Pengertian kualitas telah berkembang dari suatu yang berhubungan dengan
barang menjadi aktivitas yang berhubungan dengan bisnis untuk memenuhi tuntutan konsumen. Perubahan tersebut telah mendorong pelaku bisnis untuk memanfaatkan kualitas sebagai sarana meningkatkan daya saing dalam rangka memenangkan persaingan global. Penerapan biaya kualitas memungkinkan perusahaan dapat mengukur kekuatan dan kelemahan internal agar dapat mengatasi ancaman dan memperoleh peluang global. Biaya kualitas merupakan biaya akibat tidak adanya kesesuaian antara spesifikasi yang diharapkan konsumen dengan barang dan pendukungnya yang dihasilkan. Sebagai acuan nilai biaya kualitas yang lazim digunakan adalah penjualan. Saat ini banyak perusahaan yang menetapkan kebijakan biaya kualitasnya dengan hanya menitikberatkan kepada biaya kerusakan saja yang dalam hal ini adalah biaya kerusakan internal dan eksternal. Penelitian ini mengambil judul Hubungan biaya kualitas terhadap tingkat penjualan perusahaan, yang bertujuan untuk mengetahui ada atau tidaknya hubungan dari biaya kualitas terhadap penjualan produk perusahaan. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif analitis dengan pendekatan studi kasus. Sampel data yang diambil adalah data triwulanan biaya kualitas dari tahun 1998 sampai dengan tahun 2001. Untuk mengolah data tersebut maka penulis menggunakan analisis korelasi sederhana sebagai teknik pengujian statistik, dan untuk pengujian hipotesisnya, penulis menggunakan statistik uji-t dengan tingkat keyakinan 0,95 ( = 0,05). Hasil penelitian menyatakan bahwa hipotesis diterima (H1 diterima). Adapun besarnya keeratan hubungan antara biaya kualitas dengan penjualan perusahaan sebesar 79,73 %, sedangkan pengaruh biaya kualitas terhadap penjualan perusahaan ialah sebesar 63,58 %, sedangkan besarnya pengaruh faktor-faktor lainnya terhadap penjualan perusahaan adalah sebesar 36,42 %. Faktor-faktor lain yang dimaksud adalah pasar, teknologi dan sumber daya manusia, serta kondisi Indonesia. Berdasarkan penelitian di atas, dapat dibuktikan bahwa apabila perusahaan menetapkan kebijakan biaya kualitas, maka tentunya perusahaan akan dapat menaikkan penjualan perusahaan.
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar