divisi yang berkaitan

- Ketua Kelompok – Director
Mempertimbangkan media yang efektif dalam menjangkau dan menghasilkan
exposure audiens yang besar, memilih dan menyetujui pembelian media
- Divisi Finansial – Finance Manager
Mencatat arus keuangan, dana yang masuk dan dana yang keluar
Menghitung keuangan yang dibutuhkan ketika pembelian media
- Divisi Riset – QA & HRD
Mencari informasi mengenai target audiens dan perilaku konsumen
Mencari informasi tentang pesaing untuk menentukan strategi dan pembelian
media yang tepat
- Divisi Marketing – Marketing Manager
Menentukan tools IMC yang efektif dan sesuai dengan target audiens dalam
pembelian media
Menyusun strategi pemasaran
Membandingkan tools IMC yang menghasilkan jangkauan dan exposure audiens
dengan jumlah besar.
 TARGET AUDIENS
Geografis : Kota Jakarta, Kota Bandung dan Kota Surabaya
a. Jumlah Perusahaan Industri Besar dan Sedang di Jakarta Tahun 2007-
2012

b. Jumlah Perusahaan Industri Besar dan Sedang di Jawa Barat menurut

Kabupaten/Kota Tahun 2003-2014
 c. Jumlah Perusahaan Industri Besar dan Sedang di Jawa Timur menurut
Kabupaten/Kota Tahun 2013-2015

Berdasarkan data diatas mengenai jumlah perusahaan besar dan sedang menurut
badan pusat statistika di Jakarta, Bandung dan Surabaya. Namun tidak menutup
kemungkinan target audiensnya lebih luas lagi. Target audiens ini berpusat di kota-
kota besar yang terdapat kantor cabang PT. Fadnov Airtceh Indonesia dan ketiga kota-
kota besar tersebut mewakili 3 provinsi yaitu Provinsi DKI Jakarta, Provinsi Jawa
Barat dan Provinsi Jawa Timur yang memiliki industri dengan jumlah besar.
 Demografis

ü Usia : 30-65 tahun

ü Gender : Laki-laki
ü Strata Social : Middle Up
ü Pekerjaan : Industri dan Perusahaan
a. Jumlah Penduduk Menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin di Kota
Bandung 2016

b. Jumlah Penduduk Menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin di Kota

Surabaya 2015

c. Jumlah Penduduk Menurut Kelompok Umur dan Jenis Kelamin di Kota

Jakarta 2015
 Target Market
ü Kota Jakarta : 10.177.924
ü Kota Bandung : 2.490.622
ü Kota Surabaya : 38.847.561

Total : 51.516.107

Gaya Hidup

PT. Fadnov Airtech Indonesia perusahaan besar yang bergerak dalam bidang
industry, mensuplai compressor serta memberikan pelayanan rental unit bagi
perusahaan-perusahaan industri besar. Maka dari itu gaya hidup dari target
audiensnya adalah pekerja industri yang memiliki wawasan luas mengenai industri,
suka menyempatkan waktu untuk membaca melalui media cetak khususnya koran,
mengerti alat digital seperti smartphone.
 BRANDING

1. Unique Selling Point

Setiap bisnis harus memiliki “USP” a Unique Selling Proposition. USP adalah
hal yang membedakan produk atau jasa anda dari para pesaing lainnya, hal ini
menjadikan anda spesial. Tanpa suatu Unique Value Proposition ( UVP ) maka
perusahaan Anda ada dalam satu bahaya dimana perusahaan Anda akan tenggelam di
tengah-tengah lautan persaingan bisnis yang ketat di masa ini.
Dengan memiliki USP perusahaan anda akan meningkatkan posisitioning dan
pangsa pasar karena:
1. Unique – hal ini membuat anda berbeda dengan yang lain
2. Selling – membujuk pelanggan untuk membeli produk atau jasa yang
ditawarkan
3. Proposition – adalah proposal atau usulan untuk diterima

Bagaimana mengembangkan USP:

