Strategi Media Periklanan

Tujuan Umum:
Mahasiswa dapat mengenal media-media
periklanan
Mahasiswa dapat mengetahui dasar
pemilihan media periklanan
Tujuan Khusus:
Mahasiswa dapat memilih strategi dalam
memilih media periklanan
Mahasiswa dapat mengetahui dasar
pengukuran efektivitas media periklanan
Memilih Media Periklanan
Ketahui jumlah audiens yang dituju
Media yang sesuai dengan
kemampuan audiens
Bandingkan efektifitas dan efisiensi
antara media
Tentukan frekuensi penyampaian
Produksi atau pilih media yang
dimaksud
Media Considerations
Audiens
Creative
Marketing programs
Economy
Competitor
Budget

http://starindoadv.com/
 Rating
The percentage of a given population
group / target audience consuming a
medium at a particular moment.
Generally used for broadcast media. One
rating point equals one percent
HUT/PUT
The percentage of Homes Using TV or
People Using TV at a particular time
Share
Share of Audience is the percentage of
HUT / PUT tuned to a particular program
or station
 Interrelationship of
Rating/Share/HUT
Program A Program BProgram C

Home Home Home Home Home

#1 #2 #3 #4 #5

Rating 40 20 20 Not Viewing

Share 50 25 25 -
HUT 80
Perencanaan Media
Fungsi / Tugas
Untuk memastikan bahwa pesan
dari suatu iklan dilihat / didengar :
Sebanyak mungkin khalayak sasaran
Di dalam lingkungan yang tepat
Pada waktu yang tepat
Dengan bobot media yang efectif
Memastikan efisiensi dengan
Pemilihan media yang tepat
Negosiasi
Perencanaan Media
Terbagi Atas
Target Pemasaran
Tujuan / Strategi Periklanan
Media Objective
Strategi Media dan Dasar Pemilihan
Media
Rekomendasi Perencanaan Media
Perencanaan Media
Target Pemasaran
Target pemasaran ditentukan oleh
pihak klien
Target pemasaran merupakan
informasi dasar yang diperlukan
untuk suatu perencanaan media
contoh :
Memasarkan produk baru
Meningkatkan pemasaran di daerah tertentu
Membangun image
Perencanaan Media
http://www.marketingpower.com/

Tujuan / Strategi Periklanan

Menentukan tujuan dan strateginya
yang diharapkan bisa dicapai dari
suatu pesan iklan.
Tujuan ini selalu terkait dengan
target / tujuan pemasaran.
Contoh :
Membangun image produk yang ramah
lingkungan.
Perencanaan Media
Media Objective
Menjelaskan mengenai tujuan yang
ingin dicapai dari suatu perencanan
media.
Media Objective merupakan
pernyataan bagaimana suatu
perencanaan media akan
memberikan kontribusinya yang
berkaitan dengan target pemasaran/
periklanan
Contoh :
Perencanaan Media
Strategi Media
Di dalam strategi media terdiri dari :
Khalayak sasaran
Menentukan alokasi geografis media
Menetukan waktu / jadual beriklan
Menentukan media yang akan digunakan
Mempertimbangkan materi iklan yang
akan digunakan
Menentuan bobot media : Jangkuan dan
Frekwensi
Perencanaan Media
Strategi Media
Menjelaskan mengenai strategi dan
taktik yang akan digunakan untuk
mencapai tujuan / target media yang
sudah ditetapkan.
Perencanaan Media
Strategi Media : Menentukan Bobot
Media
Menentukan Bobot Media yang efektif
adalah bagian yang penting di dalam
suatu strategi media.
Bobot Media pada intinya adalah
menentukan berapa kali pesan yang
ingin disampaikan kepada khalayak
sasaran serta berapa banyak
khalayak sasaran yang ingin dicapai.
Perencanaan Media
Strategi Media : Menentukan Bobot Media
Penentuan bobot media ditentukan
berdasarkan :
Kondisi pasar
Bentuk iklan (Pesan yang kompleks atau
sederhana)
Keadaan periklanan dari produk saingan

http://www.cakram.co.id/
http://www.swa.co.id/
Perencanaan Media
Dasar Pemilihan Media
Merupakan penjelasan dan alasan
mengapa suatu media tertentu
seperti Televisi, Koran, Majalah dll
dipilih untuk beriklan
Setiap media akan dianalisa
berdasarkan
Jangkauan terhadap khalayak sasaran
Efisiensi (CPM)
Editorial / program yang sesuai dengan
produk yang diiklankan
Perencanaan Media
Rekomendasi
Rekomendasi dari suatu perencanaan
media terdiri dari :
Alokasi dana iklan per media
Rekomendasi media yang digunakan
(Stasiun televisi, koran, radio dll.)
Waktu dan lamanya beriklan
Effective Media Planning & Buying
Process
MARKETING GOALS PRODUCT PORTFOLIO

