New Pru Anugerah Playbook
New Pru Anugerah Playbook
MERENCANAKAN KEUANGAN
MASA DEPAN
Positioning & Sales Pitch
Nasabah Baru, Usia 1-55 Tahun Nasabah Baru, Usia 56 Tahun ke atas
“Dana Usia Mapan hingga “Peninggalan aset berharga untuk
100% Total Kontribusi yang keluarga dengan kepastian
dibayarkan dan dapat Santunan Asuransi yang didapatkan
dinikmati untuk berbagai serta potensi tambahan Nilai Tunai
perencanaan keuangan pada akhir masa kepesertaan.”
Anda.”
Dengan agregasi Non Medical Limit (NML) yang terpisah dengan produk konvensional,
memperbesar peluang untuk para Tenaga Pemasar melakukan upsell.
Kenapa merasa perlu
Apakah Anda menyiapkan perencanaan
Bagaimana di usia produktif ? hari tua sejak usia produktif ?
gaya hidup Anda Banyak kebutuhan dan tanggungan
Sudah terpikir untuk selagi usia produktif.
saat ini?
merencanakan Selama masa tua nanti belum tentu
hari tua Anda dan tetap bisa bekerja.
juga persiapan dana
untuk masa depan
keluarga?
• Utang
• Konflik
Keluarga
• Pajak
Bagaimana dengan
Persiapan Keuangan Masa
Depan Anda dan Keluarga?
(Persiapan Dana Hari Tua dan Warisan)
Cara Seseorang Dalam Mempersiapkan Keuangan diMasa Depan
Apa KEKHAWATIRAN
Yang MUNCUL
dengan Persiapan
Harta
Cara Lama Ini ?
Bergerak
tabungan perhiasan Surat kendaraan
berharga
Harta
Tidak
Bergerak
Tanah Bangunan Tempat Usaha
Cara Mempersiapkan Dana Masa Depan Berupa Warisan 1 Miliar
Dengan Cara Menyisihkan 1 Juta Setiap Bulan
118th
70th
1 Miliar baru
60th
terkumpul
Setelah
35th
Menyisihkan
Selama
85 Tahun
Atau
1000
Bulan
Bagaimana Jika Terjadi Seperti ini !
Meninggal
Dunia
35th
Solusi BERJAMAAH Menyiapkan Dana Masa Depan Keluarga Melalui
Warisan 1 Miliar (hanya dengan menyisihkan sekitar 30% saja)
Warisan
1M
Ahli Waris
Dengan Solusi BERJAMAAH, Warisan 1 Miliar sudah ada sejak hari ini
(Tidak Perlu mengumpulkan Selama 1000 Bulan) sekaligus
persiapan Dana Hari Tua
35th
60th
Warisan 1 Miliar
Tersedia Sejak Perlindungan Berlaku
ATAU
• Untuk persiapan keuangan Masa Depan (Pensiun dan Warisan).
• Proteksi penghasilan untuk Pencari Nafkah Utama.
• Santunan meninggal untuk kelanjutan pendidikan anak.
• Melunasi hutang/KPR dan sejenisnya di saat Pencari Nafkah meninggal dunia.
• Amal yang berkelanjutan (dengan Program WAKAF).
• Mengurangi Konflik keuangan/Warisan keluarga
di masa yang akan datang.
• Peace of Mind.
