KEWIRAUSAHAAN

OLEH
YOFNEDI. A. SH. MM.

INSTITUT TEKNOLOGI BISNIS AHMAD

DAHLAN
081318704103
 BAB 1. PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN.
• KEWIRAUSAHAAN (ENTREPRENEUR) ADALAH SUATU USAHA YANG KREATIF YANG
MEMBANGUN SUATU VALUE DARI YANG BELUM ADA MENJADI ADA DAN BISA DINIMATI
OLEH ORANG BANYAK.
• ENTERPRENEURSHIP ADALAH SUATU KEMAMPUAN UNTUKMENGELOLA SESUATU YANG
ADA DALAM DIRI KITA UNTUK DIMANFAATKAN DANN DITINGKATKAN AGAR LEBIH
OPTIMAL SEHINGGA BISA MENINGKATKAN TARAF HIDUP KITA DIMASA MENDATANG.
• PENGERTIAN KEWIRAUSAHAAN ( ENTREPRENEURSHIP) DALAM BENTUK LAIN ADALAH :
• 1. ILMU PENGETAHUAN ` 6. PROFESI
• 2. KEPRIBADIAN ATAU SIKAP. 7. NALURI
• 3. FILOSOFI HIDUP 8. MIMPI SESEORANG
• 4. SKILL ATAU KETRAMPILAN. 9. PILIHAN HIDUP SESEORANG
• 5. SENI (ART)
 PENGERTIAN WIRAUSAHAA
WIRAUSAHA ADALAH ;
• 1. ORANG YANG MAMPU MENCIPTAKAN DAN MERANCANG SUATU GAGASAN
MENJADI REALITA.
• 2. SESEORANG YANG MAMPU MEMINDAHKAN ATAU MENGKONVERSIKAN
SUMBER-SUMBER DAYA EKONOMIS DARI TINGKAT PRODUKTIFITAS RENDAH KE
TINGKAT YG LEBIH TINGGI.
• 3. ORANG YANG MEMPUNYAI SEMANGAT, SIKAP,PERILAKU DAN KEMAMPUAN
KEWIRAUSAHAAN.
• 4. ORANG YANG PANDAI ATAU BERBAKAT MENGENALI PRODUK BARU,
MENENTUKAN CARA PRODUKSI BARU, MENYUSUN OPERASI UNTUK
MENGADAKAN PRODUK BARU, MENGATUR PERMODALAN OPERASINYA SERRTA
MEMASARKANYA.
 KEUNTUNGAN MENJADI WIRAUSAHAWAN
• 1. PERTAMA MENJADI WIRAUSAHAWAN TIDAK DIPERLUKAN SYARAT KHUSUS.
• = BERBEDA DENGAN PEGAWAI ATAUPUN KARYAWAN
• 2. KEDUA MENJADI WIRAUSAHAAN AKAN MENINGKATKAN HARGA DIRI
SESEORANG.
• = SEORANG WIRAUSAHAAN SUKSES AKAN MEMILIKI HARGA DIRI YANG LEBIH
