Nama : Nefi Riiswi

PN : 00242520

Jabatan : Associate Mantri

Masa Kerja : 6 tahun 1 bulan

STATEGI YANG DILAKUKAN

1. Pada saat realisasi pinjaman dilakukan negosiasi kepada nasabah peminjam untuk dibolkir
minimal 3 bln angsuran kedepan supaya menambah pertumbuhan CASA uker
Asumsi target Rp. 50.000.000/mantri x 7 mantri= Rp. 350.000.000
2. Optimalkan realisasi pinjaman Plafond besar diatas tgl 25 sampai dengan akhir bln, karena
dana pinjaman tersebut dapat dipergunakan nasabah satu minggu kedepan sehingga dana
tabungan nasabah dapat bertahan sampai dengan akhir bulan. Walaupun strategi ini
sifatnya sementara tetapi dapat membantu pertumbuhan CASA secara harian, mingguan
atau bulanan. Asumsi Target Rp. 500.000.000 permantri x 7 mantri= Rp. 3.500.000.000
3. Melakukan Pick Up Service ke nasabah agen Brilink kelolaan dan di edukasi kepada para
agen Brilink agar menyetorkan dananya ke rekening tabungan menjelang akhir bulan agar
membantu pertumbuhan simpanan
Asumsi Target: 50.000.000 per agen Brilink , rata rata 3 kelolaan per mantri x 6 Mantri=
900.000.000
Agen Brilink Kelolaan:
 Sudarmanto
 Santi
 Tetty Nursalam Sitompul
 Toko Simbolon
 Gatot Subroto
 Toko Felycia
4. Melakukan PUS ke nasabah pedagang setiap hari dan berkoordinasi dengan petugas Agen
Brilink untuk melayani kebutuhan transaksi pedagang
5. Menawarkan deposito bunga Khusus kepada nasabah baru dan penabung besar.
6. Mengoptimalkan pendaftaran Merchant/Qris baru agar transaksi keuangan nasabah
dilakukan melalui rekening Bank BRI. Nasabah Qrish yang sudah terpasang di Pasar Horas
dan Siantar Square sebanyak 185
7. Mengedukasi Nasabah di Pasar Horas agar barang dagangannya dapat didaftarkan di
Pasar.Id dan menjadi terobosan Bank BRI dalam digitalisasi perdagangan pasar tradisonal
melalui aktivitas transaksionline. Hal ini dilakukan supaya dapat membantu omset penjualan
nasabah dan menambah CASA Bank BRI.
Berikut data pedagang di Pasar Id
Jlh Pedagang yang terdaftar di Pasar.Id : 91 Pedagang
Jumlah Produk yg di upload : 700 Produk
Sales Volume : 5.809.080
 Dan akan terus di perkenalkan ke Masyarakat agar dapat berbelanja secara online untuk
memenuhi kebutuhan Rumah Tangga melalui Pasar.Id menambah pedagang baru di aplikasi
Pasar.Id Pedagang
Daftar Pedagang Di Pasar Horas Jaya Kota Pematang Siantar

STRATEGI YANG DILAKUKAN UNTUK MENINGKATKAN OUTSTANDING PINJAMAN

 Mengeksekusi Pipeline yang sudah dikirim data oleh Kanwil Medan untuk nasabah
PHD( Profil Histori Debitur)
1. Swedi, Plafond 100.000.000, BD: 12.501.400
2. Gunawan, Plafond 115.000.000, BD: 54.093.543
3. Musini, Plafond 125.000.000, BD: 68.882.740
4. Pasti Siahaan, Plafond 150.000.000, BD: 72.469.626
5. Marlinda Sihaloho, Plafond 75.000.000, BD: 30.723.544
6. Aljon Ambarita, Plafond 150.000.000, BD: 17.919.312
7. Lamria Sihombing, Plafond 100.000.000, BD 34.682.293
 Menawarkan kembali pipeline Brispot
1. Briguna Jatuh Tempo
2. Briguna Lunas Putus
3. Briguna setengah jangka waktu
4. Debitur Lunas Putus
5. Jatuh tempo kupedes
6. Kupedes setengah jangka waktu
7. KUR jatuh tempo
8. KUR Lunas Putus
9. KUR Naik kelas
 10. KUR setengah jangka waktu
11. Lunas Putus Kupedes
12. Nasabah Pinjaman kurang dari 10.000.000
13. Simpanan belum memiliki pinjaman ( Potensi Kupedes)
14. Simpanan belum memiliki pinjaman ( Potensi KUR)
15. Simpanan berpayroll( Potensi Briguna)
16. Pasar.id
17. Eksternal( Pegadaian, PNM, Data UMKM, Prospek sendiri)

STRATEGI YANG DILAKUKAN UNTUK MENJAGA KUALITAS PINJAMAN

1. Point to point penyelesaian DPK & NPL di Brispot sebelum aktivitas ke lapangan ( Tunsim dan
Tucil)
2. Membuat surat panggilan tunggakan dari Brispot dan mengirim ke WA Nasabah
3. Mengirim WA Blast ke HP Nasabah untuk melakukan pembayaran angsuran
4. Melakukan restrukturisasi pinjaman
5. Memperbaiki kualitas pinjaman untuk mengurangi biaya CKPN
Stage 1: Lancar, DPK 1, maksimal 10%
Stage 2: Lancar Restruk, DPK Restruk, DPK 2, DPK 3, Maksimal 40%
Stage 3: NPL( KL,D,M) Maksimal 60%
Atau pergesaran dari dari Stage 3 ke Stage 2 atau stage 1
Atau dari stage 2 ke Stage 1 untuk mengurangi Biaya/Persentase CKPN

MO( Management Operlay)

CKPN bisa kena MO CKPN kalau kita salah merestruk. MO ini bisa menarik CKPN sampai 200% dan
kalaupun pinjamannya lunas, CKPN itu hanya kembali 100%

Perbedaan mendasar CKPN sekarang

CKPN dihitung berdasarkan hari tunggakan, perhitungan nilai Agunan & Kondisi makro ekonomi
FTP: Membantu Bank dengan menyediakan informasi kepada Bank dalam menentukan Pricing,
( Apakah unit bisnis Funding & unit bisnis lending) sehingga dapat mempertahankan likuiditas dan
mencapai dan mencapai profit yang berkelanjutan

FTP: Merupakan alat untuk menganalisa Net Interest Income yang merupakan komponen terbesar
atas profit Bank dan penting untuk di terapkan dalam perbankan agar terciptanya penentuan pricing
yang sesuai kinerja Bank

Sisstem FTP:

- Kontribusi Aktiva

- Kontribusi Treasury

- Kontribusi Kewajiban

STRATEGI YANG DILAKUKAN UNTUK PEMASUKAN DH

1. Mengunjungi nasabah DH yang masih exist, per hari 5 debitur

2. Memilah nasabah DH berdasarkan potensi yang ada. Apabila agunan marketable dan debitur
tidak ada kemampuan bayar, maka akan dilakukan penjualan agunan.