UMKM

BERKAH SANJAYA
GROUP
 Nama Kelompok
1. Muhammad Choirul Anam (31420006)
2. Adi Yudha Pratama (31420014)
3. Silvyan Ravitasari (31420015)
4. Latifatul Khoirun Nisa’ (31420024)
5. Nur Lailatus Solichah (31420027)
6. Elis Al Fidhdho (31420028)
7. Melinda Syafira (31420029)
8. Muhammad Syafiqul Muaffaq (31420050)
9. Adeta Fajar Mulya (31420059)
Sejarah UMKM Berkah Sanjaya Group
BERKAH SANJAYA GROUP merupakan perusahaan pengelola kayu yang
bernama UD. BERKAH SANJAYA yang didirikan oleh Bapak Supardi dan Ibu
Iis Budiani pada tahun 2015. Pada waktu berdiri, kegiatan perusahaan masih
sejenis usaha kecil yang menjual berbagai bahan bangunan. Yang dimana
kegiatannya hanya menjual bahan-bahan bangunan dan perkakas listrik seperti
semen, pasir, berbagai macam kayu, paku, cat, besi pondasi, dll.

Namun sejak tahun 2018, UD BERKAH SANJAYA lebih focus ke jual beli
kayu dan lebih memperbanyak stok kayu karena itu adalah komoditas unggulan
di UD.BERKAH SANJAYA sampai sekarang. Saat ini juga UD BERKAH
SANJAYA melakukan perluasan lokasi untuk memperluas perdagannya yang
awalnya hanya disekitar Krembung saja kini sudah bisa mencapai Sidoarjo,
Mojokerto, dan Pasuruan.
Visi Misi UMKM Berkah Sanjaya Group
Visi :
Mampu menjadi mitra dan solusi terbaik bagi konsumen dengan
memberikan pelayanan kebutuhan bahan bangunan yang
berkualitas.

Misi :
Memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen.
Mampu menyediakan kayu yang berkualitas sebagai bahan bangunan.
Memberikan solusi bahan bangunan dengan harga yang relative
terjangkau.
 Filosofi Logo

Berkah artinya barokah, Sanjaya artinya berjaya, Group artinya bersama-sama

Filosofi yang bisa diambil dalam logo usaha tersebut yakni mempunyai arti atau makna
semoga usaha yang didirikan menjadi usaha yang berkah dan berjaya.
Gambaran kayu utuh panjang melambangkan bahwasanya UMKM tersebut menjual
kayu, menunjukkan identitas bahwa saya mengambil kayu itu dari pabrik langsung
(berbentuk gelondongan).
Tulisan “ BERKAH SANJAYA” yang terpapar dengan jelas melambangkan bahwa
UMKM ini benar-benar tegas dan serius dalam menjalankan bisnis ini.
Tulisan “SEJAK 2016” melambangkan bahwa bisnis ini sudah diawali sejak tahun 2016.
Peran logo dalam meningkatkan brand image UMKM ini yaitu mengangkat brand
“BERKAH SANJAYA” mengenai produknya dalam hal pemasaran yang menjadi
kelebihan brand industri kayu ini dibandingkan yang lainnya.
 Strategi Marketing Mix PRODUK
Kayu Meranti
Kayu meranti ini merupakan salah satu komoditi unggulan yang berasal dari tumbuhan
bersuku Dipterocarpaceae. Tumbuhan ini dikenal dengan sebutan pohon meranti. Kayu
meranti ini biasanya cocok digunakan untuk konstruksi bangunan, selain digunakan untuk
konstruksi bangunan, kayu meranti juga dimanafaatkan sebagai bahan pembuatan
furniture.

Kayu Kamper
Kayu kamper merupakan salah satu jenis kayu yang berasal dari Kalimantan Timur. Kayu ini
biasa digunakan dalam dunia konstruksi seperti digunakan sebagai bahan dasar dekorasi
rumah. Sebab, kayu kamper memiliki ketahanan yang baik dan anti rayap.

