Di Training
Pos Assurance Consultant (PAC)
1
1. Company Profile
2
3
4
5
DEWAN DIREKSI - MANAGEMENT
6
7
8
9
2. Konsep Bisnis
POS ASSURANCE
10
POST LIFE INSURANCE DI DUNIA
11
10 Perusahaan Asuransi dengan Asset Terbesar di Dunia
Bahwa kerjasama antara Japan Post dengan Asuransi jiwa, menciptakan peluang yang luar biasa
http://www.fortune.com/Global/2015
12
13
14
Sehingga terbentuk kerjasama antara Kantor POS dan Heksa
Insurance, dengan nama POS ASSURANCE
yang memiliki manfaat
POS
ASSURANCE
CUSTOMER
1. Memanjakan nasabah dengan
1. Layanan Edukasi berupa
Layanan “One Stop
Perencanaan Keuangan serta
Transaction”.
Manfaat Perlindungan dari
2. Sebagai bagian dari program
Asuransi
peningkatan kualitas dan
2. Keyakinan berasuransi, karena ketrampilan bagi staf PT POS
direferensikan /didistribusikan 3. Sebagai alternatif sumber
melalui atau oleh staf Kantor Pos Pendapatan melalui Imbal
3. Kemudahan mendapat layanan Jasa, untuk meningkatkan
asuransi , pre sales dan after PROFIT.
sales. melalui jaringan kantor 1. Alternatif distribution
cabang POS di seluruh nusantara 2. Brand Awareness, lebih dekat dengan
masyarakat 15
MANFAAT UNTUK PT POS MANFAAT UNTUK PELANGGAN POS
1. Mencapai tujuan perencanaan
1. Pelengkap layanan keuangan pelanggan
1. Pelengkap layanan
keuangan 2. Saran dan solusi perencanaan
keuangan
2. Repeat Sales keuangan dari Pos Assurance
2. Repeat Sales Consultant
3. Cross Selling
3. Cross Selling 3. Kenyamanan dan kemudahan dalam
4. Referral bertransaksi
4. Referral
5. Meningkatkan loyalitas 4. Kesempatan untuk memperoleh
5. Meningkatkan loyalitas
nasabah perlindungan dari perusahaan
nasabah
6. Meningkatkan asuransi ternama
6. Meningkatkan
competitive advantage
competitive advantage
16
MANFAAT UNTUK ANDA (SEBAGAI PAC)
1) Insentif / Komisi Penjualan PACTANPA BATAS
2) Trip Contest ke LUAR NEGERI
3) Kesempatan pengembangan diri dan pengalaman
bekerja sebagai sales marketing handal
4) Kesempatan pengembangan jenjang karir dari PAC
menjadi AREA SALES MANAGER
5) Menambah relasi bisnis.
17
Trip ke Luar Negeri Gratis
18
. Apa itu Referensi
19
N.A.M.E
. Alur Bisnis Segitiga
. Siapa saja yang dapat direferensikan
3 1 Fungsi Referensi :
- POS Assurance Link Regular
- POS Assurance Investa Prima
- POS Assurance Rencana
Prima
- POS Assurance Rencana Pasti
2 Fungsi Penjualan :
- POS Assurance Perisai Diri
PAC SKRIP - POS Assurance Aktifplus
Handover referensi - POS Assurance Rencana Aman
Petugas Loket
20
Kerjasama Distribusi:
Contohnya :
Kerjasama Distribusi merupakan suatu aktivitas kerjasama pemasaran produk
roduk Heksa Perisai Diri
asuransi, dengan POS berperan memasarkan produk asuransi dengan cara
Yang dipasarkan oleh
memberikan penjelasan mengenai produk asuransi tersebut secara langsung
Petugas Loket ( Petlok )
kapada pelanggan.
