PAPER

MENYUSUN STRATEGI SEGMENTASI DAN TARGET PASAR PADA

PERUSAHAAN MANUFAKTUR
(PT. PABRIK KERTAS TJIWI KIMIA Tbk)

DOSEN PEMBIMBING
Dr. Waluyo Budi Atmoko, MM

DISUSUN OLEH
Desy Kartika Triyuliantari (16180442L)

UNIVERSITAS SETIA BUDI

FAKULTAS EKONOMI
S1 MANAJEMEN
2019/2020
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena
dengan rahamat, karunia, serta taufik dan hidayah-Nya kami dapat menyelesaikan
paper tentang Studi Kasus PT.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk. Dan kami juga
berterimakasih kepada Bapak Dr.Waluyo Budi Atmoko, MM selaku Dosen mata
kuliah Manajemen pemasaran Universitas Setia Budi yang telah memberikan
tugas ini kepada kami.
Kami sangat berharap paper ini dapat berguna dalam rangka menambah
wawasan serta pengetahuan kita tentang kemajuan PT.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia
Tbk pada saat ini. Kami juga menyadari sepenuhnya bahwa di dalam paper ini
terdapat kekurangan dan jauh dari kata sempurna. Oleh sebab itu, kami berharap
adanya kritik, saran dan usulan demi perbaikan paper yang telah kami buat di
masa yang akan datang, mengingat tidak ada sesuatu yang sempurna tanpa saran
yang membangun.
Semoga paper sederhana ini dapat dipahami bagi siapapun yang
membacanya. Sebelumnya kami mohon maaf apabila terdapat kesalahan kata-kata
yang kurang berkenan dan kami memohon kritik dan saran yang membangun dari
Anda demi perbaikan paper ini di waktu yang akan datang.

Surakarta, 29 Oktober 2019

Penyusun
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk merupakan salah satu perusahaan
manufaktur kertas dan hasil-hasil produksi kertas (stationery) terbesar didunia
yang terintegrasi secara vertical. Perusahaan selanjutnya merupakan salah satu
usaha penting di Jepang, Australia, Timur Tengah, Amerika Serikat, Eropa dan
Negara Asia lainnya. Perusahaan berlokasi ditempat strategis di wilayah Asia
Pasifik, dan dikenal dengan produk kertas berkualitas tinggi, memperkerjakan
secara langsung sekitar 13,100 karyawan. Selanjutnya, perusahaan memiliki
komitmen untuk menerapkan prinsip usaha berkelanjutan (sustainablility) di
setiap kegiatan operasionalnya.
PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk (“Tjiwi Kimia” atau “Perseroan”)
didirikan pada tanggal 2 Oktober 1972 dengan nama PT. Tjiwi Kimia,
berkedudukan di Desa Kramat Tumenggung, kecamatan Tarik, Sidoarjo, Jawa
Timur. Kemudian pada tahun 1974, dari Perseroan diubah menjadi PT. Pabrik
Kertas Tjiwi Kimia dan pada tahun 1996 menjadi PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia
tbk. Pada tahun 1990, saham Perseroan mulai dicatatkan di Bursa efek Jakarta dan
Surabaya. Pada awal berdirinya, Perseroan hanya memproduksi soda dan bahan
kimia lainnya dan sejak tahun 1978, Perseroan mulai memproduksi kertas dengan
kapasitas 12.000 ton per tahun. Kegiatan utama Perseroan adalah memproduksi
berbagai jenis kertas tulis dan cetak, baik coated maupun uncoated. Selain itu,
Perseroan juga memproduksi kertas dan produk perlengkapan kantor seperti buku
tulis, memo, loose leaf, spiral, amplop, kertas komputer, kertas kado, shopping
bag, dan produk fancy yang diminati pasar internasional. Sesuai dengan
permintaan pasar, Perseroan memproduksi kertas yang memiliki nilai tambah
termasuk kertas tanpa karbon dan kertas cast coated dan board.
Produk loose leaf Paperline di Tjiwi Kimia merupakan produk minor dari
perusahaan, sehingga loose leaf tidak memiliki strategi pemasaran yang khusus.
Adapun strategi pemasaran yang berlaku untuk loose leaf adalah menggabungkan
(bundled) dengan major produk perusahaan yaitu buku tulis, kertas fotokopi dan
memo pad. Oleh karena itu dalam rangka meningkatkan market share loose leaf
dan menjadikan loose leaf sebagai salah satu major produk perusahaan, untuk itu
harus ada suatu strategi yang dirancang tepat pada sasaran yang dituju dan juga
dibutuhkan suatu analisa ataupun kajian dari strategi yang telah dijalanakan secara
bertahap guna mencapai hasil yang maksimal.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan pembatasan masalah diatas, maka permasalahan dalam
penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut :
1. Bagaimanakah pengertian dari perusahaan PT.Pabrik Kertas Tjiwi
Kimia Tbk?
2. Apa sajakah strategi marketing dari perusahaan PT.Pabrik Kertas Tjiwi
Kimia Tbk?
3. Apa keahlian atau kompetensi dari perusahaan PT.Pabrik Kertas Tjiwi
Kimia Tbk?
4. Bagaimanakah Variabel segmentasi perusahaan PT.Pabrik Kertas
Tjiwi Kimia Tbk?
5. Bagaimanakah segmen pasar target yang dipilih pada perusahaan PT.
Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk?

