METODE DAN TEKNIK

PENYULUHAN

oleh
Ida Sumiati,S.Gz
Bidang Promkes & SDK
Dinas Kesehatan Prop.Kalsel

1
 PENGERTIAN
METODE PENYULUHAN KESEHATAN

Metode Penyuluhan Kesehatan adalah

suatu cara penyampaian
materi penyuluhan kesehatan
melalui media komunikasi
oleh tenaga penyuluh kesehatan
kepada masyarakat
agar merubah perilaku hidupnya
sesuai dengan Perilaku Hidup Bersih dan
Sehat
2
 METODE PENYULUHAN
BERDASARKAN PROSES KOMUNIKASI
1. Metode penyuluhan langsung: penyuluh
berhadapan langsung dengan sasarannya.
misal: pertemuan, kunjungan rumah, studi
banding, latihan, kursus, demonstrasi.
2. Metode penyuluhan tidak langsung: tidak
langsung berhadapan dengan sasaran, tetapi
melalui media sebagai perantara.
Contoh: penyuluhan melalui media cetak
(brosur, surat kabar, majalah), melalui media
elektronik (radio, televisi), bermain boneka,
pameran dll.

3
 METODE PENYULUHAN
BERDASARKAN JUMLAH SASARAN
1. Metode penyuluhan massal: untuk menyampaikan
pesan baik secara langsung/ tidak langsung kepada
sasaran dalam jumlah besar pada waktu bersamaan.
Pidato, siaran pedesaan (radio &TV), wayang,
sandiwara/dagelan, selebaran dari udara (pamlet),
poster, spanduk, dll.
2. Metode penyuluhan kelompok:
untuk menyampaikan pesan kepada kelompok
masyarakat.
Pertemuan kelompok, demonstrasi, studi banding,
diskusi, kursus, pameran dsb
1. Metode penyuluhan perseorangan: penyuluh
menyampaikan pesan secara langsung maupun tidak
langsung kepada sasaran secara individu/perorangan .
Kunjungan rumah, surat atau telepon

4
 METODE PENYULUHAN
BERDASARKAN INDERA PENERIMA
1. Metode penyuluhan yang hanya dapat
dilihat: pesan penyuluhan diterima sasaran
penyuluhan melalui indera penglihatan,
publikasi barang cetakan, gambar/ poster,
spanduk, film bisu, pameran tanpa penjelasan
lisan, DLL

2. Metode penyuluhan yang dapat

didengar: pesan penyuluhan diterima sasaran
penyuluhan melalui indera pendengaran,
misal: siaran lewat radio, penjelasan melalui
tape recorder, hubungan melalui telepon, pidato,
ceramah, dan lain-lain.

5
 METODE PENYULUHAN
BERDASARKAN INDERA PENERIMA

3. Metode penyuluhan yang dapat dilihat

dan didengar:, pesan diterima sasaran baik
melalui indera penglihatan maupun indera
pendengaran sekaligus,
Film bersuara, siaran TV, wayang, sandiwara
boneka, demonstrasi, pameran dengan
penjelasan lisan, dll.

6
 MEMILIH METODE
PENYULUHAN
1. Sesuai dengan tujuan penyuluhan
2. Karakteristik sasaran
» Keadaan sosial dan budaya sasaran, :
» Kemapuan sasaran (Tingkat pengetahuan,
keterampilan dan sikap).
3. Kemampuan penyuluh
4. Besar kecilnya kelompok sasaran
5. Waktu yang disediakan
6. Fasilitas yang ada
7. Keadaan Lingkungan sasaran/masyarakat
7
 TEKNIK PENYULUHAN
KESEHATAN
Yang dimaksud teknik penyuluhan kesehatan
adalah pengetahuan tentang bagaimana
alat atau cara penyuluhan
dilaksanakan/digunakan
dalam kegiatan menyuluh

Teknik penyuluhan dibedakan

berdasarkan metode penyuluhan.

8
 PENYULUHAN PERORANGAN/
KUNJUNGAN RUMAH (1)
 adalah salah satu cara penyampaian
pesan oleh seorang penyuluh kepada
seseorang atau lebih, yang dilakukan
secara timbal balik melalui komunikasi
interpersonal.
 pada umumnya dilakukan melalui
kunjungan rumah.

