TUGAS UAS

MANAJEMEN STARTEGI

Diajukan untuk memenuhi salah satu

Syarat ketuntasan Mata Kuliah
Manajemen Strategi

Di susun Oleh:

Moh. Taufal
C20118649

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS TADULAKO

2021
Soal/Jawab

1) Kalian baru saja diterima bekerja sebagai seorang manajer di perusahaan

rintisan (startup) dalam bidang teknologi dimana pemilik perusahaan
tersebut bisa tumbuh dan berkembang. Strategi apa yang bisa kalian
tawarkan pada pemilik perusahaan?
Jawab:
 Pertama: (Strategi Penetrasi Pasar)
Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan market share dari
produk yang ada saat ini pada pasar saat ini melalui usaha-usaha
pemasaran yang lebih gencer, dalam strategi ini kita dapat
melaksanakan kegiatan unsur bauran pemasaran promosi dan harga
yaitu melalui menaikan jumlah tenaga penjualan, meningkatkan
anggaran iklan menawarkan secara gencer berbagai item promosi
penjualan, atau bahkan meningkatkan aktivitas publisitas dengan
begitu perusahaan statup akan tumbuh dan berkembang karena
konsumen akan melihat bahwa adanya berbagai promosi yang
dikeluarkan oleh perusahaan startup yang mampu menarik banyak
konusmen untuk membeli produk yang dikeluarkan startup
tersebut.
 Kedua: (Strategi Pengembangan Pasar)
Perusahaan akan memperkenalkan produk yang ada saat ini pada
psar baru (New Market) strategi pengembangan pasar new market
ini dijalankan dengan memperluas area geografi baru, menambah
segmen baru, mengubah dari bukan pemakai, menarik pelangganya
pesaing.
 Ketiga: (Strategi Pengembangan Produk)
Strategi yang dijalankan untuk menaikan penjualan dan
memperbaiki atau memodifikasi produk yang ada saat ini.
 Keempat: (Strategi Integrasi kedepan)
Strategi yang dijalankan dengan meraih kendali atas jalur
distribusi, melalui jalur distribusi, mulai dari distributor hingga
retailer. wujud dari kendali atas jalur distribusi ini yaitu mendirikan
sendiri jalur distribusi, memperoleh kepemilikan atas jalur
distribusi atau memperoleh kendali. Semakin meningkatnya jumlah
manufacture, atau dalam hal ini pemasok menyebabkan semakin
meningkatkan penggunaan strategi kedepan oleh manufacture.
 Kelima (Strategi Integritas Kebelakang)
Stratgei ini dugunakan agar memperoleh kepemilikan atau
meningkatnya kendali atas perusahaan pemasok baik manufacture
maupun retailer membutuhkan bahan baku dari pemasok.
 Keenam (Strategi Integrasi Horisontal)
Dengan menggunakan strategi ini akan mengerah pada strategi
yang memperoleh kepemilikan atau meningkatkan kendali atas
perusahaan pesaing strategi ini juga yang paling tren digunakan
secara signifikan dalam trategi pertumbuhan perusahaan. Merger,
Akusisi, pengambilan diantara para pesaing memungkinkan
semakin meningkatnya skala ekonomis dan transfer sumber daya
dan kompetensi.
 Ketuju (Strategi Diversifikasi Konsentris)
Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait
dengan produk yang ada saat ini keterkaitan dalam hal: kesamaan
teknologi, pemenfaatan fasilitas bersama, ataupun jaringan
pemasaran yang sama.
 Kedelapan (Strategi Diversifikasi Horizontal)
Strategi ini bertujuan untuk menambah atau menciptakan produk
baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan
saat ini. Dasarnya bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan
pelangganya saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan
merk/brand perusahaan.
  Kesembilan (Strategi Diversifikasi Konglomerasi)
Strategi ini bertujuan untuk penambahan produk baru dan
dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada saat
ini. Ide dasar strategi ini terutama pertimbangan profit.