KEUNGGULAN
x
Pembayaran Kontribusi 15 Tahun
Rp19.558.000/Tahun atau 1.629.833/Bulan
70 Tahun
Catatam:
1) Jumlah Kontribusi yang dibayarkan sudah memperhitungkan kriteria dan persentase hemat Kontribusi (jika ada)
2)Santunan meninggal/ santunan meninggal akibat Kecelakaan/ santunan meninggal akibat Kecelakaan dalam Periode Musim Liburan atau Ibadah yang dibayarkan belum termasuk pembayaran Nilai Tunai atas Dana Nilai Tunai Peserta yang dihitung
³⁾Setelah Melewati Masa Tunggu 90 Hari sejak Polis ISSUED atau di Pulihkan
Dapatkan Naskah Percakapan disini!
https://bit.ly/PlaybookPAS
Naskah Percakapan
MERENCANAKAN KEUANGAN
MASA DEPAN
3 Pertanyaan Persiapan Dana Masa Depan (Seputar Warisan)
Agent :
Baik jika belum, Apakah saat ini dana 1 Miliar tersebut ingin Bapak miliki atau
mungkin sedang dalam proses mengumpulkannya ?
Prospek :
mm.. Ingin sih, dan saat ini saya sedang mengumpulkannya
Prospek :
Wah, jangan sampai terjadi sih..
Agent :
Benar pak. Tentunya semua orang tidak ingin hal yang buruk tsb terjadi.
Tetapi kenyataannya dalam proses menyiapkan keuangan Masa Depan 1 Miliar
tersebut, pasti membutuhkan waktu yang panjang ya Pak.
Belum lagi ada risiko yang bisa menggagalkan tujuan tersebut, seperti meninggal
dunia atau mengalami kondisi kritis. itulah masalah kebanyakan orang, mereka
menyiapkan dengan cara menyisihkan sebagian pendapatannya untuk persiapan
keuangan dimasa depan tapi juga punya risiko dimana keuangan masa depannya
tidak bisa terwujud sepenuhnya.
Agent :
Sebenarnya bisa loh Pak, jika mereka memiliki solusi bagus dengan cukup
menyisihkan sekitar 30%* dari penghasilannya saja, ya hanya 30% tetapi bisa
memberikan warisan 1 miliar untuk keluarganya.
Prospek :
Lho kok Bisa ?
Agent :
Bisa tentunya, dengan Solusi secara Berjamaah.
Jadi setiap peserta bersama-sama mengumpulkan iuran kontribusi yang dihibahkan untuk
mengumpulkan dana tolong menolong yang di sebut dengan dana Tabarru. dari dana itulah
Persiapan keuangan masa depan untuk keluarga seperti Warisan sebesar 1 Miliar akan
didapatkan. Berbeda dengan cara menabung, keputusan untuk bergabung Bersama solusi
berjamaah ini membawa keuntungan lebih awal dengan ketersediaan Dana Warisan segera
setelah perlindungan berlaku.
tidak hanya itu saja loh Pak, terdapat pula Keuangan masa depan yang di siap diberikan untuk
persiapan hari tua.
Naaah, Solusi Berjamaah itu adalah PRUAnugerah Syariah ;
x
Pembayaran Kontribusi 15 Tahun
Rp19.558.000/Tahun atau 1.629.833/Bulan
70 Tahun
Catatam:
1) Jumlah Kontribusi yang dibayarkan sudah memperhitungkan kriteria dan persentase hemat Kontribusi (jika ada)
2)Santunan meninggal/ santunan meninggal akibat Kecelakaan/ santunan meninggal akibat Kecelakaan dalam Periode Musim Liburan atau Ibadah yang dibayarkan belum termasuk pembayaran Nilai Tunai atas Dana Nilai Tunai Peserta yang dihitung
³⁾Setelah Melewati Masa Tunggu 90 Hari sejak Polis ISSUED atau di Pulihkan
Agent :
Bagaimana Menurut Bapak, Mana yang lebih mudah dalam mempersiapkan dana Masa Depan 1
miliar tersebut, dengan cara sendiri atau Berjamaah melalui Asuransi PRUAnugerah Syariah ?
Prospek :
Lebih mudah dengan PRUAnugerah Syariah ya ..
Agent :
Sepakat dengan Bapak, kalau begitu boleh saya Pinjam KTP Bapak untuk proses
pengajuannya.
Handling Objections
MERENCANAKAN KEUANGAN
MASA DEPAN
Apakah harus membayar
kontribusi 15 tahun?
