UJIAN AKHIR SEMESTER

LAUNCHING BRAND PARFUME “LILITH AND EVE”

Dibuat untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Monetisasi Konten Media
Oleh Sofyana Ali Bindiar & Dr. Pandan Yudhapramesti, S.Sos., M.T.

Disusun oleh:
Kelompok 5

Muhammad Rafikri 210104190004

Raditha Angelica R 210104190007

Kiran Cakra Prahazart N 210104190011

Arifa Nurul Fitria 210104190021

Anzelicka Dwi M 210104190023

Gibran Gresanda 210104190026

Nurul Anisa 210104190088

PROGRAM STUDI MANAJEMEN PRODUKSI MEDIA

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI
UNIVERSITAS PADJADJARAN
2022
 LILITH AND EVE

Lilith & Eve merupakan produk parfum lokal Indonesia. (/Lilith:/) adalah ibu di dunia kegelapan, dia
adalah perwakilan dari adanya kekacauan dan kekuatan di alam tetapi juga memiliki prinsip destruktif yang
membawa kehidupan. Lilith tidak dapat dijinakkan karena ia adalah seorang ratu. (/Eve:/) adalah sisi baik
yang melekat, Eve seperti manusia yang memiliki sifat egois, naif tapi juga memiliki sisi yang polos. Dan
kamu bisa menjadi keduanya! It’s Fine, It’s You (slogan dari Lilith and Eve)

1. BRANDING & ADVERTISING

a. Launch Product
Lilith and Eve setelah meluncurkan produk untuk pria Demon Night dan melakukan promosi
paket bundle couple akan pengembangan target pasarnya. Dengan image awal good and bad,
will coexist, Lilith and Eve akan meluncurkan kembali produk Nyx of Darkness dan Selene
of Lightness yang cocok dengan konsep dari Lilith & Eve. Produk ini nantinya akan
dipromosikan dengan paket bundle bestie atau best friend yang bernama Bestie of Nylene
(/Naylin:/).

b. Target Audience
Berikut adalah Target Audience dari produk Nyx of Darkness dan Selene of Lightness serta
paket bundle Bestie of Nylene:
- Usia : 17 - 25 Tahun
- Domisili : Indonesia
- Gender : Wanita
c. Brand Image dan konsep eksekusi produk
Image dari produk Nyx of Darkness dengan tema hitam dan gelap, adalah Sexy, Elegant,
Mysterious, dan Luxury. Sedangkan untuk Image dari produk Selene of Lightness dengan
tema putih keemasan dan cerah, adalah Naif, Glamour, Classy, dan Magical.

Kami berencana untuk melakukan beberapa strategi marketing dan monetisasi dari produk
ini dengan mengambil konsep two side in life untuk kolaborasi, sedangkan masing masing
produk akan menggunakan konsep sebagai berikut:

1. Two side in life

2. Nyx of Darkness
 3. Selene of Lightness

2. ADVERTISING
a. Promosi melalui Instagram Ads
- Instagram Story Ads & Instagram Image (feeds) Ads dengan fitur tersebut memudahkan
iklan pada media sosial berupa story instagram. Strategi digital marketing yang tepat
akan menguntungkan bisnis besar yang bisa di dapatkan. Konten yang akan
dipromosikan bisa ditentukan berdasarkan segmentasi dan format iklan brand yang
diinginkan.
- Dari penggunaan Instagram Ads tersebut konten - konten yang sudah di buat seperti
video launching brand, photoshoot produk, dan konten lainnya dapat dipromosikan
sesuai timeline dan konsep yang sudah ditentukan.

