The Marketing Concept

Konsep pemasaran adalah filosofi bisnis

bahwa
perusahaan
harus
menyediakan
barang dan jasa yang memenuhi kebutuhan
pelanggan melalui serangkaian terkoordinasi
kegiatan yang memungkinkan perusahaan
untuk mencapai tujuannya.
Jadi
awalnya,
perusahaan
harus
berkomunikasi dengan calon pelanggan untuk
mengakses
kebutuhan
produk
mereka.
Akhirnya, perusahaan harus terus mencari
cara untuk memberikan kepuasan pelanggan.

Evolution of the Marketing Concept

Dari awal Revolusi Industri hingga awal abad ke-20, usaha bisnis
yang mengarah terutama terhadap produksi barang. Permintaan
konsumen untuk produk yang diproduksi adalah begitu besar.
Pada tahun 1920, produksi menyusul dan mulai melebihi permintaan.
Sekarang produsen harus mengarahkan upaya mereka menjual
barang bukan hanya memproduksi barang yang konsumen mudah
beli. Orientasi penjualan baru dicirikan dengan peningkatan
pengiklanan.
Pada tahun 1950, bagaimanapun, orang-orang bisnis mulai
menyadari bahwa pengeluaran iklan besar dan teknik penjualan yang
paling menyeluruh terbukti tidak cukup. Pemasar menyadari bahwa
pendekatan terbaik adalah untuk mengadopsi orientasi pelanggan
dengan kata lain, organisasi harus terlebih dahulu menentukan apa
yang pelanggan butuhkan dan kemudian mengembangkan barang
dan jasa untuk mengisi kebutuhan khusus.

Implementing the Marketing Concept

Untuk menerapkan konsep pemasaran, perusahaan harus
terlebih dahulu memperoleh informasi tentang pelanggan
sekarang dan yang berpotensi. Perusahaan harus menentukan
tidak hanya apa kebutuhan pelanggan tetapi juga seberapa baik
kebutuhan ini sedang dipenuhi oleh produk saat ini di pasar baik
oleh produk itu sendiri maupun para pesaing.
Perusahaan kemudian harus menggunakan informasi ini untuk
menentukan kebutuhan spesifik dan pelanggan yang berpotensi
ke arah mana akan mengarahkan kegiatan pemasaran dan
sumber daya. Berikutnya, perusahaan harus memobilisasi sumber
daya pemasaran untuk (1)menyediakan produk yang akan
memuaskan pelanggan, (2)memberi harga produk pada tingkat
yang diterima oleh pembeli dan yang akan menghasilkan
keuntungan, (3)mempromosikan produk sehingga pelanggan yang
berpotensi akan menyadari keberadaan dan kemampuan produk
untuk memenuhi kebutuhan mereka, dan (4)memastikan bahwa
produk didistribusikan sehingga tersedia kepada pelanggan
dimana dan kapan diperlukan
Akhirnya, perusahaan kemudian harus kembali memperoleh
informasi pemasaran saat ini mengenai upaya efektivitas.
Dapatkah produk ditingkatkan? Apakah produk dipromosikan
dengan benar? Apakah yang didistribusikan efisien? Apakah harga

Markets and Their Classification

Pasar adalah sekelompok individu atau organisasi, atau
keduanya, yang membutuhkan produk dalam kategori
tertentu dan yang memiliki kemampuan, kemauan, dan
wewenang untuk membeli produk tersebut.
Pasar menurut klasifikasinya, yaitu :
1. Pasar Tradisional
Pasar tradisional merupakan tempat bertemunya penjual
dan pembeli serta ditandai dengan adanya transaksi
penjual pembeli secara langsung dan biasanya ada proses
tawar-menawar, bangunan biasanya terdiri dari kios-kios
atau gerai, los dan dasaran terbuka yang dibuka oleh
penjual maupun suatu pengelola pasar.
2. Pasar Modern
Pasar modern tidak banyak berbeda dari pasar tradisional,
namun pasar jenis ini penjual dan pembeli tidak
bertransakasi secara langsung melainkan pembeli melihat
label harga yang tercantum dalam barang (barcode),