Saran saya Bapak/Ibu pilih metode yang paling nyaman. Jadi mau pilih 5, 10 atau 15
tahun? Boleh saya bantu persiapkan pengajuan Bapak/Ibu melalui Kartu Kredit atau
Transfer?
Bagaimana jika peserta tidak dapat
membayar kontribusi lagi
karena terkena kondisi kritis ?
Hal ini menjadikan Peserta tetap mendapatkan perlindungan hingga akhir masa kepesertaan
dan memberikan perlindungan serta rasa aman disaat terkena penyakit kritis.
Kalau begitu, kita lanjutkan isian SPAJ Syariah ini ya pak/Bu….
Kontribusinya mahal ya...
Produk ini menawarkan perlindungan seumur hidup hingga 120 tahun hanya dengan masa
pembayaran Kontribusi terbatas (5/10/15 tahun).
Selain itu produk ini memiliki manfaat Dana Usia Mapan yang dibayarkan besarnya proyeksi hingga
100% kontribusi yang dibayarkan dan setelah manfaat Dana Usia Mapan Dibayarkan perlindungan
terus berlanjut hingga usia 120 tahun.
Dengan banyak manfaat yang ditawarkan PRUAnugerah Syariah, Bapak/Ibu pasti turut
memperhitungkan besarnya Mafaat Asuransi dan juga sudah sesuai dengan kebutuhan juga
keuangan Bapak/Ibu, benar ya?
Bagaimana Bapak/ibu bisa saya bantu mendapatkan proteksi maksimal dengan dibuatkan ilustrasi
manfaat produk PRUAnugerah Syariah ini....
*Untuk Manfaat Usia Dana Mapan di usia polis 25 tahun atau usia peserta 60 tahun (mana yang lebih lama)
dan tidak termasuk kontribusi substandard
Bagaimana jika peserta panjang umur
lebih dari 120 tahun?
Kemungkinan bisa saja terjadi ya Pak/Bu…, mungkin saja gaya hidup yang semakin sehat,
dunia kedokteran dan alat penunjang kehidupan semakin canggih hingga usia harapan hidup
manusia semakin panjang dari saat ini. Jika peserta panjang umur hingga 120 tahun maka
ada manfaat Dana Nilai Tunai Peserta yang terbentuk (jika ada) yang estimasi besarannya
dapat dilihat pada tabel ilustrasi berikut ini. (tunjukan ilustrasi dan pembentukan nilai tunai)
Manfaat Dana Usia Mapan dibayarkan dari dana nilai tunai peserta yang dikelola menggunakan Akad Mudharabah (Bagi
Hasil) yang pengelolaan hasilnya secara prinsip syariah tidak boleh dijamin. Manfaat Usia Dana Mapan yang akan
dibayarkan berupa sejumlah dana yang diproyeksikan hingga seberar 100% dari total kontribusi yang dibayarkan
Pemegang Polis. Hal ini secara umum sudah dijalankan juga dalam pengelolaan dana pada deposito di perbankan. Jadi
bukan sesuatu yang baru.
Walaupun bersifat Proyeksi, investasi yang digunakan sangat menungkinkan untuk mencapai proyeksi Dana Usia Mapan
tersebut. Proyeksi ini menggunakan perhitungan pengembangan investasi yang konservatif (cash dan sukuk), sehingga
kemungkinan untuk tercapai sangat besar. Apabila tidak tercapai maka pengelola akan melepaskan porsi bagi hasil
pengelola untuk memaksimalkan Dana Usia Mapan yang diterima Peserta sesuai dengan kontribusi yang telah
dibayarkan.
Berapa Santunan Asuransi yang diperhitungkan
untuk menentukan medical pada PRUAnugerah
Syariah?
❑ Santunan Asuransi dari PRUAnugerah Syariah akan dibayarkan sebesar 150% (sebelum Manfaat
Dana Usia Mapan keluar) atau 100% (setelah Manfaat Dana Usia Mapan).
