BusDev Marketing Plan For Investree
BusDev Marketing Plan For Investree
Kelompok 8 :
2023
BAB I
Pengembangan bisnis yang kami usulkan yaitu dengan melakukan pengembangan pada
produk Investree yang berupa pinjaman pendidikan untuk tingkat mahasiswa. Hal ini
berkaitan dengan misi sederhana yang dimiliki Investree yaitu “sebagai online
platform untuk pinjaman usaha atau bisnis, namun hal tersebut tidak menjadi hambatan
untuk Investree bisa melakukan pengembangan bisnisnya dalam bidang yang lain,
bisnis atau usaha dan akan berkembang dengan meluas ke bidang pendidikan, tentunya
ada tujuan yang mendasari kami mengusulkan hal tersebut. Beberapa Tujuan dari
A. Diversifikasi produk, yang artinya membuka lini produk baru yang berupa
Investree tidak hanya untuk lingkup usaha atau bisnis, sehingga tidak
ketergantungan pada satu hal saja. Selain itu diversifikasi produk juga untuk
pendanaan untuk usaha atau bisnis, dan bertambah target pasarnya dengan
ANALISIS SWOT
Untuk mengetahui peluang yang akan muncul dari pengembangan bisnis pinjaman
pendidikan ini, perlu adanya analisis SWOT untuk bisa menemukan peluangnya.
1. Strength (Kekuatan)
pendidikan.
mudah dan cepat mengajukan pinjaman tanpa harus ribet, karena cenderung
banyak kalangan mahasiswa yang menyukai sesuatu yang instan dan cepat. Hal
ini akan menjadi faktor pendorong para calon peminjam untuk mengajukan
pinjaman.
2. Weeknesses (Kelemahan)
yang sudah terlebih dahulu mempunyai nama yang besar di pasar yang sama,
sehingga akan sulit mendapatkan atau menembus pangsa pasar dalam waktu
b. Perusahaan yang bergerak di pinjaman pasti memiliki risiko gagal bayar atau
pinjaman pendidikan ini, akan ada risiko gagal bayar baik itu karena hal tidak
membayar pinjamannya.
pendidikan ini merupakan sesuatu yang baru bagi Investree, sehingga harus
benar-benar memulai semuanya dari awal, seperti biaya untuk pemasaran, biaya
3. Opportunity (Peluang)
peluang yang besar dalam mengembangkan bisnis ini, karena dapat lebih
mudah dan efektif dalam menjangkau target pasar atau para calon
peminjamnya.
b. Adanya Fintech P2P Lending di Investree memberikan peluang yang besar bagi
melanjutkan pendidikan ke tingkat sarjana yang semakin banyak, maka hal ini
pinjaman pendidikan.
4. Threats (Ancaman)
a. Eror sistem yang tidak terduga. Bisa terjadi didalam pengembangan bisnis ini,
pengembangan tersebut. Eror sistem yang tidak terduga bisa berupa gangguan
pada perangkat lunak / keras, serangan siber, kebocoran data dan masalah teknis
lainnya.
Dari analisis SWOT yang sudah dilakukan seperti diatas, sudah ditemukan atau
meliputi:
peluang yang besar dalam mengembangkan bisnis ini, karena dapat lebih
mudah dan efektif dalam menjangkau target pasar atau para calon
peminjamnya.
b. Adanya Fintech P2P Lending di Investree memberikan peluang yang besar bagi
melanjutkan pendidikan ke tingkat sarjana yang semakin banyak, maka hal ini
B. Analisis Pesaing
Salah satu pesaing dari Investree adalah CICIL. CICIL (cicil.co.id) adalah sebuah
terbatas, serta jika menabung berbulan - bulan untuk membeli laptop ataupun
memenuhi kebutuhan kuliah itu sulit, karena itulah CICIL hadir dengan tujuan menjadi
solusi dari masalah seperti ini. CICIL menganalisa beragam variabel, termasuk profil
1. Segmenting
menjadi pasar homogen atau yang lebih kecil. Berikut ini adalah segmentasi yang
Investree dapat membagi segmen pasar dalam pengembangan bisnis yang akan
dilakukan dengan memfokuskannya pada kota atau daerah tertentu yang membuat
perusahaan lebih mudah untuk melakukan penawaran dan layanan atas produknya
dengan ruang lingkup yang lebih kecil, sehingga dapat maksimal dalam memahami
b. Tingkat Pendidikan
Selain geografis, perusahaan juga bisa membagi segmen pasarnya berdasarkan tingkat
pada tingkat SMA, Sarjana, Pascasarjana atau tingkat pendidikan yang lain.
merupakan perusahaan pinjaman yang harus dengan sangat ketat dalam mengambil
keputusan kepada calon peminjamnya apakah layak atau tidak untuk diberi pinjaman.
