Apa itu Ansoff Matrix?

Matriks Ansoff, juga disebut Kisi Ekspansi Produk / Pasar, adalah alat yang
digunakan oleh perusahaan untuk menganalisis dan merencanakan
strategi pertumbuhan mereka . Matriks tersebut menunjukkan empat strategi
yang dapat digunakan untuk membantu perusahaan tumbuh dan juga
menganalisis risiko yang terkait dengan setiap strategi. Pelajari lebih lanjut
tentang strategi bisnis di Kursus Strategi Bisnis CFI .

 
 

Memahami Matriks Ansoff

Matriks tersebut dikembangkan oleh ahli matematika terapan dan manajer

bisnis, H. Igor Ansoff, dan diterbitkan dalam Harvard Business Review pada
tahun 1957. Matriks Ansoff telah membantu banyak pemasar dan eksekutif
untuk lebih memahami risiko yang melekat dalam mengembangkan bisnis
mereka.

Empat strategi dari Ansoff Matrix adalah:

1. Penetrasi Pasar : Ini berfokus pada peningkatan penjualan produk yang

ada ke pasar yang ada.
2. Pengembangan Produk : Berfokus pada memperkenalkan produk baru
ke pasar yang sudah ada.
3. Pengembangan Pasar : Strategi ini berfokus pada memasuki pasar baru
dengan menggunakan produk yang sudah ada.
4. Diversifikasi : Berfokus pada memasuki pasar baru dengan pengenalan
produk baru.

Dari keempat strategi tersebut, penetrasi pasar adalah yang paling berisiko,
sedangkan diversifikasi adalah yang paling berisiko.

Matriks Ansoff: Penetrasi Pasar

Dalam strategi penetrasi pasar, perusahaan menggunakan produknya di pasar

yang ada. Dengan kata lain, suatu perusahaan bertujuan untuk meningkatkan
pangsa pasarnya dengan strategi penetrasi pasar.

Strategi penetrasi pasar dapat dilakukan dengan beberapa cara:

 1. Penurunan harga untuk menarik pelanggan baru
2. Meningkatkan upaya promosi dan distribusi
3. Mendapatkan pesaing di pasar yang sama

Misalnya, perusahaan telekomunikasi semuanya melayani pasar yang sama

dan menerapkan strategi penetrasi pasar dengan menawarkan harga
perkenalan dan meningkatkan upaya promosi dan distribusi mereka .

Matriks Ansoff: Pengembangan Produk

Dalam strategi pengembangan produk, perusahaan mengembangkan produk

baru untuk memenuhi pasar yang ada. Langkah ini biasanya melibatkan
penelitian dan pengembangan yang ekstensif serta perluasan rangkaian
produk perusahaan. Strategi pengembangan produk digunakan ketika
perusahaan memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar mereka saat ini dan
mampu memberikan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan pasar yang
ada.

Strategi ini juga dapat diimplementasikan dalam beberapa cara:

1. Berinvestasi dalam R&D untuk mengembangkan produk baru untuk

memenuhi pasar yang ada
2. Memperoleh produk pesaing dan menggabungkan sumber daya untuk
menciptakan produk baru yang lebih memenuhi kebutuhan pasar yang
ada
3. Membentuk kemitraan strategis dengan perusahaan lain untuk
mendapatkan akses ke saluran distribusi atau merek masing-masing
mitra

Misalnya, perusahaan otomotif menciptakan mobil listrik untuk memenuhi

kebutuhan pasar mereka yang terus berubah. Konsumen pasar saat ini di
pasar mobil menjadi lebih sadar lingkungan.
 

Matriks Ansoff: Perkembangan Pasar

Dalam strategi pengembangan pasar, perusahaan memasuki pasar baru

dengan produk yang sudah ada. Dalam konteks ini, memperluas ke pasar baru
dapat berarti memperluas ke wilayah geografis baru, segmen pelanggan, dll.
Strategi pengembangan pasar paling berhasil jika (1) perusahaan memiliki
teknologi kepemilikan yang dapat dimanfaatkan ke pasar baru, (2) konsumen
potensial di pasar baru menguntungkan (yaitu, mereka memiliki pendapatan
yang dapat dibuang), dan (3) perilaku konsumen di pasar baru tidak
menyimpang terlalu jauh dari konsumen di pasar yang ada.

Strategi pengembangan pasar mungkin melibatkan salah satu dari

pendekatan berikut:

1. Melayani segmen pelanggan yang berbeda

2. Memasuki pasar domestik baru (berkembang secara regional)
3. Masuk ke pasar luar negeri (berkembang secara internasional)

Misalnya, perusahaan perlengkapan olahraga seperti Nike dan Adidas baru-

baru ini memasuki pasar China untuk ekspansi. Kedua perusahaan tersebut
menawarkan produk yang kira-kira sama kepada demografis baru.

Pelajari lebih lanjut tentang strategi dalam Kursus Strategi Bisnis CFI .

Matriks Ansoff: Diversifikasi

Dalam strategi diversifikasi, perusahaan memasuki pasar baru dengan produk

baru. Meskipun strategi semacam itu paling berisiko, karena pasar dan
pengembangan produk dibutuhkan, risiko tersebut dapat dikurangi melalui
diversifikasi terkait. Selain itu, strategi diversifikasi mungkin menawarkan
potensi terbesar untuk peningkatan pendapatan, karena ini membuka aliran
pendapatan yang sama sekali baru bagi perusahaan - mengakses dolar
belanja konsumen di pasar yang sebelumnya tidak dimiliki oleh perusahaan.

Ada dua jenis diversifikasi yang dapat diterapkan perusahaan:

1. Diversifikasi terkait : Ada potensi sinergi yang akan direalisasikan antara

bisnis yang ada dan produk / pasar baru.

Misalnya, produsen sepatu kulit yang memulai lini dompet atau aksesori kulit
sedang mengejar strategi diversifikasi terkait.

2. Diversifikasi yang tidak terkait : Tidak ada potensi sinergi yang akan
direalisasikan antara bisnis yang ada dan produk / pasar baru.

Misalnya, produsen sepatu kulit yang mulai memproduksi ponsel sedang

menjalankan strategi diversifikasi yang tidak terkait.

Bacaan Terkait

CFI adalah penyedia resmi program sertifikasi Financial Modeling & Valuation

Analyst (FMVA) ™ global , yang dirancang untuk membantu siapa pun menjadi
analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karier Anda,
sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

 5 P Pemasaran
 Demografi
 Perencanaan Pasar
 Total Addressable Market (TAM)