MANAJEMEN

PIUTANG
(RECEIVABLES MANAGEMENT)
 The Accumulation of
Receivables
Total piutang perusahaan dipengaruhi oleh 2 faktor :
1. Volume dari penjualan kredit
2. Rata-rata waktu dari penjualan kredit sampai
penagihan/pelunasan
RUMUS :

=
Average
Account
Receivable
Collection X Daily Credit
Sales
Period
 Monitoring
Receivables Position
1. DAYS SALES OUTSTANDING (DSO) atau
AVERAGE COLLECTION PERIOD (ACP)
Misal:
Penjualan PT.X sebesar 200.000 unit/tahun dengan harga
$198/unit. Asumsi semua penjualan dalam kredit dengan
syarat 2/10,n/30. Dari total penjualan kredit tersebut
sebesar 70% pelanggan menggunakan discount dengan
membayar pada hari ke-10 sedangkan sisanya pada hari
ke-30. Berapa DSO/ACP dan Piutang PT. X? (1 tahun
=360 hari)
 Monitoring
Receivables Position
2. AGING SCHEDULES
PT. X PT. Y
Age of Account Value of Percentage of Value of Percentage of
(days) Account Total Value Account Total Value
0-10 $ 1.215.122 70% $ 815.867 47%
11-30 520.766 30% 451.331 26%
31-45 0 0 260.383 15%
46-60 0 0 173.589 10%
Over 60 0 0 34.718 2%
Total Receivables $ 1.735.888 100% $ 1.735.888 100%
 Analisis Perubahan Kebijakan
Kredit (Incremental Analysis)

Langkah-langkah dalam Incremental analysis:

1. Estimasikan perubahan dalam profit:
RUMUS :

Increase Sales
Increase Sales
X
Contribution Margin
- X
percent bad debt
losses on new sales
 Analisis Perubahan Kebijakan
Kredit (Incremental Analysis)

2. Estimasikan biaya tambahan investasi dalam A/R & Inventori:

RUMUS :
(Additional A/R + Additional Inventory) x Pre-Tax
Required Rate of Return
Dimana:
Additional A/R = {(new level of daily sales) x (new average
collection period)} – {(original level of
daily sales) x (original average
collection period)}
 Analisis Perubahan Kebijakan
Kredit (Incremental Analysis)

3. Estimasikan perubahan dalam biaya discount:

RUMUS :

(New Level of Sales) x (New Percent Cash Discount) x

(Percent Customer Taking Discount) – (Original
Level of Sales) x (Original Percent Cash Discount) x
(Original Percent Customer Taking Discount)
 Analisis Perubahan Kebijakan
Kredit (Incremental Analysis)

4. Bandingkan Incremental Revenues dengan Incremental

costs:
RUMUS :

Net Change in Profit = Langkah 1 – (Langkah 2 + Langkah 3)

 Contoh Soal

Misalkan PT. X berencana mengubah

kebijakan kreditnya yang awalnya net 30
menjadi 1/30, net 60. Berikut ini adalah
daftar perkiraan informasi yang timbul
akibat perubahan kebijakan kredit tsb.
 Contoh Soal
New Sales Level (all credit) $ 9.000.000
Original sales level (all credit) $ 8.000.000
Contribution Margin 25%
Percent bad debt losses on new sales 6%
New Average Collection Period 45 days
Original average collection period 30 days
Additional Investment in inventory $ 25.000
Pre-Tax Required rate of return 15%
New percent Cash Discount 1%
Percent of customer taking discount 50%
Berdasarkan data tersebut apakah sebaiknya PT.X merubah
kebijakan kreditnya? (1 tahun = 365 hari)