TINGGI DIBANDINGKAN DENGAN SEORANG KARYAWAN.
• 3. KETIGA MENJADI SEORANG WIRAUSAHAWAN BERARTI MEMILIKI
PENGHASILAN YANG TIDAK TERBATAS.
• = SANGAT TERGANTUNG DARI USAHA YANG DILAKUKAN.
• 4. KEEMPAT MENJADI WIRAUSAHAWAN AKAN MEMPEROLEH KEPUASAN
TERSENDIRI.
• =SEORANG WIRAUSAHAWAN BIASANYA MEMPUNYAI BANYAK IDE DAN
GAGASAN
• KELIMA MENJADI WIRAUSAHAWAN MEMILIKI MASA DEPAN CEMERLANG.
• =WIRAUSAHAWAN SUKSES BIASANYA MEMILIKI PENGHASILAN TINGGI.
• KEENAM MENJADI WIRAUSAHAWAN TERBEBAS DARI WAKTU DAN SEGALA
ATURAN.
• =
• KETUJUH MENJADI WIRAUSAHAWAN BERARTI MENJALANI HIDUP LEBIH
MENYENANGKAN.
• = BIASANYA WIRAUSAHAWAN MEMULAI USAHA DARI HOBI.
• KEDELAPAN MENJADI WIRAUSAHAWAN AKAN MEMILIKI RELASI LEBIH BANYAK.
• =
 BAB 2 KARAKTER DASAR & WAKTU
MULAI MENJADI WIRAUSAHAAN
• KARAKTER DASAR SEORANG WIRAUSAHAAN ANTARA LAIN :
• 1. SELALU MEMILIKI TUJUAN YANG JELAS (VISIONER)
• 2. BERORIENTASI PADA TINDAKAN (ACTION ORIENTED)
• 3. SELALU OPTIMIS DAN PENUH KEYAKINAN (OPTIMISM)
• 4. BERFIKIR KREATIF (CREATIVE THINKING)
• 5. MEMILIKI TATA NILAI YANG BAIK (GOOD MANNER)
• 6. MEMILIKI KEPEMIMPINAN YANG KUAT (LEADERSHIP SKILL)
• 7. BERANI MELAKUKAN PERUBAHAN (COURANGEOUS TOCHANGE)
• 8. MEMILIKI MATA RANTAI YANG LUAS (SUPPLY CHAIN)
• 9. BERORIENTASI PADA PERKEMBANGAN TEKNOLOGI
• 10 MEMAHAMI MANAJEMEN MODERN DENGAN BAIK
• WAKTU YANG TEPAT MEMULAI USAHA;
• 1. MEMULAI USAHA SEKARANG JUGA`
• JANGAN SUKA MENUNDA UNTUK MEMULAI SUATU USAHA KARENA
MENGANGAP YANG DIDAPAT SEKARANG INI CUKUP. TETAPI MISALKAN 10 TAHUN
MENDATANG BEGITU MENGETAHUI HASIL YANG DIDAPAT SELAMA INI TIDAK
MENCUKUPI, MAKA MENCARI JALAN KELUAR DENGAN MEMBUKA USAHA.