2) Kalian ditunjuk sebagai manajer diperusahaan yang sedang sakit, strategi

atau langkah-langkah apa yang akan kalian lakukan sebagain manajer
untuk memperbaiki kedaan diperusahaan tersebut?
Jawab:
Langkah-langkah yang dilakukan jika kita sebagai manajer di
sebuah perusahaan yang sedang sakit ada dua kategori yang dapat
diselidiki akibat dampak sakit pada suatu perusahaan dan kemungkinan
dapat diketahui apa tahap agar perusahaan itu dapat berdiri lagi antara lain
sebagai berikut:
 Dilihat dari Penyehatan Strategis
Dalam penyehatan strategis ini kita melihat apakah perusahaan
harus mengubah Visi dan Misi sebelumnya, biasanya berkaitan
dengan penutupan unit usaha yang telah dimiliki sekaligus
membuka kemungkinan unit usaha baru dengan rumusan Misi
yang baru. Atau bahkan perusahaan mengubah Strategi terjadi
penyimpangan dari misi awal perusahaan karena penerapan strategi
yang tidak sesuai dengan misi perusaahan sehingga mengakibatkan
terjadinya sakit pada sebuah perusaahan, dengan menyelidiki dari
segi strategis ini kita dapat mengambil keputusan bahwa
perushaaan harus mengubah visi dan misi ataupun strategis yang
mereka terapkan sebelumnya.
 Dilihat dari Penyehatan Operasional
Dalam penyehatan operasional ini kita mencari tahu apakah adanya
pengaruh dari segi operasional yang mengakibatkan sakitnya
sebuah perusaahaan jika memang terbukti dari segi operasional
 maka langka yang harus kita terapkan agar perusahaan bisa bangkit
kembali atau tidak lagi merasahakan sakit yaitu:
 Manajemen berusaha memperbaiki kinerja perushaaan yang
berkaitan dengan pencapaian tujuan ekonomis yang
diakibatkan oleh kelemahan implementasi strategi.
 Dapat dilakukan dengan menggencarkan promosi,
perbaikan layanan konsumen, perbaikan saluran distribusi,
dan perbaikan kualitas barang.
 Melakukan efesiensi (penghematan biaya) pilihan ini cocok
untuk perusahaan yang berada pada tahap dewasa sehingga
tidak memungkinkan untuk menmabh pasar.

3) Bila kalian adalah manajer di perusahaan yang saat ini sudah mapan dan
menjadi pemimpin pasar di wilaya Kota Palu. Kesuksesan perusahaan
kalian membuat, banyak orang yang berlomba-lomba untuk mencoba
masuk dan bersbinis di pasar yang sama dengan yang kalian gerap saat ini.
Sebagai pemimpin pasar, strategi seperti apa yang kalian lakukan untuk
mengatasi pesaing-pesaing baru tersebut?
Jawab:
Strategi yang saya lakukan untuk mengatasi pesaing-pesaing baru
apalagi produk yang pesaing jual sama dengan yang saya gerap sekarang
ini maka saya mengambil keputusan lebih mengarah pada (Menekan
Harga Biaya). Mengapa demikian saya lebih mengarah pada steatment
itu, karena pandangan pertama yang konsumen lihat pasti akan berpatokan
pada segi harga. Contoh: jika saya sebagai perusahaan minuman dengan
biaya yang dikeluarkan Rp. 10.000 maka harga jual yang saya pasarkan
kurang lebih Rp. 15.000 sehingga keuntungan yang saya dapatkan yaitu
Rp. 5000. Kemudian adanya pesaing baru yang menjualkan produk yang
sama dan juga biaya yang sama dan harga jual juga sama, maka saya
melirik pesaing baru, saya akan menurunkan harga jual pasaran saya
menjadi 12.500 dengan pandangan harga jual yang relative lebih murah
akan menjadi pandangan konsumen akan tetap membeli produk dari
perusahaan saya. pesaing baru itu akan mengalami down pada perusahaan
mereka, karena apabila mereka juga mengikuti penurunan biaya yang
diterapkan sedangkan keungan kas mereka masih realitve lebih sedikit
apalagi masih terbilang perusahaan baru maka musthil mereka akan
mengikuti penurunan harga tersebut. saya sebagai perusahaan lama yang
sudah mapan persiapan kas saya sudah cukup banyak dibandingkan
dengan pesaing baru, maka pesaing baru tertekan dengan proses yang saya
terapkan pada perusaahan saya. Dengan begitu pesaing baru akan tutup
dengan sendirinya.