NABEL SAKHA GROUP

PRE-TEST RECRUITMENT – SALES ENGINEER / SALES EXECUTIVE

Nama :

No HP :

Email :

Jawablah pertanyaan – pertanyaan di bawah ini sebagai dasar untuk

mengetahui apakah anda cocok dengan pekerjaan yang ada lamar sebagai Sales
Engineer / Sales Executive. Buatlah jawaban anda dengan menggunakan
komputer agar mudah dibaca dan jika jawaban anda membutuhkan lembaran
tambahan silahkan dilampirkan dalam halaman jawaban terpisah.

1. Apakah anda masih bekerja saat ini? Jika ya apa posisi anda dan jelaskan tugas

dan tanggung jawab anda.

Tidak

2. Mengapa anda tertarik dengan posisi sebagai Sales?

Mencari peluang baru dan ingin mengembangkan potensi diri

 NABEL SAKHA GROUP

3. Menurut anda apa tugas dan tanggung jawab seorang Sales Business to

Business?

Melakukan kunjungan setiap hari ke klien untuk menyampaikan informasi

produk (presentasi produk), baik ke user maupun department lainnya yang

berkaitan.

Bertanggung jawab atas target yang diberikan atasan.

Membangun penjualan dengan calon klien baru dan menghasilkan serta

meningkatkan pendapatan msa depan dengan memelihara hubungan

pelanggan uang sudah ada.

Menyampaikan kebutuhan klien kepada individu atau departement yang tepat

dalam perusahaan dan menindaklanjuti dengan pelanggan.

Melaksanakan strategi penjualan untuk memenuhi target yang ditetapkan.

Melaksanakan analisa pasar dan analisa kegiatan kompetitor (kompetitor &

market intelligence) baik untuk kepentingan pengembangan produk baru

maupun produk yang sudah ada untuk membantu penjualan produk secara

optimal, memaksimalkan market share dan keuntungan jangka panjang.

Melakukan tindak lanjut dan negosiasi atas permasalahan yang terjadi pada

klien.

Membuat work plan, list customer yang diprioritaskan, membuat laporan

mingguan, melaporkan klaim kunjungan dan memenuhi target perusahaan.

NABEL SAKHA GROUP
 NABEL SAKHA GROUP
4. Jika anda mempunyai pengalaman sebagai Sales Business to Business, mohon

di jelaskan:

- Di mana ada bekerja dan produk apa yang anda jual.

PT. UBC Medical Indonesia. Instrument & robotics IVD

- Target market untuk produk yang anda jual.

Lab Pemerintah/Swasta, Rumah sakit, Klinik

- Apakah entertain itu perlu dan membantu proses sales? Apakah anda

melakukan entertain, jika ya mohon diceritakan apa dan bagaimana?

Conditional, tergantung pada situasi dan kondisi

- Apakah anda bersedia jika bekerja di luar jam kerja untuk mencapai target

penjualan?

Negotiable

- Sebutkan Top 5 Customer anda dan besar penjualannya.

Prodia, Pramita, Parahita, Biotest, Biomedika

 NABEL SAKHA GROUP

- Berapakah target penjualan anda? (Target Bulanan/ Target Semesteran/

Target Tahunan).

- Apakah anda mencapai target penjualan yang sudah ditetapkan untuk

anda?

-
 NABEL SAKHA GROUP
5. Mohon dijelaskan riwayat penjualan anda yang paling sukses.

Sparepart & maintenance

6. Apakah anda bisa mengendarai Motor/Mobil dan memiliki SIM?

Ya, bisa