NAMA : Rika Arisma

NIM : 17210492

KELAS : BR26

DOSEN : Dr. Noneng RS SH., MM

UJIAN AKHIR SEMESTER PEMASARAN INTERNASIONAL

1. Informasi yang akan saya kumpulkan saat perusahaan akan ekspansi dalam perencanaan
pemasaran internasional, yaitu

a. Menggali pengetahuan tentang pasar yang akan dituju atau market intelligence. Salah satu cara yang
dapat dilakukan adalah dengan melakukan survei pasar untuk mendapatkan data mengenai kondisi
pasar, produk sejenis di pasaran, harga kompetitor, mutu barang, dan lainnya.

b. Memperhatikan kualitas produk dan memastikan bahwa produk telah memenuhi standarisasi
internasional sebelum melakukan ekspor. Standarisasi internasional dapat menjadi cara untuk
menyesuaikan produk yang akan dijual dengan kondisi negara yang hendak dituju.

c. Mencari tahu database dari Badan Pengembangan Export Nasional (BPEN), yang merupakan lembaga
pengelola ekspor yang bertugas untuk melakukan koordinasi dan pembinaan tentang pengembangan
ekspor.

d. Mencari tahu database dari Kedutaan Besar Negara Asing di Indonesia, yang biasanya memiliki
perwakilan asing yang dapat membantu para pebisnis dalam menemukan dengan tepat siapa saja orang
yang harus dihubungi untuk melakukan kegiatan ekspor.

2. Pengertian strategi produk internasional

Serangkaian cara dalam memasarkan produk yang ditawarkan di pasar global.

Global Produk adalah semua yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki,
digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan pemakainya Produk
global merupakan produk yang ditawarkan di pasar global.

Internasional produk adalah produk yang dianggapa mempunyai potensial untuk dipasarkan di
beberapa negara.

Multinasional produk adalah produk yang dihasilkan dari perusahaan internasional ( suatu perusahaan
besar yang biasanya berada di Negara maju dan memiliki anak perusahaan di berbagai Negara lain,
biasanya di Negara berkembang.) yang dapat digunakan/dinikmati dengan mudah karena perusahaan
menjalankan usahanya secara mendunia.
Local produk adalah produk yang memiliki pasar potensial di suatu negara dan bertahan dalam lingkup
domestik.

Contoh multinasional produk

KFC

Kentucky Fried Chicken ini didirikan oleh Colonel Harland Sanders pada 1952 dan mulai membangun KFC
menjadi perusahaan multinasional pada pertengahan 60-an. KFC mulai melantai di bursa saham New
York Stock Exchange pada 16 Januari 1969. Gerai makanan yang menjual ayam goreng khas ini mulai
masuk ke Indonesia pada 1979 dengan mendirikan PT Fast Food Indonesia Tbk bekerjasama dengan
Keluarga Gelael. Pembukaan gerai pertama terbukti sukses dan diikuti dengan pembukaan geraigerai
selanjutnya di Jakarta dan ekspansi hingga ke sejumlah kota besar lainnya di Indonesia antara lain
Bandung, Semarang, Surabaya, Medan, Makassar, dan Manado.Kini KFC berada dibawah naungan grup
Yum! Asia Franchise Pte Ltd, suatu bagian dari Yum! Restaurants International (YRI). YRI sendiri adalah
sebuah badan usaha dari Yum! Brands Inc, sebuah perusahaan publik di Amerika Serikat dan pemilik
waralaba dari empat merek ternama lainnya, yaitu: Pizza Hut, Taco Bell, A&W, dan Long John Silvers.

Allianz

Pada industri keuangan ada Allianz yang menjadi perusahaan multinasional paling berkembang di
Indonesia. Perusahaan jasa keuangan multinasional yang berkantor pusat di Munich, Jerman ini mulai
melebarkan sayap ke Indonesia pada 1981. Pada tahun 1989, Allianz mendirikan PT Asuransi Allianz
Utama Indonesia, perusahaan asuransi umum. Kemudian, Allianz memasuki bisnis asuransi jiwa,
kesehatan dan dana pensiun dengan mendirikan PT Asuransi Allianz Life Indonesia di tahun 1996. Di
tahun 2006, Allianz Utama dan Allianz Life memulai bisnis asuransi syariah.Kini Allianz Indonesia
didukung oleh lebih dari 1.400 karyawan dan lebih dari 20.000 tenaga penjualan dan ditunjang oleh
jaringan mitra perbankan dan mitra distribusi lainnya untuk melayani lebih dari 7 juta tertanggung di
Indonesia.