• 2. MEMULAI USAHA SEMENJAK MASIH MAHASISWA.

• MENJADI WIRAUSAHAAN SEMENJAK MAHASISWA LEBIH BERGENSI JIKA
DIBANDINGKAN MENJADI WIRAUSAHAAN SETELAH SARJANA. KALAUPUN SAAT
KULIAH SAMBIL MEMBUKA USAHA MASIH BELUM BERHASIL , MAKA
MASYARAKAT MENGANGAP WAJAR DAN BAHKAN DIBANTU USAHA MAHASISWA
TERSEBUT
• + MEMULAI USAHA SAAT HARAPAN TIDAK SESUAI DENGAN KENYATAAN`
• CTH SETELAH LULUS SEKOLAH, KARENA KETERBATASAN EKONOMI TIDAK BISA
KULIAH SEHINGGA BEKERJA. SETELAH BEKERJA MULAI MEMILIKI IMPIAN KLU BEKERJA
SUATU WAKTU 3 ATAU 5 TAHUN KEDEPAN AKAN MENJADI SUKSES DENGAN JABATAN
DAN GAJI. TETAPI KENYATAAN SETELAH MASA IMPIAN TERCAPAI TETAPI HASIL TIDAK
SESUAI DENGAN KENYATAAN SEHINGA BERUSAHA MENCARI TEMPAT KERJA YANG BARU
DAN TERUS SILIH BERGANTI KARENA HASIL TIDAK SAMA DENGAN IMPIAN.
• 3. MEMULAI USAHA SAAT MEMILIKI “FAKTOR PEMICU” YANG TEPAT`
• FAKTOR PEMICU BAGI SEORANG MEMULAI USAHA ANTARAA LAIN:
A. KEHILANGANN ORTU.
B. DITINGGAL PERGI ORANG YANG DICINTAI
C. SAAT KONDISI TERBURUK
D. SAAT KESULITAN BESAR DIDEPAN MATA DLL.
 BAB 3 MEMBANGUN IMPIAN MENJADI
WIRAUSAHAAN SUKSES
• MENCABUT JANGKAR (ANCHOR) MASA LALU
JANGKAR (ANCHOR) ADALAH PEMICU DIPIKIRAN BAWAH SADAR SESEORANG
SEHINGGA MAMPU MENJADI KODE KHUSUS BAGI OTAK SEBAGAI PUSAT KENDALI
RESPON.
JIKA JANGKAR BERSIFAT NEGATIVE MAKA BISA MENGAMBAT SESEORANG UNTUK
MELANGKAH MAJU SEHINGGA HARUS DICABUT DENGAN HARAPAN BISA MAJU.
BERBAGAI JANGKAR NEGATIVE BIASANYA SECARA TIDAK SADAR DITANAMKAN
OLEH ORANG TUA KEPADA ANAKNYA SEMENJAK KECIL.
BEBERAPA JANGKAR YANG BIASANYA DITANAMKAN OLEH ORANG TUA KPD ANAK;
1. ORANG KAYA LEBIH SUSAH MASUK SURGA`
2. HARTA TIDAK DIBAWA MATI
3. MAKAN TIDAK MAKAN YANG PENTING KUMPUL.
4. TIDAK SELAMANYA KEKAYAAN MEMBAWA KEBAHAGIAN.
5. SUATU KEBANGGAAN BAGI ORANG TUA JIKA ANAKNYA MENJADI PNS.
6. SELALU MENYURUH ANAKNYA MENCARI KERJA SETELAH LULUS SEKOLAH
• MEMBANGUN SEBUAH IMPIAN
• KURANGNYA MINAT SEORANG MENJADI WIRAUSAHAWAN , SELAIN DISEBABKAN
JANGKAR YANG ADA BENAK SESEORANG JUGA DISEBABKAN KARENA TIDAK ADA
IMPIAN YANG JELAS .
• PILIHAN MENJADI WIRAUSAHAWAN SEJAK DINI/ DIBANGKU KULIAH ADALAH
SUATU KEHARUSAN BAGI SESEORANG SAAT INI.
• PERMASALAHAN SEKARANG ADALAH KETIDAKMAMPUAN SESEORANG
KHUSUSNYA MAHASISWA MENDESAIN OUTCOME (IMPIAN) HIDUP MEREKA
BEBERAPA WAKTU MENDATANG TERMASUK PADA SAAT MEREKA LULUS KULIAH.
• SEBENARNYA SETIAP ORANG DAPAT MELAKUKAN PERUBAHAN NASIBNYA DARI
KEADAAN SAAT INI MENUJU IMPIAN YANG MEREKA MILIKI.
• UNTUK PERUBAHAN ITU, MAKA SESEORANG HARUS MELALUI MASA TRANSISI.
• METODOLOGI PENCAPAIAN KESUKSESAN ADALAH SBB
• PERTAMA IDENTIFIKASI SIAPA DIRINYA SAAT INI SESUAI DG KONDISI KENYATAAN
• KEDUA MENENTUKAN KEADAAN YANG DIIMPIKAN SETELAH SEKIAN TAHUN KEMUDIAN.
• KETIGA MELAKUKAN INVENTARISASI KETRAMPILAN YANG HARUS DIMILIKI BAIK YANG
BERSIFAT SOFTSKILL MAUPUN HARDSKILL.
• KETRAMPILAN SOFTSKILL : VALUE (NILAI)

