Business Proposal

De Viva Bintaro Mansion

PT Hasta Raya Utama

Jl Pembangunan Kel Parigi Kec Pondok Aren Tangerang Selatan
 1.0 Executive Summary

PT Hasta Raya Utama adalah perusahaan real estate yang terintegrasi dengan
aspek developer dan manajemen. HRU juga telah mendirikan beberapa
cluster, seperti De Viva Residence I, II, III (Jagakarsa), dan Villa De Viva
(Depok). HRU bergerak proaktif dan inovatif di sekitar area Jakarta, dengan
tanggung jawab yang besar dan fokus pada kualitas kehidupan pemukiman.
HRU berdedikasi untuk menciptakan dan meningkatkan nilai dari asset
property, dan meyakinkan konsumen bahwa investasi yang dilakukan oleh
konsumen tidak akan mengecewakan. Dengan kerja sama yang baik,
manajemen professional dan visi yang nyata, HRU akan selalu menjadi salah
satu perusahaan property terbaik di Indonesia.

The Market

Target pasar yang dituju yaitu masyarakat kelas menengah yang terdiri dari
tiga segment. 60% keluarga baru (umur 25 – 35 tahun), 30% keluarga mapan
(umur 36 – 50 tahun), dan 10% keluarga pensiunan (umur lebih dari 51
tahun).

Strategy

Strategi yang dilakukan unyuk tetap bertahan dalam persaingan di antara

para pengembang yaitu dengan cara :
1. mendesain rumah sesuai dengan kebutuhan masyarakat masa kini.
2. Penentuan harga
3. Pemilihan lokasi yang strategis, misal; dekat dengan pasar, sekolah,
dilewati oleh angkutan umum, dll.
4. Pemberian gimmick untuk konsumen maupun tenaga pemasaran yang
digunakan.

Management team

Management team terdiri dari:

1. Pengembang
2. Finance and accounting
3. Public relation
4. Marketing
5. Arsitek
6. Kontraktor
7. Notaris
 2.0 Company Summary

PT Hasta Raya Utama didirikan di Jakarta pada tanggal 3 September 2014 di

hadapan notaris Dwi Sundjajik SH, M.Kn, sesuai akta nomor 13.
PT Hasta Raya Utama adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang
property khususnya dalam bidang perumahan. Produk unggulan PT Hasta
Raya Utama yaitu cluster dengan target pasar masyarakat kelas menengah.
Perumahan dirancang minimalis dengan mempertimbangkan aspek ramah
lingkungan, tata ruang, dan kebutuhan mendasar keluarga muda.

Company Ownership

Keseluruhan saham dari PT Hasta Raya Utama dimiliki oleh para jajaran
direksi PT Hasta Raya Utama

Company Locations and facilities

PT Hasta Raya Utama berdomisili di Perumahan De Viva Residence Unit C4,

Jalan Aselih RT 010/RW001, Kecamatan Jagakarsa, Kelurahan Cipedak,
Jakarta Selatan.
 3.0 Services

Perumahan yang dibangun oleh HRU memiliki fasilitas seperti jalan umum,
taman dan pos satpam. Setiap unit rumah dilengkapi dengan fasilitas listrik
2200watt, air sumur bor, dan spesifikasi material kualitas menengah ke atas.

Competitive comparison

Perbandingan perumahan De Viva Bintaro Mansion dan Pengembang di

sekitaran perumahan De Viva Bintaro mansion yaitu sebagai berikut ini :
No Perumahan De Viva Bintaro Perumahan di sekitar De Viva
Mansion Bintaro Mansion
1 Harga Jual untuk LT/LB 70/80 Harga Jual untuk LT/LB 70/80
yaitu Rp 1.032.500.000,- yaitu Rp 1.200.000.000,-
2 Harga yang diberikan sudah Harga yang diberikan belum
termasuk biaya seperti AJB dan termasuk biaya seperti AJB dan
BBN BBN
3 Bangunan memiliki tema modern Bangunan menggunakan tema
kontemporer modern minimalis
4

Technology

Jalanan di perumahan HRU dilengkapi dengan lubang biopori yang dapat

mencegah terjadinya banjir.

