Nama : M.

Faridzhan Farhan
NIM : 20200803098
Prodi : SIstem Informasi

Tugas Kewirausahaan Week 4

Strategi pemasaran PT. Sinar Indah Kertas diuraikan dengan menjelaskan mengenai Segmenting,
Targeting, Positioning.
Segmenting
Pada awal PT. XYZ Kertas melakukan proses produksi, bagian pemasaran hanya menjual ke
perusahaan karton box yang kecil. Produksi PT. XYZ Kertas saat itu belum stabil kualitasnya
sehingga perusahaan karton 5box yang besar belum bisa menerima produksi PT. XYZ Kertas.
Mengingat perusahaan karton box kecil tidak bisa menyerap semua hasil produksi PT. XYZ
Kertas sehingga banyak stok roll kertas di gudang. PT. XYZ kertas produksinya mulai lancar
dan stabil di bulan Oktober 2022. Bagian pemasaran berupaya mengubah image pasar yang
sudah tidak bagus. Bagian pemasaran PT. XYZ Kertas berusaha mengubah image dengan cara
meyakinkan customer bahwa PT. Sinar Indah Kertas sudah banyak melakukan perubahan dan
pembenahan alat di mesin. Untuk membuktikan bahwa produk PT. XYZ Kertas sudah bagus
bagian pemasaran memberikan hasil laborat tentang spesifikasi produk yang terbaru +
memberikan sampel roll kertas dengan diameter kecil untuk dicoba di mesin customer.

Targeting

Targeting adalah tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dilayani. Target
pemasaran PT. XYZ Kertas yaitu menjual seluruh hasil produksi yang dihasilkan dengan
berfokus pada pasar area Jawa Tengah, selebihnya hasil produksi dipasarkan di area diluar Jawa
Tengah. Hal ini dilakukan karena menjual di pasar Jawa Tengah dapat menghasilkan
keuntungan yang lebih besar dilihat dari biaya distribusi yang rendah.

Positioning

PT. XYZ Kertas ingin memposisikan diri di mata customer sebagai supplier yang dapat
diandalkan dan menguntungkan. Strategi yang dilakukan oleh PT. XYZ Kertas adalah
memproduksi kertas dengan memberikan toleransi gramatur kebawah, hal ini dapat
menguntungkan customer karena mendapat meter lari lebih panjang jika dibandingkan dengan
produk dari perusahaan lain sehingga menjadi daya tarik tersendiri bagi PT. Sinar Indah Kertas
dalam pasar industri kertas, menerima order customer untuk semua jenis ukuranlebar roll kertas
dan mengirim produk dengan delivery time yang tepat. PT. XYZ Kertas selalu memberikan
produk yang berkualitas untuk mendapatkan kepercayaan konsumen. PT. XYZ Kertas
menciptakan diferensiasi produk yang sesuai dengan teorinya mengenai positioning adalah
strategi yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran
sehingga terbentuk citra merek atau produk yang lebih unggul.