2. Targeting
perusahaan perlu memutuskan segmen pasar mana yang akan dibidik atau disasar,
supaya perusahaan dapat efektif dalam menyasar target pasarnya. Target pasar dari
daerah besar di Indonesia. Ada 4 kota yang menjadi target pasar yaitu Jakarta,
Yogyakarta, Bandung dan Surabaya. Kota - kota tersebut adalah kota besar yang yang
memiliki populasi yang padat dan menjadi tujuan bagi orang - orang diberbagai daerah
manfaatkan Investree untuk dijadikan target pasar agar bisa tepat sasaran dalam
berada pada segmen tingkat pendidikan sarjana atau mahasiswa. Tingkat pendidikan
sarjana di institusi pendidikan Universitas baik negeri maupun swasta menjadi pasar
sasaran dari Investree karena tingkat pendidikan tersebut terkenal di masyarakat umum
pendidikan pada SD, SMP, maupun SMA/SMK. Artinya akan lebih banyak konsumen
yang dibawahnya.
Selain itu, Investree juga menyasar segmen konsumen yang masuk ke dalam kategori
pendapatan menengah - kebawah, sehingga biaya bukan lagi penghalang bagi mereka
yang ingin tetap melanjutkan pendidikan ke jenjang sarjana, dengan adanya bantuan
pinjaman dana pendidikan dari Investree. Namun tentunya dengan pertimbangan yang
dilihat dari kemampuan finansial mereka karena berhubungan dengan tanggung jawab
3. Positioning
masyarakat untuk mendapatkan pendanaan atau pinjaman dengan akses yang mudah,
cepat, dan transparan ke pembiayaan yang dibutuhkan serta adanya fleksibilitas dalam
memilih pinjaman.
Kami berusaha memposisikan diri serta menciptakan value untuk dikenal konsumen
sebagai perusahaan yang menjadi solusi inovatif bagi masyarakat terkait pendanaan
atau pinjaman, baik untuk bisnis ataupun pendidikan. Lingkungan yang aman, nyaman,
dan terpercaya bagi borrower dalam mengajukan permohonan pembiayaan dan juga
Selain itu, adanya penggunaan teknologi yang canggih dan data analytics, dengan hal
efisiensi, transparan, dan aktif memitigasi risiko serta memiliki sistem perlindungan
dan keamanan data yang kuat, sehingga semua pihak terjamin keamanannya ketika
melakukan transaksi
BAB IV
A. Product
adalah jenis pinjaman yang ditujukan untuk membiayai pendidikan tinggi atau program
pendidikan lainnya. Pinjaman ini dapat digunakan untuk biaya kuliah, biaya hidup,
buku, perlengkapan, atau biaya lain yang terkait dengan pendidikan. Tujuan pinjaman
pendidikan yang lebih tinggi tanpa harus menanggung beban keuangan yang
B. Price
Jumlah yang ditawarkan dalam pinjaman pendidikan ini yaitu mulai dari Rp25.000.000
– Rp500.000.000 dengan bunga 5% - 10% dengan jangka waktu pinjaman 5 -10 tahun.
C. Place
Place disini yang dimaksud yaitu saluran distribusi dalam Investree, dimana investree
menggunakan website dan aplikasi mobile untuk dapat memberikan pinjaman kepada
konsumen, baik dari pengajuan sampai dengan pendanaan semua dilakukan di dalam
website atau aplikasi mobile tersebut. Hal ini dipengaruhi oleh penetrasi gadget dan
internet yang kian masif, sehingga Investree harus bisa menyesuaikannya untuk
bisnisnya.
D. Promotion
all promo, 2023), dimana promosi ini kita lakukan lewat media sosial dan iklan
misalnya hanya untuk beberapa bulan saja. Kode promo bisa didapatkan dengan
membuat rekening baru untuk proses pembayarannya kemudian kode promo tersebut
E. People
ada orang - orang yang berperan penting dibelakangnya. Berikut ini adalah orang -
orang yang ikut terlibat dalam keberlangsungan pengembangan bisnis ini (Investree,
Investree, 2023) :
1. Tim Manajemen
• Sales Officer
• Risk Officer
• Technologi Officer
• Commercial loan
• Finance Officer
• Marketing Officer
Pihak perbankan mempunyai peran dalam membantu Investree sebagai sumber uang
3. Para Mitra
Mitra yang sudah menjalin kerjasama dengan Investree juga berperan penting dalam
Investree dalam memfasilitasi pembayaran yang dilakukan oleh peminjam dan mitra
lainnya.