BEHAVIOR (PERILAKU)
HABIT (KEBIASAAN)
ATTITUTE (SIKAP)
CHARACTER (KARAKTER) DAN SPIRIT
(SEMANGAT)
• LANGKAH KEEMPAT KETRAMPILAN HARDSKILL ANTARA
LAIN :
• ILMU PENGETAHUAN (KNOWLEDGE)
• TEKNOLOGI (TECHNOLOGY) SERTA
• MANAJEMEN TEKNIK YANG MEMADAI
DENGAN KETIGA HAL TERSEBUT MAKA SESEORANG AKAN
MENGETAHUI DENAGAN PASTI ILMU, TEKNOLOGI DAN
TEKNIK APA YANG SEHARUSNYA DIPAKAI UNTUK
MENCAPAI INPIAN TADI.
• PECUNDANG VERSUS PEMENANG.
• CONTOH : COBALAHLAH ANDA MEMINTA ORANG LAIN UNTUK
MEMEJAMKAN MATA, KEMUDIAN LETAKAN SESUATU DI DEPAN MATA
SEPERTI BAILPOINT, PENGARIS ATAU APAPUN. KEMUDIAN MINTA TEMAN
ANDA MEMBUKA MATANYA DAN SURUH MENCERITAKAN APA YANG
MEREKA LIHAT;
• MANUSIA DENGAN TIPE PECUNDANG AKAN MENCERITAKAN
SECARA DETAIL BARANG YANG ADA DI DEPAN MATANYA. MEREK
TIDAK MAMPU MELIHAT BENDA YANG ADAV DIKEJAUHAN.
• MANUSIA TIPE PEMENANG AKAN MAMPU MENCERITAKAN YANG
JAUH DIDEPAN MATA MEREKA.
• MULAI MENJADI WIRAUSAHAAN DG PERUBAHAN
• MENJADI SEORANG WIRAUSAHAAN HARUS SIAP MENGHADAPI
PENOLAKAN, TANTANGAN DAN PERUBAHAN DARI YANG
SEBELUM BEKERJA MENERIMA PENGHASILAN YANG PASTI DAN
TETAP. SEDANGKAN MENJADI WIRAUSAHAAN TIDAK MEMILIKI
SUATU KEPASTIAN BERAPA PENGHASILAN YANG BAKAL IA
DAPAT. TETAPI YANG PASTI IA HARUS SIAP MENGHADAPI
TANTANGAN DAN PERUBAHAN INI DEMI KESUKSESAN DALAM
MENJALANKAN USAHA SEBAGAI SEORANG WIRAUSAHAAN.
 BAB 4. MEMBUAT RENCANA BISNIS (BISNIS PLAN)

• TUJUAN PEMBUATAN BUSINESS PLAN:

• 1. UNTUK MEMAPARKAN SEGALA SESUATU TENTANG BISNIS YANG AKAN
DIJALANKAN, DAN MENILAI PROYEKSI APAKAH BISNIS TERSEBUT LAYAK UNTUK
DIJALANKAN ATAU TIDAK.
• 2. UNTUK MENARIK MINAT INVESTOR, CALON MITRA, BANK DLL,
• 3. UNTUK MENARIK MINAT PARA CALON PEMBELI BISNIS. YANG AKHIR2 INI MULAI
BANYAK BERKEMBANG DI INDONESIA, DIMANA SESEORANG LEBIH TERTARIK
MEMBELI USAHA ATAU BISNIS YANG SUDAH BERJALAN DENGAN BAIK DRPD
MEMBUAT USAHA DARI AWAL.
• 4.SEKEDAR DIGUNAKAN SEBAGAI ACUAN BAGI PARA PELAKU USAHA DALAM
MENJALANKAN USAHANYA AGAR SESUAI SESUAI DENGAN TUJUAN AWAL SAAT
MENDIRIKAN USAHA .
• WAKTU MENDESAIN BUSINESS PLAN

• 1. BUSINESS PLAN DAPAT DIBUAT SAAT AKAN MEMULAI MENJALANKAN USAHA.

