pengertian:

Growth strategy matrix adalah alat yang dapat membantu eksekutif dan pemasar dalam
suatu organisasi memahami bagaimana mereka dapat tumbuh dan menyusun strategi
untuk mewujudkan lebih banyak pertumbuhan.

4 strategy dalam growth strategy matrix:

1. pentrasi pasar

Strategi penetrasi pasar adalah kuadran pertama dari Ansoff Matrix dan memberikan
risiko paling kecil dari empat opsi pertumbuhan. Itu terjadi ketika sebuah organisasi
mencoba untuk tumbuh di pasar yang sudah ada dengan produk, layanan, atau
penawaran lain yang sudah dimilikinya.

Tujuan penetrasi pasar adalah agar organisasi meningkatkan pangsa pasarnya dengan
mencari pelanggan baru di pasar yang sama atau menjual lebih banyak penawarannya
ke basis pelanggan yang sudah ada.Sebuah bisnis dapat mencapai penetrasi pasar
dengan:

 Meningkatkan upaya promosi mereka

 Menurunkan harga mereka
 Menjalankan penjualan dan spesial untuk mendapatkan pelanggan baru
 Menggabungkan atau mengakuisisi bisnis pesaing di pasar yang sama
 Melakukan penyempurnaan produk agar lebih menarik bagi konsumen
 Menyempurnakan proses distribusi mereka

2. pengembangan pasar

Pengembangan pasar adalah kuadran kedua, dan saat itulah sebuah organisasi
menggunakan penawarannya saat ini dan mencoba untuk tumbuh ke pasar lain. Ini
dapat mencakup perluasan ke kotamadya lain jika mereka adalah toko lokal, wilayah
lain, nasional atau bahkan internasional.

Setiap kali sebuah organisasi berkembang dari pasar mereka saat ini ke pasar lain di
mana mereka belum ada, apa pun pasar baru itu, itu adalah strategi pertumbuhan
pengembangan pasar.

Meskipun ada sedikit lebih banyak risiko daripada strategi pertumbuhan penetrasi
pasar, yang satu ini memiliki peluang sukses yang lebih tinggi jika bisnis dapat
meningkatkan outputnya tanpa mempengaruhi keuangan atau distribusi secara negatif,
pasar yang mereka masuki serupa dengan pasar yang telah mereka sukseskan. dan
penawarannya cukup unik untuk berdiri terpisah di pasar baru.

Dengan pengembangan pasar, bisnis dapat:

 Membangun segmen yang berbeda dari basis pelanggannya
 Daya tarik pasar luar negeri
 Memperluas basis pelanggannya untuk memasukkan bagian lain dari pasar
yang sebelumnya tidak digunakan, seperti memperluas dari B2C ke B2B

3. pengembangan produk

Segmen ketiga dari Ansoff matrix, pengembangan produk, adalah ketika sebuah
organisasi menciptakan penawaran baru untuk pasar yang ada. Strategi pertumbuhan
pengembangan produk sama berisikonya dengan strategi pengembangan pasar.
Dengan strategi ini, organisasi akan memiliki lini produk yang diperluas yang dapat
dipilih pelanggan. Sebagai bagian dari rencana pengembangan produk mereka, bisnis
dapat:

 Bermitra dengan perusahaan lain untuk menawarkan produk tambahan atau

untuk meningkatkan distribusi
 Membeli hak dari perusahaan untuk memproduksi dan menjual produk mereka
 Gunakan anggaran dolar untuk meneliti apa yang dibutuhkan pasar dan
mengembangkan produk yang akan mengisi kekosongan dalam kehidupan pelanggan
mereka

Diversifikasi

Segmen keempat dan terakhir dalam Matriks Ansoff adalah diversifikasi, dan ini
menimbulkan risiko paling besar bagi bisnis. Strategi pertumbuhan ini melibatkan
organisasi yang ingin memasuki pasar baru dengan produk, layanan, atau penawaran
baru lainnya. Ini adalah yang paling berisiko karena melibatkan produk yang belum
teruji di pasar yang tidak Anda miliki pengalamannya.

Ada dua jenis diversifikasi:

 Diversifikasi terkait: Diversifikasi terkait adalah ketika penawaran baru

perusahaan melengkapi produk yang sudah mereka hasilkan atau setidaknya ada di
bidang yang sama. Misalnya, perusahaan yang membuat komputer kemudian dapat
membuat perangkat yang menyembunyikan kabel komputer dari pandangan.
 Diversifikasi yang tidak terkait:Diversifikasi yang tidak terkait adalah ketika
penawaran baru perusahaan berada di luar kemampuannya yang diketahui. Misalnya,
jika sebuah perusahaan telah membuat buku catatan dan pulpen selama 10 tahun
tetapi kemudian memutuskan untuk memproduksi botol air yang dapat digunakan
kembali.
Contoh Membuat Ansoff Matrix
Berikut adalah beberapa contoh Matriks Ansoff yang bekerja untuk masing-masing
dari empat kuadran:

Penetrasi pasar

Perusahaan telepon seluler sudah ada di pasar, tetapi mereka ingin mendapatkan lebih
banyak penjualan. Mereka dapat mengembangkan paket keluarga di mana anggota
keluarga yang sama dapat bergabung dengan paket ponsel yang sama untuk
mendapatkan diskon di semua lini. Perusahaan menjual lebih banyak smartphone ke
pasar yang sama di mana mereka sudah sukses.

Pengembangan pasar

Seorang perancang busana memproduksi pakaian untuk perusahaan di Amerika Utara

tetapi ingin mendunia. Mereka mungkin bermitra dengan produsen dan distributor di
seluruh Eropa untuk menjangkau pasar lain dengan produk mereka yang sama yang
telah menemukan kesuksesan di pasar mereka saat ini.

Pengembangan produk

Sebuah produsen mobil hanya memproduksi sedan, tetapi selama bertahun-tahun

menyadari bahwa pelanggan mereka memperluas keluarga mereka dan sekarang
memiliki kebutuhan yang berbeda. Perusahaan mulai memproduksi SUV untuk
menarik pelanggan mereka. Mereka menjual ke pasar yang sama, tetapi lini produk
mereka telah diperluas untuk mencakup jenis kendaraan yang akan diuntungkan oleh
pasar mereka.

Diversifikasi

Sebuah perusahaan komputasi awan secara tradisional menjual layanannya ke bisnis

dan perusahaan lain tetapi memutuskan untuk menggunakan keahliannya untuk
membangun dan mendistribusikan komputer rumah ke individu dan keluarga. Mereka
memasuki pasar baru dengan memperbarui basis pelanggan mereka dan menjual
produk baru.