PANEL ASM

BANCASSURANCE

FEBRIKA LENORA NAPITUPULU

PT BNI Life Insurance

Bancassurance Recruitment and Development Division
BIODATA DIRI

Nama : Febrika Lenora Napitupulu

Tempat,Tgl Lahir : Medan, 28 Februari 1992
Alamat : Jl. Pelita VI Gg. Sekolah No 10
Status : Belum Menikah
Pendidikan Terakhir : S1
Hobi : Membaca, Mendengar Musik
Join di BNI Life : Sejak 2017
 ACHIEVMENT

TOP 5 GROSS PREMI SEINDONESIA

CASE TERBANYAK SE WMD

PESERTAA KICK OFF 2018

 VISI DAN MISI

VISI
ASM HANDAL & BERPRESTASI

MISI

1. MENCIPTAKAN INTELLIGENT
TEAM
2. EMOTIONAL TEAM
3. PROSPERITY TEAM
4. COMPETITORS TEAM
 INTELLGENT TEAM
( TEAM CERDAS )

• Team cerdas akan mudah memahami selling point dari setiap produk
• Team tanggap akan mudah membaca peluang

EMOTIONAL TEAM
( KETERIKATAN EMOSIONAL )

• Team yg solid akan saling perduli dan membantu

satu sama lain
• Kesungkanan/ketaatan yg mengakibatkan kesadaran
terhadap kewajiban
 PROSPERITY TEAM
( TEAM YG SEJAHTERA )

• BAS minimal mencapai MPS agar mendapatkan varcom

• Activity Bonus

COMPETITORS TEAM
( PESAING )

• Menjadi pesaing yg digelisahkan oleh team lain, baik itu

diakibatkan oleh pencapaian sampai bahkan kekompakan
 TARGET

CTH : 8 OUTLET ; 9 BAS

WMD (PBP 2)

STATUS CC ANP(JT) FBI (JT) AVGANP

MATURE 15 200 72
MATURE 40 120 38
MATURE 15 51 19
MATURE 15 35 6
LANDING 10 13 1,2
LANDING 10 15 1,5
JUMLAH PR : 15 CC BABY 10 12 0,6
JUMLAH ANP : 471 JT BABY 10 12 1
JUMLAH FBI : 136 JT BABY 10 13 1,2
JUMLAH 135 471 136

JUMLAH CASE : 135 CC

JUMLAH BAS : 9 ORANG
PR : 135/9 = 15 CC

TARGET
HOW TO ACHIEVE TARGET
PERENCANAAN

BIDIKAN TARGET

• KPI BAS/STAFF
• ROLEPLAY
• REFRESHMENT PRODUCT
• BERELASI
• REWARD AND PUNISHMENT
 KPI
• Mengetahui apa saja item (case, gross premi, fbi) untuk
mencapai MPS/Target dan Career Path BAS
• Mengetahui KPI Staff, agar bisa membantu mengejar
target mereka (otomatis target BAS tercapai)

ROLE PLAY

Melatih skill komunikasi dan kemampuan produk

 BERELASI

• Menjalin hubungan baik dengan staff

• Menjadi bagian dari BNI
• After sales terhadap nasabah

REFRESHMENT PRODUCT

• Menanamkan keunggulan produk dipikiran BAS maupun staff

• Ketahui produk BNI agar mengetahui perbandingan
 REWARD and PUNISHMENT

• Kompetisi Reward untuk Staff dan BAS yg berhasil menghasilkan

closingan terbanyak
• Punishment berupa coaching bagi BAS yg belum berkontribusi
KOMITMEN PENJUALAN

TOUCHING BY HEART AND MIND

&
ONE DAY ONE CLOSING
 KOMITMEN BEKERJA

• MENYIAPKAN PIPELINE
• MEMANTAU REPORT SECARA SISTEM HARIAN
• MEMANTAU CLOSING VS SUBMIT

• PERHITUNGAN TARGET VS REALISASI

TERHADAP BAS PIMPINAN OUTLET
MINGGUAN
• WEEKLY MEETING
• SELLING DAY ( JIKA DIPERLUKAN )

• KUNJUNGAN OUTLET
• REPORT HASIL KINERJA DENGAN CABANG DI
BULAN MUTU (REWARD BAGI PEMENANG) BULANAN
• MEMANTAU PENCAPAIAN BAS AGAR BISA
MENGEJAR CAREER PATH
TERIMA KASIH

PT BNI Life Insurance

Centennial Tower, 9th Floor
Jl Jend Gatot Subroto Kav 24-25
Jakarta, 12930

Tel : +62 21 2953 9999

Fax : +62 21 2953 9998

PT BNI Life Insuranace

Bancassurance Recuitment and Development Division