C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah:
1. Untuk mengetahui pengertian tentang PT.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia
Tbk
2. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukukan oleh
PT.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk
3. Untuk mengetahui kompetensi dari PT.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk
4. Untuk mengetahui variabel segmentasi yang digunakan oleh PT.Pabrik
Kertas Tjiwi Kimia Tbk
5. Untuk mengetahui segmen pasar target penjualan pada PT.Pabrik
Kertas Tjiwi Kimia Tbk

D. Manfaat Penelitian
Setiap penelitian diharapkan dapat bermanfaat bagi semua pihak yang
membacanya maupun yang terkait secara langsung didalamnya. Adapun
manfaat penelitian ini adalah:
1. Bagi Peneliti
Untuk menerapkan teori-teori yang pernah diperoleh disaat
perkuliahan pada kondisi yang ada di dunia luar dan untuk menambah
serta memperluas pandangan terutama menyangkut masalah harga,
kelengkapan produk dan keputusan pembelian konsumen.
2. Bagi Perusahaan
Sebagai bahan referensi bagi perusahaan agar selalu memperhatikan
bahwa sangat penting memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen konsumen karena berpengaruh langsung
kepada kelangsungan bisnis perusahaan. Terutama agar selalu
memperhatikan faktor harga dan kelengkapan produk yang mempengaruhi
konsumen dalam membeli produk.
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk

PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk (IDX: TKIM) merupakan perusahaan
multinasional yang memproduksi kertas yang bermarkas di Jakarta, Indonesia.
Perusahaan ini didirikan pada tahun 1980. Perusahaan ini menghasilkan
berbagai macam-macam kertas.

PT. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk adalah perusahaan produsen kertas
Indonesia yang didirikan sejak tahun 1972. Perusahaan yang berkantor pusat
di Jakarta ini memiliki fasilitas produksi di Sidoarjo, Jawa Timur. Sejak awal
produksinya, perusahaan mampu menghasilkan produk kertas sebanyak
12.000 metrik ton per tahun. Kapasitas produksi ini kemudian tumbuh pada
tahun 2006, yaitu 1.200.000 metrik ton dengan adanya alat konversi kapasitas
yang memberikan tambahan sekitar 320.000 metrik ton per tahun. Variasi
produk perusahaan antara lain adalah kertas khusus, kertas karbon, alat tulis
kantor, buku latihan, bantalan, spiral, buku bersampul, buku gambar, tas
belanja, alat tulis fancy, amplop, file folder dan lain-lain. Perusahaan ini
merupakan salah satu perusahaan kertas yang mendukung dan
mempromosikan penggunaan kertas daur ulang. Kertas daur ulang ini
digunakan perusahaan untuk membuat kertas halus dan berbagai produk alat
tulis.