USP adalah apa yang anda tawarkan kepada pelanggan anda. USP harus menarik
sehingga dapat digunakan untuk menjual produk atau jasa yang ditawarkan.
Jadi dari perusahaan yang kami ambil yaitu PT. Fadnov menyediakan sewa
kompresor, genset, dan alat berat lainnya yang dimana dalam perusahaan ini memiliki
suatu unique selling point yaitu perusahaan ini dapat menyewakan kompresor, genset
,dan alat berat lainnya dengan berbagai macam brand dan konsumen dapat memilih
brand apa yang mereka inginkan dimulai dari brand yang ternama hingga brand yang
umum.
Selain itu PT.Fadnov juga memiliki banyak relasi terhadap berbagai macam
brand tersebut. Oleh karena itu PT. Fadnov Airtech Indonesia memiliki keunggulan
dibanding dengan perusahaan pesaing lainnya yang hanya dapat memilih satu brand
saja. Tentunya dengan adanya unique selling point dari PT.Fadnov Airtech Indonesia
konsumen dapat lebih puas serta lebih memilih PT.Fadnov Airtech Indonesia jika
ingin menyewa alat berat perindustrian.
 2. Differentiation
Strategi diferensiasi adalah strategi perusahaan untuk menciptakan suatu produk
yang unik, yang berbeda dengan pesaing. Keunikan inilah ynag merupakan superior
value bagi konsumennya. Superior value tersebut haruslah dilihat dari sisi konsumen
dan bukan dilihat dari sisi produsen. Bebebrapa kesalahan yang seringkali dibuat oleh
para produsen adalah seringkali value yang ditawarkan oleh produsen bukanlah value
yang dicari konsumennya atau value yang ditawarkan tidak bersifat unik, karena
hampir semua produk dari pesaing menawarkan value yang sama. Dengan memiliki
superior value tersebut perusahaan bisa mendapatkan harga, sehingga karena keunikan
tersebut perusahaan dapat menerapkan harga yang berbeda dengan pesaingnya.
diferensiasi dari PT. Fadnov Airtech Indonesia adalah perusahaan ini memiliki
relasi terhadap banyak brand yang dimana perusahaan ini tentunya memiliki banyak
pilihan brand, sehingga konsumen dapat memilih brand yang mereka inginkan lalu,
dengan adanya diferensiasi ini merupakan superior value dari PT. Fadnov Airtech
Indonesia, selain itu juga dengan banyaknya brand pilihan sehingga konsumen pun
dapat memilih pilihan harga yang lebih hemat tergantung dari brand yang mereka
pilih nantinya.
 3. Positioning

Philip Kothler mendefenisikan tentang posisi pasar atau positioning adalah segala
upaya untuk mendesain produk serta merek agar dapat menempati sebuah posisi yang
unik di benak konsumen. Atau dalam bahasa Inggrisnya yaitu, “Positioning is the act
of designing the company’s offer so that it occupies a distinct and value placed in the
target customer mind”.
Sedangkan menurut Cravens (1991:255),keputusan pemilihan target pasar
merupakan titik vokal dari strategi pemasaran itu sendiri dan menjadi dasar dalam
menentukan tujuan dan pengembangan strategi positioning.
Secara umum, pengertian positioning adalah tindakan perusahaan untuk
merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu yang bisa
diingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen memahami dan
menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para pesaingnya.
Atau sederhannya yaitu merancang suatu produk yang menciptakan kesan tertentu di
benak konsumen.
 PT.Fadnov menempatkan positioning sebagai sebuah perusahaan sewa alat berat
dengan harga yang murah dan kompetitif, dikarenakan oleh perusahaan ini memiliki
banyak relasi terhadap brand alat berat yang disewakan sehingga harga sewa yang
ditawarkan oleh perusahaan ini sangat murah, oleh karena itu positioning dari
perusahaan ini adalah tempat sewa alat berat dengan harga yang terjangkau.

4. Brand Touch Point

Titik Sentuh Produk, terjadi saat pelanggan berinteraksi dengan produk atau jasa
yang dijual perusahaan Anda. Ini adalah kontak yang membuat pelanggan benar-benar
mengalami, memegang, membeli, dan menggunakan suatu produk atau jasa. Ini
adalah faktor utama di dalam sebagian besar keputusan beli.
Berikut adalah brand touch point dari PT.Fadnov :
- PT. Fadnov menyediakan berbagai macam brand alat berat, tergantung pilihan
konsumen.
- PT. Fadnov menyediakan layanan service 24 jam selama 7 hari.
- PT. Fadnov memberikan garansi kepada konsumen yang menyewa alat berat.

