FM-BINUS-AA-FPU-78/V2R1

BINUS University

Academic Career: Class Program:

Undergraduate / Master / Doctoral *) International / Regular / Smart Program /
Global Class / BINUS Online Learning *)

 Mid Exam  Compact Term Exam Term : Odd / Even / Compact *)

 Final Exam  Others Exam : _____________ Period (Only for BOL) : 1 / 2 *)

 Kemanggisan  Senayan  Semarang Academic Year:

 Alam Sutera  Bandung 2023/2024
 Bekasi  Malang
Exam Type* : Onsite / Online Faculty / Dept. : Binus Online Learning
/ Business Management
Day / Date** : Senin-Senin/ 30 Oktober – 6 November Code - Course : MGMT6072035-
2023 Introduction to
Management and
Business /
MGMT6072038-
Introduction to
Management and
Business
Time** : 00:00 – 12:00 WIB Code - Lecturer : Tim Dosen
Exam :  Open Book  Open Notes BULC (Only for BOL) : All BULC
Specification  Close Book  Submit Project Class : JOBA, JPBA, JQBA,
 Open E-Book  Oral Test JRBA, EXEA, J2EA,
J3EA, J4EA, J5EA,
J6EA, J7EA, LAEA,
LBEA, LCEA, LDEA,
LEEA
Equipment : Student ID :
 Exam Booklet  Laptop  Drawing Paper – A3 Name :
 Calculator  Tablet  Drawing Paper – A2 Signature :
 Dictionary  Smartphone  Notes


) Strikethrough the unnecessary items **) For Online Exam, this is the due date
Please insert the test paper into the exam booklet and submit both papers after the test.
The penalty for CHEATING is DROP OUT!
Petunjuk Ujian:
1. Bacalah soal ujian dibawah ini dan pahami dengan baik.
2. Jawalah semua jawaban yang diberikan dan dikerjakan secara mandiri
3. Jawaban diketik rapi pada halaman JAWABAN UJIAN pada file soal ujian, atau dibuat dalam file word terpisah kemudian
dijadikan pdf dan di-merge pdf bersama soal ujian
4. Submit paling lambat tanggal 6 November 2023 (sesuai jadwal) dan submit melalui portal ujian (LMS)
5. Format nama file Zip adalah: KodeMatakuliah-Nama Matakuliah-NIM-Nama.zip
Contoh : MGMT6072035- Introduction to Management and Business -2012345678-Sinta.zip
6. Pastikan bahwa Anda upload lembar jawaban sesuai mata kuliah di LMS.
Jika ada kesalahan upload lembar jawaban maka nilai 0.

Soal:
1. Soal 1 (10 Poin)

Verified by,
Christopher Joshua Leksana – D6800 21 September 2023

Page 1 of 5
 FM-BINUS-AA-FPU-78/V2R1
Inovasi adalah salah satu bagian penting dalam bisnis, karena hal ini dapat membawa keunggulan
bagi perusahaan melalui penciptaan ide baru, proses baru, produk baru, atau dengan peningkatan
kondisi bisnis saat ini, oleh karena itu penting bagi pelaku bisnis untuk mendorong terciptanya budata
inovasi dalam perusahaan. Dalam pekerjaan anda saat ini (bagi yang belum bekerja anda bisa
memilih sebuah peruahaan), inovasi apa yang menurut anda perlu dilakukan oleh perusahaan anda
pada saat ini? Dan jelaskan dampak inovasi tersebut terhadap bisnis perusahaan ! (10 Point)