❑ Saat Peserta mengajukan permohonan polis, maka perhitungan yang akan menentukan
Medical atau tidak memakai acuan Santunan Asuransi yang 150%.
Produknya Bagus, tapi Uangnya perlu
untuk keperluan lain.
Saya memahami alasan Bapak/Ibu merasa demikian. Coba Pikirkan hal ini. Hanya dengan
menyisihkan 52ribu/hari kita dapat memastikan keluarga terlindungi dengan dana Warisan yang
dibutuhkan sebesar 1Milyar. (sesuaikan dengan ilustrasi yang sebenarnya)
Produk ini memiliki manfaat Dana Usia Mapan yang besarnya dengan proyeksi hingga 100%
Kontribusi yang telah dibayarkan dan manfaat santunan asuransi yang tetap berlanjut hingga usia
120 tahun.
Kita semua menginginkan keluarga kita tetap sejahtera walau kita telah tiada, setuju ya Pak/Bu?
*Untuk Manfaat Usia Dana Mapan di usia polis 25 tahun atau usia peserta 60 tahun (mana yang lebih lama)
dan tidak termasuk kontribusi substandard
Saya akan hubungi lagi nanti
Terima kasih atas kepercayaan bapak/Ibu memilih Prudential sebagai penyedia proteksi buat
bapak /ibu dan keluarga.
“Produk PRUAnugerah Syariah ini akan melengkapi kebutuhan proteksi bapak/ibu, dengan
perlindungan seumur hidup dan manfaat yang dapat dinikmati setelah usia produktif
bersama keluarga tercinta.”
Penghitungan ketentuan pemeriksaan medis PRUAnugerah Syariah ini terpisah dengan
produk konvensional (PRUWarisan, PCB 88) sehingga bapak/ibu dapat memaksimalkan
proteksi bapak/ibu). Boleh saya bantu persiapkan pengajuan Bapak/Ibu dengan perlindungan
Santunan Asuransi maksimal sesuai kebutuhan bapak/ibu?
Catatan: Penghitungan agregasi ketentuan medis hanya dengan produk Tradisional Syariah lainnya dalam distribusi penjualan produk yang sama (Agency), yaitu dengan
PRUCinta dan PRUSolusi Kondisi Kritis Syariah dan tidak ditambahkan dengan produk PRUCerah
Tips Mengatasi Handling Objection tentang
Prinsip Syariah dari Produk Asuransi Syariah
Intonasi Ekspresif
Membaca Naskah
Baca Perlahan
3
Menit
Sampaikan
3
Menit
ARE YOU READY ?
10.00
Minutes
AKTIVITAS
PENJUALAN
FORMULA SUKSES
200 PRULeads
120 40 4
Ide Penjelasan
Survey Interaksi Janji Temu
Prospek Warisan
Sosial
Penjualan
konsep
Penjual
Produk
Closing
1 BULAN 4 CASES
SETIAP HARI SELALU KONSISTEN MELAKUKAN PRESENTASI
2 PROSPEK
DO IT DAILY FOR CLOSING
CLOSING 4
JANJI TEMU
(SALES IDE & PRESENTATION 3
P E N D E K ATA N
(SURVEY PERSIAPAN WARISAN) 2
PROSPECTING (PRULEADS)
1
FORMULA SUKSES
200 PRULeads
120 40 4
Ide Penjelasan
Survey Interaksi Janji Temu
Prospek Warisan
Sosial
Penjualan
konsep
Penjual
Produk
Closing
1 BULAN 4 CASES
SETIAP HARI SELALU KONSISTEN MELAKUKAN PRESENTASI
2 PROSPEK
SAAT INI
DULU
Launch
24 Juli 2023
Confidential 48
Let’s Do It
Aktivitas Janji Temu (PRULeads)
Confidential 49
Video PRULeads
Confidential 50
LAKUKAN BERSAMA
Input data Prospek dan Mengkategorikan Prospek
Tambahkan Nama Prospek baru untuk memulai proses manajemen aktivitas penjualan
DO IT
1 Saya Setuju
LAKUKAN BERSAMA
Kirimkan PRULeads Link Agent Referral ke WA Prospek atau Sosmed Kamu
Fitur untuk membagikan konten yang sudah PRULeads sediakan beserta Link Referral yang berisi kode unik Tenaga Pemasar melalui
media sosial maupun media komunikasi yang kamu punya untuk mendapatkan Calon Nasabah baru.