Slimar
Kayu slimar merupakan kayu yang terdiri dari beberapa elemen yang tersambung membentuk
sebuah daun pintu yang utuh. Kayu slimar memiliki beban yang cukup berat sehingga
perlu disiapkan komponen kusen kayu yang kuat juga dan aksesoris pintu yang kuat.
Kayu slimar biasanya dijual dalam jenis kayu kruing karena kayu kruing merupakan kayu
yang sangat padat dan kuat, dan termasuk jenis kayu yang awet.
 Strategi Marketing Mix
Tripleks
Kayu tripleks merupakan kayu lapis gabungan dengan lapisan dalam yang terbuat dari kayu
sengon atau albasian dan lapisan luar face back dibuat memakai bahan kayu meranti.
Kayu tripleks ini baik digunakan untuk tukang meubel atau furniture, kitchen set rumah,
dan lain sebagainya.

Proses pengiriman kayu pada UD Berkah Sanjaya Group adalah menggunakan mobil pick up
untuk kapasitas kecil, sedangkan untuk kapasitas besar UD Berkah Sanjaya Group
menggunakan mobil truck. Cepat atau tidaknya proses pengiriman barang yang dilakukan oleh
UD Berkah Sanjaya Group adalah melihat dari jarak tempuh antara lokasi UD Berkah Sanjaya
Group dengan rumah pelanggan atau reseller. Akan tetapi sampai saat ini kecepatan pengiriman
yang dilakukan oleh UD Berkah Sanjaya Group sudah maksimal.

Demi kenyamanan konsumen, UD Berkah Sanjaya Group ini memiliki garansi produk. Yang
artinya, jika terdapat produk yang cacat konsumen dapat mengembalikan produk tersesbut
kepada UD Berkah Sanjaya Group yang nantinya akan diganti dengan produk yang baru.
Karena kualitas adalah menjadi salah satu kunci utama yang dipengang oleh UD Berkah
Sanjaya Group.
 Strategi Marketing Mix HARGA
Kayu Meranti
Kayu meranti ini merupakan salah satu komoditi unggulan yang berasal dari tumbuhan
bersuku Dipterocarpaceae. Tumbuhan ini dikenal dengan sebutan pohon meranti. Kayu
meranti ini biasanya cocok digunakan untuk konstruksi bangunan, selain digunakan untuk
konstruksi bangunan, kayu meranti juga dimanafaatkan sebagai bahan pembuatan
furniture.

Kayu Kamper
Kayu kamper merupakan salah satu jenis kayu yang berasal dari Kalimantan Timur. Kayu ini
biasa digunakan dalam dunia konstruksi seperti digunakan sebagai bahan dasar dekorasi
rumah. Sebab, kayu kamper memiliki ketahanan yang baik dan anti rayap.

Slimar
Kayu slimar merupakan kayu yang terdiri dari beberapa elemen yang tersambung membentuk
sebuah daun pintu yang utuh. Kayu slimar memiliki beban yang cukup berat sehingga
perlu disiapkan komponen kusen kayu yang kuat juga dan aksesoris pintu yang kuat.
Kayu slimar biasanya dijual dalam jenis kayu kruing karena kayu kruing merupakan kayu
yang sangat padat dan kuat, dan termasuk jenis kayu yang awet.
 Strategi Marketing Mix
UD Berkah Sanjaya Group memiliki penetapan strategi harga, penetapan strategi
harga tersebut mengikuti kualitas, kuantitas, bentuk, dan jenis barang yang dibeli.
Karena perhitungan biaya per unit dan marginnya harus dihitung dengan menyeluruh
agar tidak terjadi kerugian. Strategi yang digunakan adalah pemberian potongan
harga atau diskon kuantitas yang pembeliannya mengikuti jumlah barang yang di
beli. Tidak hanya pemberian potongan harga atau diskon kuantitas saja yang
diterapkan UD Berkah Sanjaya Group pada penetapan harga. UD Berkah Sanjaya
Group juga menerapkan strategi penetapan harga dengan skiming pasar maksimum,
yang artinya strategi penetapan harga dengan cara memasang harga yang tinggi pada
saat awal peluncuran produk baru.