2. Soal 2 (20 poin)

Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik (BPS), Indonesia mengalami kontraksi pertumbuhan
ekonomi pada tahun 2020 sebesar -2,07 persen. Hal ini menyebabkan perekonomian Indonesia pada
tahun 2020 mengalami deflasi atau penurunan drastis karena perkembangan ekonomi di Indonesia
mempunyai pegerakan yang kurang stabil. Perubahan yang terjadi dipengaruhi oleh adanya pandemi
Covid-19.
Pemerintah Indonesia mengeluarkan berbagai kebijakan guna mengurangi rantai penyebaran
pandemi Covid-19 namun kebijakan ini menyebabkan berkurangnya jumlah konsumsi Rumah
Tangga (RT) dan konsumsi Lembaga Non Profit yang melayani Rumah Tangga (LNPRT) padahal
kedua konsumsi ini sangat memberi pengaruh atas kontraksi pada Produk Domestik Bruto (PDB).
Konsumsi di Indonesia tidak terkendali karena situasi yang terjadi dan menyebabkan perekonomian
pada konsumsi Rumah Tangga (RT) mengalami penurunan dari 5,04 persen menjadi -2,63 persen
dan konsumsi Lembaga Non Profit yang melayani Rumah Tangga (LNPRT) mengalami penurunan
dari 10,62 persen menjadi -4,29 persen.
Melihat kontraksi pada tahun 2020 Pemerintah mengeluarkan strategi kebijakan guna
memulihkan perekonomian Indonesia. Pemerintah optimis melaksanakan kebijakan dengan
konsisten dan membangun kerja sama dengan seluruh komponen bangsa. Hal ini tidak hanya
dilakukan oleh Pemerintah Pusat namun harus didukung penuh oleh Pemerintah Daerah sebagai
peran utama pada pergerakan pemulihan ekonomi Indonesia saat ini. Kebijakan yang dikeluarkan
oleh Pemerintah Pusat adalah kebijakan fiskal dan kebijakan moneter. Kebijakan ini direalisasikan
bersama Pemerintah Daerah dan masyarakat karena keduanya berperan strategis menjalankan
kebijakan dengan lancar bertujuan memulihkan perekonomian Indonesia. Pemerintah melakukan
kebijakan fiskal dengan harapan dapat mengurangi dampak negatif pada perekonomian Indonesia
yang disebabkan oleh pandemi Covid-19. Selain itu, kebijakan ini bertujuan agar menggerakkan
kembali usaha para pelaku usaha termasuk UMKM.
Berdasarkan situasi yang dihadapi pemerintah pada situasi covid-19 dan penanganan yang
dilakukan:
1. Lakukan analisa pada situasi diatas, dan menurut analisa anda, apakah Tindakan yang dilakukan
pemerintah sudah tepat dalam memperbaiki perekonomian pasca covid? (10 Poin)
2. Menurut analisa anda, bagaimana kebijakan fiscal dan moneter berdampak besar terhadap
pemulihan ekonomi Indonesia? (10 Poin)

3. Soal 3 (20 poin)

Hari belanja online nasional (harbolnas) yang dimulai 03-03-2023 memberikan masalah pada
perusahaan. Perusahaan banyak menemukan fakta bahwa sejumlah besar karyawan sedang
berselancar di Website ecommerece untuk mencari penawaran terbaik dari produk yang diinginkan.
Hasil survey mengungkapkan di antara 24 persen karyawan yang mengaku ketahuan belanja online
saat jam kerja, hanya 15 persen yang mendapatkan teguran, dan 31 persen mengatakan yang ketahuan
malah berakhir dengan diskusi tips belanja dengan dengan pimpinannya.
Berdasarkan kasus diatas:
1. Masalah apa yang anda temukan dari kasus diatas? Khusus terkait dengan control menejemen?
(10 point)

Verified by,
Christopher Joshua Leksana – D6800 21 September 2023

Page 2 of 5
 FM-BINUS-AA-FPU-78/V2R1
2. Jika anda menjadi pimpinan perusahaan, bagaimana anda akan mengatasi kondisi ini? Dan
memastikan organisasi dapat menangani fungsi kontrol secara etis? (10 Point)

4. Soal 4 (25 poin)

Kesuksesan adalah hal yang dicari setiap orang. Salah satu cara yang banyak dilakukan orang untuk
meraihnya adalah dengan memulai bisnis. Pemikiran untuk menjadi pengusaha sudah menjadi tren
di semua kalangan masyarakat, terutama kalangan muda. Memulai bisnis tidak selalu berjalan lancar,
diperlukan beberapa keahlian dan langkah yang harus dilakukan dengan benar. Salah satu yang perlu
dilakuka adalah membuat rencana bisnis atau Business plan.
Tugas anda adalah, lakukan Analisa untuk anda membuat sebuah bisnis café shop, dan buatlah
sebuah rencana bisnis (business plan) secara lengkap, untuk sebuah bisnis Café Shop! Pastikan anda
membuat rencana bisnis secara komprehensif.

5. Soal 5 (Bobot 25 poin)

Ketika menargetkan pasar di pasar bisnis, pelaku bisnis membeli barang dan jasa dari bisnis lainnya,
transaksi di pasar bisnis to bisnisa biasanya terjadi melibatkan volume transaksi yang besar. Penjual
di pasar bisnis-ke-bisnis biasanya dibayar berupa komisi; yaitu, mereka memperoleh persentase
tertentu dari setiap penjualan yang mereka lakukan.
1. Menurut Analisa anda, Mengapa penjualan B2B menjadi bisnis yang lebih menguntungkan
secara finansial daripada penjualan konsumen? (5 poin)
2. Perusahaan industri B2B menjual barang seperti baja, kayu, komputer, mesin dan suku cadang
kendaraan ke perusahaan lain. Temukan tiga perusahaan yang terkait dengan produk tersebut.
Sebutkan jenis organisasi yang dapat membeli produk mereka? (10 poin)
3. Strategi penjualan dan pemasaran seperti apa yang perlu digunakan oleh perusahaan pada
industri ini? (10 poin)