Toyota

Toyota menjadi perusahaan multinasional di industri otomotif yang terus berkembang di Indonesia
sampai saat ini. Toyota Motor Corporation adalah pabrikan otomotif multinasional Jepang yang
berkantor pusat di Toyota, Aichi, Jepang. Toyota adalah produsen mobil terbesar kedua di dunia, di
belakang Volkswagen. Toyota adalah produsen mobil pertama di dunia yang memproduksi lebih dari 10
juta kendaraan per tahun.Toyota masuk ke Indonesia dengan mendirikan Toyota Astra Motor (TAM).
Saat TAM hanya berperan sebagai distributor saja. Barulah pada tahun 1973 Toyota mulai mendirikan
pabrik perakitan Toyota, di bawah lisensi Toyota, dan pada 29 Mei 1996, dibangunlah pabrik otomotif
milik Toyota Motor Manufacturing Indonesia yang 80% kursi manajemennya diisi oleh orang Indonesia.

LG
LG merupakan sebuah perusahaan asal Korea yang bergerak dibidang industri petrokimia. Namun pada
perkembangannya justru lebih serius mengembangkan bisnis elektronik dan berbagai barang peralatan
rumah tangga seperti televisi, lemari pendingin dan pendingin ruangan. PT LG Electronics Indonesia
berdiri di Indonesia pada tahun 1990 dan masih menjadi salah satu bagian dari LG Group yang didirikan
di Korea pada tahun 1985. Awalnya LG Group masuk ke Indonesia dengan menggandeng Astra Indonesia
untuk membentuk perusahaan elektronik di Indonesia, yang bernama PT. Goldstar Astra Indonesia.
Namun pada 1996, PT. Goldstar Astra mengalami perubahan nama menjadi PT LG Astra Electronics, dan
merek yang digunakan berubah menjadi LG, dan pada 1998 saham PT LG Astra Electronics resmi
menjadi milik LG Korea dan menyebabkan perubahan nama menjadi PT LG Electronics Indonesia (LGEIN)
yang merupakan 100% perusahaan Penanaman Modal Asing (PMA).

Danone

Sering beli air mineral bermerek Aqua? Ini adalah salah produk buatan Danone Indonesia. Perusahaan
multinasional yang bergerak di industri makanan ini telah membuka cabang di 160 negara dan
membangun bisnisnya di atas empat lini usaha: Produk Segar Berbasis Susu, Nutrisi Awal Kehidupan, Air
dan Nutrisi Medis. Di Indonesia, bisnis Danone terdiri atas tiga kategori utama, yaitu Air Minum dalam
Kemasan dan minuman non karbonasi, Nutrisi untuk Awal Kehidupan (Early Life Nutrition) dan nutrisi
medis. Di Indonesia, Danone memiliki 24 pabrik dengan jumlah karyawan lebih dari 15.000
orang.Danone memegang beberapa merek terkenal air minum seperti Volvic, Evian, Aqua, dan Badoit.

Epson

Produsen alat-alat percetakan asal Jepang ini mulai jadi favorit warga Indonesia di awal 2000-an. Yakni
ketika Seiko Epson Corporation mendirikan anak usahanya PT. Indonesia Epson Industry. produk
penjualan dari PT Epson terdiri dari dua jenis yaitu untuk individu dan grup (perusahaan). Indonesia
Epson Industry memenuhi permintaan pasar Indonesia akan produk Digital Imaging Solution yang
meliputi peralatan Input dan Output. Cabangnya di Indonesia sudah tersebar di berbagai daerah yakni 3
di Jakarta, 2 di Surabaya, 1 masing-masing di Bandung, Bogor, Cirebon, Cikarang, Serpong, Banjarmasin,
Denpasar, Jember, Makasar, Manado, Semarang, Serang, Yogyakarta, Palembang, Medan, dan Palu,
serta terdapat 150 pusat layanan resmi Epson yang tersebar di Pulau Jawa, Sulawesi, Kalimantan, Bali,
Sumatra, NTT, NTB, dan Papua.

3. Faktor penetapan harga Extensltion/Etnhocentrik

Dalam kebijakan ini, harga suatu spoduk akan sama diseluruh dunia dan importer menanggung biaya
pengiriman dan bea impor. Pendekatan ini memiliki keunggulan yaitu sangat sederhana karena
implementasinya tidak membutuhkan informasi mengenai kondisi pasar persaingan. Namun, kelemahan
pendekatan ini juga terletak pada kesederhanaannya. Pendekatan ini mengabaikan situasi persaningan
dan pasar setiap nasional. Akibatnya, laba perusahaan di setiap pasar nasional maupun secara global
tidak maksimum.

4. Kendala periklanan internasional

a. Hambatan Tata Bahasa

Bahasa merupakan salah satu hambatan utama bagi komunikasi efektif melalui periklanan.
Permasalahan tersebut mencakup berbagai bahasa di berbagai Negara, berbagai bahasa atau dialek
dalam satu Negara serta masalah yang paling kecil seperti nuansa linguistic, bahasa sehari-hari bahkan
aksen. Baru-baru ini aksen Irlandia terpilih sebagai aksen terseksi di Inggris dan Irlandia mengalahkan
para pesaing antara lain aksen Skotlandia, Welsh, Geordies, Brumies, Negara-negara Barat serta
perlawanan bahasa Inggris ningrat. Bagi banyak Negara, bahasa merupakan kebanggaan dan
pemeliharaan budaya, Perancis merupakan salah satu contoh terbaik.