21
Dukungan penuh dari PT POS
22
3. Remunerasi PAC 2021
Ketentuan HOLD ALLOWANCE
23
HOLD ALLOWANCE
NEW PAC MATURE PAC
(PAC 1 Bln sd < 1 th) (PAC 12 Bln > 1 th)
• Produksi RBP Rp. 3.000.000 keatas, namun masih dibawah Rp. • Produksi RBP dibawah 8.000.000 (target validasi) maka Mature PAC
akan mendapatkan prorate allowance dan tunjangan laptop atas
4.000.000 target validasi, maka PAC akan mendapatkan allowance
hasil produksi RBP, nilai prorate terhadap allowance (target validasi)
(750.000 ditambah allowance laptop 600.000 = Total 1.350.000. Mature PAC sesuai Memo Nomor 082/MKT-SALES/V/2019.
• Produksi RBP dibawah 3.000.000, maka PAC akan mendapatkan CTH : MPAC Ilmi Produksi bulan Desember adalah = 5.000.000
prorate allowance atas hasil produksi RBP. • Maka allowance = 5.000.000 : 8.000.000 x 2.500.000 = 1.562.500
nilai prorate terhadap Allowance adalah = 750.000 • Apabila Mature PAC mencapai RBP sesuai dengan 3 kategori, yaitu
CTH: NPAC Satya Produksi bulan Desember adalah (RBP 2.500.000) diantara Validasi/ MPS/ Target, maka mengikuti aturan
Maka allowance = 2.500.000 : 3.000.000 x 750.000,- = 625.000 remunerasi yang sudah ada sesuai Memo Nomor 082/MKT-
SALES/V/2019.
• Apabila New PAC mencapai Produksi RBP sesuai dengan 3 kategori
yaitu diantara Validasi/ MPS/ Target maka mengikuti aturan
remunerasi yang sudah ada sesuai Memo Nomor 082/MKT-
SALES/V/2019
24
4. Pengetahuan Dasar
Asuransi Jiwa
25
“Asuransi” suatu kata yang ditakuti,
dihindari, skeptis, menyakitkan oleh
banyak orang di Indonesia Anda rutin ke bengkel untuk
Jendela rumah Anda mengecek kendaraan
berteralis? Itulah asuransi Anda? Itulah asuransi
Yang paling sederhana adalah Anda
menoleh ke kanan kiri sebelum
Sepeda motor Anda ada kunci Mobil Anda memiliki Alarm?
menyeberang jalan, atau setidaknya Anda
ganda? Itulah asuransi Itulah asuransi
melihat apakah kondisi jalan baik untuk
dilalui? Itulah asuransi
Ketika Anda naik kendaraan dan berbelok Anda
memberi tanda? Itulah asuransi Iuran kematian dipemukiman kita
Untuk masuk ke rumah Anda ada
Ada obat-obatan sederhana di pagar yang tergembok, ada pintu
rumah? rumah yang memiliki lebih dari satu Ada payung di rumah dan di mobil?
Itulah asuransi kunci? Itulah asuransi Itulah asuransi
27
Fakta Penyakit Jantung
28
KONSEP ASURANSI JIWA
1. Antisipasi terhadap hal-hal yang tidak diinginkan dan diduga :
- kecelakaan saat berkendara (menabrak atau ditabrak)
- kecelakaan saat bekerja (pekerjaan beresiko seperti di tambang atau proyek)
- kecelakaan saat bermain dan melakukan hobby (olahraga, hobby beresiko, prank yang tidak lazim)
- meninggal karena sakit yang mendadak tanpa gejala (covid 19, serangan jantung)
2. Dari faktor - faktor yang telah disebutkan diatas, maka ASURANSI atau dalam hal ini POS ASSURANCE bertujuan agar :
- keluarga dirumah akan mendapatkan Manfaat Uang Santunan / Uang Pertanggungan dalam jumlah besar atau
proporsional sesuai dengan yang disepakati, di awal agar keluarga dirumah dapat melanjutkan kehidupannya apabila
dalam hal ini yaitu kepala rumah tangga atau pencari nafkah mengalami resiko tutup usia yang tidak terduga.
- senantiasa melindungi orang tercinta, agar hidup merasa lebih tenang karena jiwa nya telah diasuransikan.
