NEGOSIASI BISNIS

“BEN SIMMONS dengan NIKE dan ADIDAS”

 1 Farikhatul Ulya 1612010103

2 Intan Andrella A. 1612010112

KELOMPOK
7 3 Seines Meisy P. 1612010124

4 Erni Wijayanti 1612010140

Artikel Negosiasi 1
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Berita ini, sebenarnya tidak mengejutkan sama sekali, sudah dapat diduga.
Ketika mantan pemain depan LSU dan calon potensial terbaik Ben Simmons
menyewa agen Rich Paul untuk representasinya awal musim semi ini,
anggapannya adalah bahwa Simmons akan segera dikirim ke Nike. Seperti yang
dilaporkan oleh The Vertical's Shams Charania, Simmons hampir
menandatangani kontrak kerja shoes dan apparel lima tahun dengan Nike.
Dinamika yang dimainkan tidak mungkin diabaikan. Paul, teman lama LeBron
James kembali ke hari-hari fenomenalnya di St. Vincent-St. Mary High School,
dan sekarang menjadi agen James setelah membentuk Klutch Sports Group pada
tahun 2012. Setiap kesepakatan sepatu yang telah dinegosiasikan Paul untuk
kliennya adalah dengan Nike.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Sementara Eric Bledsoe, Tristan Thompson dan atlet Klutch Sports lainnya hanya
mendapat banyak perhatian dari merek lain selama ini, kesepakatan sepatu
Simmons berbeda. Nike dan Adidas sangat tertarik untuk menawarkannya pada
Ben.
“I see you, Ben Simmons. I see you talkin' that mogul talk with adidas. That cloth
talk!”
Tutur DJ Khaled, DJ, dalam video rekaman Adidas untuk Simmons bulan lalu di
Universal Studios, menurut sumber, dan isi pesannya: Come to adidas and build
your own personal brand. Deliver on court and possibly even get your own
signature shoe. Make as much as three times more cash with adidas than with
Nike. Pesan yang ditujukan pada anak berusia 19 tahun itu.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Simmons bermain untuk sekolah tinggi yang disponsori Nike, mengenakan
sepatu Nike LeBron di musimnya sendiri di LSU dan bahkan meniru gaya James
untuk pemotretan majalah SLAM bulan lalu. Dia telah digadang-gadang sebagai
LeBron berikutnya, yang memiliki keahlian sebagai playmaking. Hubungan dekat
Paul dengan eksekutif pemasaran Nike Sports, Lynn Merritt, akan terbukti terlalu
kuat untuk tidak mengarahkan Simmons ke tempat lain.
Adidas berharap bisa menggandeng Simmons dengan rencana pemasarannya
sendiri dan jalannya sendiri yang berbeda. Pitch menyodorkan gagasan bahwa
dia akan mengikuti jejak orang lain, jika Simmons dipasarkan sebagai anggota
pendukung sneakers LeBron di Nike. Adidas juga menawarkan kesepakatan
sepatu yang berpotensi bernilai lebih dari Nike, menurut beberapa sumber The
Vertical.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Tawaran adidas dimulai pada $10 juta selama lima tahun, dengan bonus
penandatanganan $2 juta dan bonus $1 juta untuk memenangkan Rookie of the
Year Award. Tawaran itu naik menjadi $17 juta selama lima tahun, dengan bonus
yang ada di atas.
Tawaran awal Nike jauh di bawah yaitu $7.5 juta selama lima tahun. Setelah NBA
draft lottery disepakati di Philadelphia 76ers dan Los Angeles Lakers pada pilihan
pertama dan kedua, Nike meningkatkan tawarannya menjadi $12 juta selama
lima tahun, dengan insentif harga jauh lebih rendah daripada Adidas.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Perbedaan utama dalam penawaran: Simmons akan memiliki "klausul rollover"
dalam kesepakatan Adidas, namun tidak dengan Nike, menurut beberapa
sumber. Jika Simmons memenangkan Rookie of the Year Award dan bonus $1
juta berikutnya, tahun kedua dengan Adidas akan melonjak mencapai $4,4 juta.
Setelah itu, setiap tahun ia akan memiliki jumlah dana termasuk semua insentif
yang diperoleh pada saat itu, yang dapat secara dramatis meningkatkan
keseluruhan nilai kesepakatan. Ada juga beberapa bonus tambahan untuk
mendapatkan penghargaan All-Star.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Setelah tahun kedua Simmons di LSU, kesepakatan Adidas sengaja disusun agar
sesuai dengan insentif, tapi akan memberi penghargaan kepada Simmons dengan
jika dia terus memberikan prestasi yang baik. "Jika pria itu baik, dia bisa
mendapatkan $5 juta per tahun dalam waktu dua tahun," kata seorang sumber.
Selain Paul, Simmons bertanya pada ayahnya, Dave, dan saudara tirinya, Emily
Bush, seorang karyawan pemasaran Klutch Sports, atas saran dan arahan selama
negosiasi. Keluarga tersebut berselisih pendapat sepanjang prosesnya, beberapa
mengatakan, lebih memilih sisi positif dari tawaran Adidas. Namun beberapa ada
yang tertarik dengan kecakapan pemasaran Nike.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Meskipun menawarkan tarif yang lebih rendah, Nike menekankan dominasi
eksistensinya di industri sepatu dari sudut pandang pangsa pasar dan
kemampuannya untuk mempromosikan Sang Bintang dengan menciptakan ikon
tanda tangan. Ben mengunjungi Laboratorium Penelitian Nike Sports,
laboraturium modern dengan data biometrik yang lengkap yang membedakan
Nike dengan laboratorium pesaing. Nike juga bermitra dengan NBA yang akan
dimulai pada 2017 dan akan memungkinkan merek tersebut memasukkan
pemain yang berseragam dalam periklanannya. Terakhir, tempat terbaik dari Nike
Sport Lab. adalah Innovation Kitchen-nya, di mana beberapa teknologi dan
desain utama di industri terlahir.
Dibalik Keputusan Ben Simmons untuk Bergabung dengan Nike