TETAPI HAL INI TIDAKLAH MUTLAK.
• 2. BUSINESS PLAN DAPAT DIBUAT SETELAH USAHA BERJALAN, SEHINGGA
BUSINESS PLAN INI BISA BISA DIBUAT SECARA REAL SESUAI KONDISI USAHA
YANG BERJALAN.
• 3. BUSINESS PLAN BISA JUGA DIBUAT PADA SAAT SEORANG WIRAUSAHAAN INGIN
MENGEMBANGKAN USAHA, UNTUK MENARIK INVESTOR ATAU, MITRA KERJA DAN
LEMBAGA PERBANKAN.
• KRITERIA BUSINESS PLAN YANG MENARIK:
• 1. JELAS, SINGKAT DAN PADAT.
• 2. RAPI DAN MENARIK.
• 3. BERISI IDE MENJANJIKAN.
• 4. DAPAT DIPERCAYA.
• 5. MENJELASKAN PASAR DENGAN LENGKAP.
• 6. REALITAS.
• 7. LENGKAP NAMUN SPESIFIK.
• KOMPONEN STANDAR BUSINESS PLAN:
• 1. HALAMAN DEPAN.
• 2. LATAR BELAKANG.
• 3. TUJUAN USAHA.
• 4. DESKRIPSI PERUSAHAAN
• 5. PRODUK DAN JASA.
• 6. PEMASARAN.
• 7. ORGANISASI DAN MANAJEMEN.
• 8. PROYEKSI KEUANGAN.
• 9. ANALISIS SWOT ( KEKUATAN, KELEMAHAN, PELUANG DAN ANCAMAN .
• 10. ANALISIS RISIKO.
• 11. PENUTUP.
• 12. LAMPIRAN
• KESALAHAN PENULISAN BUSINESS PLAN :
• 1. TIDAK MENJIWAI BUSINESS PLAN YANG DIBUAT.
• 2. ISI BUSINESS PLAN TIDAK LENGKAP DAN MATANG.
• 3. TAMPILAN YANG KURANG MENARIK.
 BAB 5 MENCARI JENIS DAN MENENTUKAN IDE USAHA

