A.

PENGERTIAN DIVERSIFIKASI

Diversifikasi Produk adalah upaya yang dilakukan pengusaha/produsen/perusahaan untuk

mengusahakan atau memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah
dipasarkan sebelumnya.

B. MENURUT PARA AHLI

a. Kotler menyatakan konsep ini merupakan salah satu cara untuk meningkatkan kinerja
bisnis yang ada dengan jalan mengidentifikasi peulang untuk menambah bisnis menarik
yang tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini
b. Effendi mendefinisikannya sebagai suatu perluasan pemilihan barang dan jasa yang
dijual oleh perusahaan dengan jalan menambah produk baru atau jasa ataupun
memperbaiki tipe, warna, mode, ukuran, jenis dari produk yang sudah ada dalam rangka
memperoleh laba maksimal
c. Tjiptono mengemukakan definisinya yaitu upaya mencari dan menciptakan produk atau
pasar yang baru, atau keduanya, dalam rangka mengejar pertumbuhan, peningkatan
penjualan, profitabilitas, dan fleksibilitas.

Matrix Ansoff ini membantu pengambilan keputusan strategis dalam business development,
dengan mempertimbangkan pengembangan bisnis melalui produk lama/baru (existing/new
products) di dalam pasar yang lama/baru (existing/new market).
Matriks Ansoff (Ansoff Matrix) adalah sarana yang sangat membantu dalam menetapkan sasaran
pemasaran. Situasi bersaing perusahaan dapat disederhanakan menjadi dua dimensi saja-produk
dan pasar. Kerangka kerja Ansoff hanya berbicara tentang apa yang dijual (produk) dan kepada
siapa produk tersebut dijual (pasar). Dalam kerangka kerja ini, Ansoff menetapkan empat
alternatif tindakan yang mungkin bagi perusahaan sebagai berikut:

1. Menjual produk yang ada ke pasar yang ada. 

2. Memperpanjang (memperluas) produk yang ada ke pasar baru. 
3. Mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada. 
4. Mengembangkan produk baru untuk pasar baru.

C. ALASAN PERUSAHAAN MELAKUKAN DIVERSIFIKASI PRODUK

Salah satu alasan penggunaan strategi diversifikasi adalah bahwa para manajer dari
perusahaan diversifikasi memiliki keahlian umum yang unik, yang dapat digunakan untuk
mengembangkan strategi multi bisnis dan meningkatkan daya saing strategis

D. Apa Manfaat Melakukan Diversifikasi ?

Meningkatkan Profitabilitas dan Daya Saing

Dengan memiliki perusahaan (investasi) di berbagai jenis produk akan mencegah pesaing anda
memonopoli pasar.

Meminimalisir Resiko

Resiko selalu ada di segala aktifitas hidup, termasuk selalu menjadi ancaman perusahaan.
Dengan dilakukannya diversifikasi secara tidak langsung akan mengurangi dampak resiko di
masa yang akan datang.
Bentuk Strategi Diversifikasi Perusahaan dan Produknya

Terdapat berbagai cara yang bisa dilakukan  sebuah perusahaan terkait diversifikasi atas
produknya. Untuk memudahkan pemahaman anda, saya bagi dua; dilihat dari bentuk dan
strateginya. Tentunya segala bentuknya disesuaikan dengan pertimbangan kepentingan dan
kemampuan perusahaan.

2 Bentuk Diversifikasi

Dilihat dari bentuknya dapat dibagi menjadi dua, vertikal dan horizontal:

Diversifikasi Vertikal

Bentuk vertikal adalah diversifikasi dari atas ke bawah. Misalkan perusahaan peternakan tidak
harus hanya menjual hasil ternaknya ke perusahaan kulit milik anda, bisa juga ke perusahaan
olahan kulit yang lainnya bahkan pesaing. Kemudian usaha toko juga tidak terpaku hanya
menjual produk sepatu perusahaan anda, bisa saja menjual produk sepatu pesaing.
Diversifikasi Horizontal

Berbeda dengan vertikal, horizontal adalah membagi usaha anda baik konsentris dan
konglomerasi (masing-masing dijelaskan dibawah) ke samping. Artinya bahwa setiap unit
produksi / usaha memiliki tingkatan dan derajat yang sama, yang membedakannya adalah target
pasar dan kebutuhan calon pembeli. Pada gambar diatas menunjukan perusahaan anda
memproduksi 3 jenis barang yang berbeda, tentu saja dengan kebutuhan calon pembeli yang
berbeda.
2 Strategi Diversifikasi

Strategi diversifikasi adalah bagaimana perusahaan melakukan membagi produknya, apakah

dengan produk / usaha yang berhubungan atau sama sekali berbeda. Strategi ini dibagi menjadi
dua Konsentris dan Konglomerasi.

  Strategi diversifikasi konsentris

Merupakan strategi penambahan produk baru yang masih ada kaitannya dalam hal kesamaan
teknologi, fasilitas bersama, atau jaringan pemasaran yang sama dengan produk yang ada saat
ini. Kemudian Strategi diversifikasi ini bisa berbentuk vertikal maupun horizontal. Strategi
konsentris akan berhasil jika :

 Bersaing dalam industri yang rendah pertumbuhannya.

 Menaikkan penjualan produk yang sudah ada dengan memproduksi produk baru yang
berkaitan dengan .produk yang sudah ada itu.
 Menawarkan harga produk baru yang kompetitif.
 Daur hidup produk saat ini yang mengalami penurunan memiliki team manajemen yang
kuat.
Strategi diversifikasi konglomerasi

Penambahan produk baru yang dipasarkan di pasar baru yang tidak berkaitan dengan yang ada
saat ini. Agar berjalan efektif, ada beberapa pedoman strategi diversifikasi konglomerasi untuk
diikuti, yakni:

 Terjadi penurunan penjualan dan keuntungan.

 Kemampuan manajerial dan modal untuk berkompetisi dalam industri baru.
 Tercipta sinergi yang financial antara dua perusahaan (yang mengakuisisi dan yang
diakuisisi) bagi produk saat ini yang sudah jenuh.
 Adanya peluang untuk memperoleh bisnis baru yang tidak berkaitan namun memiliki
memiliki peluang investasi yang menarik.
 Adanya tindakan antitrust atas bisnis yang terkonsentrasi pada bisnis tunggal.