9
 PENYULUHAN PERORANGAN
/KUNJUNGAN RUMAH (2)
Persiapan Pelaksanan
– membuat rencana
pada kunjungan rumah
– adm, mis surat
pemberitahuan
kepada sasaran,
– Mempelajari masalah kes.
dengan langkah-
sasaran langkah
– Menyiapkan bahan materi SAJI
– Mempelajari materi kaitan  salam,
dg masalah sasaran
– Mempersiapkan alat
 ajak bicara,
peraga  jelaskan
 ingatkan
10
 PENYULUHAN PERORANGAN/
KUNJUNGAN RUMAH (3)
Kelebihan Kekurangan
– Sasaran mengerti yg – Memerlukan waktu
diinginkan penyuluh. lebih banyak.
– Sasaran puas, dapat – Memerlukan lebih
mengungkapkan banyak tenaga.
perasaan dan – Memerlukan
mendapat informasi > transportasi (untuk
jelas & lengkap kunjungan rumah).

11
CERAMAH TANYA JAWAB (1)

adalah
penyampaian pesan
oleh seorang pembicara
di depan sekelompok sasaran
disertai tanya jawab

12
 CERAMAH TANYA JAWAB (2)

Persiapan
– buat rencana kegiatan.
– siapkan adm. untuk lokasi & sasaran.
– pelajari hal yg perlu diketahui & yg akan diberikan
kpd sasaran
– siapkan bahan-bahan/materi penyuluhan
– menulis uraian pokok di kertas/lembar
balik/transparant.
– siapkan alat peraga
– pelajari materi yang disuluhkan  penyuluh percaya
diri
– siapkan beberapa pertanyaan evaluasi

13
 CERAMAH TANYA JAWAB (3)
Pelaksanan
 usahakan tepat waktu.
 Awali dg salam &
kenalkan diri.
 kemukakan maksud &
tujuan
 Jelaskan butir2 yg
disampaikan
 suara jelas, terdengar
seluruh sasaran.
 Suara tidak selalu datar
 Pandangan ke seluruh
sasaran sesekali berjalan
 Bila sasaran jenuh, selingi
humor.
 ciptakan suasana santai
 bahasa sederhana
 beri kesempatan ajukan
pertanyaan.
 ajukan pertanyaan
evaluasi
 Sebelum tutup 
rangkum & simpulkan
14
 CERAMAH TANYA JAWAB (4)

Kelebihan Kekurangan
– dapat dipakai pada – Menghambat respons
orang dewasa sasaran
– penggunaan waktu – perlu orang yg handal
baik/efisien. – harus menguasai materi
– Dapat dipakai pd – Kadang membosankan.
kelompok besar. – Sebagian besar hanya
– Tdk perlu banyak alat indera pendengaran.
bantu. – Kurang baik dipakai pada
– Bahan dapat dipakai sasaran anak-anak.
bacaan di rumah. – sulit mengetahui reaksi
sasaran 15
DISKUSI KELOMPOK (1)
adalah
metode yang digunakan
apabila materi penyuluhan
mengandung permasalahan
yang memerlukan beberapa
alternatif jawaban

dan ingin mengetahui

persepsi/pandangan/pendapat sasaran
tentang permasalahan, teori,
kasus/gejala tertentu
16
 DISKUSI KELOMPOK (2)

Persiapan Pelaksanan
– buat petunjuk membagi sasaran
disko. jelaskan & bagikan
– susun rencana Petunjuk Disko
jumlah kelompok tentukan waktu
sasaran disko
– tentukan waktu  tulis & sajikan hasil
– siapkan alat disko.
peraga

17
 DISKUSI KELOMPOK (3)
Kelebihan
Kekurangan
– saling kemukakan pendpt
– pendekatan demokratis
 sering didominasi oleh
– hayati kepemimpinan seseorang.
bersama sering tidak terarah.
– hasil pemikiran > luas. Tidak dapat dipakai
– pendapat yg tdk suka bicara. kelompok besar
– alternatif pemecahan
masalah.
informasi terbatas.
– Keputusan > efektif.
– hubungan kerja sama dlm
kelompok.

18
 CURAH PENDAPAT (1)
 adalah metode pemecahan masalah,
dimana anggotanya mengusulkan
dengan cepat semua kemungkinan
pemecahan yang terpikirkan.
 Tidak ada kritik, evaluasi atas
pendapat tersebut.
 Setelah semua mencurahkan
pemikiran, penyuluh merumuskan
secara bersama
19
 CURAH PENDAPAT (2)
Pelaksanan
Persiapan
– Kemukakan isu
– Siapkan isu.
– siapkan alat peraga,
– Pelajari minta pendapat sasaran
isu/bahan terhadap isu.
hingga – catat pendapat sasaran.
menguasai – Usahakan semua sasaran
– Siapakan alat kemukakan pendpt
peraga – Penyuluh & sasaran
seleksi & bahas yg betul
& salah  rumuskan
– Simpulkan hasil . 20
 CURAH PENDAPAT (3)