Future Services

HRU tentunya memiliki target dalam pemberian fasilitas untuk proyek

selanjutnya yang akan dibangun. Pengembangan fasilitas yang diberikan
seperti swimming pool, pusat kebugaran, area komersial yang terdiri dari
pertokoan dan perbankan, pusat kuliner serta transportasi yang dapat
digunakan secara cuma-cuma di dalam area perumahan.
 4.0 Market Analysis Summary

De Viva Bintaro Mansion dibangun di daerah Bintaro sektor 9 dimana

masyarakat pada daerah ini rata-rata memiliki kemampuan untuk membeli
sebuah rumah dengan kisaran harga sekitar Rp 900.000.000,- sampai dengan
Rp 1.700.000.000,-. Bintaro sektor 9 memilki kondisi jalanan umum yang
sudah tertata rapid an dilengkapi dengan berbagai fasilitas public yang
menjadikannya sebuah kota mandiri.

Dengan kondisi kondusif, aman, tentram dan asri menjadikan De Viva Bintaro
Mansion salah satu pilihan tepat berinvestasi di sekitaran area Bintaro.
Lingkungan perkantoran terletak tidak jauh dari perumahan De Viva Bintaro
Mansion dan ini menjadi salah satu senjata utama penjualan yaitu lokasi yang
strategis untuk mencapai fasilitas public maupun area perkantoran.

Pasar yang di lirik oleh De Viva Bintaro Mansion yaitu para pegawai yang
bekerja di sekitaran area perkantoran Bintaro. Beberapa konsumen lainnya
yang bukan merupakan pegawai yaitu pensiunan swasta yang ingin mencari
rumah untuk masa tua yang tenang dan nyaman.

Marketing strategy

Untuk meningkatkan penjualan, strategi yang diterapkan adalah ikut serta

dalam pameran property skala nasional, pengiklanan via website, dan
menyiapkan in-house marketing yang standby di project sehingga dapat
melayani walk-in customer.

Market trends

Dengan bertumbuhnya tingkat perekonomian, maka sifat konsumtif

masyarakat pun semakin meningkat. Memiliki sebuah rumah merupakan
kebutuhan primer yang harus dipenuhi. Pemilihan rumah yang menjadi trend
saat ini yaitu rumah dengan kondisi lingkungan yang nyaman, tenang, asri
dan hal tersebut dapat diperoleh apabila masyarakat membeli di dalam
perumahan cluster.

Market needs

HRU memilki atensi yang cukup besar kepada kebutuhan konsumen nya.
Kebutuhan yang dimaksud yaitu :
1. Penyediaan fasilitas pembiayaan pembelian rumah
2. fasilitas di dalam perumahan yang ditujukan untuk menunjang keamanan,
kesegaran udara dan kenyamanan.
3. Tata ruang di dalam rumah yang walaupun tidak memiliki bangunan yang
cukup luas, namun sudah tersedia ruang-ruang utama seperti ruang tamu,
ruang keluarga, ruang makan, dapur dan kamar
4. Komunikasi yang terjalin baik antara pengembang dan konsumennya
sehingga memudahkan konsumen menyampaikan keluhan pada unit
rumah yang dibeli.
 5.0 Strategy and Implementation Summary

Untuk meningkatkan penjualan, strategi yang diterapkan adalah ikut serta

dalam pameran property skala nasional, pengiklanan via website, dan
menyiapkan in-house marketing yang standby di project sehingga dapat
melayani walk-in customer.

Pameran dilakukan setiap 6 bulan sekali. Selama masa penjualan 2016,

pameran dilakukan pada bulan agustus dan berhasil membuat penjualan di
bulan tersebut sebanyak 6 unit. Pameran selanjutnya akan dilaksanakan pada
februari 2017 dengan target 22 unit.

Pengiklanan via website dilakukan setiap hari. Umumnya tim pemasaran

akan mengupdate iklan di internet setiap 1 minggu sekali untuk memastikan
iklan ada di posisi teratas pencarian.

Marketing in house pada umumnya akan stand by di project terutama selama

akhir pecan, dimana biasanya pada akhir pekan itulah banyak konsumen
yang datang baik hasil dari iklan di internet ataupun konsumen yang
memang jalan keliling sekitaran area pemukiman untuk bisa langsung
melakukan perbandingan antara sebuah perumahan dan perumahan lainnya.

Positioning statement

Saat ini De Viva Bintaro Mansion merupakan perumahan yang sejajar dengan
perumahan yang dibangun oleh pengembang besar lainnya. Lahan yang
digunakan untuk membangun De Viva Bintaro Mansion merupakan tanah
yang berdampingan dengan lahan perumahan

Pricing strategy

Dalam penentuan harga, manajemen menerapkan system kenaikan bertahap

setiap 3 bulan. Di awal pembukaan perumahan ini, Harga jual unit untuk
tanah dan bangunan terkecil di harga Rp 750.000.000,- dengan margin profit
yang rendah namun tujuannya adalah untuk menarik investor guna
membiayai operasional perumahan di awal mula pembukaannya. Namun,
saat ini kami menggunakan harga januari dimana harga penjualan terendah
di Rp 1.032.500.000,-.

Promotion strategy

Promosi yang dilakukan oleh tim pemasaran kami umumnya berupa

gimmick. Harga yang telah ditetapkan sudah termasuk untuk pembelian
gimmick yang bisa dipilih dengan harga gimmick kisaran Rp 5.000.000,-.
Gimmick dengan harga sekitar budget tersebut yaitu dapat berupa Kitchen
Set 2m, AC 1 PK ataupun Kanopi untuk ukuran 3x4m.
Sales strategy

Strategi penjualan yang dilakukan oleh Manajemen De Viva Bintaro Mansion

yaitu sebagai berikut :
1. Menjual rumah ready stock
2. Memberikan fasilitas pembiayaan bank
3. Memberikan informasi yang transparan mengenai legalitas dan perizinan
pembangunan unit yang akan dibeli

Dengan strategi penjualan diatas, tujuan manajemen De Viva Bintaro

Mansion yaitu untuk dapat memperoleh kepercayaan konsumen dan
mempermudah konsumen melakukan transaksi jual beli melalui fasilitas
bank dan juga cepat mendapatakan unit rumah.
 6.0 Management summary

Organization structure

Owner

Komisaris Utama

Direktur Utama

Admin Marketing Arsitek Kontraktor

Management team

Manajemen tim terdiri dari :

Pemilik : dr. Endang Anggraini
Komisaris Utama : Mulki Abi Fadlan, ST
Direktur Utama : Rachma Nissa Fadliya, CA, M.Si
Admin : Riska
Marketing : Vita
Arsitek : Dhandya Surya Ichsani, ST
Kontraktor : Tarto
 7.0 Financial plan

Important assumptions

Investasi di bidang properti bukan merupakan investasi yang bersifat

spekulatif. Seiring berjalannya waktu, nilai tanah akan selalu mengalami
kenaikan. Oleh karena itu, investasi di bidang properti merupakan salah satu
jenis investasi yang aman dan sangat menguntungkan.
Manfaat lain yang Anda akan mendapatkan dari keuntungan investasi
properti adalah pertumbuhan modal. Menurut beberapa analis, nilai properti
biasanya tumbuh dua kali lipat dalam setiap tujuh tahun sehingga berarti
Anda akan mendapatkan uang seiring dengan pertumbuhan nilai asset
property Anda. Anda tetap bisa mendapatkan sesuatu saat krisis ekonomi,
karena harga properti akan jatuh sehingga Anda dapat mengambil
keuntungan dari itu dan mendapatkan lebih banyak uang yang Anda
habiskan untuk membeli properti. Untuk laba investasi Anda, saat menunggu
nilai di pasar meningkat, Anda dapat menyewakannya dan menjualnya pada
waktu yang tepat dengan harga yang lebih tinggi.
Anda juga bisa mendapatkan manfaat pada pajak dalam keuntungan investasi
properti. Jadi biaya yang dikeluarkan untuk merawat properti, biaya agen
dan bunga pinjaman akan dianggap sebagai pengurangan pajak. Jatuhnya
harga properti dapat diklaim sebagai pengurangan pada pengembalian pajak
Anda.

Projected profit and loss

Tabel profit and loss terlampir.