PENGEMBANGAN BISNIS

(ANSOFF MATRIX )
By. Kelompok VII
Ruth Shara Holtrop 2014120857
Setiorini 2014121054
Siti Kolifah 2014122163
Siti Sadiah 2014121701

Pengertian Ansoffs Matrix

Ansoff Matrix adalah matriks
alternatif untuk menggambarkan
perusahaan strategi pertumbuhan,
Igor Ansoff disajikan matriks yang
berfokus pada produk-produk terkini
perusahaan dan pasar potensial
( pelanggan ) . mempertimbangkan
cara untuk tumbuh melalui produk
yang ada dan produk baru, dan pasar
yang ada dan pasar baru.

Strategi Pertumbuhan
Ansoff matriks

1.
2.
3.
4.

Penetrasi Pasar
Pengembangan Pasar
Pengembangan produk
Diversifikasi

Ansoffs Matrix
Kelebihan
*Berguna untuk melengkapi
analisis SWOT dalam
membantu membuat pilihan
ketika organisasi memiliki
kapasitas untuk memperluas
produk maupun pemasaran.
*Meningkatkan

loyalitas
merk, hal ini akan mendorong
pelanggan untuk membeli
produk yang dipasarkan.

Kekurangan
*tidak dapat
mengidentifikasi
pilihan pemasaran.
*Tidak bisa berdiri
sendiri untuk hasil
yang lebih konkrit

Strategi Penetrasi Pasar / Market

Penetration
Menurut Sofyan Assauri,
Strategi penetrasi pasar
adalah suatu strategi
yang dilakukan oleh
suatu perusahaan untuk
meningkatkan
penjualanya atas produk
dan pasar yang telah
tersedia melalui usaha
usaha pemasaran yang
lebih agresif.

Tujuan :
a.Mempertahankan atau
meningkatkan pangsa
pasar produk
b. Aman dari dominasi
pertumbuhan pasar.
c. Restrukturisasi pasar
yang matang oleh
maneuver dari competitor
d. Meningkatkan
penggunaan oleh
pelanggan yang ada

Contoh strategi Penetrasi Pasar

Coca cola meluncurkan iklan Coca-Cola
brrrrrrr dilihat dari iklan ini, coca cola ingin
menciptakan suatu image bahwa dgn minum
coca cola bisa membuat konsumen menjadi
lebih bersemangat.
PT Djarum melaksanakan program CSR
dibidang bulu tangkis dengan membuat klub,
memberikan beasiswa, rutin melaksanakan
lomba dan mensponsori kegiatan turnamen
bulutangkis baik nasional maupun internasional

Strategi pengembangan
pasar
Strategi pengembangan
pasarmelibatkan perkenalan produk
yang ada saat ini ke are geografi
yang baru (David 2006)
Strategi
pengembanganpasaradalah
menemukan atau mengembangkan
pasar baru bagi produk yang
sekarang (Kotler 2005)

Strategipengembanganpasar
(Pearce/ Robinson 2005)
Perluasan geografis

Perluasan area secara

geografis, misalnya
menjual di provinsi
baru atau membuka
pasar luar negeri.

Perluasan segmen
baru
Mengembangkan versi
produk untukmemikat
segmen lain.
Menggunakan saluran
distribusi lain.
Beriklan dimedia lain.

Pengembangan Produk
3 fungsi yang selalu paling penting bagi proyek
pengembangan produk (Cross, 1994)
Pemasaran
Fungsi pemasaran adalah menjembatani
interaksi antara perusahaan dengan pelanggan
Perancangan (desain)
Fungsi perancangan memegang peranan
penting dalam mendefinisikan bentuk fisik
produk
Manufaktur
Fungsi manufaktur terutama bertanggung jawab
untuk merancang dan mengoperasikan system
produksi pada proses produksi produk

Tahap dalam pengembangan Produk

Tahap
Tahap
Tahap
Tahap
Tahap

Penyaringan
Analisa Bisnis
Pengembangan
Pengujian
Komersialisasi

Strategi Diversivikasi
Diversifikasi merupakan salah satu
strategi yang dilakukan perusahaan
untuk memperluas usaha dengan
membuka beberapa unit bisnis atau
anak perusahaan baru baik dalam lini
bisnis yang sama dengan yang sudah
ada maupun dalam unit bisnis yang
berbeda dengan bisnis inti
perusahaan.

Ada 3 bentuk Strategi

Diversifikasi

1. Strategi Diversifikasi Konsentris

(Concentric Diversification Strategy)
Dijalankan dengan menambah produk baru
yang masih terkait dengan produk yang ada
saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan
teknologi
Contoh:
Kelompok usaha Kompas Gramedia masuk ke
bisnis penerbitan (Elexmedia Komputindo), toko
buku (Gramedia) dan penyiaran (Radio Sonora dan
TV7).

2.Strategi Diversifikasi
Horizontal (Horizontal
Diversification Strategy)
strategi
menambahataumenciptakanproduk
baru yang tidak terkait dengan
produk saat ini kepada pelanggan
saat ini
Contoh :
PT.GarudaIndonesiaAirways
memiliki jaringan hotel di Indonesia
yaitu PT. Aerowisata

3. Strategi Diversifikasi
Konglomerasi (Conglomerate
Diversification Strategy)

Penambahan produk baru dan dipasarkan

pada pasar baru yang tak terkait dengan yang
ada saat ini.
Contoh :
PT.BankLippo,Tbksebagaicikalbakal
Group Lippo memutuskan untuk bergerak
di sektor properti seperti Lippo Karawaci,
Lippo Cikarang, dan Lippo Development.

pemasaran

divervikasi