Tujuan ditetapkannya strategi penetapan harga ini karena dirasa oleh pemilik UD
Berkah Sanjaya Group pendapatan akan mengikuti setelahnya karena sebelumnya
sudah menetapkan harga yang bersaing secara bertahap. Dan hal ini juga diharapkan
mampu menarik konsumen lain untuk selalu membeli barang di UD Berkah Sanjaya
Group karena barang selalu tersedia.
 Strategi Marketing Mix PROMOSI
1. Pemasaran langsung atau direct marketing.
Promosi direct marketing digunakan oleh UD Berkah Sanjaya Group karena direct
marketing adalah teknik pemasaran dengan berkomunikasi langsung kepada
pelanggan, baik pelanggan baru maupun potensial. Dengan melakukan teknik
direct marketing atau pemasaran secara langsung, otomatis dapat
menyampaikan pesan yang terasa lebih personal kepada pelanggan.

UD Berkah Sanjaya Group memilih jenis promosi ini bertujuan karena hal tersebut
jelas akan membuat pelanggan lebih mencintai produk yang dijual. Dan jika
teknik ini dilakukan dengan baik, jumlah pejualan pun bisa meningkat drastis
dikarenakan dapat menghubungi pelanggan dan mengajaknya secara langsung
baik melalui email atau media sosial. Sehingga dapat dikatakan promosi direct
marketing ini memiliki tingkat efektivitas tinggi dalam strategi promosi.
 Strategi Marketing Mix PROMOSI

2. Promosi penjualan.
Promosi penjualan digunakan oleh UD Berkah Sanjaya Group yang dilakukan
melalui pemasaran media dan non media. Promosi penjualan merupakan teknik
praktis untuk memenuhi tujuan penjualan jangka pendek dengan membujuk
pelanggan potensial untuk membeli produk. Dengan kebetulan usaha UD
Berkah Sanjaya Group telah menjual produk melalui media sosial seperti
whatsapp business dan facebook.

Tujuan UD Berkah Sanjaya Group menggunakan jenis promosi penjualan ini

adalah karena promosi penjualan melalui media sosial memiliki tingkat
efektivitas yang sangat tinggi, dimana dengan melakukan promosi di media
sosial dapat menjangkau konsumen di berbagai daerah.
 Strategi Marketing Mix PLACE
Tempat diadakannya penjualan kepada konsumen adalah dengan membuka tempat usaha
dagang offline untuk pelanggan yang ingin membeli di tempat. Tepatnya di Jl. Raya
Cangkring, Bengkok, Kecamatan Krembung, Kabupaten Sidoarjo. Lokasi usaha dagang
UD Berkah Sanjaya Group ini sangat startegis karena berada di tengah kabupaten dan
kota pertumbuhan ekonominya sangat pesat sehingga dapat di jangkau dengan mudah
oleh konsumen dan berpeluang untuk menjadi usaha yang sangat berkembang pesat.

UD Berkah Sanjaya Group termasuk pada saluran disribusi tingkat pertama, dimana saluran
pemasaran yang terdiri dari dua pelaku bisnis, yaitu produsen dan pengecer.

Tujuan UD Berkah Sanjaya Group memilih saluran distribusi tingkat pertama ini adalah
karena saluran tingkat ini memiliki satu perantara penjualan. Dalam pasar konsumen
perantara ini sekaligus menjadi pengecer (retailer) sedangkan pasar industri adalah suatu
penyalur tunggal dan penyalur industri. Maka manfaat yang didapat adalah dapat terbantu
dalam penyaluran barang barang dan jasa yang dihasilkan produsen ke konsumen
sehingga bisa menjaga kelangsungan produksi.
 Strategi STP
1. Segmentasi
Demograsi: Jenis kelamin laki laki dan perempuan dewasa.
Geografis: Wilayah kabupaten. Lebih memfokuskan diri ke toko daerah Ngoro , Porong ,
Pasuruan , Tulangan, karena di daerah tersebut susah mendapatkan barang dengan mudah
penyebabnya jauh dari pusat kota dan jarang ada yang menjangkaunya , jadi istilahnya
kami yang menjembatani antara produsen dengan konsumen
Psikografis: bisa membuat kepuasan diri pada konsumen yang membeli kebutuhan untuk
bangunan.

