TUGAS II EKMA4216

NAMA : WACHIDATUR ROCHIMAH

NIM : 048385985

Dalam menjalankan strategi pemasaran di tiap tahap daur siklus hidup produk di PT. KAI (Persero)
berikut adalah beberapa asumsi-asumsi menurut saya yang dapat digunakan :

1. Tahap Pengenalan

Pada tahap ini produk yang baru diluncurkan oleh PT KAI masih belum dikenal oleh pasar strategi
pemasaran dapat dilakukan antara lain :

- Pemasaran Massal

PT. KAI (Persero) dapat melakukan kampanye pemasaran massal melalui media cetak televisi radio
maupun media sosial untuk meningkatkan kesadaran dan pengetahuan konsumen tentang produk baru
mereka.

- Promosi

PT. KAI dapat memberikan promosi khusus seperti diskon atau penawaran khusus pada konsumen baru,
atau konsumen yang akan mencoba jasa atau produk baru mereka.

- Pengenalan Merk.

PT. KAI dapat membangun kesadaran merek yang kuat melalui strategi banding yang efektif.

2. Tahap Pertumbuhan

Dalam tahap ini produk PT. KAI Persero mulai mendapatkan perhatian dan diterima oleh pasar, strategi
pemasaran yang dapat dilakukan adalah :

• Segmentasi Pasar

PT. KAI dapat melakukan segmentasi pasar terlebih dahulu, untuk menargetkan konsumen yang paling
berpotensi menggunakan produk atau jasa yang mereka tawarkan.

• Peningkatan Promosi

PT. KAI dapat meningkatkan upaya promosi mereka untuk memperluas kesadaran, dan minat konsumen,
terhadap produk atau jasa mereka.

3. Tahap Kematangan
Dalam bab ini PT. KAI telah mencapai puncak penjualan dan pasar mulai jenuh strategi pemasaran yang
dapat dilakukan antara lain :

- Dipresensiasi Produk

PT KAI dapat melakukan dipresiasi produk dengan menawarkan fitur atau layanan tambahan atau
unggulan yang unik untuk membedakan diri mereka dari pesaing.

- Peningkatan Kualitas

PT KAI dapat terus meningkatkan kualitas produk, fasilitas, serta layanan mereka untuk
mempertahankan kepuasan konsumen dan membedakan diri dari pesaing pesaingnya.

- Pemasaran Langsung

PPKI dapat menggunakan strategi pemasaran langsung seperti email marketing atau program loyalitas
untuk mempertahankan pelanggan yang ada.

4. Tahap Penurunan

Dalam rapi ini penjualan produk dari PT. KAI mulai menurun karena adanya perubahan tren atau
munculnya produk pengganti, sehingga strategi pemasaran yang dapat dilakukan antara lain:

• Penurunan Harga

PT. KAI dapat menurunkan harga produk mereka untuk menarik konsumen yang lebih sensitif atau yang
sangat memperhitungkan harga.

• Inovasi Produk

PT. KAI dapat melakukan inovasi produk untuk menciptakan keunikan baru yang dapat menarik minat
konsumen.

SUMBER :

BMP EKMA4216 Modul 6

https://www.gramedia.com