Diversifikasi Produk adalah upaya yang dilakukan wirausahawan untuk mengusahakan atau

memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah dipasarkan
sebelumnya. Diversifikasi produk dilakukan agar usaha tidak tergantung pada satu jenis
produk saja. Saat satu produk mengalami penurunan penjualan, maka produk lain akan
mengatasinya.

Pengembangan produk baru dari wirausaha kerajinan hiasan dari limbah dapat berupa
pengembangan produk-produk hiasan dengan desain baru atau pengembangan produk baru
selain hiasan yaitu produk fungsional. Produk fungsional tersebut dapat terbuat dari bahan
baku limbah yang sama, sehingga perolehan bahan baku, teknik, dan alat kerja tidak akan
banyak berubah. Perbedaan dapat terdapat pada cara pengemasan dan promosi produk.

Produk fungsional dapat memiliki pasar yang berbeda daripada produk hiasan yang
sebelumnya telah dibuat. Pasar yang berbeda menyebabkan pasar sasaran menjadi lebih luas
sehingga memberikan tantangan sekaligus peluang lebih luas bagi wirausaha untuk
berkembang.

Dalam persaingan pemasaran yang sangat ketat ini, diversifikasi produk merupakan suatu hal
yang mutlak. Strategi diversifikasi bisa dijelaskan dengan menggunakan framework Product-
Market Matrix oleh Ansoff. Matrix Ansoff ini membantu pengambilan keputusan strategis
dalam business development, dengan mempertimbangkan pengembangan bisnis melalui
produk lama/baru (existing/new products) di dalam pasar yang lama/baru (existing/new
market).

Matriks Ansoff (Ansoff Matrix) adalah sarana yang sangat membantu dalam menetapkan
sasaran pemasaran. Situasi bersaing perusahaan dapat disederhanakan menjadi dua dimensi
saja-produk dan pasar. Kerangka kerja Ansoff hanya berbicara tentang apa yang dijual
(produk) dan kepada siapa produk tersebut dijual (pasar). Dalam kerangka kerja ini, Ansoff
menetapkan empat alternatif tindakan yang mungkin bagi perusahaan sebagai berikut:

1. Menjual produk yang ada ke pasar yang ada.

2. Memperpanjang (memperluas) produk yang ada ke pasar baru.
3. Mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada.
4. Mengembangkan produk baru untuk pasar baru.
Setiap strategi punya kelebihan dan kekurangan, sehingga wirausahawan perlu mereview
terlebih dahulu strategi mana (saja) yang bisa digunakan dan layak untuk situasi yang
dihadapinya saat ini. Strategi diversifikasi adalah sebuah strategi yang paling kompleks
implikasinya, karena bagi wirausahawan, ini akan menjadi pengalaman baru, baik dari segi
pasarnya (new market), maupun dari segi produknya (new products).