2. Targeting
Target pasar yang di ambil tidak hanya toko bangunan sekitar Gudang , namun juga perorangan
dan sesame suplayer . Hal tersebut sangat efektif dilakukan karena letak gudang yang jauh dari
suplayer kayu lain.
Demograsi: Jenis kelamin laki laki dan perempuan dewasa
Geografis: Wilayah kabupaten Sidoarjo,dan sekitarnya
Gaya hidup: kebutuhan matrial bahan bangunan
 Strategi STP
3. Positioning
Jadi Berkah Sanjaya Group adalah distributor kayu yang menaungi supplay produk
daerah Sidoarjo, mojokerto dan Pasuruan. Dengan memberikan pelayanan
terbaik kepada customer, bahan dengan kulitas terbaik dengan harga yang
terangkau
 ANALISIS SWOT
Kekuatan
1. Lokasi yang startegis, karena terletak di tengah-tengah antara kota dan
pedesaan.
2. Memiliki respon ke konsumen lebih cepat karena sistem manajemen di handle
oleh pemilik TB. Berkah Sanjaya Group.
3. Pengambilan barang dilakukan secara langsung dari pabrik sekitar Sidoarjo.
Jadi kemungkinan besar untuk harganya sendiri dijamin lebih murah.
Kelemahan
4. Kurangnya modal usaha.
5. Kurangnya reputasi bisnis, karena TB. Berkah Sanjaya Group masih
mengandalkan supplay dari pabrik di Gresik dan Pasuruan.
6. Kurangnya alat penunjang bisnis, karena TB. Berkah Sanjaya Group masih
mengandalkan ketersediaan ukuran yang disediakan pabrik jika sewaktu-waktu
terdapat permintaan dengan ukuran khusus.
 ANALISIS SWOT
Peluang
1. Lokasi gudang dan toko TB. Berkah Sanjaya Group dapat dijangkau
masyarakat, mulai dari toko maupun pembeli umum.
2. TB. Berkah Sanjaya Group memiliki target pemasaran yang luas. Dikarenakan
tempat usaha berada di antara empat kabupaten yang besar yaitu Sidoarjo,
Mojokerto, Pasuruan, Dan Balongbendo.
Ancaman
3. Saat melakukan pengambilan bahan baku sering berebut dengan supplier lain,
bahkan dengan manajer pemasaran perusahaannya sendiri.
4. Dari sesama supplier dan sales terkadang terdapat adanya miss komunikasi
terhadap target toko yang dituju.
5. Minim akan pengetahuan teknologi, karena belum menggunakan software
akuntansi pada pembuatan laporan keuangan.
 
 ANALISIS SWOT
Strategi untuk mengurangi atau menutupi kekurangan pada TB. Berkah Sanjaya Group adalah
selalu mengedepankan proses pelayanan yang baik, melakukan kerja sama atau terlibat
dalam komunitas, dan selalu memikirkan strategi kedepan. Peluang yang diserap oleh TB.
Berkah Sanjaya Group adalah sangat besar karena dengan adanya peluang lokasi gudang
dan toko yang dapat dijangkau masyarakat. Sehingga besar juga peluang TB. Berkah
Sanjaya Group untuk mengalami tingkat penjualan. Ancaman yang dimiliki TB. Berkah
Sanjaya Group merupakan ancaman yang sedikit membahayakan. Akan tetapi ancaman ini
dapat di minimalisir dengan cara pemilik harus meluangkan waktu untuk memahami
pesanan pelanggan, dan mengikuti pelatihan pembukuan atau proses pembuatan laporan
keuanagan agar pengetahuan teknologinya tidak tertinggal.
 
Analisis SWOT yang dilakukan oleh TB. Berkah Sanjaya Group dalam penentuan strategi
perusahaan sudah tepat karena pemilik sudah melakukan proses perancanaan, dan proses
pengidentifikasian terkait kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman sebelum membuka
usaha dagangnya. Dan TB. Berkah Sanjaya Group juga selalu memikirkan strategi
terhadap usaha ke depannya dikarenakan SWOT ini memiliki sifat yang fleksibel, karena
mengingat sekarang kondisi sangat cepat berubah seiring dengan berjalannya waktu.
 MANAJEMEN SDM
1 Pemilik Usaha Memantau jalannya usaha dan menerima laporan dua minggu sekali dari hasil
usaha
2 Manajer Bertugas untuk mengelola usaha agar berjalan dengan lancar dan sesuai target
penjualan serta mengawasi pegawau dilokasi usaha.
3 Kepegawaian Bertugas mencari SDM yang berkualitas dan berkomitmen dalam pekerjaannya.
4 Pemasaran Mengangani aktivitas penjualan dan pemasaran tersebut,serta berhubungan
langsung dengan konsumen.

