ddddddddddddddddddddd
Oleh Kelompok 4 :
Muhammad Hirzan Dzulfikar (081611633057)
Haryo Rahmadityo (081611633058)
Christiana Natalia Corputty (081711633005)
Rana Amira (081711633021)
Avril Audi Hermawan (081711633034)
I Ketut Gerry Putra Hartawan (081711633039)
Muhammad Arif Yudhistira Miftahurrizki (081711633046)
Maseta Rahma (081711633047)
Salsyabila Putri Pratama (081711633055)
PENDAHULUAN
Marketing & sales berkontribusi dalam penjualan suatu produk termasuk dalam
menyusun strategi penjualan. Tak hanya itu, marketing & sales juga terlibat dalam
penyusunan data transaksi, membuat nota konsumen, dan mengalokasikan kredit ke
konsumen. Marketing & sales di Nestle, terdiri dari :
1. Kegiatan promosi
Salah satu kegiatan promosi yang dilakukan Nestle adalah dengan
memberikan nilai utama di semboyan Nestle “Good Food, Good Life” di
setiap produknya. Seperti yang dilansir di situs resmi Nestle Indonesia,
mereka memiliki komitmen untuk menggabungkan ilmu pengetahuan dan
teknologi untuk menyediakan produk makanan dan minuman yang aman,
berkualitas, bergizi dan nikmat untuk dikonsumsi.
Nestle juga melakukan promosi dengan menyelenggarakan program
Creating Shared Value (CSV), untuk menargetkan jaringan konsumen yang
lebih luas. Nestle meyakinini bahwa sebuah perusahaan dengan skala global
tidak hanya berkewajiban untuk beroperasi secara bertanggung jawab, tapi
juga memiliki kesempatan yang besar untuk dapat menciptakan manfaat
jangka panjang bagi masyarakat. Program CSV menjadi bentuk dialog
antara konsumen dengan konsumen dan komunitas dengan konsumen,
sehingga dengan keterlibatan tersebut menjadikan adanya “Learning
Together” antara perusahaan, konumen, komunitas konsumen, komunitas
perusahaan dan partner terkait.
Proses dalam komunikasi konsumen dengan Nestlé merupakan proses
co-learning dan co-creation experience dengan mendifusikan inovasi dan
pengetahuan kepada konsumen. Selain itu terdapat aktivitas co-enrichment,
co-production pada mata rantai jaringan CSV dengan elemen lainnya
sebagai bagian dari inovasi yang dilakukan dalam program – program CSV
yang mana ini berhubungan dengan stakeholder seperti pemerintah ataupun
lembaga kompeten yang sesuai dengan program CSV (Putri, A., Lailiyah,
N., Pradekso, T., & Ulfa, N. ,2015).
Nestle juga melakukan strategi promosi Bauran, dengan melakukan
periklanan di media cetak, radio dan televisi. Nestle juga melakukan
promosi penjualan berupa potongan harga di hari-hari besar tertentu, seperti
promo Kit Kat beli satu gratis satu saat hari Valentine (14 Februari), dan
juga melakukan hubungan masyarakat berupa pameran dan sponsorship.
2. Layanan konsumen
Nestle memberikan pelayanan konsumen yang mudah diakses melalui situs
sahabatnestle.co.id. Di situ tersebut, Nestle memberikan kemudahan konsumen
untuk mendapatkan produk Nestle dengan memesan langsung di situs tersebut,
disertai telepon Consumer Services yang melayani 24 jam setiap harinya. Situs
sahabatnestle.co.id juga memberikan banyak tips hidup sehat, dan juga resep-
resep olahan sehat menggunakan produk Nestle.
Pelatihan adalah bagian utama dan juga bagian penting dari kegiatan yang
terorganisir untuk meningkatkan keterampilan dan pengetahuan orang-orang
dan juga untuk memahami pengetahuan yang mendalam tentang tugas yang
harus mereka lakukan atau untuk tujuan tertentu. Ini melibatkan prosedur
sistematis untuk memberikan pengetahuan teknis kepada karyawan sehingga
dapat meningkatkan pengetahuan dan keterampilan mereka untuk melakukan
pekerjaan tertentu dengan kecakapan. Dari lantai Perusahaan hingga
manajemen puncak, pelatihan di Nestlé berkelanjutan. Orang-orang Nestlé
memberikan pelatihan ini dan itu selalu sesuai dengan kehidupan profesional.