Verified by,
Christopher Joshua Leksana – D6800 21 September 2023

Page 3 of 5
 FM-BINUS-AA-FPU-78/V2R1
RUBRIK PENILAIAN
SKOR: % dari Bobot NILAI
LO
KONTEN / Skor x
Level
ELEMEN bobot
Bobot
85 – 100 75 – 84 65 - 74 50 - 64
Mampu menjelaskan Mampu menjelaskan Mampu menjelaskan
Mampu menjelaskan
pentingnya organisasi pentingnya organisasi pentingnya organisasi
pentingnya organisasi
untuk membentuk untuk membentuk untuk membentuk
LO1 untuk membentuk budaya
Explain Budaya budaya inovasi dan budaya inovasi dan budaya inovasi dan 10% x
inovasi dan dampaknya score
10% organisasi dampaknya terhadap dampaknya terhadap dampaknya terhadap
terhadap kinerja organisasi
kinerja organisasi kinerja organisasi kinerja organisasi
dengan penjelasan 50% -
dengan penjelasan ≥ dengan penjelasan 75% - dengan penjelasan 65% -
64% benar.
85% benar. 84% benar. 74% benar.
Mempu menganalisa Mempu menganalisa Mempu menganalisa
Mempu menganalisa
situasi ekonomi dan situasi ekonomi dan situasi ekonomi dan
situasi ekonomi dan
Memahami kebijakan pemerintah kebijakan pemerintah kebijakan pemerintah
LO2 kebijakan pemerintah
Demonstrate ekonomi dan untuk memperbaiki untuk memperbaiki untuk memperbaiki 20% x
untuk memperbaiki score
20% pengaruhnya kondisi ekonomi negara kondisi ekonomi negara kondisi ekonomi negara
kondisi ekonomi negara
terhadap bisnis dan memberikan dan memberikan dan memberikan
dan memberikan
penjelasan 75% - 84% penjelasan 65% - 74% penjelasan 50% - 64%
penjelasan ≥ 85% benar.
benar. benar. benar.
Mampu Mampu Mampu
mendemontrasikan mendemontrasikan Mampu mendemontrasikan
mendemontrasikan
Elemen Tindakan menejemen Tindakan menejemen Tindakan menejemen
Tindakan menejemen yang
LO2 monitoring dan yang dibutuhkan untuk yang dibutuhkan untuk dibutuhkan untuk yang dibutuhkan untuk 15% x
Demonstrate kontroling mengatasi masalah mengatasi masalah mengatasi masalah
15% dalam prilaku kerja dalam prilaku kerja dalam mengatasi masalah prilaku prilaku kerja dalam score
kerja dalam organisasi dan
lingkungan kerja organisasi dan organisasi dan organisasi dan
memberikan penjelasan
memberikan penjelasan memberikan penjelasan memberikan penjelasan
65% - 74% benar.
≥ 85% benar. 75% - 84% benar. 50% - 64% benar.
Mempu menganalisa dan Mempu menganalisa dan Mempu menganalisa dan Mempu menganalisa dan
merencanakan untuk merencanakan untuk merencanakan untuk merencanakan untuk
memulai bisnis dan memulai bisnis dan memulai bisnis dan memulai bisnis dan
LO3 membuat contoh sebuah membuat contoh sebuah membuat contoh sebuah membuat contoh sebuah
Analize Rencana 20% x
bisnis plan dengan bisnis plan dengan bisnis plan dengan bisnis plan dengan score
20% memulai bisnis
menggunakan 8 rubrik menggunakan 8 rubrik menggunakan 8 rubrik menggunakan 8 rubrik
yang sudah dipelajari, yang sudah dipelajari, yang sudah dipelajari, yang sudah dipelajari,
dengan penjelasan ≥ dengan penjelasan 75% - dengan penjelasan 65% - dengan penjelasan 50% -
85% benar. 84% benar. 74% benar. 64% benar.
Mempu menganalisa menganalisa keunggulan menganalisa keunggulan menganalisa keunggulan
keunggulan pasar Bisnis pasar Bisnis (B2B) pasar Bisnis (B2B) pasar Bisnis (B2B)
LO3 (B2B) mengidentifikasi mengidentifikasi target mengidentifikasi target mengidentifikasi target
Analize Marketing – 25% x
target pasar dan strategi pasar dan strategi untuk pasar dan strategi untuk pasar dan strategi untuk score
25% memilih pasar
untuk bermain di pasar bermain di pasar bisnis bermain di pasar bisnis bermain di pasar bisnis
bisnis dengan penjelasan dengan penjelasan 75% - dengan penjelasan 65% - dengan penjelasan 50% -
≥ 85% benar. 84% benar 74% benar. 64% benar.
TOTAL NILAI UJIAN 100

Verified by,
Christopher Joshua Leksana – D6800 21 September 2023

Page 4 of 5
 FM-BINUS-AA-FPU-78/V2R1
LEMBAR JAWABAN:

Verified by,
Christopher Joshua Leksana – D6800 21 September 2023

Page 5 of 5