ANALISIS TINGKAT EFEKTIVITAS STRUKTUR ORGANISASI : terkait dengan jam kerja,

gaji dan tunjangan, beserta beban kerja. Jam kerja yang berlaku yaitu mulai pukul 07.00-
16.00. TB. Berkah sanjaya buka dari senin sampaisabtu, untuk tunjangan mereka akan
mendapat tunjangan hari raya. Beban kerja tidak selamanya dibebankan kepeda pegawai
tetapi pemilik juga melakuka pengawasan setiap kali akan dilakukan proses pengiriman
barang. Ada 3 pegawai yaitu sopir, kuli panggul, dan juga bagian pemasaran. Gaji untuk
sopir kisaran 80.000 perhari, untuk kuli panggul 70.000 perhari, dan untuk bagian sales atau
pemasaran yaitu 2jt dalam sebulan. Proses pembagian gaji TB. Berkah Sanjaya ini
disesuaikan dengan kondisi lingkungan sekitar, jadi memberikakan gaji yang layak.
 MANAJEMEN SDM
A. Valuable Resources : • Keuangan yang menjadi sumber untuk pengelolaan usaha ini
dapat dikatan baik, biasanya bersumber dari dana pribadi, dan juga peminjaman dari
bank • Persediaan kayu dengan kualitas yang baik, sehingga dapat dikatakan menjadi
peluang yang akan datang apabila kayu tersebut banyak diburu oleh konsumen

B. Rare Rsources : Misalnya kayu meranti yang memiliki unggulan dengan kualitas yang
tinggi, biasanya kayu ini tahan untuk jangka waktu yang sangat panjang, disamping
itu kayu tersebut mudah didapatkan di wilayah seluruh indonesia
C. Imperfectly Imitable Resources : Sumber daya yang tidak dapat ditiru secara
sempurna dan sumber daya tidak dapat ditiru secara tidak sempurna jika perusahaan
lain yang tidak memiliki dan tidak dapat memperoleh. Sumperdaya yang idak dapat
ditiru secra sempurna kondisi sejarah yang unik

D. Subtituability : substitutability, dimaknai sebagai kondisi dimana tindakan seseorang

dapat memenuhi niat/ tujuan orang lain, hal ini sangat penting bagi berfungsinya
institusi sosial.
 KESIMPULAN
Berdasarkan hasil analisis perkembangan UMKM dinyatakan bahwa usaha yang
dijalankan oleh BERKAH SANJAYA GROUP layak dinamakan sebagai umkm yang
memiliki penghasailan tingkat menengah. Dari kinerja dan strategi untuk menjalankan
UMKM tersebut, maka dapat disimpulkan :
1. kayu dipilih sebagai bahan konstruksi untuk berbagai daerah. Hal tersebut
ditunjukkan dari kebutuhan kayu yang sekian tahun meningkat.
2. Potensi pengembagan dalama BERKAH SANJAYA GROUP dengan menggunakan
Pengembangan yang focus dengan mempertimbangkan potensi pasar, dengan
memperhatikan ketersediaan bahan baku kayu yang berkualitas dan harga yang relative
terjangkau, yang diarahkan pada mitra dan masyarakat yang dipandang memiliki
potensi untuk pengembangan selanjutnya.
3. Potensi pengembagan dalama BERKAH SANJAYA GROUP dengan menggunakan
Pengembangan yang focus dengan mempertimbangkan potensi pasar, dengan
memperhatikan ketersediaan bahan baku kayu yang berkualitas dan harga yang relative
terjangkau, yang diarahkan pada mitra dan masyarakat yang dipandang memiliki
potensi untuk pengembangan selanjutnya.