5. Persepsi
Persepsi adalah proses pemberian arti terhadap lingkungan oleh seorang individu
(Gibson & Donely, 1994 : 53), selain itu persepsi juga dipahami sebagai sebuah
proses menerima, menyeleksi, mengoragnisasikan, megartikan, menguji, dan
memberikan reaksi kepada suatu objek, peristiwa atau permasalahan (Linda, 1998 :
248).
Sehingga persepsi PT.Fadnov tehadap konsumen adalah sebagai tempat sewa alat
berat seperti genset dan air kompresor, dll dengan harga yang murah dan pilihan
brand yang banyak serta pelayanan 24 jam dalam seminggu sehingga konsumen akan
sangat puas dengan pelayanan dari PT.Fadnov.
 Diagram SOV (Share of Voice) dan SOM (Share of Market)

PT. Fadnov Airtech Indonesia merupakan perusahaan penyewaan dan jasa

kompresor udara. Pada tahun 2013, Fadnov Airtech memulai sebagai distributor untuk
produk kompresor ELGI. Sebagai perusahaan penyewaan dan jasa kompresor udara,
PT. Fadnov Airtech Indonesia bertekad untuk menjadi perusahaan yang dapat
diandalkan untuk mengutamakan kepuasan pelanggan dan selalu menjaga kualitas
produk serta layanan yang kami suplai juga ketersediaan dan pengiriman barang yang
tepat waktu, didukung dengan garansi purna jual yang sangat baik. PT. Fadnov
Airtech Indonesia yang memiliki beberapa cabang yaitu di Bandung, Jakarta dan juga
Surabaya ini memiliki target pasar yang amat segmented karena dari produk – produk
yang ditawarkan pun hanya diperuntukan untuk orang – orang yang bekerja di bidang
industri. PT. Fadnov Airtech Indonesia juga sudah menjalin relasi dengan beberapa
perusahaan lain untuk bekerjasama baik dalam promosi ataupun soal pengadaan
barang yang diperlukan dan juga sudah menjalin hubungan baik dengan pelanggan
sehingga mampu mempertahankan pelanggan atau pengguna jasa tetap yang
dimilikinya. Sehingga dapat dikatakan bahwa PT. Fadnov Airtech Indonesia berada
di tahap growth. Untuk kompetitor sendiri, ada beberapa pesaing dari PT Fadnov
Airtech Indonesia yang bergerak dalam bidang yang sama, namun untuk pesaing atau
kompetitor terbesar dari PT. Fadnov Airtech Indonesia adalah PT. Atlas Copco
Indonesia dimana pada product lifecycle juga berada di tahap mature dalam
bidangnya.
Diagram SOV dan SOM

Kolom A : Kolom B :

SOV Kompetitor SOV Kompetitor
tinggi, SOM kita tinggi, SOM kita
rendah tinggi

Kolom C : Kolom D :

SOV Kompetitor SOV Kompetitor
rendah, SOM rendah, SOM
kita rendah kita tinggi

Dalam diagram SOV (Share of Voice) dan SOM (Share of Market), PT. Fadnov
Airtech Indonesia saat ini sedang berada pada kolom b. Dimana kompetitor atau
pesaing utamanya yaitu PT. Atlas Copco Indonesia memiliki SOV (Share of Voice)
yang tinggi dan sementara PT. Fadnov Airtech Indonesia juga memiliki SOM (Share
of Market) yang tinggi. Dalam keadaan seperti ini, hal yang harus dilakukan oleh PT.
Fadnov Airtech Indonesia adalah menambah atau meningkatkan pengeluaran iklan
untuk memperluas pasar yang sudah ada sebelumnya karena bisa dilihat bahwa
kompetitor yaitu PT. Atlas Copco Indonesia juga memiliki SOV tinggi dan bisa
bersifat agresif. Maka untuk mempertahankan eksistensi perlu dilakukan penambahan
untuk pengeluaran iklan yang akan dilakukan.
 TOOLS IMC PT.FADNOV