F. Procces
1. Mengajukan Pinjaman
Ada beberapa tahapan yang perlu dilakukan untuk dapat mengajukan pinjaman kepada
a. Registrasi
Daftar sebagai pengguna Investree, dengan membuat akun pengguna yang hanya
berisikan alamat e-mail, dan kata sandi pada website atau aplikasi Investree. Bagi yang
sudah mempunyai akun pengguna, hanya perlu untuk masuk ke dalam akun yang
b. Melengkapi Profil
menggunakan data diri asli calon peminjam sebagai peminjam sesuai dengan KTP
(Kartu Tanda Penduduk) dan KTM (Kartu Tanda Mahasiswa), serta data diri penjamin
diinginkankan.
d. Mengajukan Pinjaman
Jika skema pinjaman sudah sesuai dengan keinginan calon peminjam, selanjutnya
melengkapi formulir pengajuan dengan bukti tagihan dan instruksi pembayaran dari
kampus.
Jika tidak menemukan institusi pendidikan kamu di mitra kami, jangan khawatir,
e. Penyaluran Dana
terhadap profil calon peminjam berdasarkan kriteria yang ditetapkan, seperti riwayat
kemudian dipilih dan didanai oleh Lender, lalu menandatangani perjanjian supaya dana
Investree akan mentransfer atau membayarkan tagihan uang kuliah ke pihak rekening
Lembaga Pendidikan Tinggi yang kamu ajukan dan kemudian Investree akan
mengirimkan bukti bayar sebagai bukti penyaluran dana tersebut. Bagi peminjam harus
diperhatikan untuk melampirkan rincian tagihan dengan jelas dan tata cara/metode
2. Sistematika Pembayaran
Mobile Banking dan pembayaran tunai melalui teller Bank. Saat ini untuk
Danamon, AMAR BANK, bjb, Jago dan channel lainnya yang menjadi opsi mitra
G. Program
Investree akan melakukan kerja sama dengan berbagai univesitas – unversitas yang
ada, baik itu universitas negeri maupun unversitas Swasta. Kerja sama ini dilakukan
untuk memperluas segmen dan mempermudah dalam menyasar target pasar kami.
Investree memberikan kemudahan bagi mereka yang akan membayar dan tentunya
terdapat beberapa keuntungan yang berupa bunga yang tidak terlalu tinggi.
pinjaman di Investree.
H. Perfomance
Sebanyak 36.294 (54.3%) pengunjung mengunjungi isi dari website. Jika Investree
= (5000/68000)x100%
= 7,35%
Jadi tingkat keberhasilan dalam pinjaman pendidikan yang berhasil yaitu sebanyak
7,35% . Disimpulkan bahwa pinjaman ini layak untuk dikembangkan karena target
sudah tercapai.
BAB V
MARKETING STRATEGY
Strategi perusahaan dari Investree dalam pengembangan bisnis yang berupa produk
segmen atau industri yang berbeda dari bisnis inti yang sudah ada. Adanya
lakukan, Investree mengembangkan bisnis baru yang mana berbeda dari bisnis yang
yang sekaligus untuk memperluas target pasar dari Investree, yang semula target pasar
hanya pada para pelaku bisnis, meluas ke target pasar di lingkup pendidikan.
Jenis strategi diversifikasi yang akan diterapkan pada Investree merupakan diverifikasi
dengan menambah usaha baru atau produk / jasa baru yang masih berhubungan dengan
produk / jasa yang dimiliki perusahaan saat ini (Fauziah, 2011). Hal demikian sesuai
dengan apa yang akan dikembangkan dengan apa yang menjadi core bisnis Investree.
Investree merupakan perusahaan pinjaman yang saat ini memiliki core bisnis yang
fokusnya pada bisnis, sedangkan pengembangan yang akan dilakukan berupa pinjaman
hubungan dengan core bisnis perusahaan karena keduanya berupa produk pinjaman,
hanya saja yang membedakan jenis pinjamannya. Maka dari itu, strategi diversifikasi
Strategi merupakan cara atau upaya yang digunakan untuk bisa mencapai tujuan.
mencapai tujuan dari pengembangan bisnis seperti yang sudah dijabarkan diawal.
DAFTAR PUSTAKA