Marketing Plan

Varicella Vaccine,Live
Manajemen Produk Domestik
PT Bio Farma ( Persero )
2022

Biofarma Presentation
 Varicella Vaccine, Live
Mencegah infeksi virus Varicella, usia 12 bulan – 50th

Komposisi (tiap dosis 0,5 mL):

Virus Varicella strain Oka tidak kurang dari 3,3 Log PFU
Pelarut : WFI
Cara Pemberian:
• 0,5 mL vaksin, disuntikkan secara subkutan, pada otot
deltoid lengan atas.
• Maksimal digunakan dalam waktu 30 menit
setelah dilarutkan
Kemasan:
@box 1 vial vaksin + 1 vial pelarut 0.5 mL

Penyimpanan : 2 – 8 °C, 36 bulan

 Efek Samping
Varicella Vaccine, Live
• Teramati saat uji klinis pada 600 orang volunteer usia 1-12 tahun
Reaksi Sistemik :
Verry Common : Demam ≥37.1 C
Common : Sakit kepala, diare, ruam, batuk, menangis
Occasional : Lemas, mual, nyeri otot erethism, anoreksia

Reaksi Lokal :
Gatal, kemerahan, bengkak dan nyeri di lokasi injeksi

• Teramati saat uji klinis pada 928 orang volunteer usia > 13 tahun
Reaksi Lokal dan Sistemik :
Verry Common : Demam ≥37.1 C
Common : Sakit kepala, lemah, diare, nyeri dan kemerahan pada lokasi injeksi, bengkak, gatal, anoreksia
Occasional : Reaksi alergi, ruam dan kemerahan
 Varicella Vaccine, Live
Jadwal Pemberian
Usia Jumlah dosis Interval Pemberian
12 bulan – 12 tahun 1 dosis, @ 0.5 mL -
13 tahun – 50 tahun 2 dosis, @ 0.5 mL 4 – 8 minggu

Kontraindikasi :
• Hipersensitivitas terhadap neomisin
• Kehamilan
• Orang dengan infeksi kronis, demam dan advanced immune disease
• Orang yang sedang dalam pengobatan steroid
• Orang dengan total limfosit <1200/mm3 atau gejala imunodefisiensi lainnya
• Orang dengan Riwayat congenital immune disease
• Hindari penggunaan salicylate selama 6 minggu setelah vaksinasi
 Kondisi Pasar Vaksin Varicella
ASPEK VARILRIX VARIVAX VARICELLA VACCINE, LIVE

GAMBAR PRODUK

Produksi Glaxo Smith Kline (GSK) MSD ChangChun BCHT Biotechnology

Live attenuated Live attenuated Live attenuated

Oka strain
Obtained by propagation of the
TIPE virus in human diploid cell culture
Not less than 3.3 log PFU
Oka strain
Obtained by propagation of the
virus in human diploid cell
culture
Not less than 1350 PFU
Oka strain
Obtained by propagation of the
virus in human diploid cell
culture
Not less than 3.3 log PFU

Imunisasi aktif Varicella untuk usia Imunisasi aktif Varicella untuk Imunisasi aktif Varicella untuk
INDIKASI > 12 bulan usia > 12 bulan usia 12 bulan – 50 tahun
(setelah variasi indikasi usia)
 Kondisi Pasar Vaksin Varicella
ASPEK VARILRIX VARIVAX VARICELLA VACCINE, LIVE

SEDIAAN Lyophilized Lyophilized Lyophilized

Single dose
Single dose Single dose
KEMASAN Vial vaksin, syringe
Vial vaksin, ampul pelarut Vial vaksin, vial pelarut
pelarut

GELATIN TIDAK YA TIDAK

Pada proses pembuatannya Pada proses pembuatannya

LABEL KHUSUS bersinggungan dengan bahan Mengandung babi bersinggungan dengan bahan bersumber
bersumber babi babi

PQ WHO BELUM BELUM BELUM

HARGA* HNA : 375.000 HNA : 511.811* HNA : 350.000

(to be confirmed) HET : 528.000 HET : HET : 497.280

ED 24 bulan 18 bulan 36 bulan

PENYIMPANAN +2 to +8°C +2 to +8°C +2 to +8°C

 Kondisi Pasar Vaksin Varicella
(ITMA 2021)

Dosage Units Units YTD Values HNA YTD Dosage Units Units YTD Values HNA YTD Dosage Units Units QTR YTD
Product YTD 2019 2019 2019 YTD 2020 2020 2020 YTD 2021 2021 Values HNA YTD 2021
VARICELLA VACCINE - BFR 16.927 16.927 5.078.100.000 5.669 5.669 1.700.700.000 111 111 33.300.000
VARIVAX - MSD 20.180 20.180 8.110.927.220 7.613 7.613 3.059.885.477 18.684 18.684 7.509.641.436
VARILRIX - GSK 52.246 52.246 19.592.250.000 46.284 46.284 17.356.500.000 74.992 74.992 28.122.000.000

