TUGAS MATA KULIAH

MANAJEMENT PENJUALAN

DOSEN PENGAMPU : Dea Nurita S.E M.Sc

DISUSUN OLEH:

Dimas Bagus Prakoso

NIM: 40010921060066

PROGRAM STUDI D3 MANAJEMEN PSDKU KAMPUS REMBANG

SEKOLAH VOKASI
UNIVERSITAS DIPONEGORO
 2023
POLA SEGMENTASI PASAR PRODUK POCARI SWEAT

I. Profil Pocari Sweat

Pocari Sweat merupakan salah satu minuman isotonic yang mengandung berbagai ion
penting untuk menggantikan cairan yang hilang dalam tubuh. Minuman isotonic ini
mengandung natrium, magnesium, dan klorida. Pocari Sweat diproduksi oleh perusahaan
farmasi Otsuka (Filipina), produk ini pertama kali diperkenalkan di Jepang pada tahun 1980
dan sejak itu telah menjadi favorit bagi konsumen Jepang. Sampai hari ini, Pocari Sweat
sudah dinikmati oleh konsumen di 14 Negara di seluruh dunia, termasuk Korea, Indonesia,
Malaysia, Hong Kong, Cina, Thailand, dan Uni Emirat Arab.

Pocari Sweat Masuk di pasar Indonesia pada tahun 1989 dan dikembangkan oleh PT.
Amerta Indah Otsuka (AIO). Pada tahun 1991, pabrik Pocari Sweat didirikan di Lawang
(Malang, Jawa Timur) untuk melayani kebutuhan pasar di Indonesia. Kemudian pada bulan
Januari 2004, terjadi pemindahan pabrik ke Sukabumi, Jawa Barat hingga saat ini.

Pocari Sweat bukan satu – satunya produk minuman isotonic yang ada di Indonesia,
namun kehadiran produk ini dapat selalu terjaga karena keberhasilannya dalam mengonsep
strategi marketing yang dilakukan. Pocari Sweat memiliki harga yang lebih tinggi
dibandingkan dengan pesaingnya, namun karena kekuatan brand yang kuat membuat pocari
sweat tetap diminati oleh konsumen.

II. Segmentasi Pasar

Untuk mengetahui Segmentasi produk Pocari Sweat ini saya menggunakan Analisis
Segmentasi.
1. Demografis, diukur dari usia, gender, keluarga dan siklus hidup, ras, pekerjaan atau
penghasilan. Pada segmentasi ini, pocari sweat diperuntukan baik pria maupun wanita
yang berusia 15 s/d 35 tahun. Yang memiliki pola hidup dengan aktivitas yang cukup
tinggi.
2. Geografis, diukur dari Wilayah, Ukuran Kota, Kepadatan, Iklim. Pocari Sweat dapat
ditargetkan pada segmen yang tinggal di daerah dengan suhu dan kelembapan yang
tinggi, seperti daerah tropis atau subtropis.
 3. Psychografis, diukur dari Gaya hidup dan kepribadian, interest, hobi. alam konteks
Pocari Sweat, produk minuman isotonik, segmentasi psikografi dapat membantu
dalam memahami preferensi dan kebutuhan konsumen potensial dan menyesuaikan
strategi pemasaran untuk memenuhi kebutuhan mereka. Gaya hidup aktif,
Kepribadian dinamis, Nilai Kesehatan, Perilaku pembelian impulsive. Dengan
mempertimbangkan faktor-faktor psikologis dan perilaku ini, Pocari Sweat dapat
menentukan segmen pasar yang tepat dan mengembangkan strategi pemasaran yang
lebih efektif untuk setiap segmen. Misalnya, produk Pocari Sweat dapat dipasarkan
dengan menggunakan atlet atau selebriti olahraga sebagai duta merek untuk menarik
perhatian segmen atlet, atau dapat menawarkan promosi paket yang menggabungkan
Pocari Sweat dengan produk olahraga lainnya untuk menarik segmen kesehatan dan
kebugaran.

