Nama : Monica Sri Rahayu

NIM : 043169882
Prodi : Ilmu Komunikasi

SOAL

Usaha Rental (Penyewaan) Kostum Tari Tradisional memiliki tantangan yang berbeda
dengan bisnis lainnya karena produksi untuk pembuatan kostum yang mahal, sedangkan
harga sewa tidak bisa mahal. Selain itu, kostum yang disewa pun bisa saja raib karena si
penyewa tidak mengembalikan kostum yang telah disewanya. Selain itu, saat ini banyak juga
pesaing rental kostum sejenis. Oleh karena itu, diperlukan suatu cara agar bisnis ini tetap
dapat menghasilkan keuntungan dengan melakukan hal-hal yang terdapat dalam komunikasi
pemasaran.

Untuk menjalani usaha rental (penyewaan) kostum tari tradisional, harap Anda lakukan
analisis tools of promotion dalam komunikasi pemasaran yang terdiri atas aspek-aspek
berikut:

A. Promotional Tools

B. Primary Tools of Promotion

C. Secondary Tools of Promotion

Hasil analisis tools of promotion berguna agar usaha rental kostum dapat menginformasikan

informasi tentang produknya serta memengaruhi masyarakat dan/atau konsumen agar mereka
menyewa kostum di tempat itu dan bertanggung jawab atas kostum yang disewanya.

JAWABAN

Media sosial seharusnya dimanfaatkan sebagai salah satu komponen penting dalam strategi
pemasaran pada setiap bisnis dengan skala kecil sampai korporat. Besarnya pengguna internet
dunia membuat perusahaan yang berbasis digital tumbuh subur. Bedasarkan data survei
diketahui jumlah pengguna internet didunia diperkirakan lebih dari 2,2 miliar orang. 82
persen dari populasi internet berusia lebih dari 15 tahun dan terkoneksi dengan situs-situs
jejaring sosial. Banyak pengguna internet yang mudah dipengaruhi oleh iklan online melalui
media sosial. Konsumen memiliki kecenderungan menyukai atau mengikuti merek yang
berpromo melalui media sosial. Konsumen potensial kebanyakan berasal dari pengguna
jejaring sosial, yang dilatarbelakangi dengan tertarik akan suatu merek setelah mereka
melihat iklan merek tersebut di media sosial. Jejaring sosial pun tidak terbatas via web.
Sekarang ini para pengguna smartphone juga dapat mengakses jejaring sosial melalui
ponselnya dalam setiap waktu tanpa batas. Dengan data pengguna internet dan jejaring sosial
yang begitu besar memberi peluang bagi sebuah brand untuk memasarkan produknya dengan
luas melalui media digital.

Strategi pemasaran dengan memanfaatkan kemajuan teknologi informasi yang secara

finansial lebih efisien dan praktis, salah satu caranya adalah dengan mengunakan media
sosial. Mempromosikan menggunakan media sosial selain tidak berbayar juga dapat
menjaring pelanggan baru penguna media sosial. Menurut hasil survei saat ini pengguna
Facebook sebagai salah satu media sosial yang paling diminati, penduduk Indonesia memiliki
urutan nomor tiga sedunia sebagai pengguna Facebook terbanyak setelah India dan Amerika
serikat. Hal ini memberikan peluang bagi para perusahaan UMKM untuk dapat bersaing pada
pasar dengan menggunakan sarana media sosial.

Promotional tools sebagai alat dari komunikasi pemasaran merupakan elemen penting
dalam mengkomunikasikan sebuah brand, sehingga goals perusahaan dapat tercapai.
penerapan promotional tools sebagai alat pada komunikasi pemasaran dapat dikatakan
mampu mempengaruhi keberlangsungan suatu perusahaan. Tanpa komunikasi
pemasaran, calon konsumen dan konsumen tidak akan mengenal dan atau bahkan
mempergunakan produk atau jasa yang ditawarkan suatu perusahaan. Sehingga,
dalam rangka mengembangkan usaha dan memperoleh keuntungan, diperlukan alat-
alat komunikasi pemasaran yang bertujuan untuk memperkenalkan, memberikan
informasi, dan mempersuasi konsumen agar mau membeli dan mengkonsumsi produk
atau jasa yang ditawarkan oleh UMKM.