B. Strategi Yang Digunakan Perusahaan:

Pabrik Kertas PT. Tjiwi Kimia yang merupakan produsen dan penyuplai
kertas terbesar di Asia Tenggara juga menghasilkan dan menerapkan seluruh
potensi- potens yang ada. Melalui berbagai perkembangan dan inovasi dari
tahun ke tahun Tjiwi Kimia berubah menjadi perusahaan produsen kertas
terbesar di Asia Tenggara dengan market lebih dari 100 negara di dunia dan di
5 benua. Dengan kategori Middle East, Afrika, USA, Jepang dan Eropa.

Bagi konsumen Amerika Serikat Produk Stationary yag berasal dari Tjiwi
Kimia merupakan produk dengan mutu dan kualitas yang bagus serta harga
yang relatif murah. itulah image yang ada dibenak konsumen, sangatlah sulit
menciptakan citra positif di pangsa pasar Amerika Serikat, apalagi dengan
tujuan untuk menambah daya jual di negeri Paman Sam. Srategi Komunikasi
Interpersonal ang digunakan oleh divisi marketing Stationery selama ini bisa
dikatakan berhasil menciptakan citra positif baik terhadap produk maupun
perusahaan dengan memperhatikan simbol bahasa dan gesture. Simbol bahasa
dan gesture merupakan hal yang sangat penting karena adanya perbedaan
budaya antara masyarakat Indonesia dan Amerika dalam berinteraksi.
Penggunaan televisi sebagai media iklan dipandang sangat efektif dalam
membentuk citra positif karena sifatnya yang memadukan teknologi audio
visual membuat tayangan iklan lebih menarik dan dapat menjangkau semua
lapisan masyarakat.

Tujuan
1.Menjalankan usahanya secara berkelanjutan, baik dalam hal ekonomi, sosial,
dan lingkungan
2.Memberikan yang terbaik bagi para pelanggan, masyarakat, karyawan, serta
pemangku kepentingan, secara bertanggung jawab dan berkelanjutan
3.Mewujudkan komitmen tersebut dengan menerapkan praktek kerja terbaik,
dengan menggunakan teknologi produksi yang efisien dan ramah lingkungan
4.Menjalankan berbagai program pelestarian lingkungan dan senantiasa
melakukan perbaikan secara berkelanjutan
5.Melakukan usaha peningkatan yang signifikan dalam hal pelestarian
lingkungan, sistem pasokan bahan baku, program konservasi, dan program
sosial dan pemberdayaan masyarakat
6.Menjalankan kebijakan manajemen limbah untuk mengurangi polutan,
termasuk Kebijakan Pengendalian Sumber Daya dan Kebijakan “tiga R”
(Reduce, Reuse, Recycle)
7.Memproduksi berbagai jenis produk kertas yang berkualitas tinggi bagi
pasar domestik dan internasional dengan memperhatikan standar keamanan
serta kesehatan dari produk-produk yang ada, termasuk standar yang berlaku
di pasar di Amerika Serikat, Eropa, Jepang, dan pasar Asia lainnya
8.Berkomitmen untuk beroperasi sesuai dengan ketentuan yang tertuang
dalam Sistem Verifikasi Legalitas Kayu (SVLK)

Daya Saing PT. Tjiwi Kimia Tbk.

