Presentasi

Materi
Presentasi Bisnis dan Negosiasi
Bersama Kelompok 10 :
ABDUL GAFUR RINALDI - 170221100018
NOOR MUSARROFATUL ULA - 170221100099
MOH. SYARIFUDDIN - 170221100107
UNZILATUR ROHMAH - 170221100221
SUB BAB PEMBAHASAN :
1. Presentasi Bisnis

2. Negoisasi

Presentasi Bisnis Untuk .3

Memenangkan Proyek
4. Presentasi Bisnis Untuk
Memasarkan Produk
PRESENTASI
BISNIS
 PENGERTIAN
PRESENTASI BISNIS

Presentasi bisnis merupakan bentuk komunikasi

yang berorientasi pada proposal, yang disajikan
dalam suatu lingkungan bisnis kepada khalayak
yang relatif homogen dari berbagai tingkat
pengambil keputusan.
 POIN PENTING YANG HARUS
DIPERHATIKAN DALAM MELAKUKAN
PRESENTASI BISNIS :
Menentukan tujuan penulisan pesan

Menganalisis audience

Menentukan ide pokok

Menyusun Format Presentasi

MENENTUKAN TUJUAN
PENULISAN PESAN

Memberikan informasi

Mempengaruhi
(Persuatif)

Memberikan Instruksi
 MENGANALISIS AUDIENCE

Secara umum analisis audience yang pertama kali

dilakukan akan menyangkut latar belakang seperti
pendidikan, usia, pekerjaan, pengalaman, dan lain-lain. Dari
latar belakang ini dapat diketahui apa kebutuhan dan
keinginan audience. Namun jika terdapat banyak orang
didalam audience tersebut yang perlu diperhatikan
berdasarkan komposisi audience yaitu terkait homogeny
dan heterogen
MENENTUKAN IDE POKOK
Menentukan
Ide Pokok Utama

Menyusun
Garis Besar (Outline)

Menentukan
Panjang Presentasi

Menentukan
Gaya Pendekatan
 MENYUSUN FORMAT PRESENTASI
Di dalam proses bisnis, pada umumnya audience sudah siap untuk mendengarkan apa yang akan dipresentasikan. Meskipun
presentase bisnis dapat mengandung humor, namun presentasi bisnis tidak semata-mata dimaksudkan untuk memberikan
hiburan, secara umum format presentasi terdiri dari:

Bagian Sesi Tanya Jawab

Bagian Penutup

Bagian Isi (Body)

Bagian Pembukuan
NEGOISASI
 PENGERTIAN
NEGOSIASI

suatu proses dimana dua pihak

atau lebih bertukar barang atau
jasa dan berusaha menyepakati
tingkat pertukaran untuk barang
dan jasa tersebut.
 PROSES ATAU TAHAPAN NEGOISASI

Bergabung dan
persiapan dan Definisi Aturan Klarifikasi dan Pentutupan Dan
Pemecahan
perencanaan Dasar Justifikasi Masalah Implementasi

• sebelum memulai • mulai mendifinisikan • Setelah bertukar • Esensi dari proses • memformalkan

negoisasi perlu degan pihak lain proposal masing negoisasi adalah kesepakatan yang
diperhitungkan dasar aturan dan masing pihak akan memberi dan telah dikerjakan
seperti apa sifat prosedur dari menjelaskan , menerima secara dengan
konflik, siapa terlibat negoisasi. memperkuat, nyata dalam usaha mengembangkan
dan bagaimana klarifikasi, mendiskusikan prosedur yang perlu
persepsi mereka mendukung dan kesepakatan. untuk implementasi
tentang konflik menyesuaikan dan monitor.
proposal awal
STRATEGI DAN TAKTIK NEGOISASI
Pendekatan Dalam Melakukan Negoisasi Dikenal Ada Dua Macam Yaitu
Distributive Bargaining Dan Integrative Bargaining :

• Negoisasi Yang Berusaha

Distributive Membagi Sejumlah Sumber Daya
Bargaining Yang Tetap Dimsns Terdapat
Situasi Win-lose

• Negoisasi Yang Mencari

integrative Atau Lebih Penyelesaian
bargaining Yang Dapat Menciptakan
Win-win Solution
TAKTIK NEGOISASI
Good-guy / bad-
guy team

Low-Balling The Nibble

Splitting the Joint Problem Solving

Difference

Power of
Competition
 PERBEDAAN INDIVIDUAL
DALAM EFEKTIVITAS NEGOISASI

Personality Traits Moods/Emotions Gender Differencies

(Suasana Hati / ( Perbedaan
(sifat kepribadian ) Emosi) Gender )