III. Pola Seleksi Pasar Segmentasi

Pola Seleksi Pasar Sasaran, dalam pola ini menggunakan Konsentasi segmen tunggal.
Pola ini dikenal sebagai segmentasi homogen, melibatkan pengelompokan pasar berdasarkan
pada satu variabel tunggal, seperti usia atau jenis kelamin. Namun, untuk produk seperti
Pocari Sweat, pola segmentasi tunggal mungkin kurang efektif karena penggunaan minuman
isotonik tidak hanya dipengaruhi oleh satu faktor.
Namun, sebagai contoh bisa dipertimbangkan pola segmentasi tunggal berdasarkan
karakteristik demografis usia sebagai berikut:

Pocari Sweat dapat memilih untuk menargetkan segmen pasar pada usia 15-35 tahun
yang aktif berolahraga dan membutuhkan minuman isotonik untuk memulihkan cairan tubuh
dan elektrolit. Dalam hal ini, pola segmentasi tunggal dapat memudahkan Pocari Sweat untuk
mengembangkan strategi pemasaran yang lebih fokus pada kebutuhan dan keinginan dari
segmen pasar tersebut. Pocari Sweat dapat menggunakan media sosial seperti Instagram atau
TikTok untuk mempromosikan minuman isotonik kepada para atlet muda dan aktif. Namun,
dalam praktiknya strategi pemasaran yang lebih holistik dan kompleks biasanya lebih efektif
untuk produk minuman isotonik seperti Pocari Sweat. Oleh karena itu, segmentasi yang lebih
canggih seperti segmentasi psikografis atau perilaku mungkin lebih tepat untuk
mempertimbangkan kebutuhan dan preferensi konsumen secara lebih komprehensif.
 Pocari Sweat ini sudah memiliki brand image yang sangat kuat di hati para konsumen.
Karena minuman ini adalah pengganti ion tubuh yang pertama kali di ciptakan di dunia.
Komposisi Pocari Sweat mirip dengan cairan tubuh dengan kandungan elektrolit yang
seimbang, sehingga dapat diserap lebih cepat dan lebih baik dibandingkan air minum biasa,
untuk mencegah terjadinya dehidrasi berat. Pocari Sweat terus berada di puncak dengan
slogan "Go Ion”

IV. Kesimpulan
Pocari sweat adalah minuman pengganti ion tubuh, rutinitas yang cukup padat setiap
harinya, cairan di dalam tubuh pun akan cepat berkurang dengan banyaknya aktivitas yang di
lakukan, mengonsumsi pocari sweat bisa menggantikan cairan tubuh yang telah berkurang.
sehingga terbebas dari dehidrasi dan bisa kembali beraktivitas.

Pocari sweat sangat cocok untuk di konsumsi setiap hari. Dan pocari sweat memiliki berbagai
macam kemasan mulai dari ukuran sachet 15gr sampai dengan ukuran botol 2000ml. Jadi kita
bisa memilih ukuran apa saja yang sesuai dengan kebutuhan, suasana dan tentunya budget
kita. semua orang dari lapisan manapun dan kalangan manapun baik perempuan atau laki-
laki, tua atau muda, semuanya dapat mengonsumsi Pocari Sweat. Produk ini bisa didapatkan
dimanapun. Sampai sekarang produk Pocari Sweat masih menjadi market Leader atau
pemimpin di pasar minuman isotonik berbekal dari promosi yang menarik serta inovasi dan
kreasi yang dikembangkan dengan baik terutama di bagian manjemennya.
 Referensi

Segmentasi Pasar PT. Pocari sweat. (2014, October 20).

marditayundarizka. https://marditayundarizka.wordpress.com/2014/10/20/segmentasi-pasar-pt-pocari-
sweat/
Halodoc. (n.d.). Pocari sweat 500 ml. halodoc. https://www.halodoc.com/obat-dan-vitamin/pocari-
sweat-500-ml
Segmenting targeting positioning (STP) “Pocari sweat” | Dwi P. (2012, October 21). Aktifitas |
Student Blog. https://blog.ub.ac.id/dwipujiana/2012/10/21/segmenting-targeting-positioning-stp-
pocari-sweat/
Pratiwi, R. (2014, June 19). Pocari sweat Memiliki tim solid untuk Menjalankan Strategi WOMM.
SWA.co.id. https://swa.co.id/swa/trends/marketing/pocari-sweat-memiliki-tim-solid-untuk-
menjalankan-strategi-womm