Sumber daya saing yang dimiliki

Berwujud :
 Memiliki beragam jenis stationery dan produk perlengkapan kantor seperti
buku tulis, memo, loose leaf, notepad,spiral, amplop, kertas komputer,
kertas kado,shopping bag dan produk fancy
 Perusahaan mempekerjakan secara langsung sekitar 11.300 karyawan
 Memiliki berbagai peralatan berat penunjang kegiatan bongkar muat,
seperti Forklift, truk fuso, pick up dan truk trailer milik perusahan sendiri.
 Memiliki berbagai macam mesin produksi yang modern dengan kualitas
tinggi
 Memiliki sembilan entitas Anak Perseroan, yaitu: PT Mega Kertas
Pratama sebagai Distributor di Tangerang, Tjiwi Kimia Trading III (BVI)
Limited sebagai Distributor di British Virgin Islands ,Tjiwi Kimia Finance
Mauritius Limited Bidang Keuangan di Mauritius, TK Trading Limited
sebagai Distributor di Cayman Islands ,Tjiwi Kimia Trading (II) Limited
ssebagai Distributor di Cayman Islands ,TK Import & Export Ltd sebagai
Distributor di British Virgin Islands ,Tjiwi Kimia Finance B.V. Bidang
Keuangan di Belanda,Marshall Enterprise Ltd. sebagai Investasi di
 Malaysia dan PT. Sumalindo Hutani Jaya sebagai supplier bahan baku di
jakarta
 Memiliki pegawai bagian pengembangan produk yang ahli dalam
bidangnya.
Tak berwujud :
Di tahun 2015, Perseroan menerima penghargaan untuk best practice CSR
dalam acara Gelar Pemberdayaan Masyarakat Berbasis Budaya yang
diadakan oleh Kementerian Koordinator Bidang Pembangunan Manusia
dan Kebudayaan.
· mendapatkan sertifikasi SVLK di akhir tahun 2012. Audit sertifikasi ini
dilakukan oleh PT. TUV Rheinland Indonesia, sebuah badan sertifikasi
independen dan anggota dari TUV Rheinland Group yang berkantor pusat
di Jerman

Kumpulan sumber daya yang memiliki keunggulan

 Memiliki beragam jenis stationery dan produk perlengkapan kantor seperti
buku tulis, memo, loose leaf, notepad,spiral, amplop, kertas komputer,
kertas kado,shopping bag dan produk fancy
 Perusahaan mempekerjakan secara langsung sekitar 11.300 karyawan
 Memiliki berbagai peralatan berat penunjang kegiatan bongkar muat ,
seperti Forklift, truk fuso ,pick up dan truk trailer milik perusahan sendiri.
 Memiliki berbagai macam mesin produksi yang modern dengan kualitas
tinggi
 Memiliki sembilan entitas Anak Perseroan, yaitu: PT Mega Kertas
Pratama sebagai Distributor di Tangerang, Tjiwi Kimia Trading III (BVI)
Limited sebagai Distributor di British Virgin Islands ,Tjiwi Kimia Finance
Mauritius Limited Bidang Keuangan di Mauritius, TK Trading Limited
sebagai Distributor di Cayman Islands ,Tjiwi Kimia Trading (II) Limited
ssebagai Distributor di Cayman Islands ,TK Import & Export Ltd sebagai
Distributor di British Virgin Islands, Tjiwi Kimia Finance B.V. Bidang
Keuangan di Belanda,Marshall Enterprise Ltd. sebagai Investasi di
Malaysia dan PT. Sumalindo Hutani Jaya sebagai supplier bahan baku di
jakarta
 Memiliki pegawai bagian pengembangan produk yang ahli dalam
bidangnya

