1.

Sebutkan dua jenis strategi yang anda ketahui terkait dengan penentuan posisi pasar
2. Analisis proses pemosisian yang dilakukan oleh merek berikut: Whatsapp, Twitter,
dan Coca-Cola.

JAWABAN
1. Penentuan posisi pasar merupakan salah satu strategi penting dalam pemasaran yang
berfokus pada penciptaan citra atau persepsi mengenai suatu merek, produk, atau layanan
kepada pelanggan. Dalam penentuan posisi pasar ini terdapat beberapa strategi yang harus
di terapakan oleh sebuah perusahaan agar produk mereka dapat menguasai pasar, yaitu
sebagai berikut:
Strategi Pemosisian Ulang Produk
Jika dalam suatu keadaan posisi produk perusahaan pada satu segmen tertentu sudah tidak
lagi menguntungkan, maka perlu diadakan pemosisian ulang, atau beralih ke segmen
yang lain dengan tetap mempertahankan satu merek. Strategi seperti ini juga disebut
strategi pemosisian merek tunggal. Strategi Ini dimaksudkan untuk mendapatkan
sebuah posisi yang kuat untuk memperoleh laba yang lebih tinggi.
Contoh:
sebuah perusahaan mempunyai sebuah merek yang diberi harga kira-kira sama
dengan tiga merek lain (merek saingan). Beberapa merek dengan harga lebih rendah
dan beberapa dengan harga lebih tinggi juga terdapat di pasaran. Perusahaan
mengetahui bahwa konsumen sangat menginginkan adanya sesuatu yang praktis. Hal
ini dapat mendorong perusahaan untuk membuat atau merubah produknya menjadi
produk yang sangat praktis, misalnya dengan merubah bungkus. Namun, usaha ini
perlu juga didukung dengan promosi yang menarik tentang kepraktisan dari
pembungkus baru tersebut.

Dalam pemosisian ulang produk ini juga terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan,
diantaranya:
 Biaya yang dikeluarkan untuk menggeser suatu merek ke segmen yang baru
memerlukan biaya-biaya seperti biaya pengiklanan, biaya pembungkusan produk dan
biaya lainnya
 Penghasilan yang mungkin dapat diharapkan dari merek tersebut pada segmen yang
baru. Besar penghasilan merek tersebut pada segmen yang baru ini bergantung pada 1)
banyaknya konsumen di segmen baru tersebut, 2) tingkat pembelian rata-rata dari
merek tersebut, 3) jumlah dan kemampuan dari setiap pesaing yang juga sudah berada
di segmen yang baru, 4) harga yang diberlakukan dalam segmen tersebut.

Strategi Peluasan Merk

Dalam strategi ini perusahaan menambah merek baru pada segmen yang lama sehingga
ada lebi dari satu merek yang diposisikan dalam satu segmen yang sama. Strategi ini juga
dinamakan sebagai strategi pemosisian merk ganda. Adapun hal-hal yang menjadi latar
belakan dari strategi ini yaitu:
 Perusahaan menginginkan pertumbuhan dengan menawarkan produk-produk yang
bervariasi pada segmen-segmen yang berbeda.
  Perusahaan ingin menghindari segala bentuk ancaman-ancaman persaingan yang di
tunjukan pada merek tunggal.
2. Berikut adalah analisis saya mengenai pemosisian yang dilakukan oleh merek Whatsapp,
Twitter, dan Coca-cola.

Dari ketiga merek diatas merek-merek tersebut menggunakan strategi pemosisian

perluasan merek atau strategi pemosisian merk ganda. Merek-merek tersebut
menimplementasikan perluasan merk dengan menambah merek baru pada lini segmen
yang sama sehingga terdapat lebih dari satu merek yang dapat diposisikan dalam segmen
tersebut. Hal ini dimaksudkan agar dapat meningkatkan laba dari perusahaan pemilik
merek tersebut tanpa memperngaruhi penjualan produk lainya dan perusahaan dapat
terhindar dari ancaman-ancaman dari pesaing lainnya. Salah satu contoh dari pemosisian
yang digunakan dalam merek-merek diatas, yaitu seperti pada merek Whatsapp. Mereka
membuat atau menawarkan satu merek baru dalam satu lini segmen yang sama yaitu
Whatsapp Bussines. Merek tersebut memiliki fungsi yang sama hanya saja memiliki
tambahan fitur baru dari merek sebelumnya.

Sumber:
BMP EKMA4216/Manajemen Pemasaran Modul 3 Kb 1