The Marketing Concept &

Marketing Mix

Technopreneurship
Materi The Marketing Concept & Marketing
Mix
• Konsep Marketing
• Proses Marketing
• Analisis Peta Persaingan
• Analisis Produk
• Analisis Pasar Sasaran
• Marketing Mix
• Strategi Marketing
 Konsep Marketing
• Perusahaan harus terus berkembang dan mengembangkan diri di era
persaingan yang sangat ketat dewasa ini, di mana mereka harus terus
berkreasi dan berinovasi untuk menemukan cara–cara yang lebih baik dalam
menumbuhkan, mengembangkan, serta mempertahankan bisnisnya yaitu
dengan memasarkan bisnis dan produknya lebih dari pesaing–pesaing
dengan biaya yang lebih efektif dan efesien.

• Untuk tetap eksis, tumbuh, dan berkembang, sebuah perusahaan akan sangat
bergantung pada rencana bisnisnya (business plan), yang berintikan pada
ketajaman diri pada marketing bisnis Anda itu sendiri (marketing plan). Ini
berarti “innovation or die!”
Proses Marketing
Proses marketing terdiri dari beberapa proses bisnis yaitu:
1. Proses analisis peluang pemasaran (SWOT)
2. Proses meneliti dan memilih pasar sasarannya (segmentation) dan
menentukan target pasar sasarannya (targeting). Proses menentukan
posisi bisnis atau produk dalam pasar sasaran yang akan dibidik
(positioning) dengan menggunakan strategi differentiation yang jelas.
3. Merancang strategi pemasaran (segmentation, targeting, positioning,
brand and differentation).
4. Merancang program komunikasi pemasaran.
5. Mengorganisasi dan melaksanakan usaha pemasarannya.
6. Mengendalikan proses pemasaran.
Analisis Peta Persaingan

Dari diagram di atas, didapat bahwa merk “X” ada di mapping 6 dengan
pesaing antarproduk Anda adalah mobil–mobil yang berkapasitas 1500 cc
golongan berbagasi belakang.
Analisis Produk

1. Antara produk untuk

kualitas dan harga
2. Analisis produk
untuk kualitas dan
merek
3. Analisis produk
untuk merek dan
pangsa pasar (%
pangsa pasar)
Analisis Pasar Sasaran
Setelah menganalisis pasar,
industri, pesaing, persaingan
produk Anda, maka Anda
mendapatkan hasil riset dan
penyelidikan Anda untuk
menentukan pasar sasaran mana
yang ingin Anda pilih. Perkirakan
ukuran keseluruhan pasar Anda
dan daya tarik pasar (seberapa
menarikkah?). Perkiraan berapa
persen pertumbuhan pasar,
tingkat laba yang ingin Anda raih
dan bagaimana risiko pasar.
Diagram Strategi Marketing
Marketing Mix
Bauran pemasaran adalah serangkaian alat
pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk
mencapai sasaran pemasarannya dalam pasar
sasaran

Kita sudah sampai ke tahap strategi

marketing mix (bauran pemasaran),
yang merupakan pengkristalisasian
3 (tiga) tiang utama strategi
pemasaran, yaitu diferensiasi
(differentiation), pemosisian
(positioning), dan merek (branding).
Hasil dari kesimpulan strategi
diferensiasi, pemosisian, dan merek
adalah strategi bauran pemasaran
yang akan dituangkan dalam empat
hal pokok, yaitu:
1.Product (produk)
2.Place (tempat atau distribusi)
3.Price (harga)
4.Promotion (promosi)
Detail Marketing Mix
MARKETING MIX
➢PRODUCT
➢PROMOTION
➢PRICE
➢PLACE

➢PEOPLE/POWER
➢POLITICS
➢PUBLIC RELATION
Product Definition

AUGHMENTED PRODUCT

CORE
PRODUCT

FORMAL PRODUCT
CORE PRODUCT OR CORE BENEFIT :
ADALAH MANFAAT/ KEGUNAAN INTI ATAU UTAMA DARI
SETIAP BARANG/JASA YANG DIBELI/DIKONSUMSI SESEORANG

