Nama : Monica Sri Rahayu

NIM : 043169882
Prodi : Ilmu Komunikasi
Pokjar : Kota Bitung , Sulawesi Utara

PT CIPUTRA RESIDENCE

 Ciputra Residence adalah anak perusahaan dari Grup Ciputra, salah satu
pengembang properti terbesar di Indonesia dengan fokus pengembangan skala kota
serta mixed-use development.
       Ciputra Residence dikenal atas portfolio pemukiman yang ternama serta standar
tinggi dan integritas perusahaan. Perusahaan ini tersebar secara geografis di
berbagai lokasi di Indonesia. Proyek pertamanya adalah CitraGarden City yang
berlokasi dekat dengan Bandar Udara Internasional Soekarno Hatta yang
dikembangkan pada tahun 1989. Selanjutnya pada tahun 1994, Ciputra Residence
mengembangkan kota mandiri CitraRaya, yang juga merupakan proyek terbesar di
dalam Grup Ciputra. Semenjak itu Ciputra Residence sudah memulai proyek di kota-
kota lain di Jawa, Sumatra dan Kalimantan.
       Mulai tahun 2013 Ciputra Residence mulai menggarap proyek mixed use dan
high-rise, dimulai dengan apartemen Citra Lake Suites. Dilanjut oleh proyek
apartemen dan perkantoran lainnya di daerah Puri dan Kemayoran.
       Sebagai pengembang kawasan perumahan terpadu yang terkemuka, Ciputra
Residence mendapat keuntungan skala ekonomis yang memungkinkan efisiensi
biaya dari kontrak-kontrak pembangunan. Perseroan juga dapat menikmati harga
jual yang lebih tinggi dengan adanya kepedulian atas produk yang balk. Saat ini
Perseroan menaungi 13 (tiga belas) Entitas Anak, 14 (empat belas) Entitas Asosiasi
dan 2 (dua) Entitas Joint Venture. Berbekal lebih dari 24 tahun pengalaman di sektor
properti dan dengan tingkat dedikasi dan integrasi yang tinggi, Ciputra Residence
memiliki Iandasan yang kuat untuk menjadi pengembang berkualitas dalam
menggarap pasar properti di Indonesia.

Strategi Komunikasi Pemasaran

“Strategi Komunikasi Pemasaran PT. Ciputra Residence Dalam Meningkatkan Minat

Beli Konsumen”. Menghadirkan sebuah kawasan yang dilengkapi berbagai fasilitas
menjadi salah satu keunggulan dari PT. Ciputra Residence untuk menarik minat beli
konsumen. Penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif, dengan tradisi
penelitian studi kasus. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi
dan melakukan wawancara secara mendalam terhadap subjek penelitian.
Berdasarkan hasil penelitian strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan PT.
Ciputra Residence dalam meningkatkan minat beli konsumen adalah melalui bauran
pemasaran. Bauran pemasaran di PT. Ciputra residence meliputi, pengenalan
produk hunian kepada konsumen, harga hunian yang disesuaikan dengan tipe,
kemudian promosi yang dilakukan dengan memanfaatkan media sosial, media cetak
,dan kerja sama dengan radio. Selain itu pendistribusian juga dilakukan di kantor
pemasaran maupun di mall, sumber daya manusia yang berkualitas menjadi salah
satu hal penting di PT. Ciputra Residence, dan proses dilakukan dengan standar
operasional perusahan, kemudian bukti fisik PT. Ciputra Residence yaitu, sebuah
kawasan yang secara geografis jauh dari banjir dan tata kota mandiri yang
memperlihatkan kemewahan, keunikan, dan elegansi sebuah hunian.

Meski terhimpit oleh berbagai keterbatasan dampak dari wabah Covid-19,

namun selalu saja ada jalan bagi pengembang properti untuk meraih sukses melalui
penjualan produknya. Salah satunya oleh Ciputra Group melalui anak usahanya PT
Ciputra Residence yang telah sukses melakukan penjualan properti online.

Bahkan dalam jeda waktu yang tidak begitu panjang, ratusan rumah di Citra
Maja Raya dan CitraGarden Puri terjual dengan nilai hampir mencapai Rp200 miliar.
Ciputra Residence memulai penjualan properti online pada proyek Citra Maja
Raya di Lebak, Banten, pada Minggu (26/4/2020). Di luar dugaan, launching dan
penjualan secara daring itu berhasil meraup Rp130 miliar dari sebanyak 516 unit
rumah. Harga rumah yang dijual berkisar mulai dari Rp183 – 400 jutaan.

Marketing Director PT Ciputra Residence, Yance Onggo mengatakan,

pembeli Citra Maja Raya rata-rata adalah usia produktif. Sebanyak 70 persennya
dalam rentang usia millennial dan mature millennial yang berkisar mulai 27 – 41
tahun.

Proyek berikutnya adalah CitraGarden Puri Jakarta Barat, dimana

pengembang berhasil meraup penjualan senilai Rp55 miliar pada Sabtu (9/5/2020).
Di proyek ini, Ciputra Residence berhasil menjual beberapa tipe rumah Cluster
Elecio dengan harga mulai Rp2,1 miliar hingga sekitar Rp4 miliar. Pembeli rumah di
CitraGarden Puri berbanding sama antara usia matang dan muda di bawah 40
tahun. Mereka rata-rata tinggalnya di wilayah Jakarta Barat. Banyaknya penjualan di
kedua proyek tersebut lantaran hunian adalah kebutuhan utama, sehingga akan
selalu menjadi prioritas. Terbukti, di level pasar menengah bawah maupun
menengah atas, sama-sama punya peluang untuk dipasarkan.

Hal ini juga dibuktikan dengan sekitar 70 persen pembeli menggunakan skema
cicilan bank atau KPR untuk proyek Citra Maja Raya. Sementara CitraGarden Puri
sebanyak 70 persen menggunakan skema KPR.

Komunikasi Pemasaran Media Digital ( Online )

Metode pemasaran digital ( online ) dan pemilihan unit secara online pada
proyek Ciputra Group merupakan salah satu bentuk terobosan, inovasi dan
kecepatan adaptasi yang dilakukan karena mengikuti nilai-nilai budaya perusahaan,
yakni IPE. Lebih dari itu, brand serta reputasi Ciputra Group serta didukung team
yang handal juga menjadi kunci sukses pemasaran properti online tersebut.

Terobosan ini kami lakukan untuk mempermudah masyarakat dalam melakukan

proses pembelian rumah di tengah pembatasan sosial. Dimulai dari melihat rumah
contoh unit yang akan di beli secara virtual yang tersedia di website proyek.
Kemudian pendaftaran minat membeli yang dapat dilakukan secara mandiri,
pembayaran dengan internet banking, hingga pemilihan unit yang dilakukan secara
online.

Bahkan, inovasi metode pemasaran digital dan pemilihan unit secara online tersebut
telah mendapatkan apresiasi dan sambutan positif dari berbagai pihak. Salah
satunya adalah apresiasi dari MarkPlus – Marketing Sustainability Brand (MSB)
Award yang diberikan secara online .

Setelah kedua proyek tersebut, Ciputra Residence juga berencana akan

meluncurkan dan memasarkan beberapa klaster hunian lain, juga secara online.

SUMBER LAIN :
http://ejournal.unis.ac.id/index.php/DK/article/view/579
https://www.researchgate.net/publication/
343830892_STRATEGI_KOMUNIKASI_PEMASARAN_PT_CIPUTRA_RESIDENCE
_DALAM_MENINGKATKAN_MINAT_BELI_KONSUMEN