Strategi-strategi Intensif

Penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk kadang disebut sebagai strategi-
strategi intensif (intensive strategies) sebab hal-hal tersebut mengharuskan adanya upaya-upaya intensif
jika posisi kompetitif sebuah perusahaan dengan produk yang ada saat ini ingin membaik.

Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar (market penetration) adalah strategi yang mengusahakan peningkatan pangsa pasar
untuk produk atau jasa yang ada di pasar saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar.
Strategi ini secara luas digunakan dalam bentuk murni maupun dalam bentuk kombinasi (gabungan)
dengan strategi-strategi lainnya. Penetrasi pasar meliputi penambahan jumlah tenaga penjualan,
peningkatan pengeluaran untuk iklan, penawaran produk-produk promosi penjualan secara ekstensif,
atau pelipat gandaan upaya-upaya pemasaran.

Lima pedoman tentang kapan penetrasi pasar dapat menjadi sebuah startegi yang sangat efektif :\

Ketika pasar saat ini belum jenuh dengan produk atau jasa tertentu
Ketika tingkat pemakaian konsumen saat ini dapat dinaikkan secara signifikan.
Ketika pangsa pasar pesaing utama menurun sementara total penjulan industry meningkat.
Ketika korelasi antara pengeluaran penjualan euro dan pemasaran euro secara historis tinggi.,
Ketika meningkatnya skala ekonomi memberikan keunggulan kompetitif yang besar.

-coca cola menerapkan strategi penetrasi pasar untuk meningkatkan pangsa pasar dengan melakukan
upaya pemasarn yang lebih besar. Untuk mendukung strategi tersebut cocacola berusaha menciptakan
suatu trend membuat iklan yang unik dan kreatif. Sebagai contoh nyata

djarum

Pengembangan Pasar

Pengembangan pasar (market development) meliputi pengenalan produk atau jasa yang ada saat ini ke
wilayah-wilayah geografis yang baru. Sebagai contoh, United Airlines yang berbasir di Chicago pada
tahun 2007 memenangkan kontes empat jalur untuk menyediakan layanan baru ke China. Layanan
penerbangan antara Amerika Serikat dan China dibatasi sampai sejumlah tertentu penerbangan dan
sepanjang 2007, United bukannya American, Continental, atau Northwest yang melayani penerbangan
ini. Sebagai maskapai penerbangan penumpang trans-Pasifik terbesar di dunia, United telah melayani
rut eke China selama 20 thaun dan setiap menambah jumlah penerbangan nonstop dari Amerika Serikat
ke Beijing dan Shanghai.

Seripa dengannya, sebagai contoh, General Motors menjual lebih banyak mobil di luar Amerika Serikat
ketimbang di Amerika Serikat sendiri baik pada 2005 maupun 2006. Ford Motor dan banyak perusahaan
domestic AS menghasilkan pendapatan dan laba yang lebih besar di luar Amerika Serikat daripada di
dalam negeri. Dunkin Donuts memiliki lebih dari 1.700 restoran di luar Amerika Serikat di 30 negara dan
membuka took pertamanya di Taiwan pada 2007. Starbucks berencana untuk membuka ribuan toko di
China, menjadikan Negara itu pasar terbesarnya di luar Amerika Serikat, Best Buy Company membuka
took pertamanya di China pada 2007.
Toyota mengumumkan pada pertengahan 2007 bahwa strategi lima tahunnya untuk membangun pabrik
manufaktur di Amerika Serikat (pengembangan pasar) adalah langkah keliru dan lalu menggantikannya
dengan membangun pabrik di Jepang dan mengekspor ke AS. Strategi baru ini menunjukan salah
langkah yang jarang dari Toyota, yang telah melampaui General Motors sebagai perusahaan mobil
terbesar dengan cara mengantisipasi keinginan para pembeli mobil AS secara lebih baik daripada
pesaing Detroit-nya.

Enam pedoman tentang kapan pengembangan pasar dapat menjadi sebuah strategi yang sangat efektif :

Ketika saluran-saluran distribusi baru yang tersedia dapat diandalkan, tidak mahal, dan
berkualitas baik.
Ketika organisasi sangat berhasil dalam bisnis yang dijalankannya.
Ketika pasar baru yang belum dikembangkan dan belum jenuh muncul.
Ketika organisasi mempunyai modal dan sumber daya manusia yang dibutuhkan untuk
mengelola perluasan operasi.
Ketika organisasi memiliki kapasitas produksi yang berlebih.
Ketika industry dasar organisasi dengan cepat berkembang menjadi global dalam cakupannya.

PT. Carerefour membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota besar di Indonesia. Saat ini
Carrefour telah memiliki 30 toko di Indonesia.

PT. Garuda Indonesia membuka berbagai rute penerbangan baru baik domestic maupun mancangera
anatara lain rute Jakarta tanjung karang, Jakarta malang dll

Pengembangan Produk

Pengembangan produk (product development) adalah sebuah strategi yang mengupayakan peningkatan
penjualan dengan cara memperbaiki atau memodifikasi produk atau jasa yang ada saat ini.
Pengembangan produk biasanya membutuhkan pengeluaran yang besar untuk penelitian dan
pengembangan. Sebagai contoh, Apple Computer pada 2007 memperkenalkan telepon seluler pemutar
media, yang disebut iPhone, setelah bekerja sama dengan Cingular Wireless selama setahun untuk
mengembangkan telepon tersebut, yang kini dijual baik di took-toko Apple maupun Cingular. iPhone
adalah contoh termutakhir dari bagaimana lini-lini antara industry hiburan dan telekomunikasi
memudar, di mana perusahaan kabel mengembangkan berbagai produk telepon dan perusahaan
telepon mengembangkan berbagai produk kabel. Contoh produk saingannya adalah telepon Walkman
yang baru-baru ini dikeluarkan oleh Sony Ericsson, handset RAZR dari Motorola , Blackberry Pearl dari
Research in Motion, dan Treo 750 dari Palm Inc.

Lima pedoman tentang kapan pengembangan produk dapat menjadi strategi yang sangat efektif:

Ketika organisasi memiliki produk-produk berhasil yang berada di tahap kematangan dari siklus
hidup produk; gagasannya di sini adalah menarik konsumen yang terpuaskan untuk mencoba
produk baru (yang lebih baik) sebagai hasil dari pengalaman positif mereka dengan produk atau
jasa organisasi saat ini.
Ketika organisasi berkompetisi di industry yang ditandai oleh perkembangan teknologi yang
cepat.
Ketika pesaing utama menawarkan produk berkualitas lebih baik dengan harga bagus.
 Ketika organisasi bersaing dalam industry dengan tingkat pertumbuhan tinggi.
Ketika organisasi memiliki kapabilitas penelitian dan pengembangan yang sangat kuat.
samsung