ARTIKEL BISNIS 1
Dengan itu, Simmons setuju untuk kesepakatan dengan Nike. Kesepakatan lima
tahun senilai $ 12 juta. Kesepakatan sepatu Simmons jauh di bawah dua rookie
terdahulu: kesepakatan tujuh tahun Kevin Durant, $ 60 juta dan kesepakatan
tujuh tahun James, senilai $ 90 juta, keduanya dengan Nike.
Artikel Negosiasi 2
ARTIKEL BISNIS 2
From the beginning of negotiations with Nike and Adidas for a shoe and apparel
deal, Ben Simmons sought a lucrative contract beyond the norm for an NBA
rookie, even for the player who was the No. 1 overall pick by Philadelphia
in Thursday’s draft.
Simmons’ representatives, Rich Paul and Mark Termini of Klutch Sports Group,
developed a plan predicated on patience. The first best deal wasn’t the one they
were going to take.
On May 5, Simmons and his reps met with Adidas in Los Angeles, and four days
later, they met with Nike in Portland.
For the next month, Paul, CEO of Klutch Sports and Simmons’ agent, and Termini,
the attorney and contract negotiator for Klutch, bargained with both companies.
ARTIKEL BISNIS 2
On June 6, Simmons signed a five-year, guaranteed $20 million contract with
Nike, multiple people with direct knowledge of the deal told USA TODAY Sports.
They requested anonymity because they were not authorized to speak publicly
about the contract.
The deal also includes bonuses that will push the value above $20 million. Some
bonuses are achievable with solid efforts such as All-Rookie team and Rookie of
the Year, and some, such as first-team All-NBA and MVP, are difficult to attain.
But if Simmons turns into a once-in-a-generation player, bonuses could send the
deal above $40 million.
ARTIKEL BISNIS 2
What makes this deal unique? Nike doesn’t normally do deals at this base salary
or include a bonus package at the level contained in Simmons’ contract,
according to people with knowledge of the contract. The deal also goes higher
than what recent No. 1 picks have received in shoe and apparel contracts.
Simmons was the No. 1 target for Nike and Adidas, and the final offers from both
companies were higher than the original offers. Adidas made a serious push and
appealed to Simmons’ personality with personalized videos featuring DJ Khaled
and Pusha T.
Even with Klutch’s connection to Nike – Paul represents Cleveland’s LeBron James
who has a lifetime deal with Nike – Adidas wasn’t ruled out from the start
despite perceptions that Simmons-to-Nike was a done deal, multiple people told
USA TODAY Sports.
ARTIKEL BISNIS 2
Adidas made a competitive offer that has been described as “in the ballpark”
compared to Nike’s offer, but Adidas’ offer also came with restrictions that
reduced the value of the deal if he didn’t meet specific statistical benchmarks,
according to multiple people.
Nike’s ability to market Simmons and the lucrative bonus structure played a role
in the decision, and Simmons was given the five-star treatment in a day-long
session at Nike where he met with several people from multiple departments.
Nike is a behemoth in the basketball sneaker world, claiming more than 90% of
that market. It has LeBron James, Kevin Durant, Anthony Davis, and Jordan
Brand, a subsidiary of Nike, has Chris Paul and Carmelo Anthony. More NBA
players wear Nike or Brand Jordan than the other shoe companies combined.
ARTIKEL BISNIS 2
Simmons' potential to turn into a star is also what helped him in the negotiations
with Nike. Nike had lost Steph Curry to Under Armour in 2013, and an ESPN story
published in March painted an unflattering picture of Nike’s attempt to keep
Curry.
The patient approach proved the right way to go. Klutch Sports distanced
Simmons from the fallout of his only season at LSU. As the calendar moved
toward the draft, companies began to see Simmons’ value as an endorser. He
also signed deals with Foot Locker, Beats by Dre and Upper Deck, and ultimately,
Nike wasn’t willing to risk losing a potential star to another brand.
Penawaran Negosiasi ADIDAS
5 Mei 2016
10 juta dollar dalam 5
tahun dengan bonus Sepatu bertanda
2 juta dollar dan 1 tangan pribadi
juta dollar