Kumpulan sumber daya yang memiliki keunggulan bersaing

 Memiliki berbagai peralatan berat penunjang kegiatan bongkar muat ,
seperti Forklift, truk fuso ,pick up dan truk trailer milik perusahan sendiri.
 Mengusung armada kapal modern, serta memiliki sarana pelabuhan
tersendiri.
Kumpulan sumber daya yang memiliki keunggulan bersaing
berkesinambungan
 Memiliki beragam jenis stationery dan produk perlengkapan kantor seperti
buku tulis, memo, loose leaf, notepad,spiral, amplop, kertas komputer,
kertas kado,shopping bag dan produk fancy
 Perusahaan mempekerjakan secara langsung sekitar 11.300 karyawan
 Memiliki berbagai peralatan berat penunjang kegiatan bongkar muat ,
seperti Forklift, truk fuso ,pick up dan truk trailer milik perusahan sendiri.
 Memiliki berbagai macam mesin produksi yang modern dengan kualitas
tinggi
 Memiliki sembilan entitas Anak Perseroan, yaitu: PT Mega Kertas
Pratama sebagai Distributor di Tangerang, Tjiwi Kimia Trading III (BVI)
Limited sebagai Distributor di British Virgin Islands ,Tjiwi Kimia Finance
Mauritius Limited Bidang Keuangan di Mauritius, TK Trading Limited
sebagai Distributor di Cayman Islands ,Tjiwi Kimia Trading (II) Limited
ssebagai Distributor di Cayman Islands ,TK Import & Export Ltd sebagai
Distributor di British Virgin Islands, Tjiwi Kimia Finance B.V. Bidang
Keuangan di Belanda,Marshall Enterprise Ltd. sebagai Investasi di
Malaysia dan PT. Sumalindo Hutani Jaya sebagai supplier bahan baku di
jakarta
 Memiliki pegawai bagian pengembangan produk yang ahli dalam
bidangnya

ANALISIS SWOT

Strengths (S)

1. Brand yang sudah dikenal

2. Memiliki anak perusahaan yang khusus mengenai pendistribusian produk
3. Memiliki fasilitas manufaktur kertas sendiri

Weaknesses (W)

1. Minor produk

2. Kurang kegiatan promosi

Opportunities (O)

1. Kebutuhan akan kertas selalu ada.

2. Tidak ada batasan usia dalam penggunaan loose leaf.
3. Tersedia 60% pasar yang belum terjamah
4. Perkembangan dan kemajuan teknologi yang dapat meningkatkan branding

Threats (T)
1. Banyaknya pesaing dalam produk sejenis.
2. Banyaknya substitusi produk.
3. Isu terhadap lingkungan
4. Adanya privat label di Moderen Market
S&O

1. Menekan biaya cost production serendah-rendahnya sehingga mendapatkan

margin sebesar mungkin. (S1,O1)
2. Memperluas distribusi yang merata ke seluruh lini pasar. (S2,O2)
3. Paperline bekerjasama dengan produsen binder file (hasil reasearch: karena
sudah mempunyai binder maka pelanggan membeli kertas file lagi). (S3,O3)
W&O

1. Melakukan kegiatan promosi (memberikan produk secara Cuma-Cuma

untuk pembelian jumlah tertentu). (W1,O1)

2. Berpartisipasi dalam kegiatan pendidikan (perlombaan cerdas cermat).

(W2,O3)

S&T
1. Mempunyai tampilan produk yang eye-catching (S1,T1)
2. Mempunyai hutan industri sendiri. (S2,T2)
3. Memiliki R&D yang kuat dalam proses produksi kertas. (S3,T3)
4. Membuat Point of Purchase yang menarik pada Moderen Market. (S2,T4)

W&T
1. Memperkuat brand awareness paperline. (W1,T1)
2. Memperbanyak variant produk (berwarna, bergambar, jumlah sheet).
(W2,T2)

4P MARKETING MIX TOKOPEDIA

1. PRODUCT
a. Menggunakan bahan baku berkualitas tinggi dengan menggunakan
teknologi canggih.
b. Memperketat standarisasi kualitas bahan baku yang akan dipakai dan terus
memperbaharui teknologi.