Share/Post di Media
Sosial
(Pilihan
Lain)
DO IT
1
Bagikan di Whatsapp,
Klik Banner Pilih konten* Line, Messenger Data Prospek
di halaman yang dikirim ke
PRULeads akan dibagikan di PRULeads
Sosmed, Prospek / Calon Club Anda
Nasabah diarahkan
dan salin ke Halaman Website
Link Referral untuk Pengisian
Data Pribadi
*) tersedia berbagai
produk dan campaign
terbaru dari Prudential
LAKUKAN BERSAMA
Input data Prospek dan Mengkategorikan Prospek
Tambahkan Nama Prospek baru untuk memulai proses manajemen aktivitas penjualan
DO IT
3
P E N D E K ATA N
(SURVEY PERSIAPAN WARISAN)
2
FORMULA SUKSES
200 PRULeads
120 40 4
Ide Penjelasan
Survey Interaksi Janji Temu
Prospek Warisan
Sosial
Penjualan
konsep
Penjual
Produk
Closing
1 BULAN 4 CASES
SETIAP HARI SELALU KONSISTEN MELAKUKAN PRESENTASI
2 PROSPEK
Survey Persiapan Warisan
Alat yang ampuh untuk membantu Agen memulai percakapan dan
membangun keterlibatan dengan prospek mereka.
(menunggu respon)
Langkah Pendekatan
Bagaimana Agen memulai percakapan menuju Survei Persiapan Warisan?
b) Lanjutkan dengan menawarkan Survei Kesadaran Penyakit Kritis
(Menunggu Respon)
Isi (Pertanyaan) Survey Persiapan Warisan:
1. Tahukah Anda bahwa masa konsumsi seseorang itu lebih panjang daripada masa produktifnya?
( ) Tentu Tahu ( ) Belum tahu
2. Menurut Anda, apa tujuan seorang mencari income pada masa produktifnya?
( ) Memenuhi kebutuhan hidup ( ) Mempersiapkan dana hari tua (pensiun)
( ) Mempersiapkan warisan untuk Istri/Anak ( ) Semua hal yang disebutkan
3. Menurut Anda berapa Dana yang butuh dipersiapkan untuk keluarga Anda sebagai warisan?
( ) < 1 Miliar ( ) 1 - 2 Miliar ( ) Diatas 3 Miliar
4. Jika ada sebuah program yang dapat mewujudkan Dana Warisan untuk Anda, berapa alokasi tiap bulan
yang dapat Anda sisihkan?
( ) < 1juta/bulan ( ) 1 – 2 jutaan/bulan ( ) > 3 juta/bulan
Dapatkan Survey Persiapan Warisan di sini !
Silahkan scan untuk bisa mendapatkan Survey Warisan!
https://bit.ly/SurveyPersiapanWarisan
JANJI TEMU
( P E N J E L A S A N S U R V E Y & P R E S E N TAT I O N )
3
FORMULA SUKSES
200 PRULeads
120 40 4
Ide Penjelasan
Survey Interaksi Janji Temu
Prospek Warisan
Sosial
Penjualan
konsep
Penjual
Produk
Closing
1 BULAN 4 CASES
SETIAP HARI SELALU KONSISTEN MELAKUKAN PRESENTASI
2 PROSPEK