Berubah menjadi 17
juta dollar dalam 5 Gagasan sebagai
tahu dengan Pioner dalam ADIDAS
tambahan bonus
Penawaran Negosiasi NIKE
9 Mei 2016

7,5 juta dollar Ikon Tanda

selama 5 tahun Tangan

Berubah menjadi Kecakapan

12 juta dollar Promosi dan
dalam 5 tahun Pemasaran
Keputusan Penawaran Negosiasi
Ben Simmons menerima deal
negosiasi dari Nike, dan
menolak Adidas.
Mengapa?
Karena Ben Simmons tertarik
pada kecakapan Nike dalam
memasarkan produknya.
Walaupun Adidas memberikan
insentif yang lebih tinggi,
namun kecakapan Nike dalam
memasarkan produknya dinilai
lebih menguntungkan oleh Ben
Simmons dan timnya.
Kesimpulan

Negosiasi berhasil bukan hanya dari penawaran seberapa besar

hasil yang dapat diterima masing-masing pihak pada saat
perjanjian, namun juga memperhatikan bagaimana dampak
penawaran untuk ke depannya.

Kinerja yang baik pihak negosiator, serta nama baik dan nilai
kepercayaan yang tinggi dari pihak luar, seperti contohnya
masyarakat, pada pihak negosiator akan menambah kepercayaan
pula pada pihak yang diajak untuk bernegosiasi agar dapat
menerima kesepakatan dalam negosiasi yang diajukan.
THANK
YOU