Kelebihan
– bangkitkan pikiran kreatif. Kekurangan
– rangsang partisipasi. – Mudah lepas
– cari kemungkinan kontrol
pemecahan masalah.
– cari pendapat-pendapat – Harus lanjut dg
baru evaluasi
– hasilkan reaksi rantai – Sulit membuat
– waktu relatif cepat.
anggota mengerti
– Dapat untuk kelompok
besar/kecil – Anggota
– sedikit peralatan yang cenderung evaluasi
diperlukan ????
21
 MAIN PERAN (1)
 adalah metode permainan sebuah situasi
dalam hidup manusia
 dengan/tanpa melakukan latihan
sebelumnya
 dimainkan oleh beberapa orang

 sebagai bahan analisa oleh kelompok

22
 MAIN PERAN (2)

Persiapan Pelaksanan
– buat pedoman – bagi sasaran dlm kelompok
main peran. – berikan peralatan dan naskah
– beri kesempatan kelompok 
– tentukan kelompok
pelajari & latih
sasaran
– berikan form pengamatan
– tentukan waktu utk – minta anggota kelompok praktek
main peran main peran.
– siapkan alat – minta pengamat lapor
peraga. – Lakukan pembahasan
– simpulkan & beri penekanan ttg
materi

23
 MAIN PERAN (3)

Kelebihan
Kekurangan
– Segera mendapat
perhatian – masalah diasosiasikan
– dipakai kelompok dg pemeran
besar/kecil – Ada org yg tdk
– untuk analisis situasi senang main peran.
– Menambah rasa PD – butuh pemimpin yg
– sasaran selami masalah terlatih.
– sasaran peroleh
pengalaman dr org lain.
– Terbatas situasi yg
diperankan.
– bangkitkan semangat
pecahkan masalah. – kesulitan
memerankan peran
24
 DEMONSTRASI (1)
adalah kegiatan yang dilakukan untuk
memberi contoh nyata bagaimana suatu
kegiatan dilakukan dengan benar.

beberapa macam demonstrasi, yaitu:

– Mengembangkan ketrampilan sasaran dalam
bidang tertentu
– Menunjukkan proses kerja penanganan penderita
AIDS yang meninggal
– Menunjukkan suatu alat yang baru.
– Memantapkan penerimaan hal baru
25
 DEMONSTRASI (2)

Persiapan

 buat rencana secara berurutan

 siapkan peralatan & bahan-2,

 Tempatkan peralatan & bahan-2 pd lokasi

yang mudah diambil Siapkan tempat luas
 Usahakan pencahayaan baik

 pelajari operasional bahan-demo

26
 DEMONSTRASI (3)
Pelaksanaan
– beri tempat leluasa  sudut pandang sama
– demo langkah demi langkah  perlahan-2
– beri penjelasan  bagan/gambar/ilustrasi
– beri kesempatan sasaran ajukan pertanyaan lgs
– berikan waktu sasaran unt diskusi yg didemo
– tunjukkan hub langkah 1 dg lainnya
– jelaskan mengapa & bagaimana tiap langkah
– tekankan langkah-2 penting & tulis
– simpulkan yang telah didemokan.
– tunjuk beberapa sasaran lain coba demo kembali
27
 DEMONSTRASI (4)
Kelebihan
– menarik perhatian
– bahan mudah dipahami
sasaran
– sasaran lebih cepat yakin
dan diyakinkan dengan
melakukan sendiri.
– Menyajikan hal-hal
konkrit.
– menyajikan hal-hal yang
abstrak ke bentuk yang
konkrit.
Kekurangan
– perlu ketrampilan
tertentu
– terbatas pada
situasi belajar
tertentu
– perlu waktu lama
dan biaya besar
– Perlu persiapan
matang
28
 PENYULUHAN MASSA (1)
 adalah penyampaian pesan kepada
banyak orang (sasaran), yang jumlahnya
tidak terhitung.

 Batasan banyak dan sedikit sangat sulit

ditentukan,

29
 PENYULUHAN MASSA (2)
penyuluhan massa antara lain:
 melalui di Televisi, radio, pemutaran film
 Pemasangan spanduk, poster dan billboard
 Penyebaran selebaran
 Titip pesan: sandiwara, wayang, ketoprak, lenong.
 Menitipkan pesan melalui lagu
 Melalui majalah, koran, tabloid, dan internet.
 Pesan tertulis dibawa dengan kendaraan keliling
 Menggunakan pengeras suara dengan kendaraan
keliling.
 pengeras suara di masjid, pasar, pertokoan, mall, dll
 Tablig akbar
 Dialog interaktif di Televisi dan Radio.