b. Menggunakan Brand Ambassador

- Menggunakan 2 Brand Ambassador yang bersahabat namun memiliki Image Opposite.
Talent untuk Brand Ambassador ini adalah Erika Carlina sebagai Nyx, dan Anya
Geraldine sebagai Selene.
- Dasar dari penggunaan dua influencer ini adalah karena mereka berdua memiliki latar
belakang persahabatan, namun memiliki image yang berbeda. Sebagaimana Nyx Goddess
of Night dan Selene Goddess of Moon, Yang dimana selalu ada bersama disaat kegelapan
malam ditemani oleh indahnya sinar Bulan.
- Target Audience dari produk ini juga sesuai dengan followers Erica dan Anya yang
notabennya remaja perempuan hingga dewasa.
c. Challenge Product di TikTok - Bestie of Nylene
○ Membuat Challenge dan Giveaway dengan tema Opposite Bestie “Bestie of Nylene”
○ Challenge dilakukan oleh kedua talent dengan menggunakan tema ‘Opposite Bestie;
Bestie of Nylene’. Pada challenge tersebut talent akan memperlihatkan kepribadian
masing-masing yang berbeda untuk menggambarkan kedua produk parfum.
○ Setelah challenge terlaksana maka akan diadakan Giveaway, yang mengharuskan
untuk membuat video Challenge serupa dengan menggunakan hastag
#It’sFineIt’sYou #BestieofNylene #LilithandEve
○ Contoh video Challenge

d. Challenge Product di TikTok - Pass the Perfume

○ Membuat Challenge dan Giveaway dengan tema Pass the Perfume
○ Challenge dilakukan oleh kedua talent dengan menggunakan tema ‘Pass the
Perfume’. Pada challenge tersebut talent dengan outfit casual akan menyemprotkan
Parfume Nyx atau Selene pada tubuh mereka, lalu memperlihatkan kepribadian
masing-masing yang berbeda untuk menggambarkan kedua produk parfum.
○ Setelah challenge terlaksana maka akan diadakan Giveaway, yang mengharuskan
untuk membuat video Challenge serupa dengan menggunakan hastag
#It’sFineIt’sYou #Passthefume #LilithandEve #DarkLight lalu men-tag 5 akun
○ Contoh video Challenge
3. PLATFORM & CONTENT
Konten atau produksi disesuaikan dengan ukuran platform publikasi.
1. Opening Teaser - Instagram
● Teaser Series Launching 30s Video
● Eps.1 - Nyx of Darkness 1m Video
● Eps.2 -Selene of Lightness 1m Video

2. Launching Produk - Instagram

● Launching Product Video-Foto 3s/f Video-Foto
● Konten BA Transition 3s Video
● Instagram Ads Design Grafis Design Grafis
● Instagram Ads Poster Animation Design Animation
● Instagram Ads Photoshoot Photo

3. Photoshoot
● Product Photoshoot 10 Photo
 ● Brand Ambassador Photoshoot 6 Photo
● BA with Product Photoshoot 6 Photo

4. Launching Produk - TikTok

● Teaser Launching 30s Video
● Eps.3 Nyx & Selene 1m Video
● Konten BA Spray Transition 3 0s Video

5. Challenge Produk - TikTok

● Challenge Bestie of Nylene 30s Video
● Challenge Pass the Perfume 30s Video

Adapun media placement dari produk ini menggunakan 2 platform media sosial terbesar yaitu
Instagram dan Tiktok.
● Instagram
Media sosial berbasis visual dan caption ini memiliki banyak fitur untuk digunakan dalam
menghasilkan konten. Interaksi secara personal juga merupakan salah satu kunci sukses
dalam menggunakan instagram mengingat algoritma di platform ini mengacu kepada
beberapa hal. Semakin banyak likes, comments, dan share yang didapatkan dari konten yang
diunggah, konten akan ditampilkan paling atas dalam timeline bahkan berpotensi masuk ke
explore.

● TikTok
Tiktok menjadi media promosi yang efektif karena Tiktok memiliki banyak pengguna,
mudah digunakan, populer di kalangan millennial, sering digunakan oleh selebriti dan
memiliki fitur Tiktok ads yang dapat mengoptimalkan penyebaran konten.

4. STRATEGI MONETISASI
Strategi monetisasi yang dilakukan oleh kami, Easteen Agency adalah membuat gagasan mengenai
Pembayaran Jasa sampai dengan Sharing Profit. Akan ada konsultasi dan pengecekan secara berkala
mengenai keberhasilan promosi dari produk Lilith and Eve. Adapun untuk Strategi Monetisasi ini
dimulai dengan membuat Paket Jasa sesuai dengan budget klien.