FORMAL PRODUCT/BENEFIT :
WUJUD, BENTUK YANG TERLIHAT, DIRASAKAN OLEH PEMBELI
SAAT MEMBELI SESUATU (BARANG ATAU JASA)

AUGHMENTED PRODUCT / BENEFIT:

MANFAAT TAMBAHAN YANG ADA PADA PRODUK
(BARANG/JASA)
PRODUCT :
❖GOODS / BARANG
❖SERVICES/JASA
GOODS = BARANG SERVICE = JASA
❑TANGIBLE ❑INTANGIBLE
❑KONSUMEN TIDAK ❑KONSUMEN TERLIBAT
TERLIBAT PROSES PROSES PRODUKSI/OPERASI
PRODUKSI/OPERASI
❑KOMPLAIN LANGSUNG
❑KOMPLAIN AFTER THE SAAT KONSUMSI
FACT
❑TIDAK DAPAT DISIMPAN
❑DAPAT DISIMPAN DALAM DALAM PERSEDIAN
PERSEDIAAN
CONTOH :
BARANG KOSMETIKA :
• CORE BENEFIT : CANTIK DAN SEHAT (BEAUTY &
HEALHTY)
• FORMAL BENEFIT : KEMASAN, WARNA, UKURAN,
BENTUK DAN DISAIN
• AUGHMENTED BENEFIT : GRATIS KONSULTASI
KECANTIKAN, PERAWATAN WAJAH, PELATIHAN
PERAWATAN TUBUH OLEH MEREK TERTENTU
KUNO (OUT OF DATE)
DIPENGARUHI :
EKSTERNAL :
• TEKNOLOGI
• SELERA
INTERNAL :
• RISET DAN PENGEMBANGAN PRODUK YANG
DIRENCANAKAN
PRODUCT DEVELOPMENT

• PENGEMBANGAN PRODUK PERLU AGAR PEBISNIS MAMPU

MEPERTAHANKAN TINGKAT PERTUMBUHAN DAN
KEMAMPULABAANNYA, BAHKAN SELALU DAPAT
MEMENANGKAN PERSAINGAN.
• PENGEMBANGAN PRODUK JUGA IDENTIK DENGAN PENCIPTAAN
PRODUK BARU
KATEGORI PRODUK BARU
• Baru Bagi Dunia Product (NEW-TO-THE WORLD)
• Produk Baru (NEW-PRODUCT-LINES)
• Tambahan dari Lini Produk yang sudah ada (ADDITIONS-TO-EXISTING
PRODUCT LINES)
1. Peningkatan atau perbaikan dari produk yang sudah ada (IMPROVEMENTS OR REVISIONS OF
EXISTING PRODUCTS)
2. Memposisikan kembali produk-produk yang telah ada (REPOSITIONED PRODUCTS)
3. Produk dengan harga yang lebih murah(LOWER-PRICED-PRODUCTS)
PRODUCT MIX :SELURUH PRODUK DENGAN BERBAGAI
KARAKTERISTIK

PRODUCT LINE : SELURUH PRODUK YANG MEMILIKI KARAKTERISTIK/

FUNGSI SAMA ATAU HAMPIR SAMA

PRODUCT ITEM: BAGIAN TERKECIL DARI PRODUCT LINE

Strategi pokok untuk masuk ke dalam
persaingan bisnis dan pasar
Strategi diferensiasi produk
anda (differentiation) sebagai
langkah strategis untuk
membedakan produk anda
dengan produk pesaing
dalam pikiran konsumen
(mind share)
Strategi penguatan merk
(branding) dari produk
anda sebagai langkah
strategis untuk menahan
konsumen agar tetap loyal,
setia, bangga dan puas
dengan cara memasarkan
dan menjual secara
“experiential”
(pengalaman) dan
“emotional” (emosi) di hati
para calon konsumennya
(heart share)
Memposisikan produk
anda dipasar sebagai
langkah merebut pasar di
pikiran konsumen (market
share)