Menurut komunikasi pemasaran, terdapat enam alat yang disebut promotional tools.
Promotional tools terdiri dari Penjualan Perorangan (Personal Selling), Iklan
(Advertising), Promosi Penjualan (Sales Promotion), Pemasaran Internet (Internet
Marketing), Publisitas (Publicity/Public Relation), dan Pemasaran Langsung (Direct
Marketing)

Berikut ini adalah cara agar bisnis ini tetap dapat menghasilkan keuntungan dengan
melakukan hal-hal yang terdapat dalam komunikasi pemasaran

1. Aspek penting adalah sales promotion merupakan program promosi yang selalu
melibatkan extra incentive to buy yang harus dilakukan bagi mereka yang memiliki
bisnis dalam usaha rental kostum tari tradisional dengan memberikan potongan harga
dan mengikuti event atau pameran .
2. Mempercepat proses penjualan serta memaksimalkan volume penjualan dengan cara
fokuskan pada target market tertentu yaitu pada calon konsumen yang sudah
mengetahui usaha rental kostum tari tersebut
3. Manfaatkan majalah-majalah online untuk melakukan kegiatan soft advertising setiap
kali ada kostum tari yang baru
 4. Menggunakan kegiatan internet marketing, usaha rental kostum tari harus
memanfaatkan website dan akun social media yang mereka miliki. Website
merupakan sebuah tempat dimana informasi dibuat untuk pengakses internet oleh
penyedia layanan . Melalui cara itu, mereka dapat menciptakan awareness dan
knowledge pada masyarakat. Internet marketing memanfaatkan interactive media
yang memungkinkan terjadinya pertukaran informasi dimana masing-masing
penggunanya dapat ikut berpartisipasi dan melakukan modifikasi bentuk dan isi
informasi yang diterima dengan pasti . Dengan menggunakan website atau internet
marketing usaha ini dapat di jangkau kepada kosumen dengan luas , tidak terbatas
oleh jarak dan waktu
5. Selalu memberikan informasi kepada target pasarnya berkenaan dengan produk baru,
promo diskon dan promo, dan lain sebagainya.
6. Usaha ini juga harus melakukan promosi melalui media sosial seperti instagram
dengan cara ENDORSMENT. endorsment dapat diartikan sebagai dukungan
(support) terhadap seseorang atau suatu organisasi yang mempunyai kredibilitas untuk
menyebarkan pesan kepada khalayak secara luas, mempengaruhi khalayak, dan
mentransformasikan nilai-nilai kepada khalayak. Menurut peneliti, endorsment
cenderung dipercayakan atau diberikan oleh sebuah perusahaan kepada seorang
public figure untuk melakukan kegiatan komunikasi pemasaran perusahaan tersebut
7. Memberikan Discount  besar dibawah harga umum.
Ini adalah bagaimana memanage keuntungan yang masuk dari produk lain
untuk mensubsidi produk tertentu yang di jatuhkan harganya. Seperti contoh
gratis produk atau paket promosi dengan beberapa item yang lebih murah dari
harga satuan, bisa juga Penjualan Gila dengan harga khusus yang sangat murah
namun dengan ketentuan khusus yang dibuat terlebih dahulu. Hal ini untuk
memikat konsumen ke toko mereka, agar tidak  membeli produk lain.

Berikut ini adalah prosedur pada penyewaan / penjualan dari pada usaha sewa kostum tari
tradisional untuk para penyewa/ konsumen , agar tidak terjadi kerugian :