1. Profit dari Produksi dan Jasa Agensi

Hal pertama yang dilakukan adalah pembuatan paket yang nantinya bisa dipilih oleh klien.
Ide paket ini digunakan untuk mempermudah kami dalam mengeksekusi permintaan klien
dan sejauh apa kami akan bekerja sama.

No Paket Rincian Harga

1. Paket Lily - Konsultasi 50 - 70 Juta

Malo - Script & Produksi Iklan atau Konten Rupiah
- Penyaluran Iklan
- Pengaturan Promosi

2. Paket Lily - Konsultasi 80 - 120

Mala - Pembuatan Brand Image Juta Rupiah
- SEO, produk muncul di halaman teratas pencarian
- Script & Produksi Iklan
- Penyaluran Iklan
- Pengaturan Promosi
- Kontrak 3-6 Bulan mengelola dan menaikan iklan

3. Paket Lily - Konsultasi 140 - 250

Muku - Pembuatan Brand Image Juta Rupiah
- SEO, produk muncul di halaman teratas pencarian
- Script & Produksi Iklan
- Penyaluran Iklan
- Pengaturan Promosi
- Penyaluran 2 BA untuk mempromosikan produk
- Jangkauan Promosi lebih luas
- Pengelolaan website
- Kontrak 12 Bulan

4. Paket Lily - Konsultasi >300 Juta

Matu - Analisis permasalahan Rupiah
- Pembuatan Brand Image
 - SEO, produk muncul di halaman teratas pencarian
- Script & Produksi Iklan
- Penyaluran Iklan
- Pengaturan Promosi
- Penyaluran BA lebih dari 2 uk
- Jangkauan Promosi lebih luas
- Pembaharuan & pengelolaan website
- Content marketing
- Search Engine Marketing
- Kontak > 12 Bulan

2. Sharing Profit dari Penjualan

Sharing profit disini tidak termasuk dengan pembayaran paket. Sharing profit ini bisa
dilakukan apabila klien setuju dengan kontrak dan nantinya akan kami ajukan apabila klien
mengambil paket minimal Paket Lily Muku. Hal ini dilakukan karena dilihat dari timeline
kerja sama yang bisa dibilang jangka panjang. Perhitungan dari Sharing Profit ini adalah
sebagai berikut,

Paket Lily Muku Sharing Profit 5% dari Total Penjualan perbulan

Paket Lily Mutu Sharing Profit 10% dari Total Penjualan perbulan

Sharing Profit ini bisa dilakukan apabila kedua pihak menyetujui kontrak dan akan adanya
penambahan benefit yang akan diberikan oleh Eastern Agency. Perhitungan Sharing Profit ini
akan diajukan apabila penjualan produk telah melewati batas target penjualan perbulan.
Maka dari itu kontrak ini tidak akan berlaku apabila penjualan produk kurang dari target.
Pembayaran Sharing Profit nantinya akan ditagihkan setiap bulan selama masa kontrak.

5. BENCHMARK
Lilith and Eve varian Nyx of Darkness yang akan diperkenalkan di bulan Februari ini merupakan
hasil benchmarking. Diawali dengan mencari tahu tipe wangi parfum yang diminati wanita di
 Indonesia, Dengan ciri-ciri misterius namun tetap elegan, Lilith and Eve mulai mengidentifikasi
produk pesaing yang sekiranya memiliki ciri serupa dan kemudian membuat parfum varian Nyx of
Darkness yang mengkombinasikan wangi dengan ciri-ciri tersebut dengan kemasan dan harga yang
kompetitif yang dilakukan pesaingnya.

Varian Nyx of Darkness yang akan dirilis pada bulan Februari ini merupakan hasil Benchmarking.
karena kemasan dari varian Nyx of Darkness berwarna gelap dengan efek berkilau ini adalah hasil
dari Benchmarking dari Christian Dior - Poison Extrait de Parfum.

Sedangkan untuk varian Selene of Lightness yang juga akan dirilis pada bulan Februari ini
merupakan hasil dari Benchmarking. Setelah mengetahui bahwa kebanyakan Wanita di Indonesia
menyukai parfum dengan aroma yang manis dan kemasan yang cerah, Lilith and Eve mulai
menggabungkan ciri-ciri tersebut dan mengidentifikasi produk pesaing hingga tercipta varian Selene
of Lightness.