2. PRICE
Dalam Strategi marketing mix khususnya dalam harga Pt. Tjiwi kimia Tbk
memberikan pilihan yang terbaik:
a. Harga lebih terjangkau dan kompetitif.
b. Mempertahankan harga dengan kualitas tetap bagus.

3. PLACE
a. Pt. Tjiwi kimia Tbk Mempunyai tempat tersendiri dimata pelanggan
dibanding PT FSW.
b. Mengembangkan dengan menciptakan cabang-cabang di kota yang
berkembang
c. Masih mempunyai tempat dipasar

4. PROMOTION
a. Intensifikasi iklan yang sering muncul
b. Mengefektifkan iklan produk
c. Adanya promo diskon untuk acara tertentu

Produk Yang Dijual oleh perusahaan Pt Kertas Tjiwi Kimia Tbk

Pt Kertas Tjiwi kimia Tbk menawarkan jutaan produk yang terbagi dalam 19
kategori besar, meliputi :

a. Sinar dunia copy

b. Bola dunia copy
c. PaperOne copy paper A4
d. PaperOne copy paper A3
e. PaperOne copy paper F4 (Folio)
f. Faber castell pensil kayu 2B
g. PaperOne paper Quarto
h. E.paper copy paper A4
i. Copy paper blue copy paper
j. Dunia Mas copy paper F4
k. Sinar dunia continuous form
 l. Naga Mas kertas HVS A4
m. Natural copy paper 70g
n. Concorde cover A4
o. Sinar dunia buku tulis EB
p. Joyko binder clip
q. Dunia mas copy
r. Paper copy folio
s. Office print copy paper

C. Kompetensi Dari Pt. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk

Pt Kertas Tjiwi Kimia Tbk ingin mengajak orang-orang yang bisa
bersama-sama berjuang mengembangkan dan mencapai visi dan misi Pt
Kertas Tjiwi Kimia Tbk.

Visi

Menjadi yang terdepan di bidang kertas dengan memberikan yang terbaik

bagi para pelanggan, masyarakat, para karyawan serta pemegang saham
secara bertanggung jawab dan berkelanjutan.

Misi

•Meningkatkan pangsa pasar di seluruh dunia.

•Menggunakan teknologi mutakhir dalam mengembangkan produk baru
serta penerapan efisiensi pabrik.
•Meningkatkan sumber daya manusia melalui pelatihan.
•Mewujudkan komitmen usaha berkelanjutan di semua kegiatan
operasional.

D. Variabel Segmentasi Pt. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk

Segmentasi Pt. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk dapat bedasar pada :
1. Segmentasi Geografi, segmentasi geografis Pt.Pabrik Kertas Tjiwi
Kimia Tbk yaitu seluruh daerah indonesia yang mampu dalam dunia
periklanan.
2. Segmentasi Demografi, segmentasi demografi Pt.Pabrik Kertas Tjiwi
Kimia Tbk dapat digunakan oleh orang yang berusia 6 tahun ke atas
dan jenis kelamin pria dan wanita.
3. Segmentasi Psikografi, segmentasi psikologi Pt.Pabrik Kertas Tjiwi
Kimia Tbk yaitu orang yang ingin menjual dan membeli produk
melalui internet atau secara langsung dengan tingkat keamanan dan
kenyamanan yang baik.
 4. Segmentasi berdasarkan perilaku, segmentasi prilaku pt. kertas tjiwi
kimia Tbk yaitu orang yang mempunyai kesibukan dan dapat membeli
barang yang diinginkan kapanpun dan dimanapun orang tersebut
berada, dapat membeli secara internet maupun secara langsung.