Nestle menyediakan:
1. JOB DESIGN
Proses desain pekerjaan di bawah NESTLE adalah proses yang sangat rinci
dan strategis.- Seleksi-Kombinasi tes tertulis, GD & wawancara (Wawancara
untuk topPos manajemen). Perusahaan ini menggabungkan praktik-praktik
seperti Pengayaan Pekerjaan dan Pembesaran Pekerjaan, untuk memotivasi
karyawan dan untuk memecah monoton tugas-tugas pekerjaan mereka.
Korespondennya sendiri bekerja di departemen penjualan dan manajemen
merek, yang merupakan contoh perluasan pekerjaan.
2. STRUKTUR PEMBAYARAN
Struktur upah umumnya kisaran dan tingkat upah atau hierarki pekerjaan.
Kita juga bisa mengatakannya sebagai struktur gaji. Ini menetapkan tingkat
upah yang berbeda untuk berbagai jenis karyawan. Ini mungkin berarti struktur
total upah pekerja atau kelompok pekerja terdiri :
Proses desain pekerjaan di bawah NESTLE adalah proses yang sangat rinci
dan strategis.- Seleksi-Kombinasi tes tertulis, GD & wawancara (Wawancara
untuk topPos manajemen). Perusahaan ini menggabungkan praktik-praktik
seperti Pengayaan Pekerjaan dan Pembesaran Pekerjaan, untuk memotivasi
karyawan dan untuk memecah monoton tugas-tugas pekerjaan mereka.
Korespondennya sendiri bekerja di departemen penjualan dan manajemen
merek, yang merupakan contoh perluasan pekerjaan.
- Dana penghematan
- Pengalihan Pengangkutan
- Akomodasi Hunian
- Pemeriksaan kesehatan bulanan & konsultasi gratis untuk diri sendiri &
keluarga dll
3. HUBUNGAN KARYAWAN
c. MANAJEMEN PERUBAHAN
1. Implementasi ERP
Pada Juni 2000, Nestle SA menandatangani kontrak $ 200 juta dengan SAP
dengan tambahan $ 80 juta untuk pemeliharaan dan konsultasi untuk
menginstal sistem ERP untuk perusahaan globalnya untuk mempertahankan
sentralisasi multinasional yang dimiliki anak perusahaan di 80 negara dan telah
memiliki 200 operasi perusahaan. Sementara sistem ERP kemungkinan
memiliki manfaat jangka panjang, proyek menyentuh struktur dan budaya
perusahaan.Strukturnya didesentralisasi, dan berusaha memusatkannya. Ini
pada awalnya ditentang oleh karyawan tetapi dengan langkah-langkah
selanjutnya diambil oleh HR seperti pelatihan dll, ini telah berhasil
dilaksanakan.
- Penilaian & audit keselamatan rutin dilakukan oleh badan internal &
eksternal.