Bentuk kemasan yang dimodifikasi dengan warna cerah dan terdapat glitter di dalamnya merupakan
hasil Benchmarking dari parfum Chanel No 5, sedangkan untuk aroma yang memiliki kesan glamor
adalah hasil dari Benchmarking parfum Versace Bright Crystal Absolute.Perfume dari kedua brand
besar tersebut menjadi Benchmark Lilith and Eve karena wangi dan popularitas yang tinggi
dikalangan remaja wanita hingga dewasa. Dengan ini Nyx of Darkness dan Selene of Lightness
menjadi varian baru dari Lilith and Eve yang ramah di kantong target audiens namun tetap
berkualitas.

6. TIMELINE
7. RAB PAKET EASTERN AGENCY
Inventory - Rp65.000.000,00

NAMA PAKET Lily Malo Lily Mala Lily Muku Lily Matu

Inventory Present 30% 35% 40% 60%

Inventory Payment Rp19,500,000 Rp22,750,000 Rp26,000,000 Rp39,000,000
Setting & *Wardrobe Rp3,000,000 Rp7,000,000 Rp10,000,000 Rp15,000,000
Advertising & Production Rp25,000,000 Rp70,000,000 Rp120,000,000 Rp200,000,000
Operational Rp1,000,000 Rp1,500,000 Rp2,000,000 Rp5,000,000
Biaya Jasa Rp20,000,000 Rp35,000,000 Rp50,000,000 Rp75,000,000
5% 5% 5% 15%
Pajak
Rp1,000,000 Rp1,750,000 Rp2,500,000 Rp11,250,000
TOTAL Rp69,500,000 Rp138,000,000 Rp210,500,000 Rp345,250,000
Pendapatan Kotor Rp40,500,000 Rp59,500,000 Rp78,500,000 Rp125,250,000

Gaji Karyawan Lily Malo Lily Mala Lily Muku Lily Matu
Pembagian 30% 35% 45% 50%
Rata-rata Rp12,150,000 Rp20,825,000 Rp35,325,000 Rp62,625,000
7 Karyawan Rp1,735,714 Rp2,975,000 Rp5,046,429 Rp8,946,429
Pajak 5% Rp86,786 Rp148,750 Rp252,321 Rp447,321
Total Gaji Rp1,648,929 Rp2,826,250 Rp4,794,107 Rp8,499,107

8. RAB KEBUTUHAN LAUNCHING PRODUK LILITH AND EVE

a. Production Equipment
Equipment Price Desc
Hard Disk TB Rp700,000 Inventory
Rgb Handheld Led Rp300,000 Inventory
Tripod Rp150,000 Inventory
Kamera Nikon D5300 Rp5,000,000 Inventory
 Light effect mode Rp200,000 Inventory
Sandbag Rp50,000 Inventory
Softbox Godox Rp150,000 Inventory
Aputure F10 Barn Doors Rp2,000,000 Inventory
Aputure Light Dome Rp1,300,000 Inventory
DJ Ronin SC Rp4,000,000 Inventory
Stand Background Rp500,000 Inventory
Laptop Rp8,000,000 Inventory
Pc Komputer Rp10,000,000 Inventory
Reflector Rp100,000 Inventory
Slider Konova 80 cm Rp1,000,000 Inventory
Lensa Nikon AF-S Rp1,350,000 Inventory
Kamera Fujifilm X-T4 Rp17,000,000 Inventory
Godox Optical Rp5,000,000 Inventory
Aputure Lantern Rp5,000,000 Inventory
Monitor Feelworld F6 Rp2,600,000 Inventory
TOTAL Rp64,400,000 All