- melindungi keluarga dari bahaya kehilangan pendapatan secara finansial atau kita sebut manfaat warisan
3. Kelebihan lain asuransi apabila tidak terjadi resiko saat masa asuransi berakhir :
- bisa sebagai tabungan jangka panjang dengan pengembalian yang pasti dan ada bonus no claim (produk aktifplus)
- bisa sebagai tabungan bulanan dengan premi terjangkau (produk rencana aman)
- bisa sebagai asuransi perjalanan dalam waktu singkat apabila ingin berpergian (produk perisai diri)
29
ISTILAH ASURANSI JIWA
1. Policy (Polis)
Perjanjian tertulis asuransi jiwa antara Pemegang Polis dengan
perusahaan asuransi
2. Premium (Premi)
Sejumlah nilai uang yang dibayarkan oleh Pemegang Polis kepada
Penanggung sehubungan dengan diadakannya Polis yang terdiri
dari Premi Dasar, Premi Top Up Berkala dan Premi Top Up sekaligus
4. Insured (Tertanggung)
Seseorang yang atas jiwanya diadakan perjanjian asuransi
berdasarkan polis ini.
30
ISTILAH ASURANSI JIWA
9. Usia
Usia tertanggung pada saat tanggal mulai polis dan akan bertambah pada setiap ulang tahun polis.
Perhitungan usia tertanggung dihitung berdasarkan ulang tahun terakhir (last birthday)
31
Dan semua kegiatan yang kita lakukan dalam proses kerjasama antara :
32
5. 3 Produk Andalan
POS ASSURANCE
33
1 Pos Assurance Perisai Diri
Asuransi Mikro untuk Indonesia
34
2 PosAssurance Perisai Diri
Spesifikasi Produk
1.Para pelanggan setia datang ke kantor POS untuk transaksi menggunakan layanan
Produk POS, yaitu Pembayaran (Listrik, Gas, Air, PBB) dan Pengambilan uang pensiun.
2.Petugas PAC akan menginformasikan Produk Perisai Diri Mikro Asuransi Perisai Diri
kepada pelanggan POS setelah transaksi selesai ataupun saat menunggu antrian.
3.Petugas PAC memastikan usia pelanggan POS yang ditawarkan Produk Perisai Diri ber
usia minimal 17 tahun dan maksimal 64 tahun , dalam keadaan sehat dan memiliki KTP.
4.Petugas PAC turut serta membantu Karyawan POS di cabang untuk menjalin relasi dan
kedekatan secara professional, agar mendapatkan referensi / referral.
5.Petugas PAC mengawal pembelian Produk Perisai Diri sampai dengan nasabah
mendapatkan Email dari pusat yang berupa bukti ikut serta Produk Perisai Diri sebagai
pengganti Buku Polis dan Resi pembelian.
6.Apabila kondisi cabang sedang sepi dari pelanggan, Petugas PAC boleh mencari
nasabah disekitar atau diluar cabang, namun koordinasi dengan ASM terlebih dulu.
7.Dalam 1 hari Petugas PAC wajib closing 200 cc Perisai Diri / 200 ribu RBP
PAC TO DO di CABANG
5 Untuk PAC Bulan ke 1
1. Fokus Produk = Produk Perisai Diri (10 ribu) = 1 Hari 200 rb / 20 cc Perisai Diri per hari.
Biaya transfer OVO ke aplikasi Heksa Online sebesar Rp: 400 dibebankan ke nasabah.
2. Jumlah Hari Kerja = 25 HK (normal) tanggal merah / hari libur nasional libur
3. Target PAC per Bulan : 5 juta RBP, dengan minimal pencapaian 1 juta RBP.
Cth : PAC Adib total RBP bulan ini adalah 1 juta RBP / 100 cc (1 juta x 25% = 250).
PAC Satya total RBP bulan ini adalah 5 juta RBP / 500 cc (5 juta x 25% = 1.250).
PAC Aji total RBP bulan ini adalah 10 juta RBP / 1000 cc (10 juta x 25% = 2500).
