Soal 1

Jelaskan jenis-jenis negosiasi yang saudara ketahui?

Jawab :
Jenis-jenis Negosiasi
Ada beberapa jenis negosiasi yang dapat dilakukan dalam berbagai situasi. Berikut adalah
beberapa jenis negosiasi yang umum :
1. Negosiasi Distributif
Jenis negosiasi ini melibatkan pembagian sumber daya yang terbatas antara pihak-pihak
yang terlibat. Tujuan utama dari negosiasi distributif adalah untuk memaksimalkan
keuntungan satu pihak sambil mengurangi keuntungan pihak lain. Contohnya adalah
negosiasi harga di pasar atau pembagian tugas dalam sebuah tim.
2. Negosiasi Integratif
Jenis negosiasi ini bertujuan untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan bagi
semua pihak yang terlibat. Dalam negosiasi integratif, pihak-pihak berusaha untuk mencari
solusi yang kreatif dan saling menguntungkan dengan mempertimbangkan kepentingan
bersama. Contohnya adalah negosiasi pembagian keuntungan dalam kemitraan bisnis atau
negosiasi perjanjian kerja sama antara dua perusahaan.
3. Negosiasi Kompetitif
Jenis negosiasi ini melibatkan persaingan antara pihak-pihak yang terlibat. Setiap pihak
berusaha untuk memenangkan negosiasi dengan mengalahkan pihak lain. Negosiasi
kompetitif sering terjadi dalam situasi di mana terdapat perbedaan kepentingan yang besar
antara pihak-pihak yang terlibat. Contohnya adalah negosiasi harga dalam penawaran
proyek konstruksi atau negosiasi gaji dalam proses rekrutmen.
4. Negosiasi Kolaboratif
Jenis negosiasi ini melibatkan kerja sama dan komunikasi yang intens antara pihak-pihak
yang terlibat. Tujuan dari negosiasi kolaboratif adalah untuk mencapai solusi yang
memenuhi kepentingan semua pihak dan membangun hubungan yang baik di masa depan.
Contohnya adalah negosiasi penyelesaian konflik antara dua negara atau negosiasi
perjanjian perdagangan internasional.
5. Negosiasi Diplomatik
Jenis negosiasi ini dilakukan oleh diplomat atau perwakilan negara untuk mencapai
kesepakatan dalam hubungan internasional. Negosiasi diplomatik sering melibatkan
negosiasi antara negara-negara yang memiliki kepentingan politik, ekonomi, atau
keamanan yang kompleks. Contohnya adalah negosiasi perjanjian perdamaian antara
negara-negara yang terlibat dalam konflik bersenjata.
Setiap jenis negosiasi memiliki karakteristik dan strategi yang berbeda. Penting untuk
memahami jenis negosiasi yang sedang dilakukan agar dapat mengadopsi pendekatan yang
tepat dan mencapai hasil yang diinginkan.
Soal 2
jenis negosiasi apa yang digunakan PT. Surya Kencana untuk menyelesaikan kasus tersebut?
Jelaskan!
Jawab :
Menurut pendapat saya, jenis negosiasi yang digunakan oleh PT. ABC adalah tipe negosiasi
integratif. Alasanya dikarenakan adanya kesepakatan oleh PT. ABC dengan para buruh dalam
menyelesaikan konflik yang terjadi, dimana PT. ABC berusaha secara optional untuk mencapai
keputusan dengan ini memutuskan mengambil jalan tengah untuk mengabulkan permintaan
para buruh yaitu menaikkan gaji karyawan namun dengan nominal yang ditentukan PT. ABC
dan para buruh menyetujui keputusan tersebut meskipun tidak sesuai dengan yang mereka
harapkan. Disini dapat kita lihat bahwa PT. ABC dengan para buruh melakukan negosiasi
dimana kedua belah pihak merasa menang (Win-Win)
Sumber : BMP Peiralku organisasi EKMA4158/Modul 6