1. Advertising
Segala bentuk komunikasi non-personal melalui berbagai media massa seperti
televisi, radio, majalah dan koran mengenai informasi tentang perusahaan, produk,
jasa dan lain-lain merupakan pengertian dari periklanan. Elemen komunikasi ini
paling banyak digunakan pemasar karena dapat menjangkau target audience dalam
jumlah yang cukup besar. Dari perusaan PT. FADNOV sendiri sebelumnya sudah
melakukan advertising dengan memasangkan iklan cetak yaitu di Koran. Mungkin
kedepannya PT.Fadnov akan memasang iklan cetak lagi tetapi disuatu majalah bisnis
dan majalah otomotif. Supaya customer lebih mengetahui PT.Fadnov itu perusahaan
apa. PT.Fadnov sendiri adalah suatu perusaan yang menyewakan compressor, genset
dan alat berat. Tidak hanya menyewakan tetapi juga menjualnya saat customer ingin
membeli alat-alat berat.
2. Sales Promotion
Merupakan aktivitas pemasaran yang dilakukan dengan cara memberikan nilai
insentif kepada tim penjualan, distributor, atau konsumennya secara langsung untuk
mendorong penjualan dengan cepat. Promosi penjualan yang berorientasi konsumen
ditargetkan untuk konsumen dalam bentuk kupon, sampling, hadiah, kontes dan
sebagainya. Promosi penjualan yang berorientasi dagang ditargetkan untuk penyalur,
pengecer atau distributor dalam bentuk bonus, harga khusus, kontes penjualan dan
sebagainya.. Kemungkinan PT.Fadnov kedepannya juga akan melakukan sales
promotion di bulan-bulan tertentu setiap customer yang mau merental atau membeli
compressor. genset atau alat berat lainnya dengan mendapatkan diskon harga dengan
syarat yang sudah ditentukan.
3. Word Of Mouth
Kotler & Keller (2007) mengemukakan bahwa Word of Mouth
Communication (WOM) atau komunikasi dari mulut ke mulut merupakan proses
komunikasi yang berupa pemberian rekomendasi baik secara individu maupun
kelompok terhadap suatu produk atau jasa yang bertujuan untuk memberikan
informasi secara personal. Komunikasi dari mulut ke mulut merupakan salah satu
saluran komunikasi yang sering digunakan oleh perusahaan yang memproduksi baik
barang maupun jasa karena komunikasi dan mulut ke mulut (word of mouth) dinilai
sangat efektif dalam memperlancar proses pemasaran dan mampu memberikan
 keuntungan kepada perusahaan..Berdasarkan pengalaman (WOM) PT.Fadnov sendiri
sudah banyak dikenal oleh customer-customer yang pernah menggunakan jasa rental
compressor, genset atau alat berat lainnya. Tidak hanya menyewakan tetapi
PT.Fadnov juga menjual berbagai brand alat berat saat customer ingin memesan dan
membelinya. PT.Fadnov sendiri sudah termasuk kedalam perusahaan organik yang
artinya perusahaan tersebut dikenal dari mulut ke mulut customer yang sudah pernah
menggunakan produknya.
4. Personal Selling
Merupakan aktivitas komunikasi yang dilakukan secara langsung oleh pihak
penjual untuk meyakinkan pembeli dalam membeli produk atau jasa yang ditawarkan.
Melalui personal selling, penjual dapat memodifikasi pesan komunikasi agar sesuai
dengan kebutuhan dan keinginan konsumen serta mendapatkan feedback langsung
dari konsumennya. Kedepannya PT.Fadnov akan mengikuti event industri suatu
pameran untuk mengenalkan alat berat, kompresor, dan genset ke customer secara
langsung. Ketika mengikuti suatu event personal selling dapat melakukan kontak
secara langsung kepada customer-customernya.
 ANALISIS FINANSIAL DAN NON FINANSIAL

A. FINANSIAL
IMC tools baru :

1. Advertising
Advertising merupakan salah satu IMC tools yang sudah pernah digunakan
oleh PT. Fadnov Airtech. Dengan menggunakan media koran, PT. Fadnov
Airtech melakukan 1x beriklan dengan biaya:
• 1x iklan di koran Pikiran Rakyat (Hal.1, Ukuran 2 kolom x 30 mmk)
senilai: Rp. 9.500.000

Total: Rp. 9.500.000

Karena PT. Fadnov Airtech merupakan perusahaan di bidang alat berat

yang segmented dan tidak memerlukan banyak effort untuk memasarkan
produknya, PT. Fadnov Airtech sejak awal berdiri hingga sekarang baru 1x
melakukan periklanan dengan tools advertising. Tools ini diharapkan dapat
sedikitnya mempengaruhi keputusan pembelian maupun rental produk yang
disediakan di PT. Fadnov Airtech.

