Nama : Daniel Manurung

NIM : H3401211139
Kelas : Paralel 3
Mata Kuliah : Strategi dan Kebijakan Agribisnis
Dosen Pengajar : Rahmat Yanuar, SP, Msi
Dosen Tamu : Vinny Rika Anwar
_________________________________________________________________________

DIFERENSIASI MARKET MELALUI BLUE OCEAN STRATEGY

Kuliah umum Strategi dan Kebijakan Agribisnis dilakukan secara online pada hari
sabtu tanggal 20 April 2024 dengan dosen tamu Vinny Rika Anwar sebagai direktur Allianz
Life Syariah Indonesia dengan tema kuliah tamu “ Diferensiasi Market Melalui Blue Ocean
Strategy”. Dosen tamu merupakan alumni dari Fakultas pertanian jurusan ekonomi pertanian
dan sumberdaya IPB angkatan 31 dengan berpengalaman kerja di berbagai bank di indonesia.
memulai karir di citibank corporate banking, permata bank syariah, bank muamalat indonesia
hingga bekerja di allianz life syariah yang berkedudukan sebagai direktur Allianz Life
Syariah Indonesia yang memaparkan perbedaan pasar melalui konsep, pemikiran, prinsip dan
strategi Blue Ocean dan Red Ocean.

Blue Ocean Strategy merupakan upaya yang digunakan untuk mencapai diferensiasi
dengan biaya rendah yang bertujuan membuka ruang pasar baru dan menciptakan permintaan
baru. Adanya New Market untuk menciptakan ruang pasar yang tidak ada pesaingnya,
sehingga membuat persaingan menjadi tidak relevan. Hal ini dikenal dengan istilah Blue
Ocean, persaingan yang menjadi tidak relevan didasarkan pada pandangan bahwa batasan
pasar dan struktur industri tidak bersifat pasti dan tidak direkonstruksi berdasarkan tindakan
dan keyakinan pemain dalam industri. Dalam penerapan strategi Blue Ocean dapat
diimplementasikan di industri perbankan, salah satunya adalah Bank Muamalat. Bank
Muamalat merupakan Bank Syariah pertama di indonesia yang hadir dalam menciptakan
ruang pasar baru yang belum ada pesaing yang masuk pada industri perbankan. dalam
penerapan blue ocean strategy dibutuhkan adanya kepemimpinan yang tangguh dan dapat
mengarahkan tim untuk mengambil risiko dan berinovasi didalamnya. Perbedaan utama Blue
Ocean dengan Red Ocean dapat dilihat dari munculnya pasar baru tampa pesaing,
mengurangi relevansi persaingan dengan menemukan dan menangkap pasar baru serta dapat
mengubah dinamika biaya yang lebih rendah.

Red Ocean (Laut Merah) merupakan gambaran keseluruhan industri yang ada, dikenal
dengan laut merah. Pada Red Ocean batas-batas industri ditentukan dan diterima dan aturan
main persaingan telah dikenal atau sudah diketahui. Fokus perusahaan di dalamnya adalah
mengungguli persaingan secara kompetitif untuk mencapai pangsa permintaan yang lebih
tinggi. Ketika ruang pasar semakin padat maka akan berdampak pada keuntungan dan
pertumbuhan akan mengalami penurunan dengan mengandalkan produk sebagai komoditas
utama. Karena persaingan yang kompetitif dalam mencapai tujuan pangsa permintaan yang
lebih unggul dengan pesaing sehingga istilah pada pasar ini dikenal sebagai persaingan yang
berdarah dan dikenal dengan Red Ocean. Dalam membedakan Red ocean dengan Blue Ocean
dapat dilihat dari persaingan pasar yang telah ada dan lebih berfokus dalam memenangkan
pasar melalui mendapatkan permintaan yang tinggi dan memilih diferensiasi atau biaya
rendah.

Dalam menerapkan strategi Blue Ocean terdapat 6 prinsip yang terbagi menjadi prinsip
Formulasi dan Pelaksanaan yaitu:
- Prinsip Formulasi
1. Menjangkau melampaui permintaan yang ada
Bertujuan dalam menciptakan nilai baru yang melebihi apa yang ada di pasar
2. Rekonstruksi batas-batas pasar
Menciptakan inovasi yang yang bersifat baru dan dapat menjadi dorongan
dalam organisasi
3. Berfokus pada gambaran besar dan bukan angkanya
Melihat gambar pasar secara luas dan berpikir secara strategi
4. Urutan strategis yang tepat
Melakukan kombinasi yang unik dari nilai yang ada dan memungkinkan
organisasi tim untuk menjadi pemimpin tanpa pesaing langsung.
- Prinsip Pelaksanaan
5. Mengatasi rintangan utama
Melakukan identifikasi yang ada pada internal dan mengatasi hambatan yang
ada sehingga memudahkan dalam pengimplementasian strategi blue ocean.
6. Membangun pelaksanaan menjadi strategi
Memastikan bahwa strategi blue ocean dapat terealisasikan dengan baik dalam
pengimplementasian dalam organisasi dan perusahaan
Berdasarkan offering level dan competing factors, blue ocean strategi terdapat perubahan
yang signifikan sedangkan jika dilihat red ocean strategy memberikan perubahan stagnan.
Jika dilihat dari Blue Ocean Strategy, lebih menghasilkan perubahan yang cenderung
mempertahankan status quo dalam offering level dan faktor persaingan. Blue Ocean Strategi
cenderung dalam menciptakan perubahan yang signifikan pada offering level sedangkan pada
red ocean membawa perubahan yang lebih stagnan dalam offering level. Perbedaan ini dapat
disebabkan karena blue ocean berfokus dalam membuka pasar sedangkan red ocean
cenderung bermain pada pasar yang sudah ada.

SWOT diperlukan dalam menentukan strategi untuk membedakan perusahaan dalam industri
bisnis. Pada SWOT yaitu menggabungkan kekuatan dan kelemahan untuk mendukung dalam
penerapan strategi, selain itu dibutuhkan adanya komunikasi yang efektif dari puncak hingga
bawah adalah kunci dalam memastikan setiap anggota didalam organisasi perusahaan
memahami dan mengerti secara baik mengenai strategi yang diimplementasikan dan peran
anggota didalam dalam menerapkannya, sehingga komunikasi merupakan hal penting yang
dibutuhkan khususnya di bagian internal perusahaan.

Dapat disimpulkan dari kuliah umum hari ini adalah strategi blue ocean merupakan upaya
yang dapat digunakan dalam mencapai ruang pasar baru yang minim kompetitif
dibandingkan konsep red ocean. Hal ini yang diimplementasikan Bank Muamalat sebagai
bank syariah pertama di indonesia yang dapat dengan baik menerapkan dan
mengimplementasikan konsep strategi Blue Ocean di industri Perbankan.