• Kepribadian dan hasil • Suasana hati dan emosi
negoisasi mempunyai mempengaruhi
hubungan namun negoisasi, tetapi
lemah. bergantung pada tipe
negoisasi.
• Pria dan wanita dalam
melakukan negoisasi
tidak berbeda , tetapi
pengaruhnya pada hasil
negoisasi berbeda.
 NEGOISASI PIHAK KETIGA
SEBAGAI RESOLUSI KONFLIK

Sering kali individual atau kelompok tidak dapat

menyelesaikan perbedaan mereka melalui negoisasi.
Mereka dapat menggunakan pihak ketiga untuk
membantu mencari solusi. Pemecahan konflik
melalui pihak ketiga adalah setiap usaha oleh orang
yang relative netral untuk membantu para pihak yang
berselisish menyelesaikan pendapat mereka.
EMPAT PERAN DASAR PIHAK KETIGA

1. Mediator (penengah)
Mediataor adalah pihak ketiga yang netral
yang memfasilitasi solusi negoisasi dengan
menggunakan alasan dan bujukan,
menyarankan, aletrnatif, dan semacamnya
2. Arbitrator (wasit)
Arbitrator adalah pihak ketiga
dengan kewenangan mendektekan
kesepakatan
3. Conciliator (pendamai)
Conciliator adalah pihak ketiga yang
dipercaya yang menyediakan saluran
komunikasi informal anatara
negosiator dengam lawannya

4. Consultan (Konsultan)
Konsultan adalah pihak ketiga yang
terampil dan tidak memihak yang
berusaha memfasilitasi pemecahan
masalah melalui komunikais dan
analisis, dibantu oleh pengetahuan
manajemen konflik.
 ETIKA TIDAK ETIS DALAM NEGOISASI

01 Bohong
06 Bukan Penyingkapan

02 Penggelembungan
07 Eksploitasi informasi

03 Kecurangan
08
Berubah Fikiran

04 Melemahkan Lawan
09 Gangguan

05 Memperkuat Posisi Sendiri

 PRESENTASI BISNIS
UNTUK MEMENANGKAN
PROYEK
 PRESENTASI BISNIS

Presentasi bisnis merupakan suatu bentuk komunikasi yang mana akan

disajikan dalam suatu lingkungan bisnis kepada publik yang relatif
humogen dari beberapa tingkat pengambilan keputusan, fungsi dari
presentasi bisnis adalah menyampaikan informasi, dimana di dalam
presentasi bisnis di kenal dengan istilah tander.

Tander adalah tawaran untuk mengajukan harga, memborong

pekerjaan, atau menyediakan barang yang diberikan oleh perusahaan
swasta besar atau pemerintah kepada perusahaan lain
 ISTILAH PENGERTIAN LELANG

Istilah lelang dalam bahasa belanda yaitu vendu,

sedangkan dalam bahasa inggris disebut dengan
istilah auction yaitu meningkat.
Lelang adalah penjualan barang yang dilakukan
dimuka umum dan penawaran harga secara lisan
maupun tertulis.
UNSUR-UNSUR YANG TERCANTUM DALAM LELANG
Penjualan
barang

Didahului
dengan Dilakukan
mengumpulkan dimuka umum
peminat.

Harga semakin
meningkat atau
Cara penawaran
menurun secara lisan atau
tertulis
 METODE PENGADAAN BARANG/JASA DALAM PROYEK

Pelelangan Pemeliharaan
Langsung
Metode
pengadaan
barang/jasa
proyek
Penunjukan
Langsung Sewa Kelola
 ISTILAH LAIN PENGERTIAN LELANG

Istilah lain dari pelelangan adalah sebuah kegiatan untuk

menyediakan barang/jasa dengan cara menciptakan persaingan
yang sehat dan diikuti oleh pihak – pihak yang terkait secara taat
sehingga terpilih penyedia terbaik.

Perlu diketahui ketika melakukan suatu pengadaan barang/jasa

dengan menggunakan pelelangan, maka dapat dibedakan menjadi
dua macam yaitu:
1. Pelelangan umum.
2. Pelelangan terbatas.
 PRESENTASI BISNIS
UNTUK MEMASARKAN
PRODUK
 PRESENTASI BISNIS UNTUK MEMASARKAN PRODUK

 Presentasi penjualan tatap muka dapat

Dilihat dari perspektif komunikasi
pemasaran yakni presentasi pemasaran
merupakan suatu presentasi penjualan diartikan sebagai berikut:
tatap muka (personel selling).
Menurut (Shimp,2014) presentasi
penjualan tatap muka yaitu presentasi
lisan berbentuk percakapan dihadapan
satu atau beberapa calon pembeli dengan

maksud untuk menjual .