Advertising

Di IMC tools yang baru PT. Fadnov Airtech masih tetap menggunakan
koran sebagai media advertising dan ada satu tambahan media cetak untuk
beriklan yaitu majalah segmented. Dikarenakan segmentasi yang dituju adalah
perusahaan industri yang menggunakan Air Compressor untuk menjalankan
industrinya, dan memiliki anggaran biaya tahunan di akhir tahun, maka PT.
Fadnov Airtech akan melakukan iklan di akhir tahun dimana perusahaan
industri yang membutuhkan dapat melihat iklan ini di waktu yang tepat dan
dapat menjadi pertimbangan dalam pembelian produk.
Jadwal pembelian media iklan PT. Fadnov Airtech adalah pada bulan
Desember.
 • Untuk media cetak koran, PT. Fadnov Airtech akan melakukan iklan
sebanyak 4x di bulan Desember setiap minggunya di koran Kompas
dengan harga:
§ Rp. 4.550.000 x 4x iklan : Rp. 18.200.000 (Ukuran 1 kolom x
80 mmk)
• Di media cetak majalah, PT. Fadnov Airtech memilih beriklan di
majalah ideBisnis yang ditujukan untuk businessman enthusiast dan
cocok dengan segmentasi PT. Fadnov Airtech. Pembelian media akan
dilakukan setiap bulan Desember selama 1 edisi majalah dengan harga:
§ Rp. 19.000.000 (Ukuran ½ halaman vertikal, ukuran 90x250
mm (FC))
2. Personal Selling
Personal selling akan menjadi tools IMC baru yang akan dilakukan
PT. Fadnov Airtech. Mengingat perusahaan yang sangat segmented, PT.
Fadnov Airtech memang jarang melakukan pembelian media bahkan belum
pernah melakukan event penjualan produk secara langsung.
Maka dari itu, untuk meningkatkan engagement dan profit perusahaan
PT. Fadnov Airtech akan ikutserta dalam pameran industri dimana didalamnya
berbagai perusahaan serupa di sleuruh Indonesia memamerkan produknya dan
dapat berjualan langsung. Pameran industri ini selalu diadakan setiap tahunnya
di Jiexpo Senayan Jakarta. Untuk mendaftarkan perusahaan dalam pameran
tersebut, dibutuhkan biaya sebesar Rp. 10.000.000.

B. NON FINANSIAL

1. Sales Promotion

Tools IMC sales promotion sudah pernah dilakukan dan akan

digunakan kembali dengan pembaharuan promosi yang diharapkan dapat lebih
meningkatkan engagement terhadap customer.

Sales promotion sebelumnya dilakukan dengan memberkan sejumlah

potongan diskon, namun tidak ada jangka waktu pasti kapan diskon itu
berlaku, biasanya diskon ini diberikan kepada loyal customer yang sudah
sering bertransaksi di PT. Fadnov Airtech. Lalu, sales promotion ang pernah
 dilakukan selanjutnya adalah berupa pemberian merchandise kepada customer
setiap pembelian single produk (selain Air Compressor) di PT. Fadnov
Airtech. Merchandise yang diberikan adalah berupa payung berlogo PT.
Fadnov Airtech.
Pemberian diskon yang tidak memiliki jangka waktu dirasa kurang
efektif untuk mengembangkan profit perusahaan. Maka diberlakukanlah
promosi yang baru yaitu :
1. Memberikan diskon sebesar 10% setiap akhir tahun untuk
pembelian Air Compressor dan rental Air Compressor dengan
minimal rental selama 3 bulan.
2. Memberikan cadangan oli gratis untuk perusahaan yang baru
pertama kali melakukan rental di PT. Fadnov Airtech.