4. Komisi PAC Bulan ke 1 : 25% dari Total Produksi dalam 1 bulan
5.Petugas PAC mengawal pembelian Produk Perisai Diri sampai dengan nasabah
mendapatkan Email dari pusat yang berupa bukti ikut serta Produk Perisai Diri sebagai
pengganti Buku Polis dan Resi pembelian (wajib disimpan oleh nasabah)
Apa itu Asuransi Rencana Aman
• Skenario 1
Bapak Satya meninggal dunia karena sakit di bulan ke-12, maka Manfaat Asuransi dibayarkan sebesar Rp 1,2 Juta.
• Skenario 2
Bapak Satya meninggal dunia karena kecelakaan di bulan ke-48, maka Manfaat Asuransi dibayarkan sebesar Rp 40 Juta.
• Skenario 3
Bapak Satya hidup hingga akhir tahun ke-8, maka Bapak Agung menerima manfaat No Claim Bonus sebesar Rp 6.240.000,-
Skrip dan Pencatatan Produksi Rencana Aman
Terjangkau Preminya
Terjamin NCB-nya
Ketentuan Pencatatan Produksi Rencana Aman :
1. Premi dengan jumlah 200 Ribu = 1 case produksi2.
2. Berlaku kelipatan
3. Hanya berlaku untuk Rencana Aman dengan Pembayaran Bulanan
4. Rencana Aman dengan Pembayaran Tahunan di hitung 1 case.
Sales Tools Spesifikasi Rencana Aman
PAC TO DO di CABANG
Untuk PAC Bulan ke 1 menuju bulan 2
1. Fokus Produk = Produk Rencana Aman Bulanan, 3 Plan Premi yaitu (50rb, 75rb, 100rb)
- Target PAC dalam 1 Hari adalah 200rb (1 Case Count / CC)
(1 CC Rencana Aman Adalah akumulasi kumpulan premi minimal sebesar 200ribu)
(EX: PAC Satya closing mix produk RA terdiri dari (100=1)+(75=1)+(50=1)=Total Premi=225 =1CC)
Closing Rencana Aman Menggunakan Aplikasi Heksa Online (download di HP)
2. Kategori pencapaian PAC per Bulan : (Produksi = Hasil kinerja)
(RBP = Angka yang dikumpulkan PAC), (CC = jumlah nasabah/case), (Allowance = Gaji)
CTH : PAC Satya – level baby PAC
Satya produksi 4 Juta (Validasi: 4JT RBP = 2,5 jt Allowance) diluar komisi RA/AP
Satya produksi 8 jt + 4 cc (MPS: 4cc, 8jt RBP = 3,3 jt Allowance) diluar komisi RA/AP
Satya produksi 15jt + 6cc (TARGET: 6cc, 15 jt RBP = 3,7 jt Allowance) diluar komisi RA/AP
Satya produksi 3,1jt (NMV: pencapaian di atas 3 jt / dibawah 4 jt RBP = 1.350 Allowance)
Satya produksi 1 Juta (NMV : pencapaian di bawah 2 jt RBP) diluar komisi RA/AP
47
(1.000.000 : 3.000.000 x 750.000 = 250.000 ribu)
Sales Tools Rencana Aman
BROSUR
- Marketing Tools di Vestibule ROLL BANNER
MINI BANNER
1 PosAssurance AktifPlus
Gratis toko Asuransi – Digital Insurance
Memberikan perlindungan
2 JANTUNG, JIWA, dan KECELAKAAN 1. Komisi Direct Seller :
Bonus dari jaringan ke-1 15%
2. Komisi Referensi :
Bonus dari jaringan ke-2 /d 5 1%
3
5 =5
Tahun Tahun Perlindungan
Bayar
Premi
2 GRATIS
Tahun Perlindungan
50
2 PosAssurance AktifPlus
Spesifikasi Produk
1 2 3 4 5 6
BUKA LINK ISI FORM E-SPAJ CEK EMAIL LOGIN DASHBOARD SHARE IT!