SALES DATA MEDIA MARKETING RESEARCH

OBJECTIVE
CREATIVE STRATEGY ADVERTISING STRATEGY

BUDGET COMPETITIVE INFORMATION

MEDIA STRATEGY
Who, When, How Often
Media Analysis, Evaluation &
Selection, Allocation of Funds

MEDIA FLOWCHART
Budget, Timing, Vehicles

EXECUTION/BUYING
Negotiations & Budget Controls

TELEVISION PRINT RADIO OTHERS

Select Programs Reserve Space Determine Negotiate Particulars
Buy Spots Negotiation Timebelt Make Bookings
(Position)

MONITORING AND MAINTENANCE

Check Performance and Reproduction
Post Buy Analysis
 Strategic Plan
Client : Date :
Product : Schedule No :
Target Audience : Revision No :
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC TOTAL Gross Disc. TOTAL NET

TELEVISION : TARPS Cost per TARPs

National TV - 30 Seconds 60 60 60 1,800 400,000 20 576,000,000

- 15 Seconds 60 60 60 60 2,400 240,000 20 460,800,000
1,036,800,000

RADIO

10 Cities 6 Spots / Day 6 Spots / Day # Weeks Cost per Week

Loose Spots - 30 Seconds 10 25,000,000 250,000,000
# Months Cost per Month
Sponsorship 3 75,000,000 225,000,000
475,000,000

MAGAZINE/TABLOID :
# Ins. Cost per Ins.
Femina 6 11,900,000 20 57,120,000
Nova 6 15,120,000 30 63,504,000
120,624,000

NET 1,632,424,000
ASF 288,122,836
Total 1,920,546,836
VAT 10% 192,054,684
Grand Total 2,112,601,520
 Book Plan
CLIENT : DATE :
PRODUCT : T.A. :
MARKET : PERIOD : BOOK PLAN
Station / Program Day Time Rating Gross Cost Disc. Net Rate Cost/TARP JANUARY FEBRUARY MARCH Total Nett Cost Total
15" Rp % Rp Rp 4 11 18 25 1 8 15 22 1 8 15 22 29 Rp TARP's

0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0

CLIENT APPROVAL : ACHIEVED 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PLANNED 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
COST/TARP
Spots Per Week 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
DATE OF APPROVAL : TOTAL NETT 0
ASF 0
TOTAL 0
VAT 10% 0
PLANNER : MD / MM : AREA TAX 0
Book1/she1 GRAND TOTAL 0
 Detail Plan
GRAFIK McCANN-ERICKSON
CLIENT : BOOK PLAN REF. NO. :
PRODUCT : DATE :
MONTH : Page : 1 of 1
STATION MONTH DATE DAY TIME LENGTH PROGRAM GROSS (Rp) Disc. % NET (Rp)

-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
TOTAL NET -
CLIENT : PLANNER : ASF -
TOTAL -
VAT 10% -
DATE : MD / MM : AREA TAX
GRAND TOTAL -
 Detail Plan GRAFIK McCANN-ERICKSON
1998 DETAIL PLAN
CLIENT :
PRODUCT :
PERIOD :
SCHEDULE NO.:
DATE : Page :
INSERTION - DATES Total Net Ag Com
Media Month Ins. Size Gr. Cost Disc. Net Cost Cost On Net
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Rp. % Rp. Rp. Rp.

TOTAL

CLIENT : MEDIA PLANNER :

DATE : MD / MM :
Latihan
1. Jelaskan arti perencanaan media
periklanan!
2. Jelaskan Ukuran efektivitas media
periklanan!
3. Jelaskan strategi pemilihan media
periklanan!
4. Apa yang dimaksud dengan
bookplan?
Pustaka
Kasali, Renald. Manajemen Periklanan Konsep dan
Aplikasinya Di Indonesia, PAU-EKONOMI-UI dan Grafiti,
Jakarta, 1992.
Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran Analisa Perencanaan
dan Pengendalian Jilid I, edisi keempat, alih bahasa: Elen
Gunawan, Erlangga, Jakarta, 1984.
Runyon, Kenneth E., Advertising, Bell & Howell Company,
Columbus, Ohio, 1984.
Russell, J. Thomas dan Lane W. Ronald., Tata Cara
Periklanan Kleppner, Buku Pertama, Alihbahasa: Syahrizal
Noor dan Soesanto Boedidarmo, PT. Elex Media
Komputindo, Gramedia, Jakarta. 1992.
Sissors, Jack Z. dan Surmanek, Jim, Advertising Media
Planning, 2nd Edition, A Devision of Crain Communications
Inc., Chicago, 1982.
Majalah SWA Sembada, Edisi Khusus II 1995.
http://www.cakram.co.id/
http://www.marketingpower.com/