1. Penyewaan
- Konsumen datang langsung ke tempat lalu mengisi form dan mengambil nomor
antrian.
- Mengisi form untuk kebutuhan penyewaan lalu nomor antrian dan form yang sudah
di isi tersebut diberikan kepada pegawai.
- Pegawai memanggil konsumen yang sudah memberikan nomor antrian dan form
yang telah diisi sesuai dengan nomor urut antrian yang diberikan oleh konsumen.
- Pegawai menanyakan spesifikasi yang dibutuhkan oleh konsumen.
- Konsumen mengkonfirmasi spesifikasi yang dibutuhkan kepada pegawai.
- Lalu, pegawai mencari ketersediaan busana tari yang dibutuhkan oleh konsumen.
Jika busana tari yang dibutuhkan tidak tersedia, maka kosumen mengganti spesifikasi
busana tari yang akan di sewa lalu pegawai mencari kembali busana yang dibutuhkan
hingga kebutuhan sewa konsumen terpenuhi. Namun, jika busana tari tersedia maka
pegawai memberitahu persyaratan untuk konsumen.
- Persyaratan untuk penyewaannya yaitu berupa KTP yang diberikan kepada pegawai
untuk dilakukan pencatatan.
 - Pegawai mencatat identitas konsumen serta mencatat data sewa untuk diberikan
kepada konsumen.
- Konsumen mendapat data sewa dan jumlah biaya uang muka sebesar 20% yang
harus dibayarkan ke bagian administrasi. Setelah mendapatkan jumlah biaya uang
muka, konsumen membayar uang muka sewa sebesar 20% ke administrasi.
- Administrasi memberikan struk pembayaran sewa ke konsumen.
- Administrasi membuat laporan penyewaan yang nanti nya akan di berikan kepada
pemilik.
- Lalu pemilik akan mendapatkan laporan penyewaan.
- Pegawai memberikan busana tari ke konsumen
- Dan konsumen menerima busana tari yang dibutuhkan serta struk pembayaran sewa

2. Pengembalian
- Konsumen datang langsung ke tempat dan menemui pegawai untuk mengembalikan
busana tari yang telah di sewa.
- Pegawai memverifikasi data penyewaan yang sudah di catat saat melakukan
penyewaan.
- Konsumen menerima data sewa yang sudah di verifikasi lalu konsumen membayar
sisa biaya sewa kepada administrasi
- Lalu administrasi memberikan struk pelunasan kepada konsumen.
- Pegawai memberikan KTP ke konsumen
- Konsumen menerima KTP.

3. Penjualan
- Konsumen datang langsung ke tempat lalu mengisi form dan mengambil nomor
antrian.
- Nomor antrian dan form tersebut diberikan kepada pegawai.
- Pegawai memanggil konsumen yang sudah memberikan nomor antrian dan form
yang telah diisi sesuai dengan nomor urut antrian yang diberikan oleh konsumen.
- Pegawai menanyakan spesifikasi yang dibutuhkan oleh konsumen.
- Konsumen mengkonfirmasi spesifikasi busana tari yang dibutuhkan kepada
pegawai.
- Lalu, pegawai mengecek ketersediaan busana tari yang dibutuhkan oleh konsumen.
Jika busana tari yang dibutuhkan tidak tersedia, maka pegawai akan melakukan
pencatatan kebutuhan untuk nantinya akan di lakukan pembuatan busana.
- Jika tersedia, maka akan langsung proses untuk melakukan pembayaran.
- Konsumen melakukan pembayaran di bagian administrasi, lalu bagian administrasi
memberikan struk pembayaran kepada konsumen.
- Administrasi membuat laporan penjualan yang nanti nya akan di berikan kepada
pemilik.
- Pegawai memberikan busana tari kepada konsumen.
- Konsumen mendapatkan struk pembayaran dan busana tari yang dibutuhkan.

4. Produksi
- Pemilik membuat spesifikasi pembuatan busana kepada desainer.
- Desainer membuat desain sesuai dengan spesifikasi yang diberikan pemilik. Lalu
memberikan desain busana tari sesuai dengan spesifikasi yang diberikan oleh pemilik.
Jika disetujui, maka pemilik memberikan barang beserta desainnya kepada bagian
produksi. Namun, jika tidak disetujui, maka desainer akan merevisi desain sesuai
dengan kebutuhan pemilik.
- Bagian produksi mendapat barang beserta desainnya yang akan diproduksi sesuai
permintaan pemillik dengan jangka waktu yang sudah ditentukan.
- Busana tari yang sudah jadi di produksi, diberikan kembali kepada pemilik untuk di
sewakan.
- Busana yang telah jadi tersebut, di berikan kepada koordinator penyewaan untuk
siap disewakan dan disimpan pada lemari penyewaan.

SUMBER REFERENSI :
SKOM432804
https://idwebhost.com/blog/marketing-tools/
https://beatriksbakker.wordpress.com/2014/10/29/primary-tools-of-promotion-dalam-
komunikasi-pemasaran/