Nama : Wildan Ulil Albab

Nim : 19311114
Kelas : NRK D
Hubungan Dalam Negosiasi\

Bagaimana Negosiasi dalam hubungan yang ada mengubah sifat dinamika negosiasi

Negosiasi dalam berlangsung dalam waktu yang singkat. Ada salah satu cara untuk mengubah
negosiasi distributif menjadi negosiasi integratif adalah, denggan dengan cara para pihak negosiator
bergiliran dalam mendulang keuntungan. Contoh Suami dan Istri dapat setuju untuk mengunjungi
orang tua masing - masing pada saat liburan. Negosiasi dalam tawar menawar laboratorium tidak
setuju untuk melakukan ini, karena hubungan akan berakhir pada saat permainan berakhir. kenapa
kita harus menjaga hubungan dalam negosiasi Negosiasi adalah cara untuk belajar lebih banyak
tentang pihak lain dan meningkatkan saling ketergantungan Dalam negosiasi transaksional, para
pihak berusaha untuk mendapatkan informasi tentang satu sama lain sehingga mereka dapat
mencapai kesepakatan yang lebih baik. Rentang waktu yang singkat dari suatu transaksi
mengharuskan suatu pihak untuk bertindak hanya atas pilihan mereka sendiri atau untuk
mengumpulkan sedikit informasi tentang yang lain sebelum memutuskan bagaimana harus
bertindak.
Delapan dimensi utama dalam negosiasi
- KEPERCAYAAN
- DUKUNGAN
- PENGARUH (EMOSI)
- KESETIAAN
- AKUTANBILITAS
- PERAN (berapa banyak nilai yang
diantisipasi dari suatu pertukaran
sosial)
- RASA HORMAT
- FLEKSIBILITAS
Cara membangun kembali kepercayaan dan memperbaiki hubungan yang rusak
Penelitian telah menunjukkan bahwa ada tiga strategi utama yang dapat digunakan pelanggar
kepercayaan untuk memperbaiki kepercayaan. Akun verbal. Negosiator dapat menggunakan
kata-kata atau ekspresi emosional dalam upaya untuk memperbaiki pelanggaran kepercayaan.
Permintaan maaf, penjelasan, akun, dan sebagainya, adalah
semua upaya untuk mengatasi maksud pelanggar kepercayaan yaitu, alasan pelanggar
melakukannya: "Maaf" "Itu adalah sebuah kesalahan", "Aku tidak bersungguh-
sungguh""Aku salah bicara." Pelanggar dapat membayar reparasi dalam upaya untuk
mengelola konsekuensi dari tindakan sumber daya nyata spesifik seperti uang atau
barang untuk membayar korban atas kerugian yang mungkin terjadi sebagai akibat dari
pelanggaran. Pelanggar dan korban mungkin mencoba untuk memaksakan struktur baru untuk
meminimalkan keadaan di mana pelanggaran kepercayaan dapat terjadi di masa depan, seperti
kontrak, sistem pemantauan untuk membuat peraturan dan
mendeteksi pelanggaran, atau wasit untuk mengendalikan perilaku yang tidak diinginkan.