KOLERIS

Ciri Umum:
 cenderung untuk berpikiran keras dan percaya diri;
 mudah bosan dengan terlalu banyak hal yang bersifat detail;
 menyukai ide yang baru dan inovatif

Kekuatan:
 keinginan sangat kuat
 sangat yakin pada kemampuan diri
 sangat mandiri
 tidak suka diperintah orang lain
 suka memberikan perintah
 jika menjadi pemimpin paling tidak suka orang yang plinplan,
 banyak bicara, tetapi tidak produktif

Kelemahan:
 jika kelebihan digunakan berlebihan,
 sering terlihat bangga dan menunjukkan kekuasaannya,
 terkadang kurang bijaksana,
 kalau sudah marah bisa sangat kasar (sarkastis),
 dapat menghancurkan orang lain hanya dengan kata-kata
 penuh temperamen, mudah marah dan mudah memaafkan orang lain
 bisa juga mudah melupakan kemarahannya.

SANGUINIS

Ciri Umum:
 sangat mudah bergaul
 people-oriented
 kurang perhatian dengan yang detail dan cepat
 bosan dengan yang detail;
 suka bersenang-senang dan banyak bicara

Kekuatan:
 dapat bersahabat dengan siapa saja;
 sangat peduli dengan orang lain;
 tampak tidak memiliki beban;
 selalu terlihat gembira dan bahagia;
 sangat menyenangkan untuk dijadikan kawan

Kelemahan:
 sering tidak disiplin dan tidak menepati janji;
 rentang fokus pendek;
 sulit untuk mendengarkan orang lain;
 terlihat tidak stabil dan tidak disiplin;
 cenderung membesar-besarkan sesuatu;

1 Tes Kepribadian c.shanti_dewi@yahoo.co.id

 cenderung bertindak sebelum berpikir dan terkadang
 kurang tegas sehingga sering diperalat orang lain

PHLEGMATIS

Ciri Umum:
 sangat dapat diandalkan tetapi membutuhkan
 lebih banyak rasa percaya diri;
 jika ditempatkan di posisi baru akan sangat mudah down;
 terlalu mudah menerima kata "tidak", anda perlu sedikit lebih memaksa

Kekuatan:
 mudah bergaul dan dapat diandalkan
 teratur, efisien, menyukai rutinitas, praktis
 tidak suka kejutan,konservatif;
 tipe diplomat, dapat melihat dari berbagai sudut pandang orang lain,
 bisa sangat sabar dan sangat humoris;
 bisa menjadi pemimpin hebat yang disenangi bawahan

Kelemahan:
 bisa sangat takut dengan hal baru yang belum dikenal;
 bisa sangat plinplan;
 tipe penonton - kurang inisiatif dan kurang aktif;
 lebih suka di belakang layar;
 kadangkala kurang bersemangat dan diam;
 jika tidak diberi penghargaan dan pengarahan
 maka mereka menjadi frustasi dan menyerah.

MELANKOLIS

Ciri Umum:
 rapi dan efisien, lebih suka hal yang terencana
 daripada yang spontan;
 suka berpegang teguh pada ide/produk yang telah terbukti berhasil;
 berorientasi pada data,fakta, dan angka,serta lebih menggunakan
 alasan daripada emosi

Kekuatan:
 sangat berbakat dan cerdas
 penemu/pengembang gagasan
 sangat analitis
 perfeksionis dan idealis
 tak kenal lelah menghasilkan pekerjaan yang baik
 dan tekun dalam mengejar cita-citanya

2 Tes Kepribadian c.shanti_dewi@yahoo.co.id

Kelemahan:
 sering terpusat pada diri mereka sendiri
 sering murung/berubah-ubah temperamennya
 dikenal dengan sebutan "pencari kesalahan"
 suka berteori dan cenderung tidak bersosialisasi
 sangat pendendam

CARA MENYESUAIKAN DIRI: AGAR TERJALIN HUBUNGAN YANG LEBIH

BAIK DENGAN TIPE KEPRIBADIAN YANG LAIN
Ingat rahasianya : sesuaikan kepribadian Anda saat berhubungan dengan tipe kepribadian
lainnya.