30
 PENYULUHAN MASSA (3)

Persiapan Pelaksanan
– rencanakan penyuluhan Media penyuluhan
– tentukan tujuan menyajikan
– tentukan sasaran materi/media
– Pilih topik penyuluhan penyuluhan kepada
– susun rancangan sasaran sesuai dengan
materi/naskah sesuai
sasaran dan tujuan. rencana
– buat materi penyuluhan
sesuai media dan
rancangan materi/naskah
– Siapkan administrasi

31
 PENYULUHAN MASSA (4)

Kelebihan Kekurangan
– Pesan dapat  Pesan dapat
disampaikan ke dipersepsikan berbeda
sasaran secara cepat oleh masing-2 sasaran
– Biaya yang diperlukan  Pesan dapat ditafsirkan
relatif murah. keliru  tidak ada
kesempatan bertanya
langsung.

32
METODE & TEHNIK
PROMOSI
KESEHATAN

33
 COMBI
Tujuan

- Merubah ‘perilaku negatif’

- Memperkenalkan ‘perilaku
positif’

Untuk mencapai tujuan maka;

- Identifikasi perilaku yang paling
berpengaruh dalam pengendalian
penyakit
34
 Mantra COMBI
Mantra # 1:
“Jangan lakukan apa-apa…! Jangan
memproduksi poster, Leaflet, brosur, video,
film dll, sebelum menetapkan TUJUAN
PERILAKU YANG SPESIFIK…”
Mantra # 2 :
“ Jangan lakukan apa-apa…! Jangan
memproduksi poster, leaflet, brosur, video,
film dll, sebelum melaksanakan
KAJIAN/SURVEI PASAR UNTUK MEMASTIKAN
TUJUAN PERILAKU..” 35
 Perilaku
 Kebiasaan sehari-hari yang secara
langsung dan tidak langsung
memberi pengaruh terhadap
perkembangan suatu penyakit.
 Perlu dilakukan pengamatan

 Didasarkan pada data yang bisa

dipercaya
 Survey perilaku dan analysa pasar

36
 Perkenalkan perilaku
 Perkenalkan perilaku positif dengan
berbagai pendekatan (COMBI)
 Memenuhi prinsip “SMART”

= Jelas (Specifik)
= Dapat diukur (Measurable)
= Sesuai kebutuhan (Apropriate)
= Masuk akal (Realistik)
= Batas waktu yang jelas (Time
bound)
37
 Pendekatan komunikatif
 Memberi Citra (Brand Image) pada
perilaku dan pelaku
 Perlu Logo ataupun simbol yang bisa
jadi kebanggaan.
 Memilih pesan yang tepat

 Memilih media yang sesuai

 Memilih lokasi kegiatan

38
 MS CREFS
 Tentukan pesan (Message)
 Sumber pesan (Source)

 Saluran (Channel)

 Penerima (Receiver)

 Akibat (Effect)

 Umpan Balik (Feed Back)

 Pengaturan (Setting)

39
 Proses untuk memperoleh Rumusan Tujuan
Perilaku (Pentahapan untuk perubahan perilaku)
Harus
dengarkan
HIC-DARM
perilaku Informasikan
yang baru formulasi perilaku Yakinkan
(Hear) tersebut kepada siapapun
(Informed) bahwa perilaku
itu bermanfaat
Dapatkan
Number of step Away (Convinced )
keputusan
pada waktunya
(Decision)
KETRAMPILAN Staf

Rekonfirmasi Aksi operasional

Memantapkan bahwa aksi yang untuk perilaku
perilaku yang baru kita laksanakan
(Maintain) yang baru
adalah tepat & Adekuat (Action)
(Reconfirmation)
40
LIMA KEGIATAN KOMUNIKASI
(The Five Integrated Communication Actions)

5 2

4 3

41
 KEGIATAN
1. Mobilisasi Administrasi/Kehumasan/
Advokasi/ (Administrative Mobilization/
Public Relation/Advocacy)
2. Mobilisasi Masyarakat/Penggerakan
Masyarakat (Community Mobilization/
Empowerment)
3. Advertensi/Periklanan (Advertising)
4. Penjualan Pribadi/Komunikasi Interpersonal
(Personal Selling/Interpersonal/Conselling)
5. Titik Pelayanan Promosi (Point Of Service
Promotion)
42
 10 LANGKAH……….
1. TENTUKAN GOAL (maksud/tujuan)
2. TETAPKAN PERILAKU (OBJECTIVE)
3. LAKUKAN ANALISA PASAR
4. BUAT STRATEGI KEGIATAN
5. BUAT PLAN OF ACTION
6. STRUKTUR MANAJEMEN
7. MONITORING
8. ASSESMEN IMPAK
9. PENJADWALAN
10. PENGANGGARAN

43