5 Langkah Aktivasi Keanggotaan melalui Masukan KODE KEPESERTAAN:
E-Applikasi : a. Username : xxx
a. Isi pernyataan Kesehatan b. Password: xxxx
b. Pilih Kebutuhan Sesuai data yang dikirim
c. Pilih Tipe Perlindungan melalui email
d. Isi Data Diri dan KODE REFERENSI rekan
Anda atau “POS1”
e. Menyatakan Kebenaran informasi yang
diisi pada e-applikasi
f. Pembayaran melalui DOKU
5 PosAssurance AktifPlus
Alur Aktivasi REFERRAL PLUS
AKTIVASI ANGGOTA
(hanya sebagai PAC) Tidak menerima Nomor Masuk ke DASHBOARD PRIBADI
E-Polis, hanya Kode Untuk mengakses informasi:
Kepesertaan a. Nilai Komisi
#REFERRAL PLUS
Menerima Email b. # Anggota
KonfirmasIi KEPESERTAAN: c. # Jejaring
Htpps://heksainsurance.co.id/posmgm/Account/registrasi a. Username : xxx d. Komisi dari Jejaring
b. Password: xxxx
1 2 3 4 5 6
BUKA LINK ISI FORM REGISTRASI CEK EMAIL LOGIN DASHBOARD SHARE IT!
NCB Rp.15.300.000,- 2
3
4
3.000.000
3.000.000
3.000.000
5.736.000 Hasil
8.604.000 Tabungan di
11.472.000 akhir tahun
PerlindunganJantung, 1-29 th 30-39 th 40-49 th 50-53 th 5 3.000.000 14.340.000 ke 7
6 14.160.000
Jiwa+ kecelakanaan 150 juta 116 juta 63 juta 39 juta 7 13.980.000
Menabung dengan cara Umum
Aktifplus GOLD Tahun
Bunga Tabungan Biaya Admin bulanan
2% 15.000
1 5.000.000 4.900.000
NCB Rp.26.000.000,- 2
3
4
5.000.000
5.000.000
5.000.000
9.800.000 Hasil
14.700.000 Tabungan di
19.600.000 akhir tahun
ke 7
PerlindunganJantung, 1-29 th 30-39 th 40-49 th 50-53 th 5
6
5.000.000 24.500.000
24.320.000
Jiwa+ kecelakanaan 360 juta 279 juta 152 juta 95 juta 7 24.140.000
Menabung dengan cara Umum
Aktifplus PLATINUM Tahun
Bunga Tabungan Biaya Admin bulanan
2% 15.000
1 7.500.000 7.440.000
Jiwa+ kecelakanaan 486 juta 377 juta 206 juta 129 juta 7 36.840.000
Menabung dengan cara Umum
Aktifplus DIAMOND Tahun
1
Bunga Tabungan Biaya Admin bulanan
2%
10.000.000
15.000
9.980.000
Hasil
15%
Uang Pertanggungan
Eksisting
No Claim Bonus
Sesuai Premi
Dibayar
Melindungi diri atas Resiko Penyakit Kriotis Serangan
Jantung, Meninggal dunia sebab alami/sakit dan kecelakaan
Cukup setor selama 5 tahun saja, gratis perlindungan selama 7 tahun MANFAAT ASURANSI
5 =5
Tahun Tahun Perlindungan Apabila Terjadi Resiko : Thn Polis ke 1 Thn Polis ke 2 -
Bayar Tahun 7
Premi
2 Perlindungan # Meninggal Sebab Alami/Sakit 100% Premi dibayar
100% UP dibayar
Kebebasan memilih dari 5 paket yang sesuai dengan
kebutuhan ….. # Menderita Penyakit Jantung 100% Premi dibayar 100% UP dibayar
1 2 3 4 5
Contoh :
PLAN
DIAMOND
Iuran per Bulan Rp. 1.000.000 x (12 bulan) x (5 = Rp.
tahun) 60.000.000,-
No Claim Bonus = Premi yang di setor 5 tahun + 6% = Rp.
bonus NCB (diakhir masa Asuransi 7 tahun) 63.600.000,-
Pilihan Perlindungan
Pilihan Perlindungan
Pengisian Data
Syarat & Ketentuan
Pilihan Pembayaran
Konfirmasi Pembayaran
Konfirmasi e-Polis