NEGOSIASI DAN

TEKHNIK PRESENTASI

Agus Jalpi, SKM., M.Kes

PROGRAM STUDI KESEHATAN MASYARAKAT

FAKULTAS KESEHATAN MASYARAKAT
UNIVERSITAS ISLAM KALIMANTAN
MUHAMMAD ARSYAD AL BANJARI
BANJARMASIN
2020
 PENGERTIAN NEGOSIASI

Menurut Ditjend PP&PL Kemenkes RIM

dalam Kurmod Wirausaha STBM (2013)
Negosiasi adalah suatu cara untuk
menetapkan keputusan yang dapat disepakati
dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui
apa dan bagaimana tindakan yang akan
dilakukan di masa mendatang.
 KARAKTERISTIK UTAMA
NEGOSIASI KEWIRAUSAHAAN
 Senantiasa melibatkan orang – baik sebagai
individual, perwakilan organisasi atau perusahaan,
sendiri atau dalam kelompok;
 Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya
mengandung konflik yang terjadi mulai dari awal
sampai terjadi kesepakatan dalam akhir negosiasi;
 Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu – baik
berupa tawar menawar (bargain) maupun tukar
menukar (barter);
 Hampir selalu berbentuk tatap-muka – yang
menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun
ekspresi wajah;
 LANGKAH-LANGKAH BERNEGOSIASI
KEWIRAUSAHAAN
1. Persiapan
2. Pembukaan
3. Memulai Proses Negosiasi
4. Zona Tawar Menawar
5. Membangun Kesepakatan
6. Praktik Teknik Komunikasi Efektif
 PROSES KOMUNIKASI DALAM MENJUAL
1. Pengetahuan tentang Produk
2. Pangsa Pasar
3. Pendekatan
4. Pendataan
5. Presentasi Produk
6. Mencoba Menawarkan
7. Penjual
8. Kunjungan Ulang
 TEKNIK PRESENTASI

Berbicara di depan publik, merupakan

keterampilan yang harus dikuasai, karena
pada suatu saat, pastilah seseorang harus
berbicara dihadapan sejumlah orang
untuk menyampaikan pesan, pertanyaan,
tanggapan atau pendapat tentang sesuatu
hal yang diyakini.
 HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM
PRESENTASI (DITJEND PP&PL DALAM
KURMOD WIRAUSAHA STBM, 2013)
1. Prepare (siapkan): konsep, data, tim
negosiasi,
2. Predict (perkirakan): sikap, argumentasi,
3. Plan (rencanakan): target minimum, solusi,
4. Control (kendalikan): disiplin, emosi,
5. Coordinate (koordinasikan): siapa juru
bicara, informasikan hasil negosiasi.
 ADA 8 LANGKAH MENUJU PRESENTASI
SUKSES
(DITJEND DIKTI, 2013)

 Analisis Pendengar
 Peninjauan Lokasi
 Kerangka Dan Susunan
 Penelitian Dan Penerapan
 Penulisan Naskah/Catatan
 Penyajian Dengan Alat
 Praktek Dan Latihan
 Presentasi Dan Penyampaian
 PRESENTASI UNTUK
BERKOMUNIKASI DAN NEGOSIASI
Untuk mempraktikkan teori komunikasi dan negosiasi, peserta
diajak untuk melakukan simulasi menjual produk jamban
sehat, dengan langkah-langkah
sebagai berikut:
1. Pilihlah dua orang peserta untuk menjadi relawan simulasi
presentasi produk,
2. Bagilah peran dimana satu orang berperan sebagai pelanggan
(yang belum punya jamban) dan satu orang lagi sebagai
tenaga pemicu, tenaga promosi yang ahli dalam produk dan
penjualan jamban,
3. Sediakan kursi di depan sebagai tempat simulasi,
4. Setelah semua siap, persilahkan kepada peserta relawan
untuk memulai simulasi, kemudian peserta simulasi ditambah
satu demi satu sebagai penjual dan pembeli,
 HAMBATAN –HAMBATAN PRESENTASI DAN CARA
MENGATASINYA MASALAH YANG BIASA DIHADAPI DALAM
PRESENTASI.

