M. Saiful Bahri (031385054) - Diskusi 5 Penganggaran
M. Saiful Bahri (031385054) - Diskusi 5 Penganggaran
TANGGAPAN DISKUSI 5
PENGANGGARAN
Ramalan penjualan diubah menjadi rencana penjualan saat manajemen dapat mempertahankan
pertimbangan manajemen, strategi yang direncanakan, komitmen dari sumber-sumber daya, dan komitmen
manajerial terhadap tindakan agresif untuk mencapai tujuan penjualan. Sebaliknya ramalan penjualan
merupakan fungsi staf teknis. Contohnya “Tennessee Gas Tranmision dalam brosurnya tahun 1986”
menyatakan bahwa “ perencanaan dan analisis pasar- sebagai seorang analisis dalam departemen ini. Anda
akan mempersiapkan penggunaan alat computer yang canggih, ramalan 6 samapai 18 bulan berdasarkan
informasi dan tren pasar terakhir, menjalankan riset pasar gas berdasarkan analisis ekonomis dan kompetisi,
dam membuat laporan yang mendalam untuk perwakilan nasional dan negara bagian dan manajemen senior
TGT”.
Proses perencanaan penjualan merupakan bagian yang penting bagi perusahaan karena (a) menyediakan
dasar bagi keputusan manajemen tentang pemasaran, dan (b) berdasarkan keputusan tersebut merupakan
pendekatan terorganisir untuk pembuatan rencana penjualan yang menyeluruh. Suatu rencana penjualan
yang lengkap terpadu mencangkup dua rencana terpisah, tapi berkaitan rencana penjualan strategis dan
taktis. Rencana penjualan yang menyeluruh memasukkan keputusan manajemen seperti tujuan, sasaran,
strategi, dan kepentingan-kepentingan. Ini diwujudkan dalam keputusan perencanaan tentang volume (unit
dan pekerjaan) dari barang atau jasa, harga, promosi, dan usaha penjualan yang direncankan.
c. Untuk memberikan informasi penting bagi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang
menyeluruh,
d. Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan
e. Sebagai dasar penugasan bagi individu yang bertanggung jawab atas rencana penjualan
Sumber:
Maxmanroe. 2020. “ Perencanaan Pemasaran: Pengertian, Tujuan, Manfaat, dan Cara Menyusunnya”.
[link] https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/rencana-pemasaran.html. Diakses pada tanggal 23
April 2020 pukul 22.00 WIB.
Sodikin, Slamet Sugiri dan Arief Zuliyanto Susilo. 2019. “Penganggaran”. Tangerang Selatan: Universitas
Tebuka.