Jika jadi seorang KOLERIS. Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:
a. Koleris – Jangan terlalu keras atau menuntut. Rileks sajalah. Berikan kesempatan pada
orang koleris lainnya untuk memegang kendali/control.
b. Sanguin – Tunjukkan rasa persahabatan dan keramahan yang ekstra. Biarkan mereka
bercerita mengenai diri mereka, pengalaman mereka, dan lain-lainnya. Berlakulah lebih
santai dan rileks.
c. Phlegmatis – Slowdown, sedikit lebih santai dan jangan membuat mereka takut. Gaya anda
yang keras dan agresif akan menakutkan mereka. Berlakulah ramah. Berikan mereka
kesempatan untuk mengolah fakta yang anda berikan. Jangan terlalu menekankan hal yang
“baru” karena mereka lebih suka hal yang rutin dan telah teruji berhasil.
d. Melankolis – Jawab semua pertanyaan mereka. Berikan angka, data, perbandingan,
gambar, grafik, dan lain-lainnya. Mereka suka dengan bukti. Berlakulah agak santai. Jangan
mendesak. Berikan mereka waktu untuk berpikir. Jawab penolakan mereka dan jangan
berpura-pura (berlaku tidak jujur).

Jika jadi seorang MELANKOLIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:
a. Koleris – Segera ceritakan pokok permasalahannya (bicara to the point). Jangan membuat
mereka bosan dengan angka dan fakta-fakta. Berikan ide pokoknya. Tunjukkan keyakinan
atas apa yang sedang Anda kerjakan. Tunjukkan hasil, tujuan, dan prestasi.
b. Sanguin – Berikan mereka sedikit lebih banyak kesempatan untuk berbicara. Tertawalah
bila cerita mereka itu lucu. Tunjukkan antusiasme. Jangan membuat mereka bosan dengan
angka dan fakta-fakta. Bila memungkinkan, berikan mereka pengalaman dan kesenangan
dengan mencoba produk atau ide yang Anda tawarkan kepada mereka agar mereka
mencobanya sendiri.
c. Phlegmatis – Tunjukkan keramahan dan sikap bersahabat, jangan terlalu business-like .
Berikan mereka “ruang dan waktu” untuk menerima presentasi Anda. Berceritalah tentang
keluarga. Jangan mendesak. Bersikap sedikit lebih rileks.
d. Melankolis – Anda cocok bertemu dengan orang ini. Presentasi Anda yang menyeluruh
dan terperinci akan sangat dihargai. Anda merlihat dengan cara yang sama dan ini akan
menjadi presentasi terbaik Anda.

Jika jadi seorang SANGUIN, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:
a. Koleris – Jangan bergurau dan buanglah basa-basi Anda. Segera ke pokok permasalahan.
Berlakulah seperti seorang pebisnis (business-like). Tekankan hasil yang bisa dicapai dan
jangan membuang-buang waktu (bertele-tele).

3 Tes Kepribadian c.shanti_dewi@yahoo.co.id

b. Sanguin – Ingatlah bahwa Anda ke sana bukan untuk bertamu. Berhati-hatilah untuk tidak
terjebak dalam pembicaraan yang panjang. Ingat untuk meminta waktu untuk tindak lanjut.
c. Phlegmatis – Berbicaralah dengan topic orang atau berceritalah sambil memasukkan fakta
dan data. Berikan stabilitas melalui pelatihan dasar dan pengetahuan produk. Dapatkan
kepercayaan mereka. Berhati-hati untuk tidak terlalu memaksa/mendesak agar cepat akrab
dalam waktu yang terlalu singkat.
d. Melankolis – Buang basa-basi sebagai pembuka pembicaraan. Tidak usah cerita macam-
macam. Jangan menyia-nyiakan waktu mereka. Berikan data dan angka. Jawab pertanyaan
mereka dan jangan berlaku bodoh. Berikan bukti. Naikkan kadar “melankolis” Anda. Ini akan
menjadi hal yang sangat menantang bagi Anda. Konsentrasilah!

Jika jadi seorang PHLEGMATIS, Jadi jika Anda berhubungan dengan seorang:
a. Koleris – Usahakan untuk lebih percaya diri. Sedikit lebih assertive (mendesak/tegas).
Sadarilah bahwa mereka mungkin akan “ menentang” Anda. Jangan takut dengan orang
koleris yang punya keinginan kuat.
b. Sanguin – Jangan kehilangan kendali dengan membiarkan mereka bercerita ngalor-ngidul.
Tetap fokus pada tujuan pertemuan. Anda berdua adalah people-oriented, jadi pasti dapat
bergaul dengan mudah. Hati-hati dengan sikap mereka yang terlalu bersahabat.
c. Phlegmatis – Mereka sama seperti Anda, butuh penegasan ulang. Berlakulah sedikit lebih
percaya diri daripada biasanya. Jangan lupa untuk berlaku berani dan close the deal.
d. Melankolis – Jawablah pertanyaan mereka. Yakinlah pada produk atau rencana Anda.
Ingat, orang melankolis akan “menentang” Anda dengan sikap mereka yang skeptis dan
pesimis. Ini normal saja. Sampaikan data dan angka dengan tegas. Cara pendekatan Anda
yang lebih lambat akan sangat menguntungkan Anda.

4 Tes Kepribadian c.shanti_dewi@yahoo.co.id