Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia

Guru Mata Pelajaran : Imam Turmudi, S.Pd.I

Pertemuan ke : 4 ( Empat )
Kelas/ Jurusan : XI / Semua Jurusan

BERNEGOISASI
Bernegoisasi merupakan proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima dengan tujuan mencapai
kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak yang lain. Negoisasi di gunakan dalam perdagangan untuk kegiatan
promosi dalam bidang sosial maupun hukum, negoisasi digunakan untuk menyelesaikan permasalahan antara pihak yang
bersengketa.

Cara Promosi
Cara berpromosi anatara lain :
1. Advertensi
Merupakan bentuk penyajian gagasan mengenai barang atau jasa melalui media, seperti majalah, koran, radio, dan lain-
lain.
2. Personal Selling
Merupakan bentuk penyajian promosi secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seorang atau lebih calon
konsumen/pembeli.
Caranya :
a. Pengelola usaha menghubungi pedagang besar, eceran, dan lai-lain
b. Penjualan dilakukanoleh pedagang keliling.
c. Penjualan dari rumah ke rumah.
d. Penjualan di pusat keramaian, toko-toko, atau perusahaan
3. Promosi penjualan yang dilakukan setiap saat dengan biaya relatif barang cukup tersedia.
4. Publitas
Merupakan usaha perusahaan untuk merangsang permintaan dan bersifat kemersial.

Sasaran Promosi
Kegiatan promosi mempunyai sasaran yang berbeda-beda, antara lain :
- Seluruh masyarakay pengguna (konsumen) barang atau jasa
- Para pembeli barang atau jasa
- Para pemakai barang atau jasa saat ini
- Pelanggan
- Para distributor dan agen yang bersedia menjualkan barang dan jasa
- Para pesaing dan pedagang besar maupun pedagang kecil
- Pemerintah yang memerlukan barang dan jasa
- Mereka mempunyai kekuasaan di organisasi
Selain promosi, negoisasi juga digunakan dalam berbagai kegiatan sosial. Proses negoisasi yangh dilakukan dalam kegiatan sosial
meliputi :
1. Menyampaikan gagasan/ide/pendapat yang menarik
2. Menyanggah mitra bicara dengan tepat
3. Meyakinkan pendengar secara efektif
Taktik dalam Bernegoisasi
Berikut taktik yang dapat digunakan untuk proses bernegoisasi.
1. Menyampaikan gagasan/ide/pendapat yang menarik
Taktik meliputi :
a. Taktik mengulang
Pada taktik ini, pembicara berusaha untuk menyampaikan pikiran dan idenya secara terus menerus dengan cara atau
rumusan yang berbeda dan menarik. Gaya ini menyebabkan lawan bicara menaruh perhatian kepada ide yang di
anjurkan dan berusaha mengolah ide tersebut.
b. Taktik berterima kasih
Kita menyampaikan terima kasih kepada informasi yang datang kepada kita sekalipun informasi tersebut tidak
menyenangkan kita.
c. Taktik mengagetkan
Jika lawan bicara membuat pernyataan negatif, kita mengejutkan dia dengan satu jawaban balik dari sudut pandang
yang tidak di duganya. Jawaban balik bersifat paradoks untuk dapat mengarahkannya.
d. Taktik memotong
Taktik ini digunakan untuk mengontrol pembicara yang berbicara terlalu banyak. Pembicara dipotong dengan tiba-tiba
dengan alasan untuk menyampaikan sesuatu yang lebih penting.
Berikan contoh Promosi Personal Selling dan jelaskan caranya.