Menurut (Warigin, 2008) presentasi
penjualan tatap muka yaitu penjualan
tatap muka berlangsung dalam jaringan
HAL-HAL YANG HARUS DILAKUKAN
SEBELUM PRESENTASI BISNIS AGAR
TERKONEKSI DENGAN PENDENGAR
ANTARA LAIN: 1. Praktik .
Latihan memberikan perasaan
nyaman dengan materi yang
akan disampaikan.

2. Kenali situasi sekitar

penyaji harus membaca
situasi, tempat dan acara
presentasi dilakukan.

3. Kenali audiens anda

point ini sangat penting, tujuan
kesempatan berbicara di depan umum
adalah untuk benar-benar terhubung
dengan audiens.
4. Menyusun konten
pembicara menggunakan kesempatan
berbicara untuk menarik perhatian
audiens pada bisnis yang ditekuninya.
LANDASAN PRESENTASI PEMASARAN

Persiapan sebelum
Memulai presentasi

Tujuan yang akan

Dicapai dalam presentasi

Perilaku yang diharapkan

dari audience
MENYUSUN FORMAT PRESENTASI PEMASARAN

1. Bagian pembukaan

2. Bagian Isi

3. Bagian Penutup.
 MENYUSUN FORMAT PRESENTASI PEMASARAN

1. Bagian pembukaan. 2. Bagian Isi.

.

Bagian isi ini merupakan bagian terpenting dari presentasi,

Dalam hal ini penyaji diharapkan
menguhubungkan antara topik dan pendengar,
serta dapat memberikan sekilas ulasan sebagai
pengantar untuk masuk kedalam isi topik.
 Tujuan dalam bagian pembukaan yaitu:
1. Mendapatkan perhatian audience/ menarik
perhatian audience.
2. Membangun kepercayaan diri.
3. Mempersiapkan audience.
dapat yang mana dalam bagian isi ini seorang presenter harus
membuat pesan kunci yang berisi 3 pesan yang diinginkan
agar diterima audiens. Setiap pesan kunci akan diikuti oleh
point-point pendukung, serta pada bagian isi ini seorang
pembicara harus pandai memilih kata-kata dalam presentasi
pemasaran tersebut.
Hal yang harus ada dalam bagian isi yaitu:
1.Mempunyai struktur yang jelas.
2.Urutan-urutan bagian isi
3.Mempertahankan minat audience.
MENYUSUN FORMAT PRESENTASI PEMASARAN

3. Bagian Penutupan.

Bagian penutup ini presenter harus membuat ihtisar dari kesuluruhan

presentasi, serta meninjau kembali sasaran presentasi agar dapat
mengundang pendengar dalam mengambil tindakan lebih lanjut atau dapat
dikatakan bahwa audience sudah memahami ide pokok yang disampaikan
perlu diketahui bahwa pada bagian penutup pembicara harus memahami 3
hal yaitu:
1. Meringkas pokok pikiran
2. Menggaris bawahi tahap selanjutnya.
3. Menutup dengan kesan yang baik.
STUDI KASUS
PENERAPAN STRATEGI PRESENTASI BISNIS DALAM
PEMASARAN IPHONE MENUJU ERA MASYARAKAT
EKONOMI ASEAN (MEA)
Dengan semakin banyaknya produk hanphone di
Indonesia bahkan di seluruh dunia, bukan sebuah
masalah bagi perusahaan Apple Computer, Inc yang
memproduksi berbagai macam type produk IPhone
untuk masuk ke Indonesia dan bersaing dengan
berbagai merek produk hanphone yang lainnya. Hal ini
dikarenakan IPhone mempunyai cara yang berbeda
dalam memasarkan produknya, yaitu dengan cara
selalu mengadakan sebuah seminar besar di seluruh
dunia untuk memperkenalkan setiap produk barunya.
Strategi dengan cara melakukan presentasi
bisnis untuk memasarkan sebuah produk yang
dilakukan oleh IPhone bukanlah suatu hal yang
mudah, perlu adanya kemampuan dalam
melakukan komunikasi yang baik bagi setiap
presentator nya. Tetapi, terlihat setiap seminar
yang diadakan oleh IPhone selalu memberikan
penampilan yang baik dan bisa mempengaruhi
dalam meningkatkan penjualan setiap produk
baru yang diciptakan.
Thank
You
Semoga SUKSES Selalu
Sampai Jumpa di lain kesempatan