Penangan bahasa yang tidak hati-hati menimbulkan masalah di seluruh Negara. Ada cukup banyak
contoh konyol dalam kasus ini. Chrysler Cooporation nyaris menertawakan Spanyol ketika Negara
tersebut menerjemahkan tema AS yang mengiklankan Panah adalah Kekuatan (Dart is Power). Dalam
bahasa Spanyol, frasa tersebut berarti pembeli berupaya mencari namun kekuarangan kekuatan seksual.
Bacardi Company memberikan nama yang salah bagi minuman keras rasa buah dengan merek Pavane
yang membuat orang berpikir tentang wanita Perancis yang cantik. Bacardi ingin menjual minuman
tersebut di Jerman, namun Pavane sangat mirip dengan pavian yang berarti baboon (yakis). Masih
banyak contoh lain yang bisa saja mendera seluruh bangsa di dunia.

b. Komunikasi internasional mungkin gagal karena berbagai alasan: sebuah pesan mungkin tidak sampai
karena ketidaklayakan media, pesan mungkin diterima oleh penonton yang tidak menjadi target namun
tidak mengerti karena adanya perbedaan interpretasi budaya. Dalam kasus lain, mungkin pesan sampai
pada penonton dan dapat dimengerti namun tidak memiliki dampak apa-apa karena pemasar tidak
mengetahui kebutuhan dan keinginan pasar target dengan tepat atau bahkan tidak mengerti proses
berpikirnya.

c. Pengeluaran pembiayaan periklanan

Misal pembiayaan tempat periklanan, jasa modelnya, belum lagi pembiayaan pendukung internal dan
eksternal dalam proses pembiayaan periklanan.

d. Letak geografis

Dalam jasa pembuatan periklanan misal perubahan A dari Eropa ingin membuat periklanan di Asia.
Kenpa menjadi kendala karena mereka tidak mengetahui letak geografis wilayah Asia.

e. Hambatan Hukum

Hukum yang mengendalikan iklan perbandingan bervariasi di tiap Negara di Eropa. Di Jerman,
menggunakan istilah perbandungan dianggap ilegal, anda bisa dituntut oleh pesaing apabila
melakukannya. Belgia dan Luksemberg secara eksplisit melarang iklan perbandingan sementara hal
tersebut diperbolehkan di Inggris, Irlandia, Spanyol dan Portugal. Panduan resmi yang mengatur iklan
perbandingan memperbolehkan perbandungan implicit yang tidak menyebutkan nama pesaing namun
melarang perbandingan eksplisit yang menyebutkan nama produk saingan.
Komisi Eropa telah mengeluarkan beberapa instruksi resmi untuk menyesuaikan hukum yang mengatur
periklanan. Namun demikian, anggota komisi diberi kebebasan untuk mengatasi permasalahan yang
muncul dalam yurisdiksi mereka. Banyak pihak yang kuatir jika hukum-hukumnya tidak disesuaikan,
anggota komisi mungkin saja memberhentikan iklan yang dianggap tidak menghormati aturan
negaranya.

Iklan perbandingan juga diatur dengan ketat di bagian dunia lainnya. Di Asia, iklan yang menunjukkan
seekor sipamse memilih Pepsi daripada Coke dilarang untuk disiarkan di sebagian televise satelit; frase
pemimpin cola hanya diperbolehkan di Filipina. Pengadilan di India memerintahkan Lever untuk menarik
iklannya yang mengklaim pasta gigi Pepsodentnya yang baru 102% lebih baik dari pada merek nomor
satu di pasar. Colgate, merek yang memimpin, tidak pernah menyebutkannya dalam iklan walaupun
seorang model tanpa suara tampak menyebutkan kata “Colgate” dari tampilan yang berbunyi ‘ting’ yang
dikenal dalam semua iklan Colgate sebagai bunyi dering kepercayaan diri.

5. Ilustrasi advertising

Produk : kaos polos

Jika mengusung dengan konsep produksi makan iklan yang akan saya buat yaitu dengan melalui
platform Export Worldwide ( platform pemasaran global digital yang dapat mempromosikan produk dan
layanan Anda ke pasar dunia). Saya menggunakan platform ini karena pllatform ini menawarkan layanan
pemasaran konten SEO internasional dan multibahasa untuk membuat merek saya terlihat di mesin
pencari internasional. Ini memastikan bahwa merek saya sesuai dengan khalayak internasional. Disini
saya akan menekan harga agar produksi saya bisa terjual dengan banyak, selain itu saya akan
memasarkan di berbagai e-commerce semisal alibaba, amazon dan lain sebagainya agar produk saya
mudah ditemukan oleh banyak orang di berbagai negara.