TUGAS 2

MANAJEMEN STRATEGIK

Nama : Anissa Wahyu Syafitrie

Nim. : 041347915

Terdapat dua jenis tujuan yang sangat umum dalam organisasi, yaitu tujuan keuangan dan tujuan
pemasaran. Tujuan keuangan mencakup hal-hal yang terkait dengan pertumbuhan pendapatan,
pertumbuhan laba, dividen yang lebih tinggi, margin laba yang lebih besar, laba atas investasi yang
lebih besar, laba per saham yang lebih tinggi, harga saham yang naik, arus kas yang lebih baik, dan
sebagainya. Sedangkan tujuan pemasaran mencakup hal-hal seperti pangsa pasar yang lebih besar,
pengiriman yang tepat waktu dibandingkan dengan pesaing, launching produk ke pasar yang lebih
cepat dibandingkan dengan pesaing, biaya yang lebih rendah daripada pesaing, kualitas produk yang
lebih tinggi daripada pesaing, cakupan geografis yang lebih luas daripada pesaing, keunggulan dalam
penggunaan teknologi , secara konsisten terus menghasilkan produk baru untuk dipasarkan
dibandingkan pesaing, dan seterusnya. Berdasarkan hal tersebut sering terjadi pertentangan antara
fungsi keuangan dan pemasaran dalam suatu organisasi. Oleh karena itu silahkan anda jelaskan,
manakah yang lebih utama apakah mencapai tujuan keuangan atau tujuan pemasaran?

JAWAB :

Tujuan Pemasaran

Dalam bidang pemasaran, terdapat beberapa tujuan pemasaran yang menjadi target dan harus
dicapai untuk mendukung keberhasilan bisnis. Tujuan pemasaran tetap berfokus pada 6 hal yang
perlu diimplementasikan yaitu:

1. Memberi Informasi (Promosi)

Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi, produsen
atau distributor mengharapkan kenaikan pada angka penjualan.

2. Memahami Pasar dan Konsumen

Tujuan yang perlu dicapai oleh perusahaan adalah memiliki pemahaman yang dalam mengenai pasar
dan konsumen yang menjadi target potensial. Memahami segala persaingan, kebutuhan, keinginan,
serta memahami trend-trend yang muncul di dalam pasar termasuk di dalamnya yaitu daya beli,
ketertarikan, keterbatasan, dan faktor luar yang memengaruhi keputusan dalam pembelian.

This study source was downloaded by 100000842859870 from CourseHero.com on 05-18-2022 07:48:38 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/94267487/TUGAS-2-MANAJEMEN-STRATEGIKdocx/
 3. Membentuk Produk yang Sesuai Pasar

Menciptakan sebuah produk yang benar-benar dibutuhkan oleh masyarakat adalah hal penting bagi
sebuah perusahaan. Tentunya, ini adalah hasil kesinambungan dari tujuan memahami pasar dan
konsumen. Dari pemahaman pasar dan konsumen maka pemasaran perlu membantu perusahaan
dan bagian perancang produk serta bagian produksi untuk menghasilkan produk yang sesuai dengan
hasil riset.

Tujuan pemasaran

4. Mencapai Titik Impas

Tujuan pemasaran pada umumnya adalah untuk mengusahakan mencapai titik impas antara total
biaya produksi dengan total volume penjualan. Selain itu, hal ini juga dapat memperluas cakupan
promosi, dan berusaha lebih memperbesar cakupan volume penjualan.

5. Mencapai Citra yang Ingin Dibentuk

Pencintraan adalah hal yang penting dalam pemasaran, karena dengan pencitraan maka konsumen
dapat lebih mengenal dan tertarik dengan produk yang ditawarkan. Pencitraan bisa dibentuk dengan
menggunakan tokoh idola sebagai brand ambasador, bisa juga mengadakan event, iklan, maupun
konten. Terkadang pencitraan juga bisa dimaksimalkan dengan pelayanan pasca penjualan yang
optimal.

6. Kepuasan Konsumen

Penjualan yang terjadi hanya akan menjadi keuntungan sesaat bila tidak terjadi kepuasan terhadap
konsumen. Artinya, untuk tiap penjualan yang terjadi diharapkan ada feedback yang bisa menjadi
nilai lebih dari penjualan. Pencapaian tertinggi dari pemasaran adalah ketika konsumen sepenuhnya
terpuaskan, menjadi setia terhadap produk dan perusahaan serta memilih untuk tidak berpindah ke
produk pesaing.

Sumber : https://blog.jejualan.com/6-tujuan-pemasaran-yang-perlu-anda-ketahui/#:~:text=Tujuan
%20pemasaran%20pada%20umumnya%20adalah,lebih%20memperbesar%20cakupan%20volume
%20penjualan.

Tujuan Keuangan

keuangan umumnya berkaitan dengan pengadaan, alokasi dan pengendalian sumber daya keuangan
yang menjadi perhatian. Tujuannya keuangan dilansir dari Management Study Guide, meliputi:

Tujuan keuangan yaitu untuk memastikan pasokan dana yang teratur dan memadai untuk masalah
tersebut.

This study source was downloaded by 100000842859870 from CourseHero.com on 05-18-2022 07:48:38 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/94267487/TUGAS-2-MANAJEMEN-STRATEGIKdocx/
 Tujuan keuangan yaitu untuk memastikan pengembalian yang memadai kepada pemegang saham
yang akan bergantung pada kapasitas penghasilan, harga pasar saham, ekspektasi pemegang saham.

Tujuan keuangan untuk memastikan pemanfaatan dana yang optimal. Setelah dana diperoleh, dana
tersebut harus digunakan semaksimal mungkin dengan biaya paling rendah.

Tujuan keuangan untuk memastikan keamanan investasi, yaitu dana harus diinvestasikan dalam
usaha yang aman sehingga tingkat pengembalian yang memadai dapat dicapai.

Tujuan keuangan yaitu untuk merencanakan struktur modal yang sehat dan harus ada komposisi
modal yang sehat serta adil sehingga keseimbangan antara hutang dan modal ekuitas dapat terjaga

Sumber : https://m.merdeka.com/sumut/tujuan-manajemen-keuangan-beserta-pengertian-
fungsi-dan-manfaatnya-kln.html?page=2

Jadi, menurut saya tujuan keuangan lebih utama dalam organisasi karena dengan adanya keuangan
dapat merencanakan struktur modal sehingga terdapat keseimbangan antara hutang dan modal
ekuitas.

This study source was downloaded by 100000842859870 from CourseHero.com on 05-18-2022 07:48:38 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/94267487/TUGAS-2-MANAJEMEN-STRATEGIKdocx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)