Nama: Ardiansyah Pratama

Kelas:XI TJKT 1

-Penembusan pasar (Market Penetration)

Kesmpatan penembusan pasar meliputi usaha-usaha langsung terhadp konsumen yang ada,

dengan menggunakn formatritel sekarang. Ritel dapat mencapai strategi pertumbuhan ini

dengan menarik konsumen pada target pasar sekarang yang tidak berbelanja di tokonya untuk

lebih sering mengunjungi tokonya atau untuk membeli lebih banyak barang pada tiap kunjungan.

-Perluasan pasar (market expansion)

Kesempatan perluasan pasar menggunakan format ritel yang ada dalam segmen pasr baru.

Contoh, abrecombie&fitch co adalah ritel yang menjual barang dengan memilki target pasar

utama anak-anak kuliah, bukan anak SMU. Hal ini diputuskan karena orang-orang usia kuliah

tidak suka bergabung dengan anak remaja. A&F mengubah tokonya menjadi baru dan dengan

harga yang lebih rendah, disebbut holister Co. meskipun barangnya berbeda dengan A&F ,

namun format riitelnya pada umumnya sama saja.

-Pengembangan format ritel (retail format development)

Kesempatan pengembangan format ritel meliputi penawaran format ritel baru atau format
dengan gabungan ritel berbeda pada target pasar yang sama. Contohnya Gramedia, ritel yang

berdasar pada toko buku khusus, menggunakan kesempatan format saat toko menjual bukubuku pada
target pasarnya sekarang melalui internet.

-Diversifikasi

Kesmpatan diversifikasi dilakukan pada saat ritel memperkenalkan format ritel baru secara

langsung pada segmean pasar yang tidak sedang dilayani. Diversifikasi yang berkaitan dan

tidak berkaitan.

• Diversifikasi yang berkaitan, target pasr sekarang atau format ritelnya sama-sama memilki

kesempatan baru. Keadaan seperti ini memerlukan pembelian dari pemasok yang sama dengan

menggunakan system distribusi atau manajemen yang sama, iklan di Koran yang sama pada

target pasar yang sama.

• Diversifikasi yang tidak berkaitan, kurang memilki kesamaan dalam hal bisanis sekarang dan

bisnis baru.