Strength
Profil uji klinis baik
Kemasan single dose
Shelf life Panjang (36 bulan)
Tidak mengandung gelatin
Opportunity
Vaksin Varicella untuk
Persyaratan perjalanan
Vaksinasi Dewasa
Harga lebih ekonomis
dibandingkan kompetitor
Biofarma Presentation
SWOT Varicella Vaccine,Live
Weakness SO ST
Usulan perubahan kemasan primer
Edukasi pentingnya vaksinasi varicella
Bersinggungan dengan bahan non halal produk
bagi seluruh kalangan usia
Audiensi dengan IDAI dan PAPDI
Rentang indikasi usia sempit Pricing strategy terkait update produk*
Note : to be updated
Kemasan Vial
Treat WO WT
Pengajuan perubahan indikasi usia
Produk kompetitor sudah disertai syringe dalam produk ke BPOM menjadi lebih lebar Optimalisasi kerjasama dengan
kemasannya (based on clinical data)* Asosiasi terkait
Note : to be updated
Rentang indikasi usia produk kompetitor lebar
(12 bulan – dewasa)
Adanya update Jadwal Rekomendasi Imunisasi
IDAI 2020 dimana jadwalnya blm mengakomodir
jadwal pemberian produk Varicella Vaccine Live
Adanya issue penolakan terhadap produk
produksi China
 Issue dan Update
Varicella Vaccine,Live
Issue Update
Rentang indikasi usia yang sempit (12 bulan – 12 Sudah dilakukan registrasi variasi usia pemberian
tahun) menjadi mulai 12 bulan – 50 tahun

Perbedaan jadwal pemberian Varicella Vaccine ,Live Sudah bersurat ke IDAI menginformasikan bahwa
dengan Jadwal Imunisasi Rekomendasi IDAI 2020 sesuai profil uji klinis, produk varicella juga dapat
diberikan 2 dosis untuk anak 1-12 tahun, sesuai
dengan jadwal IDAI

Produk belum digunakan di kalangan usia dewasa Akan dilakukan audiensi ke PAPDI terkait ada update
indikasi usia

Biofarma Presentation
 STP Varicella Vaccine,Live
Segmenting Targeting Characteristics Positioning

• IDAI
Lembaga/Instansi Pembuat kebijakan
• PAPDI

• Profil sosioekonomi middle high income

Populasi usia 12 bulan hingga 50 • Siswa sekolah 05
Demografis
tahun • Mahasiswa
• Pelaku Perjalanan

Faskes (pemerintah/swasta, klinik

Klinik dan RS Memiliki fasilitas untuk vaksinasi
pratama/utama)
Komunitas ibu muda/influencer
Komunitas Profil sosioekonomi middle high income
Komunitas Traveller

Biofarma Presentation
 TARGET KOL
Varicella Vaccine,Live

Instansi Wilayah KOL

PAPDI Pusat Prof. Dr. dr. Iris Rengganis,

Indonesia Sp.PD-KAI, FINASIM

IDAI Pusat dr. Piprim Basarah Yanuarso,

Indonesia
Sp.A(K)

Biofarma Presentation
 HARGA
Varicella Vaccine,Live

Produk Harga(2022)
HNA 350.000
Varicella Vaccine,Live
HET 497.280
TARGET SALES 2022
(RKAP 2022)
Varicella Vaccine,Live
 Timeline Marketing
Varicella Vaccine Live
2022
No Strategi Pemasaran Program Kerja 2021 PIC
Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Aug Sept OKt

1 Pengembangan Produk Registrasi Variasi (Indikasi Usia) RA

Produk Ready to Sell Q3 Penjualan Domestik

Melakukan STP Update (breakdown

Membuat marketing plan
2
dan Penjualan
Peningkatan aktivitas
promosi dari segi kuantitas
dan kualitas kunjungan
(mengangkat isu reputasi
perusahaan, kualitas produk,
2 Presentasi produk (Webinar, RTD, SGP,
dan harga kompetitif),
meningkatkan awareness
untuk masyarakat awam di
kelas menengah dan
menengah ke atas.
ManproDom
target) konsumen
Diskusi dan Audiensi dengan IDAI
ManproDom
(update info produk)
Pembuatan materi presentasi produk
ManproDom
knowledge (update)
ManproDom, Fiadifa, Srikandi
Kerjasama Event dengan ASosiasi
BUMN
Melakukan sponsorship acara seminar ManproDom, KP, Penjualan
dan event Domestik
Kunjungan ke Pengurus Asosiasi terkait ManproDom, Penjualan
dan KOL Domestik
ManproDom, Penjualan
Clinical Meeting, Standarisasi) Domestik
Marketer Detailing Activity Penjualan Domestik
Seminar/ Symposium untuk tenaga ManproDom, KP, Penjualan
medis ber SKP Domestik
 POST BUDGET
MARKETING ACTIVITY

Post Budget Activity Note

Sponsorship (Webinar, Symposium, Pameran dll),
Komunikasi Pemasaran
Promotion Material

Berdasarkan Cost
GMT Webinar, RTD, SGP, CM, Standarisasi RS Ratio dari Value target
penjualan ( 2-5%)

Manajemen Produk Launching dan Training Product Knowledge

TERIMAKASIH