2. Sponsorship
Sponsorship akan menjadi tools IMC baru yang digunakan oleh PT.
Fadnov Airtech. Sebelumnya PT. Fadnov Airtech pernah beberapa kali
menjadi sponsor untuk beberapa kegiatan, namun belum manghasilkan
exposure yang tinggi bagi perusahaan.
Tools sponsorship PT. Fadnov Airtech kedepannya akan diperluas
dengan beberapa strategi yaitu:
1. Mensponsori kegiatan tingkat nasional, dan lebih aktif dalam
mengembangkan kegiatan Corporate Social Responsibility berupa
sponsorship.
2. Menjadi sponsor kegiatan dalam bentuk power suply atau
memberikan suply generator set, agar dikenal sebagai perushaan
yang menjual generator set dan alat berat lainnya. Hal ini juga
membuat audience dari kegiatan yang bersangkutan dapat
mengetahui keberadaan PT. Fadnov Airtech dan apa yang
ditawarkan oleh perusahaan dengan adlibs yang diberikan ketika
kegiatan berlangsung.
3. Event
Sebuah perusahaan umumnya pasti memiliki kegiatan CSR untuk
menyeimbangkan ekonomi perusahaan dan menciptakan citra perusahaan
yang baik. Untuk itu, PT. Fadnov Airtech merencanakan sebuah kegiatan CSR
dalam bentuk event dan campaign.
Dengan menggunakan konsep 3P, PT. Fadnov Airtech akan memiliki 3
event dan campaign yang bersangkutan dengan People, Planet, dan Profit.
Dengan konsep sebagai berikut :
1. People
Event dan campaign di bidang people memiliki konsep berupa
LKIR atau Lomba Karya Tulis Ilmiah bertema teknologi tingkat
umum dengan hadiah beasiswa uang dan pekerjaan di perusahaan
PT. Fadnov Airtech. Hal ini bertujuan untuk membangun
masyarakat Indonesia agar lebih terasah ilmunya dan
kecerdasannya.
Untuk bergabung di kompetisi ini, peserta harus mengirimkan
abstrak dari penelitian ilmiah bertema teknologi yang dibuat
dengan goals penemuan teknologi sederhana baru di sekitar kita.
Pemenang pertama akan mendapatkan beasiswa berupa uang dan
tawaran pekerjaan di PT. Fadnov Airtech, lalu pemenang kedua
dan ketiga masing-masing akan mendapatkan beasiswa uang.

2. Planet
Event dan campaign di bidang planet ini memiliki konsep
bernama One Trash One Disaster, yang bertujuan untuk
menumbuhkan kesadara masyarakat khususnya di daerah
Bojongsoang-Dayeuh Kolot, Bandung, untuk peduli lingkungan
dan membuang sampah pada tempat sampah. Mengapa
Bojongsoang-Dayeuh Kolot? Karena kantor Pusat PT. Fadnov
Airtech sendiri berada di daerah Bojongsoang, Bandung. Di daerah
tesebut sering sekali terjadi banjir ketika musim penghujan. Akar
permasalahannya adalah karena sungai yang tidak mengalir karena
tersumbat oleh tumpukan sampah. Terjadinya banjir di daerah ini
sudah lama terjadi, namun hingga saat ini masyarakat belum sadar
 dengan kebiasaan buang sampahnya yang mengakibatkan bencana
banjir ini.
One Trash One Disaster ini menggambarkan betapa besar
akibat dari buang sampah tidak pada tempatnya. Satu sampah dapat
menyebabkan satu bencana.
Karena rasa peduli PT. Fadnov Airtech dengan lingkungan
perusahaannya, maka PT. Fadnov Airtech akan membuat sebuah
event yaitu #1000trashcan atau 1000 tempat sampah yang akan
disebar di daerah Bojongsoang-Dayeuh Kolot.
3. Profit
Dalam bidang profit, perusahaan akan membuat sebuah kegiatan
CSR berupa pengecoran jalan rusak di kota Bandung. Di Bandung,
tempat kantor pusat PT. Fadnov Airtech berada, masih banyak
sekali jalanan yang rusak sehingga mengganggu pengendara yang
melewatinya. Untuk itu, PT. Fadnov Airtech memiliki program
‘Fix It, Keep It’ dalam rangka pengecoran jalan di kota Bandung
oleh PT. Fadnov Airtech. Di setiap jalan yang diberikan pegecoran
akan ditandai dengan logo PT. Fadnov Airtech berupa batu di sisi
jalan agar masyarakat mengetahui bahwa PT. Fadnov Airtech lah
yang membetulkan jalan tersebut. Sehingga terciptalah citra
perusahaan yang baik di hati masyarakat, relasi, maupun customer
PT. Fadnov Airtech.