• “APAKAH YANG MENJADI KENDALA BAGI ANDA SEHINGGA ANDA TIDAK

TERTARIK UNTUK MENJADI WIRAUSAHAAN SAAT INI”.
• KITA BATASI 3 ALTERNATIVE JAWABAN
• 1. TIDAK ADA DUKUNGAN DARI KELUARGA. 22%
• 2. BELUM MEMILIKI IDE USAHA YANG AKAN DILAKUKAN. 10%
• 3. TIDAK MEMILIKI MODAL USAHA. 68%
• TETAPI KENYATAAN SEBENARNYA BUKAN MODAL YANG MENJADI MASALAH
UTAMA, KARENA MISALNYA DIBERIKAN MODAL JIKA DITANYA USAHA YANG
DIKERJAKAN SEBAGIAN BESAR MEREKA JUGA BINGGUNG USAHA APA YANG
AKAN DIJALANKAN.
 A. PUSH MARKET VERSUS PULL MARKET
• SUATU DAPAT DIKELOMPOKAN MENJADI 2 YAITU;
• A. USAHA YANG BERSIFAT PUSH MARKET.
• B. USAHA YANG BERSIFAT PULL MARKET.
• * PUSH MARKET : USAHA YANG IDENYA TERGOLONG LANGKA DITEMUKAN DI
PASAR. SESEORANG MENCIPTAKAN IDE YANG BENAR-BENAR BERBEDA DENGAN
KEBANYAKAN IDE YANG SUDAH ADA DI PASAR ATAU BAHKAN BELUM ADA SAMA
SEKALI, SEHINGGA HARUS MENCIPTAKAN PASAR SENDIRI.
• CONTOH : AQUA 20 TAHUN LALU. SEHINGGA BUTUH WAKTU 5 TAHUN UNTUK
MEMPERKENALKAN AIR MINUM DALAM KEMASAN KE MASYARAKAT.
INDOMIE UNTUK MIE INSTAN, SANYO UNTUK POMPA AIR DAN SASA
UNTUK PENYEDAP, PEPSODENT UNTUK ODOL DLL.
* PULL MARKET. ADALAH USAHA YANG IDENYA BANYAK DIJUMPAI DI PASARAN,
SEHINGGA TERKESAN HAMPER SEMUA ORANG MENJALANKAN USAHA TSB.
KEUNTUNGAN USAHA DENGAN IDE PULL MARKET ADALAH :
- BIAYA PROMOSI PRODUK RELATIVE KECIL KARENA PRODUK SUDAH DIKENAL DAN
SANGAT DIBUTUHKAN MASYARAKAT.
KERUGIAN USAHA INI
- KEUNTUNGAN YANG DIPEROLEH RELATIVE KECIL KARENA BANYAKNYA PELAKU
USAHA DIBIDANG YANG SAMA.
- SERING TERJADI PERANG HARGA.
 B. METODE TIMELINE
• METODE TIMELINE SEBENARNYA MERUPAKAN METODE
YANG DAPAT DIGUNAKAN OLEH SESEORANG UNTUK LEBIH
MENGETAHUI SIAPA DIRI ORANG TERSEBUT DIMASA LALU
JIKA DIHUBUNGKAN DENGAN BERBAGAI PERILAKU,
KEBIASAAN, BAKAT BAHKAN MINAT YANG DIMILIKI SAAT
INI.
• DENGAN MELAKUKAN TIMELINE MAKA SESEORANG AKAN
LEBIH MEMAHAMI DENGAN BAIK HUBUNGAN YANG TERJADI
DARI WAKTU KE WAKTU YANG AKAN MENGAMBARKAN JATI
DIRI ORANG TERSEBUT.
• C. METODE MATRIK PANGGILAN JIWA DAN
IDE USAHA
• MATRIK PANGILAN JIWA MRPKN PERPADUAN ANTARA SIKAP
KETERBUKAAN YANG DIMILIKI OLEH SESEORANG DENGAN
TINGKAT DOMINASI ORANG TERSEBUT.
 D. METODE ATM
METODE YANG PALING MUDAH DAN BANYAK
DIGUNAKAN ORANG DALAM MENCARI DAN
MEMILIH IDE USAHA ADALAH METODE ATM
(AMATI, TIRU DAN MODIFIKASI).
 • MENENTUKAN PILIHAN IDE USAHA
• TERKADANG SESEORANG HARUS DAPAT MENENTUKAN JENIS USAHA
YANG SESUAI DENGANYA, KARENA UNTUK SATU JENIS USAHA BISA
MUNCUL BERBAGAI IDE USAHA.
• CONTOH; SESEORANG YANG MEMILIKI KECOCOKAN MENJALANKAN
USAHA DIBIDANG KULINER (KARENA IA MENYUKAI MAKANAN). NAMUN
DEMIKIAN MUNGKIN BANYAK IDE YANG BISA IA JALANKANS BERJUALAN
LONTONG SAYUR MELANJUTKAN USAHA KELUARGA ATAU NASI
GORENG, RESTO ATAU CAFÉ, FRANCHISE MINUMAN, CATERING ATAU
LAIN LAIN.
 MEKANISME PENENTUAN IDE USAHA

SURVEI
KENALI
CARI & PILIH BUAT MULAI
DIRI
IDE ANALISI IDE BUSINE JALANKAN
SENDIR USAHA
USAHA S6 USAHA S PLAN
I
FAKTOR
• 6 FAKTOR PENENTU IDE YANG PALING MEMUNGKINKAN UNTUK
DIJALANKAN SAAT INI ADALAH:

• 1. LOKASI USAHA
• 2. PERMINTAAN PASAR
• 3. KESESUAIAN MODAL
• 4. BAKAT DAN MINAT
• 5. HAMBATAN DAN SOLUSI
• 6. PROSPEK USAHA