Developing Marketing
Strategies
Sebuah strategi pemasaran adalah
rencana yang akan memungkinkan
organisasi untuk membuat
penggunaan
Seleksi target pasarterbaik
dan evaluasidari sumber
daya dan keuntungan untuk
memenuhi tujuannya. Strategi
pemasaran terdiri dari

Seleksi Target Pasar dan

Evaluasi
Sebuah target pasar adalah sekelompok individu atau
organisasi,
atau
keduanya,
yang
perusahaan
mengembangkan
dan
mempertahankan
campuran
pemasaran yang tepat untuk kebutuhan khusus dan
preferensi dari kelompok itu. Dalam memilih target pasar,
manajer perusahaan memeriksa pasar potensial untuk efek
mungkin mereka pada penjualan perusahaan, biaya, dan
keuntungan. Para manajer berusaha untuk menentukan
apakah
organisasi
memiliki
sumber
daya
untuk
menghasilkan pemasaran campuran yang memenuhi target
pasar tertentu dan apakah memuaskan kebutuhan ini
konsisten dengan tujuan keseluruhan perusahaan. Mereka
juga menganalisis kekuatan dan jumlah pesaing yang ada
dalam target pasar itu.

Pendekatan yang
Disamakan
Sebuah perusahaan yang mendesain pemasaran
tunggal menggunaka pendekatan ini. Pendekatan ini
mengasumsikan bahwa pelanggan individu dalam
target pasar untuk produk jenis tertentu memiliki
kebutuhan yang sama dan bahwa organisasi dapat
memenuhi sebagian besar kepuasan pelanggan
dengan pemasaran tunggal.
Pendekatan ini berguna hanya dalam jumlah terbatas
karena situasi untuk kategori produk yang kebanyakan
pembeli memiliki kebutuhan yang berbeda. Ketika
kebutuhan pelanggan bervariasi, perusahaan harus
menggunakan pendekatan segmentasi pasar

Pendekatan Segmentasi
Pasar
Segmen pasar adalah sekelompok individu atau
organisasi dalam pasar yang berbagi satu atau
lebih karakteristik bersama. Proses membagi
pasar
menjadi
segmen-segmen
disebut
segmentasi pasar. Ada 2 jenis pendekatan
segmentasi pasar: terkonsentrasi dan dibedakan.
Ketika perusahaan menggunakan segmentasi
pasar
terkonsentrasi,
pemasaran
tunggal
diarahkan pada segmen pasar tunggal. Jika
segmentasi pasar dibedakan digunakan, beberapa
pemasaran campuran berfokus pada beberapa
segmen pasar

Membuat Pemasaran Campuran

Sebuah perusahaan mengendalikan 4 elemen penting dari
pemasaran dan digabungkan dengan cara untuk mencapai
tujuan pemasaran perusahaan. 4 elemen ini adalah produk itu
sendiri, harga produk, distribusi dan promosi atas produk
tersebut.
Produk dari pemasaran campuran meliputi keputusan
tentang desain, produk, nama merk, kemasan, jaminan, dan
sejenisnya.
Harga berkaitan dengan harga dasar dan diskon dari
berbagai jenis produk. Keputusan penetapan harga yang
dimaksudkan untuk mencapai tujuan tertentu, seperti untuk
memaksimalkan keuntungan atau bahkan memberi ruang bagi
model-model baru.
Distribusi melibatkan tidak hanya transportasi dan
penyimpanan tetapi juga pemilihan perantara. Berapa banyak
tingkat perantara harus digunakan dalam distribusi produk
tertentu? Haruskah produk didistribusikan seluas mungkin atau
harus distribusi dibatasi untuk beberapa outlet khusus di
setiap daerah?