1. Demam panggung,
2. Tidak siap mental,
3. Tidak/kurang mengusai materi,
4. Takut, kurang berpengalaman,
5. Malu,
6. Dll.
 CARA MENGATASI HAMBATAN
PRESENTASI
 Kuasai materi, percaya diri dan yakin bahwa kitalah
yang akan mengendalikan presentasi,
 Tumbuhkan keakraban, bicara teratur, persuasif, dan
gunakan bahasa non-verbal yang baik, misalnya
tersenyum, melihat calon konsumen, tidak menunduk,
intonasi suara yang jelas, menggunakan pakaian yang
sesuai dengan calon konsumen, dll.,
 Dengarkan pertanyaan dengan baik dan berikan
tanggapan yang baik.
 TEKNIK PROMOSI KREATIF
Promosi adalah salah satu bauran pemasaran yang penting untuk
memudahkan wirausaha menginformasikan produk dan jasa yang
ditawarkannya, mempengaruhi keinginan konsumen untuk
membeli, sekaligus alat untuk memberikan informasi singkat
mengenai jenis barang atau jasa yang ditawarkan.

1. Sistem penjualan kreatif adalah bagaimana menjual produk

(dalam hal ini adalah jamban) dalam kemasan yang menarik
sehingga pelanggan tertarik untuk membeli.
2. Sistem penjualan kreatif tidak terpaku pada suatu sistem tertentu,
namun tergantung dari kreatifitas masing-masing individu.
3. Salah satu teknik promosi kreatif yang akan dijelaskan adalah
sistem penjualan arisan.
 JENIS-JENIS PROMOSI KREATIF
KEWIRAUSAHAAN
Ada banyak jenis promosi kreatif. Salah satu contoh yang telah sukses
dilakukan dalam pemasaran produk sanitasi jamban sehat adalah sistem
arisan jamban sehat.

 Berikut adalah langkah-langkah pokok dalam menyelenggarakan

arisan jamban sehat:
1. Memfasilitasi identifikasi jumlah warga yang belum memiliki jamban
sehat,
2. Memfasilitasi pembentukan kelompok-kelompok arisan jamban sehat,
3. Memfasilitasi kesepakatan besaran iuran,
4. Memfasilitasi pelaksanaan Pembangunan jamban sehat.
5. Pembuatan Brosur Sebagai Sarana Promosi
 KONSEP PEMASARAN AIDA
(DITJEND PP&PL KEMENKES RI 2013)
AIDA (Atractive-Interest-Desire-Action ).
adalah konsep pemasaran yang bisa dipakai untuk memudahkan wirausaha
memahami dan menjalankan usahanya.
 A = Atractive
Produk yang ditawarkan harus menarik perhatian calon konsumen
 I = Interest
Setelah memperhatikan produk yang ditawarkan, konsumen hendaknya
tertarik untuk
mengenal lebih jauh produk yang ditawarkan.
 D = Desire
Konsumen kemudian punya keinginan untuk memiliki produk yang
ditawarkan tersebut.
 A = Action
Didorong keinginan yang kuat, konsumen kemudian membeli produk yang
ditawarkan
 LANGKAH-LANGKAH PEMBUATAN BROSUR DENGAN
KONSEP AIDA
 A = Atractive
Brosur yang dibuat harus menimbulkan ketertarikan bagi yang
membacanya.
 I = Interest
Setelah timbul ketertarikan, pembaca akan memiliki keinginan
untuk memiliki barang yang dipromosikan.
 D = Desire
Berawal dari keinginan yang biasa saja pada awalnya, akan
timbul keinginan yang sangat kuat untuk memiliki barang
tersebut,
 A = Action
Karena didorong oleh keinginan yang kuat, maka pembaca akan
melakukan action yaitu dengan membeli barang tersebut.
Thank You For Atentittion