Model yang digunakan oleh Nestle adalah salah satu Kinerja Tinggi,
Keterlibatan tinggi dan komitmen tinggi. Nestle unik dalam arti telah berhasil
menanamkan tujuan bisnis serta nilai-nilai intinya, secara konsisten dalam
kegiatan sehari-hari karyawannya mulai dari rekrutmen hingga penilaian kinerja
berkelanjutan. Seperti, budaya terbuka dan fleksibel dipastikan dengan cara
menyediakan program pelatihan kepada karyawan di semua tingkatan. Budaya
semacam ini juga didukung oleh struktur Nestle yang terdesentralisasi. Sistem
penilaian kinerja yang transparan dan kebebasan yang diberikan kepada mereka
untuk mempertanyakan senior mereka bermanfaat tidak hanya bagi karyawan
tetapi bahkan organisasi secara keseluruhan. Penekanan Nestle pada pencapaian
individu terbukti dari jenis struktur pembayaran yang telah dirancang HR untuk
karyawannya.Perlu mengembangkan program konsultasi / penyadaran untuk
membantu karyawan agar lebih memahami kebijakan. Lebih banyak insentif
harus ditawarkan kepada karyawan yang memberikan layanan kepada organisasi
selama lebih dari dua tahun terus menerus. Nestlé, atas perkembangan
historisnya yang panjang dari operasi desa kecil hingga Perusahaan makanan
terkemuka dunia, telah menunjukkan kemampuan yang patut ditiru untuk
menyesuaikan diri dengan lingkungan eksternal yang terus berubah, tanpa
kehilangan kepercayaan mendasar dan nilai-nilai inti, yang begitu penting untuk
kesuksesan jangka panjang. Selama bertahun-tahun yang akan datang,
kemampuan menggunakan SDM ini sebagai mitra strategis dalam pelaksanaan
kegiatan perusahaan akan terus ditantang lebih banyak lagi ketika Nestlé tumbuh
dalam ukuran dan kompleksitas hingga ke dimensi yang menuntut evolusi terus
menerus dari organisasinya dan dari cara menjalankannya. Motivasinya
berdasarkan pada kemauan untuk belajar dan mempertanyakan apa yang
dilakukannya dan mengapa melakukannya, dikombinasikan dengan rasa
hormatnya yang lama terhadap nilai-nilai Nestlé, akan memastikan
keberhasilannya.
Karyawan adalah aset perusahaan yang paling penting, dan juga merupakan
faktor kunci keberhasilan atau kegagalan manajemen perusahaan. Manajemen
perekrutan yang sempurna membantu mewujudkan organisasi dan karyawan yang
saling menguntungkan. Dalam persaingan sengit antara perusahaan lingkungan,
persaingan antara perusahaan bukan hanya persaingan untuk sumber daya, tetapi
persaingan bakat. Oleh karena itu, manajemen sumber daya manusia di perusahaan
juga sampai sekarang tidak diketahui, sementara pekerjaan rekrutmen hanyalah
langkah pertama dari manajemen sumber daya manusia, merupakan langkah yang
sangat penting. Hasil rekrutmen tidak hanya secara langsung mempengaruhi
pengembangan perusahaan, tetapi juga merupakan semacam tampilan gambar dari
perusahaan itu sendiri, pada saat yang sama untuk pengembangan karyawan sendiri
juga memainkan peran penting. Kualitas pekerjaan rekrutmen secara langsung
mempengaruhi pergantian staf perusahaan dan biaya bisnis, rekrutmen yang efektif
membantu perusahaan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif jangka panjang
dan membawa manfaat ekonomi yang cukup besar.
Hidayati, Nurul. (2018). Pengaruh Bauran Promosi (Promotional Mix) Terhadap Keputusan
Pembelian Produk Cokelat Kit Kat (Studi Kasus Di Kota Tanjungpinang, Kepulauan Riau).
Sarjana thesis, Universitas Brawijaya.
Li, Tong. (2015). Nestle Employee Recruitment Research. International Journal of Business and
Social Science
Putri, A., Lailiyah, N., Pradekso, T., & Ulfa, N. (2015). Communication Activities On Creating
Shared Value (CSV) between Nestle Indonesia and Consumers. Interaksi Online,3(2).
Retrieved from https://ejournal3.undip.ac.id/index.php/interaksi-online/article/view/8303
SCM - Supply Chain Management pada Nestle | DINUS Blog. (2019) Diambil pada Mei 4,
2020, dari http://student.blog.dinus.ac.id/esa1922/2019/10/14/scm-supply-chain-
management-pada-nestle-indonesia/
https://www.sahabatnestle.co.id/
https://www.nestle.co.id/
https://www.nestle.co.id/id/jobs/career-area/supply-chain-procurement
https://www.ukessays.com/essays/business/strategic-hrm-at-nestle-business-essay.php. “Strategic
Hrm At Nestle Business Essay”