Analisis Pasar dan Pemasaran

Ide Bisnis Proses GOAL!!

Analisis Pasar dan

Strategi Pemasaran
 Seberapa
Ada
Before starting the
besarnya
tidaknya
pasar yang
pasar?
ada?
business….

Tingkat
Potensi persaingan
pasar yang ada
bagaimana?
 • Kotler dan Lane (2007): • Ducker (1954): Pemasaran
Pengertian Pemasaran adalah suatu bukan sekedar perluasan dari
Pasar dan proses sosial yang di penjualan, pemasaran sama
dalamnya individu dan sekali bukan aktivitas khusus,
Pemasaran kelompok mendapatkan tetapi merupakan keseluruhan
apa yang mereka bisnis yang dilihat dari sudut
butuhkan dan inginkan pandang hasil akhir yang
dengan menciptakan, dicapai, yaitu dari sudut
menawarkan, dan secara pelanggan. Dalam setiap bisnis
bebas mempertukarkan hanya pemasaran dan inovasi
produk yang bernilai yang menciptakan pendapatan
dengan pihak lain. yang lain hanya menciptakan
biaya.
 Pasar dan Pemasaran

Menggali
gagasan bisnis

- Orang membutuhkan
produk atau jasa apa?
- Spek, kualitas, harga?
- Supply – demand?
- Persaingan, market share?
Supply and Demand
 Pasar dan Pemasaran

Menggali Penetapan Pasar yang

gagasan bisnis produk/jasa dituju

- Orang membutuhkan
produk atau jasa apa?
-Jenis produk/jasa -Mau dijual kemana?
- Spek, kualitas, harga?
-Skala usaha Segmentasi pasar.
- Supply – demand?
- Persaingan, market share?
 Pasar INPUT dan OUTPUT
• Meyakinkan tersedianya
sarana produksi.
• Apakah saluran distribusi
RENCANA USAHA • Mengetahui barang yang
tersedia? diminta konsumen: jenis,
jumlah, kualitas, prospek
• Bagaimana pembiayaan pasar di waktu yang akan
bagi penyedia atau input datang dan pangsa pasar
supplier . PROSES OUTPUT yang ingin diraih.Hal ini
• Haruskah ada saluran PRODUKSI PRODUK/JASA terkait dengan persaingan
baru atau strategi baru di pasar.
untuk menyediakan
proses promosi?
Let’s talk about
the content!
Tujuan Pembelajaran

Menjelaskan Menjelaskan Menjelaskan

konsep strategi dan konsep bauran
pemasaran taktik pemasaran pemasaran
 Pemasaran Barang Konsumsi (Consumers Goods)
• yaitu produk yang dibeli untuk penggunaan pribadi.

Pemasaran Barang Industri (Industrial Goods)

• yaitu produk yang digunakan oleh perusahaan untuk
Pemasaran: memproduksi produk lain.
Pemasaran Pada Jasa (Service),
• yaitu produk yang tidak nyata seperti waktu dan keahlian
atau aktivitas yang tidak dapat dibeli.
Strategi Pemasaran

Strategi penetrasi pasar

Strategi pengembangan pasar

Strategi pengembangan produk

Segmentasi pasar
Segmentation-Targeting-Positioning (STP)

Segmentasi.
Membagi atau mengelompokkan pasar ke
dalam beberapa segmen

Targeting.
Memilih satu atau lebih segmen pasar yang
dijadikan target pasar

Positioning.
Upaya mengkomunikasikan konsep produk
agar masuk ke dalam benak konsumen
Produk

Produk berjalan melalui berbagai tingkatan.

Product Life Cycle (daur hidup produk) menunjukkan
tahapan dari pertumbuhan yang dapat memberi gambaran
manajemen perusahaan untuk mengambil keputusan apakah
produk tersebut akan dilanjutkan atau tidak dan kapan
produk baru harus diperkenalkan.
Price

Cost Based
Pendekatan Pricing
penetapan harga
secara umum
Value Based
meliputi satu atau
lebih tiga perangkat Pricing
perimbangan:
Competition
Based Pricing
1. Cost-Plus Pricing
Cara menentukan harga jual produk yang pertama adalah dengan menggunakan Cost-Plus Pricing.
Dalam metode ini, Anda tinggal menjumlahkan total biaya produksi per jumlah produk, setelah itu
menambahkan margin profit sesuai keinginan.
2. Breakeven Pricing
Metode satu ini paling sering dipakai perusahaan-perusahaan baru yang belum fokus menghasilkan
laba. Sama seperti namanya, dalam metode ini, harga ditentukan hanya berdasarkan pada biaya saja.
Rumus Breakeven Pricing:
Price = (Fixed Cost + Variable Cost)/Quantity
3. Market-Based Pricing
Market-Based Pricing mirip dengan MSRP. Akan tetapi, harga dalam metode market-based tidak
ditentukan berdasarkan kesepakatan, melainkan terbentuk secara alami di pasar.
4. Value-Based Pricing
Bagaimana cara menentukan harga jual produk dengan kualitas dan nilai estetika tinggi? Cara
menentukan harga jual produk satu ini dapat diterapkan jika produk yang ditawarkan memiliki nilai
khas yang tidak dimiliki produk lain, misalnya karya seni, mobil, dan perhiasan.
Place
Promotion
Question and Answer