b. Production Short-term Videography

Item Price Desc
Akomodasi Rp500,000 Rent
Lokasi Shooting Rp3,000,000 Rent
Konsumsi Rp2,000,000 Buy
Studio Rp300,000 Inventory
Biaya tak terduga Rp200,000 -
Sub Total Rp300,000 Inventory
Sub Total Rp5,700,000 Buy-Rent
TOTAL Rp6,200,000 All
c. Setting Photoshoot
Item Price Desc
Accessories Rp100,000 Buy
Mirror Rp1,600,000 Buy
3 Satin Cloth Backdrop Rp40,000 Inventory
Dry Flower Rp30,000 Inventory
Glitter Rp30,000 Inventory
Chair Rp100,000 Inventory
Table Rp100,000 Inventory
Acrylic Box Rp300,000 Inventory
Sub Total Rp1,700,000 Buy
Sub Total Rp600,000 Inventory
TOTAL Rp2,300,000 All

d. Wardrobe
Item Price Desc
Nyx Dress & Accessories Rp1,000,000 Rent
Selene Dress & Accessories Rp1,000,000 Rent
Make Up & Hair do Rp3,400,000 Buy
Sub Total Rp2,000,000 Rent
Sub Total Rp3,400,000 Buy
TOTAL Rp5,400,000 All

e. Advertising & Promotion

Item Price Desc
Instagram Story Ads Rp6,000,000 10 Bulan Pemasangan
Instagram Image Ads Rp20,000,000 10 Bulan Pemasangan
Ambassador Payment Anya Geraldine Rp40,000,000 12 Bulan Kontrak
Ambassador Payment Erika Carlina Rp40,000,000 12 Bulan Kontrak
TOTAL Rp106,000,000 -
 f. Operational
Item Price Desc
Air Rp500,000 -
Listrik Rp500,000 -
Wifi Rp500,000
Gaji Karyawan Rp35,000,000 7 Karyawan
Sub Total Rp1,200,000 -
TOTAL Rp36,200,000

9. RAB PRODUKSI DAN PEMBAYARAN PRODUKSI PAKET LILY MUKU

Total Pengeluaran & Pembayaran Jasa
Modal Awal Rp65,000,000 dari Inventory dan diambil 40% untuk Inventory Payment atau biaya
sewa alat selama produksi.

Total pembayaran Paket adalah Rp199,300,000 Periode atau masa kontrak paket ini adalah 12 bulan
atau setara dengan satu tahun. Kontrak ini dimulai sejak hari pertama produksi hingga promosi
berakhir. Artinya, Agensi akan bertanggung jawab atas seluruh kegiatan promosi yang telah
sebelumnya disepakati dengan klien.

Apabila Klien menyetujui perjanjian produksi dengan sharing profit, maka Agensi bertanggung
jawab untuk membantu meningkatkan penjualan brand. Perhitungan sharing profit ini akan diterima
pada 3 bulan pertama promosi dengan minimal total penjualan Rp50,000,000. Apabila penjualan
produk di bawah Rp50,000,000, dalam 3 bulan masa promosi maka kontrak sharing profit
dibatalkan

a. Biaya Produksi
Equipment Price Equipment
Production Equipment Rp0 Production Equipment
Production Rp6,200,000 Production
Setting Rp1,700,000 Setting
Wardrobe Rp5,400,000 Wardrobe
Oprational Rp1,500,000 Oprational
 Inventory Payment Rp26,000,000 Inventory Payment
TOTAL BIAYA PRODUKSI Rp40,800,000 -
TOTAL BIAYA KESELURUHAN Rp146,800,000 Ads & Promosi

b. Breakdown Payment
Inventory Inv Payment 40% Adv & Promo
Rp65,000,000 Rp26,000,000 Rp106,000,000

Biaya Produksi Biaya Jasa Pajak *5%

Rp40,800,000 Rp50,000,000 Rp2,500,000

c. Pembagian Total Pembayaran dan Gaji Karyawan

TOTAL PEMBAYARAN PAKET Rp199,300,000
Pendapatan Kotor Rp78,500,000
Gaji Karyawan Rp35,000,000
Pajak *5% Rp2,500,000
Total Pendapatan Bersih Rp41,000,000

Gaji Karyawan Projek Lilith & Eve Nominal

Total Karyawan 7
Pembagian Gaji Karyawan Rp5,000,000
Pajak Pembayaran 5% Rp250,000
Total Gaji Bersih Karyawan Rp4,750,000