Nama : Shabrina Putri Ledenta

Kelas : Manufaktur 4B
NIM : 2102411045

Tugas Manajemen Pemasaran

1. Jelaskan perbedaan penjualan dan pemasaran!

Perbedaan penjualan dan pemasaran terletak pada konsepnya, untuk konsep penjualan
titik awalnya dari pabrik, berfokus pada produk yang sudah ada, dengan cara penjualan
dan promosi, diakhiri dengan memperkirakan dan menghitung laba lewat volume
penjualan. Sedangkan konsep pemasaran titik awalnya dari pasar, berfokus pada
kebutuhan pelanggan, dengan cara pemasaran terpadu, diakhiri dengan memperkirakan
dan menghitung laba lewat kepuasan pelanggan.

2. Jelaskan konsep STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

 Segmentasi pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur pasar.
Dalam kegiatan bisnis, segmentasi pasar digunakan untuk memilih pasar sasaran,
mencari peluang, menggrogoti segmen pemimpin pasar, merumuskan pesan,
kmomunikasi, melayani lebih baik, menganalisis perilaku konsumen, mendisain
produk dan lain-lain.
 Targeting atau menetapkan target pasar adalah tahap selanjutnya dari analisis
segmentasi. Targetting adalah persoalan begaimana memilih, menyeleksi dan
menjangkau pasar. Target market yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang
akan menjadi fokus kegiatan pemasaran. Kadang-kadang targeting juga disebut
selecting karena marketer harus menyeleksi. Menyeleksi disini berarti marketer
harus memiliki keberaniannya pada beberapa bagian saja (segmen) dan
meninggalkan bagian lainnya.
 Positioning adalah suatu strategi untuk memasuki jendela otak konsumen.
Positioning bukanlah strategi produk tetapi strategi komunikasi, bagimana
menempatkan produk dalam otak konsumen, sehingga calon konsumen memiliki
penilaian tertentu dan mengidentifikasikan dirinya dengan produk itu. Tentu saja
bukan semua konsumen, tetapi konsumen yang ditargetkan tadi.

3. Jika kalian mempunyai bisnis tertentu. jelaskan secara singkat bisnis dan produk yang
kalian jual. Gunakan prinsip 4P
Bisnis yang saya pilih berada dalam bidang makanan, dan produk yang dijual adalah
steak ayam. Bisnis makanan yang menjual steak ayam dapat dijelaskan dengan
menggunakan prinsip 4P dalam pemasaran, yaitu Produk (Product), Harga (Price),
Promosi (Promotion), dan Tempat (Place).
1. Produk (Product)
Dalam bisnis makanan yang menjual steak ayam, produknya adalah steak ayam yang
diolah dengan berbagai cara untuk menciptakan cita rasa yang lezat dan menggugah
selera. Produk ini dapat dikembangkan dengan variasi bumbu, saus, atau penggunaan
metode memasak yang khas untuk memberikan pengalaman unik kepada pelanggan.

2. Harga (Price)
Penentuan harga dalam bisnis makanan yang menjual steak ayam perlu
mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya bahan baku, biaya operasional,
persaingan, serta citra dan posisi merek. Harga haruslah sebanding dengan kualitas dan
nilai yang ditawarkan oleh steak ayam tersebut agar tetap menarik bagi pelanggan dan
memenuhi tujuan keuntungan perusahaan. Untuk pembukaan awal bisnis dapat
memberikan discount beberapa persen untuk pelanggan dengan persyaratan tertentu.

3. Promosi (Promotion)
Promosi melibatkan upaya untuk mengkomunikasikan dan memasarkan produk kepada
pelanggan potensial. Dalam bisnis ini, promosi dapat dilakukan melalui berbagai saluran,
seperti iklan cetak atau online, media sosial, acara promosi, atau kerjasama dengan mitra
bisnis. Pesan promosi harus mempertegas keunikan dan kelezatan steak ayam, menarik
minat pelanggan, dan membangun kesadaran merek.

4. Tempat (Place)
Tempat mengartikan pada lokasi atau saluran distribusi di mana steak ayam dijual kepada
pelanggan. Bisnis ini dapat memilih untuk membuka restoran sendiri, menyediakan
layanan pengantaran, atau menjalin kemitraan dengan restoran atau gerai makanan
lainnya. Pilihan tempat harus mempertimbangkan kenyamanan akses bagi pelanggan
dan strategi distribusi yang efektif untuk mencapai target pasar.