E. Segmentasi Pasar Target

Target pasar utama pt pabrik kertas tjiwi kimia tbk adalah usaha kecil
menengah (UKM). Pt pabrik kertas tjiwi kimia tbk bertujuan membantu para
pebisnis UKM dalam memasarkan produk yang mereka miliki sehingga
pebisnis UKM dapat menjangkau pasar nasional dengan kata lain dapat
memasarkan produk hingga keseluruh Indonesia. Selain itu Pt pabrik
kertas Tjiwi kimia Tbk menyediakan tempat untuk semua
bidang bisnis produk di Pt Pabrik kertas Tjiwi kimia Tbk dan ingin menyasar
orang-orang mempuyai rutinitas yang padat. Produk yang bisa dijual di
situs jual beli Pt Tjiwi kimia Tbk memiliki beberapa kategori
produk, yaitu kategori produk promo, Sinar dunia copy, Bola dunia
copy, PaperOne copy paper A4, PaperOne copy paper A3, PaperOne copy
paper F4 (Folio), Faber castell pensil kayu 2B, PaperOne paper Quarto,
E.paper copy paper A4, Copy paper blue copy paper, Dunia Mas copy paper
F4, Sinar dunia continuous form, Naga Mas kertas HVS A4, Natural copy
paper 70g, Concorde cover A4, Sinar dunia buku tulis EB , Joyko binder clip,
Dunia mas copy, Paper copy folio dan Office print copy paper.

1. Target pelanggan Pt. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk ada dua yaitu
Penjual yang ingin menjual barang dengan biaya yang gratis dan
pembeli yang mempunyai rutinitas yang padat yang suka berbelanja.
2. Pt. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk ingin menyampaikan kepada
pelanggan bahwa Pt. Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk sebagai situs jual
perlengkapan sekolah yang mudah, aman dan terpercaya.
3. Saluran atau media yang digunakan Pt.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk
untuk mengkomunikasikan jasa yang ditawarkan yaitu melakukan
iklan di media televise dan melakukan iklan di media social.
 BAB III
PENUTUP

A. Kesimpulan
PT.Pabrik Kertas Tjiwi Kimia Tbk merupakan salah satu perusahaan
manufaktur kertas dan hasil-hasil produksi kertas (stationery) terbesar didunia
yang terintegrasi secara vertical. Perusahaan selanjutnya merupakan salah satu
usaha penting di Jepang, Australia, Timur Tengah, Amerika Serikat, Eropa dan
Negara Asia lainnya. Perusahaan berlokasi ditempat strategis di wilayah Asia
Pasifik, dan dikenal dengan produk kertas berkualitas tinggi, memperkerjakan
secara langsung sekitar 13,100 karyawan. Selanjutnya, perusahaan memiliki
komitmen untuk menerapkan prinsip usaha berkelanjutan (sustainablility) di
setiap kegiatan operasionalnya.
Strategi merupakan elemen terpenting pada sebuah perusahaan yang
dinamakan strategi perusahaan. Strategi perusahaan dimulai dengan penyusunan
visi, misi, tujuan dan strategi yanga akan diterapkan di perusahaan. Pada PT.
Tjiwi Kimia Tbk menerpkan strategi marketing stasionery. Selanjutnya dalam
strategi perusahaan kita identifikasi lingkungan eksternal (peluang dan ancaman)
serta lingkungan internal (kekuatan dan kelemahan) dari identifikasi SWOT
tersebut kita bisa tau persisi kemampuan perusahaan seperti yang dilakukan PT.
Tjiwi Kimia Tbk. Perusahaan yang sudah tau kemampuannya sendiri akan
terbantukan dalam menentukan strategi untuk menghadapi persaingan. PT. Tjiwi
Kimia Tbk. termasuk perusahaan yang memiliki strategi perusahaan yang jitu, ini
di buktikan dengan PT. Tjiwi Kimia Tbk. yang sampai saat ini menguasai pasar
loose leaf di Indonesia dan merupakan pabrik kertas terbesar saat ini di Indonesia.

B. Saran
Dengan semakin banyaknya pemasar yang menerapkan skema segmentasi
pasar yang semakin diperluas diharapkan para pelaku usaha dapat menentukan
pasar yang mana yang akan diambil dengan berbagai pertimbangan yang telah di
proses.